文|時(shí)趣
去年4月,“無(wú)聊猿”( BAYC Bored Ape Yacht Club)的問(wèn)世,引爆了整個(gè)NFT(非同質(zhì)化代幣)市場(chǎng),NFT開(kāi)始成為人人都在談?wù)?,但又鮮有人能夠說(shuō)清楚的新鮮事物。
加上近年來(lái)“元宇宙”“Web3.0”的熱度,NFT自然有一定的泡沫存在,但我們也可以看到不少品牌正在進(jìn)行積極進(jìn)行NFT相關(guān)探索,NFT或許能夠給品牌管理帶來(lái)更多價(jià)值。
此前業(yè)內(nèi)已經(jīng)有大量媒體曾盤(pán)點(diǎn)過(guò)品牌的NFT營(yíng)銷(xiāo)案例,例如LV將NFT融入游戲、Burberry打造NFT虛擬周邊、必勝客發(fā)布NFT披薩藏品等等,業(yè)內(nèi)亦有“萬(wàn)物皆可NFT”的呼聲。但值得注意的是,其中絕大多數(shù)被業(yè)內(nèi)探討的案例,都來(lái)自于海外市場(chǎng)。
NFT與營(yíng)銷(xiāo)的結(jié)合,如何在中國(guó)市場(chǎng)落地,目前依舊存在大量空白。而中國(guó)NFT營(yíng)銷(xiāo)與海外NFT營(yíng)銷(xiāo),很可能在發(fā)展路徑上存在巨大差異。
可以發(fā)現(xiàn),除了阿里、騰訊、京東等平臺(tái)公司外,真正在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)率先下場(chǎng)深入探索NFT營(yíng)銷(xiāo)的品牌企業(yè),不僅有奧利奧、麥當(dāng)勞等傳統(tǒng)的跨國(guó)品牌,更出現(xiàn)在以李寧、安慕希、比亞迪、特步等大量本土品牌中,而從NFT營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐的深度上來(lái)說(shuō),本土品牌甚至比跨國(guó)品牌走得更遠(yuǎn),而不僅僅局限與數(shù)字藏品的發(fā)布上。
例如就在今年上半年,以運(yùn)動(dòng)服飾行業(yè)為代表的NFT營(yíng)銷(xiāo)便集中爆發(fā):
·今年1月,安踏與天貓共同發(fā)布了冬奧主題的冰雪數(shù)字藏品,同時(shí)利用VR等技術(shù)搭建了安踏數(shù)字博物館;
·今年3月,特步在新品發(fā)布會(huì)上發(fā)布了名為160X-Metaverse的NFT數(shù)字藏品,并搭建了官方元宇宙商城,宣布成為第一家踏入元宇宙的運(yùn)動(dòng)潮牌;
·就在這個(gè)4月,李寧上線無(wú)聊猿潮流運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部。李寧購(gòu)買(mǎi)了無(wú)聊猿#4102號(hào)頭像,并將其形象融入到服裝產(chǎn)品、傳播物料之中。
值得注意的是,李寧與無(wú)聊猿的營(yíng)銷(xiāo)跨界,將NFT與產(chǎn)品深度結(jié)合,讓無(wú)聊猿能夠真正與產(chǎn)品銷(xiāo)售統(tǒng)一起來(lái),而不是止步于“數(shù)字藏品”的發(fā)布,此舉或許打開(kāi)了NFT營(yíng)銷(xiāo)的更大想象空間。
圖片來(lái)自李寧
若NFT是未來(lái)品牌數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)所向,那么中國(guó)本土品牌或許能夠?qū)崿F(xiàn)先發(fā)優(yōu)勢(shì)。但我們首先需要追問(wèn)的是,為什么跨國(guó)品牌在中國(guó)NFT營(yíng)銷(xiāo)上淺嘗輒止?為什么國(guó)外的諸多NFT玩法似乎并沒(méi)有復(fù)用到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)?
同時(shí),我們不妨進(jìn)一步探討,NFT營(yíng)銷(xiāo)到底有什么用?NFT是一時(shí)的噱頭,還是有長(zhǎng)期的內(nèi)在邏輯?NFT是否能夠成為改變數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)重要變量?
