碧桂園成為TOP5房企中首家發(fā)布5月銷售成績的房企，單月銷售出現(xiàn)回暖跡象。
據(jù)碧桂園公告，5月單月其共實現(xiàn)歸屬公司股東權(quán)益的合同銷售額約287.1億元，雖然仍未恢復(fù)到去年同期水平，但環(huán)比增長27%；歸屬公司股東權(quán)益的合同銷售建筑面積約357萬平方米，環(huán)比增長30%。
5月份碧桂園的銷售表現(xiàn)優(yōu)于行業(yè)平均水平。據(jù)第三方機(jī)構(gòu)克而瑞數(shù)據(jù)，碧桂園5月單月權(quán)益銷售位居行業(yè)首位，排名第二的保利發(fā)展為254億元，百強(qiáng)房企五月單月實現(xiàn)權(quán)益銷售額為3642億元，環(huán)比增長3.5%，同比下降59%。
從累計銷售來看，今年1-5月，碧桂園累計實現(xiàn)權(quán)益銷售金額約1505.8億元，據(jù)克而瑞統(tǒng)計，碧桂園對應(yīng)的全口徑銷售額為2012億元，均位居行業(yè)第一。
克而瑞數(shù)據(jù)顯示，無論從全口徑還是權(quán)益口徑來看，萬科和保利發(fā)展都分別位列第二位和第三位，萬科的全口徑和權(quán)益口徑銷售額分別為1673.4億元、1088億元，保利發(fā)展則分別為1592億元、1066億元，二者與排名第一的碧桂園均存在一定差距。
頭部房企中，今年前五月只有碧桂園、萬科、保利發(fā)展三家房企的銷售規(guī)模達(dá)到千億，較去年同期減少12家。就百強(qiáng)房企的銷售情況而言，銷售都面臨壓力，前5月累計業(yè)績規(guī)模同比降低52.3%，降幅較4月進(jìn)一步擴(kuò)大，較2020同期下降27.8%。
為助力樓市健康發(fā)展，自3月以來，全國各主要城市的樓市支持政策力度持續(xù)加強(qiáng)，截至目前，2022年已有超百城放松調(diào)控政策。
億翰智庫認(rèn)為，如今調(diào)控政策的調(diào)整有利于促進(jìn)城市內(nèi)改善性需求的釋放，緩解企業(yè)的銷售壓力，尤其對碧桂園這樣全國化布局的房企來說，行業(yè)政策整體的放寬，將促進(jìn)公司銷售在多城市實現(xiàn)回升。
但在當(dāng)前的市場環(huán)境下，房企自身更需要創(chuàng)新營銷模式來促進(jìn)銷售。
就碧桂園而言，其抓住重要節(jié)日于4月27日-5月10日啟動2022年“5愛5家購房節(jié)”活動，開展“園宇宙+線上音樂會”的跨界整合營銷活動，通過創(chuàng)新的營銷模式助力銷售增長，同時賦能碧桂園“55購房節(jié)”的品牌IP。
作為碧桂園全年最重大的促銷節(jié)點，碧桂園在55購房節(jié)區(qū)間為客戶送上了不小的折扣福利。
緊跟元宇宙這一熱點話題，碧桂園還聯(lián)手阿里云在鳳凰云平臺打造“園”宇宙數(shù)字頭像，同時，將社交體驗、游戲互動、福利兌換等多重數(shù)字體驗融于“園”宇宙世界，營造出了真實、有趣的線上場域。
有業(yè)內(nèi)人士指出，這種模式突破了以往單一的營銷場景和方式，在注意力稀缺的當(dāng)下提升了用戶對于品牌的感知度和關(guān)注度，解鎖事件營銷的新姿勢。
這一營銷方式也取得了實際效果。4月27日，“園”宇宙AI頭像上線鳳凰云平臺，3個小時即突破5萬人次參與互動。截至目前，累計參與量已經(jīng)吸引了超13萬人次。
55購房節(jié)期間，碧桂園全國31個省份超270個城市、近1200個項目上架超10萬套房源，釋放了超14萬張折扣券，超22萬張禮品券。
與此同時，碧桂園還聯(lián)動6個大區(qū)開展接力賽，持續(xù)落地65場分會場活動，同時還有大禮包、折扣券、特惠房源等福利放送，拉開全國地域聯(lián)歡模式。
在此背景下，碧桂園以項目為最小的活動單位，以地域聯(lián)動串聯(lián)成線，以全國聯(lián)歡延展成面，以點線面調(diào)動全國項目的力量，下沉市場，為五一黃金周期間的銷售業(yè)績奠定了基礎(chǔ)。
科技力已經(jīng)成為房地產(chǎn)發(fā)展的重要驅(qū)動力，借助數(shù)字化打造線上服務(wù)平臺——鳳凰云，碧桂園已打通線上購房各個環(huán)節(jié)，延伸線上購房的服務(wù)邊界。
作為碧桂園官方直營購房平臺，鳳凰云打造碧桂園24小時線上售樓部，為客戶提供線上選房、看房、認(rèn)購、收樓等全周期服務(wù)。在疫情反復(fù)的背景下，鳳凰云為客戶提供無接觸式的遠(yuǎn)程線上購房服務(wù)。
如何獲取流量是地產(chǎn)行業(yè)線上營銷的一大難題。碧桂園2021年起著力布局線上公域流量獲取，搭建短視頻內(nèi)容矩陣。面向全國各區(qū)域集約運營短視頻賬號超200個，粉絲總量超千萬。節(jié)點性統(tǒng)一話題發(fā)聲，形成蒲公英式傳播，自創(chuàng)多個短視頻話題瀏覽量破億。
短視頻聚集大量流量通過直播帶貨進(jìn)行轉(zhuǎn)化。據(jù)了解，碧桂園打通多個直播平臺房產(chǎn)電商鏈路，開啟了房企常態(tài)化直播模式。截至2021年底，欄目直播場次超千場，直播曝光量破億。
碧桂園的創(chuàng)新營銷模式還體現(xiàn)在全民營銷平臺和渠道平臺的打造上。2021年碧桂園推出全民營銷升級版平臺——鳳凰通一人一店，由鳳凰通app從流量-工具-課程-產(chǎn)品全維度扶持，通過二級分傭和優(yōu)秀經(jīng)紀(jì)人孵化，讓所有用戶輕松參與賣房，為3300萬鳳凰通用戶拓寬多渠道收益。
為擺脫傳統(tǒng)分銷模式的桎梏，碧桂園推出萬店同盟的渠道整合平臺，旨在形成平臺聚合效應(yīng)，實現(xiàn)真正意義上的全域營銷閉環(huán)。萬店同盟不斷業(yè)務(wù)創(chuàng)新、系統(tǒng)持續(xù)迭代，逐步實現(xiàn)整合市場多元渠道商家，并提供多項核心服務(wù)。
當(dāng)前，萬店同盟的主要加盟者是全國各城市中介門店、分銷商等渠道商家。自2019年底成立以來，萬店同盟已累計拓展門店逾4萬家，貢獻(xiàn)權(quán)益業(yè)績超1000億元。
隨著房地產(chǎn)行業(yè)市場形勢的變化，碧桂園將繼續(xù)創(chuàng)新營銷模式來實現(xiàn)業(yè)績穩(wěn)定增長。