文|光子星球 文燁豪
編輯|吳先之
“人永遠(yuǎn)賺不到認(rèn)知以外的錢?！?/p>
某數(shù)字藏品“共識(shí)群”中，曾經(jīng)所有人都將這句話奉為圭臬。
所謂“共識(shí)群”，即持有某款數(shù)藏的用戶們?yōu)榫S系價(jià)格的抱團(tuán)。在數(shù)藏圈子里，此類“共識(shí)群”不計(jì)其數(shù)。當(dāng)下二級(jí)市場(chǎng)遇冷的大環(huán)境下，建立“共識(shí)”已然成為了玩家駐守?cái)?shù)藏的方式。
在他們眼里，數(shù)字藏品即危險(xiǎn)又迷人，既有一夜暴富的幸運(yùn)者，也存在因數(shù)藏而寫下萬(wàn)字遺書的玩家。而隨著監(jiān)管趨嚴(yán)、行情冷落，有人萌生出退意，有人早就想走，卻再也走不出來(lái)。
不講藝術(shù)，只講投機(jī)
相較于在元宇宙浪潮中席卷全球的NFT，數(shù)字藏品一詞更像是被“中國(guó)特色”化的產(chǎn)物。
所謂NFT，即具有不可分割、不可替代等特性的非同質(zhì)化代幣。只是，在海外，NFT多基于以太坊等區(qū)塊鏈公鏈，可通過虛擬貨幣在公鏈交易，而國(guó)內(nèi)受監(jiān)管因素影響，數(shù)字藏品很難接入公鏈，多基于各平臺(tái)自身的聯(lián)盟鏈，難以在不同平臺(tái)間流轉(zhuǎn)、交易。
盡管如此，在元宇宙、Web3.0大行其道的當(dāng)下，玩家們不愿放棄任何可能的風(fēng)口，自然也免不了對(duì)于數(shù)字藏品的布局。阿里推出數(shù)字藏品平臺(tái)鯨探、騰訊上線幻核、京東緊隨其后拿出數(shù)字藏品交易平臺(tái)靈稀，一場(chǎng)圍繞數(shù)字藏品的搶灘登錄已然展開。
不過，海外NFT之所以能“起飛”，同其基于公鏈，綁定虛擬貨幣的流動(dòng)體系關(guān)系密切，而國(guó)內(nèi)主流數(shù)字藏品平臺(tái)大多不支持二級(jí)交易，騰訊旗下的幻核甚至連“轉(zhuǎn)贈(zèng)”都不支持。這便導(dǎo)致國(guó)內(nèi)平臺(tái)流動(dòng)性甚微，金融屬性偏弱，更像是收藏平臺(tái)而非交易平臺(tái)。
“數(shù)藏圈沒人會(huì)去討論所謂的藝術(shù)價(jià)值，彰顯個(gè)性更是空談，且不說多數(shù)收藏只能在平臺(tái)內(nèi)部展示，就算以后接入微信，又有誰(shuí)會(huì)用那傻乎乎的頭像來(lái)表達(dá)個(gè)性?！蓖婕倚坦言。
據(jù)他所言，之所以涉足數(shù)藏，是因?yàn)镹FT所綁定的虛擬貨幣在國(guó)內(nèi)已不合規(guī)，即便能躲過交易所的清退暗中交易，但銀行卡、支付寶卻相繼因風(fēng)控凍結(jié)。最終他放棄了折騰，將數(shù)字藏品當(dāng)作了NFT的平替。
小C并非個(gè)例，在各數(shù)字藏品論壇中，討論中心從來(lái)不是數(shù)藏本身，而是其背后的價(jià)格與行情。顯然， 緊盯數(shù)藏平臺(tái)的玩家們并非單純地為收藏而來(lái)，變現(xiàn)、投機(jī)才是真實(shí)目的。
正因如此，在此類去二級(jí)交易的數(shù)藏平臺(tái)，玩家變現(xiàn)要么路徑被阻隔，要么變現(xiàn)周期被拉得很長(zhǎng)，很難釋放出玩家預(yù)期內(nèi)的投機(jī)價(jià)值。對(duì)其而言，流動(dòng)性才是數(shù)字藏品的價(jià)值所在。
騰訊、阿里自然深知也這一點(diǎn)。但對(duì)其而言，數(shù)字藏品終究不屬核心業(yè)務(wù)，且政策風(fēng)險(xiǎn)較高，營(yíng)收穩(wěn)定、愈發(fā)低調(diào)的大廠為避開監(jiān)管重錘，自然不敢太過激進(jìn)。
當(dāng)然， 并非所有玩家都只愿停留于拘束之下，隨著Web3.0的故事越講越流暢，部分企業(yè)的步伐也越邁越快，乃至游走于紅線邊緣。
這批激進(jìn)者多以失落的玩家為主，無(wú)論是營(yíng)收增長(zhǎng)不利的B站、愛奇藝，還是被冷清的線下觀影裹挾的一眾影視公司，均流露出進(jìn)軍數(shù)藏的野心。以B站為例，先是于年初帶著試水意味，推出面向核心用戶的“鴿德”系列數(shù)藏，而后推出免費(fèi)數(shù)藏“寅虎”系列，二者激起水花后，B站正式開啟了數(shù)藏販?zhǔn)壑贰?/p>
且不談?dòng)诤Ｍ獍l(fā)行，售價(jià)高達(dá)0.12枚ETH（約合350美元）的“Cheers UP”系列NFT，單說基于B站“高能鏈”的國(guó)內(nèi)數(shù)藏，從99元的不亦樂“虎”系列頭像，再到399元的冷鳶十周年紀(jì)念數(shù)藏，B站的“胃口”亦可謂越來(lái)越大。