01 海內(nèi)外不同的NFT模式,帶來(lái)不同的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值
國(guó)內(nèi)外談?wù)揘FT往往并不在同一個(gè)語(yǔ)境之中,因此我們并不能照搬國(guó)外的NFT營(yíng)銷(xiāo)模式,從終局來(lái)看,國(guó)內(nèi)外的NFT發(fā)展也很有可能呈現(xiàn)出兩種截然不同的路徑。
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō),海外的NFT交易平臺(tái)大多架構(gòu)在去中心化的公鏈(如以太坊)之上,所謂公鏈就是用戶能夠自由進(jìn)入和退出,這至少導(dǎo)致了兩個(gè)結(jié)果:
1、用戶在去中心化的公鏈NFT體系中,購(gòu)買(mǎi)NFT后便具有真正的所有權(quán);
2、經(jīng)過(guò)去年的發(fā)展,海外NFT市場(chǎng)以二級(jí)交易為主,市場(chǎng)逐漸成熟并且具有頭部效應(yīng),金融屬性明顯。
圖片來(lái)自安信證券
但在國(guó)內(nèi)市場(chǎng),NFT交易平臺(tái)大多基于中心化的“聯(lián)盟鏈”(如螞蟻鏈)之上。所謂“聯(lián)盟鏈”,實(shí)際上是一種被聯(lián)盟參與方承認(rèn)的“私鏈”,用戶的進(jìn)入和退出實(shí)際上需要“聯(lián)盟鏈”管理者進(jìn)行審核。這同樣導(dǎo)致如下結(jié)果:
1、用戶在購(gòu)買(mǎi)NFT后,并不完全擁有所有權(quán),而更類(lèi)似于一種使用權(quán),本質(zhì)上依舊受到平臺(tái)管理者的制約;
2、NFT更加強(qiáng)調(diào)收藏、審美等屬性,NFT在二級(jí)市場(chǎng)的流通受到制約,NFT的發(fā)行變得更加重要,NFT有明顯去金融化的傾向。
可以發(fā)現(xiàn),目前國(guó)內(nèi)外NFT運(yùn)作模式上有著本質(zhì)的不同,這很大程度上是國(guó)家政策的引導(dǎo)所致,NFT的金融化很有可能滋生洗錢(qián)等違法行為,同時(shí)也對(duì)現(xiàn)有金融體系存在一定沖擊。因此,若國(guó)家政策導(dǎo)向不變,未來(lái)國(guó)內(nèi)NFT發(fā)展模式很可能與海外存在邏輯差異。
實(shí)際上,國(guó)內(nèi)平臺(tái)現(xiàn)在并不太會(huì)使用“NFT”的說(shuō)法,而是以更合規(guī)的“數(shù)字藏品”名稱(chēng)代替。
對(duì)于海外市場(chǎng)而言,NFT背后去中心化的區(qū)塊鏈技術(shù)是其主要吸引力,而當(dāng)這點(diǎn)不復(fù)存在時(shí),NFT對(duì)品牌方的吸引力便急劇下滑。
國(guó)內(nèi)NFT作品的中心化屬性,以及在二級(jí)市場(chǎng)上的流通制約,導(dǎo)致了NFT并不具有持續(xù)流通擴(kuò)散的傳播效應(yīng),同時(shí)需要搭建或者借助相關(guān)的“聯(lián)盟鏈”平臺(tái),不僅具有高投入高風(fēng)險(xiǎn)的特征,而且可能在實(shí)操中可能最終會(huì)呈現(xiàn)出與常規(guī)聯(lián)名champion無(wú)異的結(jié)果,這或許也成為跨國(guó)企業(yè)尚未積極在中國(guó)市場(chǎng)嘗試NFT營(yíng)銷(xiāo)的一大原因。
因此,很多品牌或許會(huì)困惑,NFT營(yíng)銷(xiāo)除了發(fā)布數(shù)字藏品獲得一波關(guān)注,營(yíng)銷(xiāo)過(guò)后能沉淀下什么?NFT若無(wú)法流通交易,光憑借用戶收藏品鑒和個(gè)人自發(fā)地對(duì)外展示,到底有沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值?
02 除了數(shù)字藏品,NFT能為營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)什么價(jià)值?
作為品牌方,我們需要嘗試轉(zhuǎn)換思路,探索NFT營(yíng)銷(xiāo)的中國(guó)模式。
更加中心化的NFT模式,能夠?qū)⒂脩魯?shù)據(jù)歸集到品牌內(nèi)部,品牌通過(guò)NFT能夠與用戶直連,并且有機(jī)會(huì)進(jìn)行更加精細(xì)化的用戶運(yùn)營(yíng),NFT平臺(tái)體系或許最終將成為CRM系統(tǒng)的數(shù)字化升級(jí)方向。
時(shí)趣曾在《未來(lái)15個(gè)月內(nèi)的4個(gè)營(yíng)銷(xiāo)紅利機(jī)會(huì)》指出,“元宇宙營(yíng)銷(xiāo)三件套”就是:品牌虛擬人、品牌NFT、品牌元宇宙空間。虛擬人就是品牌社交媒體賬戶的升級(jí)版本,NFT是新型會(huì)員體系的升級(jí)版本,元宇宙空間是Campaign Site這種本來(lái)PC時(shí)代的產(chǎn)物的升級(jí)版本,再加上三者之間的互動(dòng)關(guān)聯(lián),未來(lái)的元宇宙時(shí)代,營(yíng)銷(xiāo)會(huì)面貌一新。
具體來(lái)看,NFT營(yíng)銷(xiāo)至少有以下幾個(gè)應(yīng)用場(chǎng)景的想象空間:
1、向用戶提供專(zhuān)屬禮品、卡券、會(huì)員權(quán)益;
2、形成用戶的品牌參與感及認(rèn)同感,NFT作品成為用戶展示的“社交貨幣”;
3、通過(guò)NFT作品與實(shí)物產(chǎn)品進(jìn)行聯(lián)動(dòng),形成矩陣及溢價(jià);
4、與頭部NFT項(xiàng)目進(jìn)行跨界營(yíng)銷(xiāo),相當(dāng)于IP借勢(shì);
5、通過(guò)NFT的發(fā)行來(lái)測(cè)試收集用戶反饋,反哺產(chǎn)品研發(fā)體系;
6、通過(guò)NFT來(lái)獎(jiǎng)勵(lì)用戶貢獻(xiàn),形成NFT積分制下的社群創(chuàng)作經(jīng)濟(jì);
……
如果我們從品牌數(shù)字化升級(jí)的角度去分析便可以發(fā)現(xiàn),NFT以及“元宇宙”并非營(yíng)銷(xiāo)噱頭,而是擁有其長(zhǎng)期發(fā)展的內(nèi)在邏輯支撐,只不過(guò)目前大量品牌很可能還沒(méi)有意識(shí)到其在中國(guó)市場(chǎng)的戰(zhàn)略意義。
從目前的市場(chǎng)動(dòng)向來(lái)看,李寧、安踏、特步等成熟的運(yùn)動(dòng)服飾品牌具有較大用戶基數(shù),產(chǎn)品具有一定的時(shí)尚引領(lǐng)屬性,同時(shí)體育運(yùn)動(dòng)本身也有虛擬現(xiàn)實(shí)的清晰推進(jìn)路徑,成為搶先吃下“元宇宙”蛋糕的領(lǐng)域。隨著“元宇宙”營(yíng)銷(xiāo)紅利的進(jìn)一步擴(kuò)散,各個(gè)消費(fèi)品類(lèi)或許都將在未來(lái)快速進(jìn)入“元宇宙”營(yíng)銷(xiāo)之中。
當(dāng)然,“元宇宙”本身也是一個(gè)長(zhǎng)期漸進(jìn)實(shí)現(xiàn)的過(guò)程,需要大量虛擬現(xiàn)實(shí)相關(guān)的產(chǎn)業(yè)配套,如今多地政府已經(jīng)正在推進(jìn)“元宇宙”產(chǎn)業(yè)布局,上海市也將“元宇宙”直接納入十四五規(guī)劃之中。
“元宇宙”實(shí)踐涉及到企業(yè)的整體數(shù)字化轉(zhuǎn)型,因此我們建議品牌在積極嘗試“元宇宙”營(yíng)銷(xiāo)的同時(shí),也要避免押寶心態(tài),更加合理地控制風(fēng)險(xiǎn)、分配預(yù)算。
03 借助NFT營(yíng)銷(xiāo),品牌迎來(lái)新一輪IP機(jī)遇?
“無(wú)聊猿”顯然已經(jīng)不僅僅是一系列NFT作品,更是成為了一種文化IP,這從本次李寧“無(wú)聊猿潮流運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部”發(fā)布中也能看出。正是在IP效應(yīng)的加持下,“無(wú)聊猿”在二級(jí)市場(chǎng)價(jià)格便可以水漲船高。
根據(jù)Cryptoslam平臺(tái)對(duì)NFT項(xiàng)目累計(jì)成交額數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)可以發(fā)現(xiàn),海外NFT交易已經(jīng)具有明顯的頭部效應(yīng)(“無(wú)聊猿”在下圖中排名第三),而頭部NFT項(xiàng)目顯然也已經(jīng)成為IP,并且地位短期內(nèi)預(yù)計(jì)不會(huì)改變。那么問(wèn)題來(lái)了,“無(wú)聊猿”這類(lèi)NFT對(duì)IP孵化模式有什么深遠(yuǎn)影響?是否有新的IP機(jī)遇可以被品牌捕捉?
圖片來(lái)自Cryptoslam
我們不妨先簡(jiǎn)單分析“無(wú)聊猿”的IP之路,除了有時(shí)間上的先發(fā)優(yōu)勢(shì)、形象動(dòng)人外,更重要的可能還有以下兩點(diǎn):
1、權(quán)責(zé)條款中聲明用戶真正擁有所有權(quán)以及全部知識(shí)產(chǎn)權(quán),也就是說(shuō)購(gòu)買(mǎi)者(所有者)向外授權(quán)商業(yè)使用后,可以獲得版權(quán)費(fèi)收入,而這在此前的NFT項(xiàng)目中極為少見(jiàn)。知識(shí)產(chǎn)權(quán)的自由流通,讓所有者成為作者,滿足了用戶的主動(dòng)傳播利益;
2、“無(wú)聊猿”項(xiàng)目確實(shí)也在不斷運(yùn)營(yíng)更新,并且嘗試了一些創(chuàng)新運(yùn)營(yíng)玩法,看上去是比較踏實(shí)穩(wěn)健的項(xiàng)目,這在“割韭菜”頻繁的區(qū)塊鏈領(lǐng)域也算可貴,因此獲得了不少資深用戶的認(rèn)可。
至于通過(guò)推特大V和名人效應(yīng)的傳播破圈,更多只是上述原因的結(jié)果,最終帶動(dòng)了“無(wú)聊猿”在社交網(wǎng)絡(luò)的走紅。
可以發(fā)現(xiàn),在本文開(kāi)頭所提到的李寧與“無(wú)聊猿”的NFT營(yíng)銷(xiāo)中,李寧之所以可以將所購(gòu)買(mǎi)的“無(wú)聊猿”NFT圖像直接應(yīng)用在產(chǎn)品印花及物料中,其中重要原因就是由于“無(wú)聊猿”開(kāi)放了全部知識(shí)產(chǎn)權(quán),李寧無(wú)需再次向作者索取授權(quán)便可隨意使用及二次開(kāi)發(fā)。事實(shí)上,除了李寧之外,綠地、倍輕松等企業(yè)近期都通過(guò)購(gòu)入“無(wú)聊猿”NFT作品,進(jìn)行了IP營(yíng)銷(xiāo)的嘗試。
圖片來(lái)自公眾號(hào)綠地G優(yōu)尊享會(huì)
這種知識(shí)產(chǎn)權(quán)的流通,極大地加速了NFT作品應(yīng)用及推廣,減少了IP合作成本、提高了IP合作效率,也預(yù)計(jì)會(huì)為品牌帶來(lái)更多的IP營(yíng)銷(xiāo)空間。
一方面“無(wú)聊猿”的創(chuàng)作者將知識(shí)產(chǎn)權(quán)長(zhǎng)期的許可授權(quán)收入,直接轉(zhuǎn)化成了一次性的銷(xiāo)售收入;另一方面“無(wú)聊猿”的創(chuàng)作者還可以不斷創(chuàng)作新的無(wú)聊猿形象強(qiáng)化IP整體價(jià)值??梢哉f(shuō),在這種知識(shí)產(chǎn)權(quán)流通的環(huán)境中,IP孵化的邏輯也與傳統(tǒng)模式有著顯著不同。
隨著更多品牌IP合作的助推,未來(lái)“無(wú)聊猿”的IP價(jià)值或許將在未來(lái)進(jìn)一步放大,與“無(wú)聊猿”這類(lèi)IP項(xiàng)目合作,或許將會(huì)成為品牌NFT營(yíng)銷(xiāo)的有效手段。
同時(shí)可以期待的是,“無(wú)聊猿”作為一個(gè)全球性的IP,或許還能夠幫助企業(yè)進(jìn)行海外市場(chǎng)的品牌價(jià)值傳播。例如本次李寧與“無(wú)聊猿”的合作,在海內(nèi)外的“幣圈”中獲得了不錯(cuò)反響,讓更多的海外用戶關(guān)注到李寧的國(guó)潮價(jià)值。
若放眼未來(lái),或許也將會(huì)有更多類(lèi)似“無(wú)聊猿”一樣知識(shí)產(chǎn)權(quán)自由流通的項(xiàng)目出現(xiàn),盡管預(yù)計(jì)這些新興項(xiàng)目并不會(huì)達(dá)到“無(wú)聊猿”的大眾影響力,但或許將滲透到特定圈層群體之中,這些新興項(xiàng)目也可以成為品牌NFT IP營(yíng)銷(xiāo)中重點(diǎn)關(guān)注的對(duì)象。
04 元宇宙語(yǔ)境下,企業(yè)如何打造自身IP?
就目前情況而言,知識(shí)產(chǎn)權(quán)自由流通在NFT項(xiàng)目中并不多見(jiàn),這也導(dǎo)致“無(wú)聊猿”IP的走紅一定程度上源于其稀缺性,未來(lái)同類(lèi)項(xiàng)目批量出現(xiàn)時(shí),能否復(fù)制“無(wú)聊猿”的走紅還是個(gè)未知數(shù)。
但現(xiàn)在我們不妨再看看其他熱門(mén)NFT項(xiàng)目情況,并且試圖探討,品牌企業(yè)能否借助NFT及元宇宙相關(guān)工具,在新的IP范式中,打造自身的元宇宙IP。
在上述Cryptoslam統(tǒng)計(jì)的NFT榜單中,排名第一的“Axie Infinity”是一款NFT游戲,排名第二的“Cryptopunks”是元老級(jí)區(qū)塊鏈項(xiàng)目,排名第三的是“無(wú)聊猿”。值得稍加關(guān)注的或許是排名第六的“NBA Top Shot”,其是由NBA官方授權(quán)的NFT卡牌收藏游戲。
圖片來(lái)自NBA Top Shot
“NBA Top Shot”卡牌就相當(dāng)于NBA品牌的衍生品,可以理解為旗下球員的“NFT數(shù)字手辦”,它一方面是放大了NBA原有的IP效應(yīng),實(shí)現(xiàn)擴(kuò)圈;另一方面是為NBA找到更多的IP變現(xiàn)手法。同時(shí),根據(jù)尼爾森數(shù)據(jù),NBA觀眾的平均年齡高達(dá)43歲,“NBA Top Shot”也有著品牌年輕化的作用。
回過(guò)頭看,國(guó)內(nèi)NFT市場(chǎng)由于各大平臺(tái)“聯(lián)盟鏈”分割的格局,以及二級(jí)市場(chǎng)交易的受限,預(yù)計(jì)產(chǎn)出IP的幾率及IP的影響力都不及海外,可能難以誕生“無(wú)聊猿”這類(lèi)純?cè)瓌?chuàng)的IP項(xiàng)目,但可能有機(jī)會(huì)通過(guò)類(lèi)似于“NBA Top Shot”這樣的項(xiàng)目,進(jìn)一步拓展品牌IP,在“元宇宙”場(chǎng)景下實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值的擴(kuò)大。
相比于第三方IP孵化機(jī)構(gòu),品牌的優(yōu)質(zhì)在于可以讓NFT項(xiàng)目與自身業(yè)務(wù)進(jìn)行更緊密的綁定,可以采用更豐富的組合打法強(qiáng)化品牌自身的IP價(jià)值。例如除了NFT作品外,品牌還能夠通過(guò)虛擬數(shù)字人進(jìn)行用戶互動(dòng),并且連接真實(shí)產(chǎn)品與NFT作品。
也就是說(shuō),通過(guò)“虛擬數(shù)字人+NFT+元宇宙空間”的組合拳打法,加上長(zhǎng)期持續(xù)的品牌運(yùn)營(yíng),企業(yè)品牌或許(相比于第三方機(jī)構(gòu))更有機(jī)會(huì)成為國(guó)內(nèi)NFT領(lǐng)域的頭部IP。
背后的IP邏輯在于:虛擬數(shù)字人作為IP互動(dòng)形象,成為放大品牌影響力的基點(diǎn),而NFT可以作為社區(qū)鑰匙及變現(xiàn)機(jī)制,作為IP社群及商業(yè)化的通道,元宇宙空間作為互動(dòng)場(chǎng)景,承載著數(shù)字化時(shí)代的各類(lèi)品牌交互。
可以發(fā)現(xiàn),“虛擬數(shù)字人+NFT+元宇宙空間”的IP孵化模式,相比于傳統(tǒng)的“迪士尼式”的IP打造效率更高。但也不難預(yù)見(jiàn),未來(lái)“虛擬數(shù)字人+NFT”的IP孵化模式將會(huì)迎來(lái)更加激烈的競(jìng)爭(zhēng),因此先發(fā)優(yōu)勢(shì)或許也更加重要。
短期來(lái)看,目前國(guó)內(nèi)NFT市場(chǎng)尚未出現(xiàn)明顯的頭部IP,而這或許也是當(dāng)下主動(dòng)布局“元宇宙”營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)的重大機(jī)遇所在;長(zhǎng)期來(lái)看,擁抱“元宇宙”可以視為品牌數(shù)字化轉(zhuǎn)型的方向所在,也將是未來(lái)品牌發(fā)展的必經(jīng)之路。