值得注意的是，B站數(shù)藏在試水時(shí)期并無(wú)流轉(zhuǎn)路徑，在用戶眼中顯然難有想象空間?？呻S著數(shù)藏販賣開啟，B站亦悄然上線了“轉(zhuǎn)贈(zèng)”功能，規(guī)定用戶持有數(shù)字藏品30天后可以無(wú)償轉(zhuǎn)增實(shí)名用戶，受贈(zèng)人持有30天后可以再次轉(zhuǎn)贈(zèng)。
盡管B站冠冕堂皇地強(qiáng)調(diào)稱其一直嚴(yán)格審慎地開展數(shù)字藏品業(yè)務(wù)，且堅(jiān)決反對(duì)各種形式的數(shù)字藏品炒作行為。但得益于轉(zhuǎn)贈(zèng)功能的推出，在場(chǎng)外交易平臺(tái)，B站數(shù)藏“燃”了起來(lái)。
微妙的平衡
前文已述，對(duì)絕大部分?jǐn)?shù)藏玩家而言，流動(dòng)性或許是決定數(shù)字藏品價(jià)值最重要的因素。
然而，能顯著提高流動(dòng)性的二級(jí)市場(chǎng)政策風(fēng)險(xiǎn)不容小覷，屢被敲打的大廠并不會(huì)貿(mào)然下場(chǎng)。在此背景下，能稍稍規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、提高流動(dòng)性的“轉(zhuǎn)贈(zèng)”功能自然成為了權(quán)衡利弊下的選擇。
相較于官方締造的二級(jí)市場(chǎng)，轉(zhuǎn)贈(zèng)游離于監(jiān)管體系之外，多以私下、場(chǎng)外交易的形式進(jìn)行。盡管數(shù)藏平臺(tái)明面上往往會(huì)以官方口吻禁止場(chǎng)外交易，但實(shí)際上平臺(tái)自身也需要場(chǎng)外交易提升流動(dòng)性，爭(zhēng)奪市場(chǎng)的話語(yǔ)權(quán)。
因此，深惡痛疾的表象下，數(shù)藏平臺(tái)以“轉(zhuǎn)贈(zèng)”搭橋，同身處暗面的二級(jí)市場(chǎng)達(dá)成了一種微妙的平衡。在此框架下，數(shù)字藏品流動(dòng)性高低取決于平臺(tái)對(duì)轉(zhuǎn)贈(zèng)設(shè)定的冷卻期長(zhǎng)短，后者或多或少也同合規(guī)性掛鉤。
以鯨探為例，平臺(tái)并不支持二級(jí)交易，即便數(shù)藏能通過“轉(zhuǎn)贈(zèng)”流轉(zhuǎn)，但轉(zhuǎn)贈(zèng)需購(gòu)入半年、贈(zèng)滿兩年才能實(shí)現(xiàn)；騰訊幻核則既不支持交易亦不支持轉(zhuǎn)贈(zèng)，閹割更為干脆。
相比幻核及鯨探的收斂，B站似乎激進(jìn)許多。據(jù)悉，B站數(shù)藏轉(zhuǎn)贈(zèng)周期僅有30天，這相比鯨探二次轉(zhuǎn)贈(zèng)長(zhǎng)達(dá)兩年的冷卻期好似刀尖上跳舞。這并不難理解，對(duì)增長(zhǎng)不利、布局較晚、背書稍弱的B站而言，唯有刻意提升流動(dòng)性，才能在群雄環(huán)伺之下分得蛋糕。
而較短的冷卻周期，的確釋放了二級(jí)市場(chǎng)的熱情，在場(chǎng)外交易平臺(tái)及交易群，B站“鴿德”“干杯”等系列數(shù)藏價(jià)格已被炒至數(shù)千、數(shù)萬(wàn)元不等，價(jià)格差異既與系列本身發(fā)行量有關(guān)，也受發(fā)行編號(hào)、盲盒屬性等稀缺性因素影響。
除平臺(tái)締造的流動(dòng)性外，數(shù)藏本身稀缺性亦被市場(chǎng)所看重。據(jù)資深玩家小A介紹，在鯨探場(chǎng)外交易群里，販子們每天都會(huì)對(duì)發(fā)行半年以上的“可交易數(shù)藏”給出報(bào)價(jià)清單，其中付款碼皮膚、3D數(shù)藏報(bào)價(jià)往往會(huì)比較高，各類文物書畫與知名IP更是最受藏家青睞的品類。
對(duì)以博物館為代表的IP持有者而言，借由數(shù)字藏品發(fā)掘自家IP價(jià)值不失為創(chuàng)收的通路，奈何大環(huán)境尚不明晰，為尋求穩(wěn)定變現(xiàn)，握有IP的發(fā)行商往往傾向于大廠旗下平臺(tái)，加劇了數(shù)藏行業(yè)的馬太效應(yīng)。
而為保持稀缺性，避免出現(xiàn)首發(fā)系列沒人搶的現(xiàn)象，此類頭部平臺(tái)單日發(fā)行系列數(shù)存在上限，手持各類IP的發(fā)行商不得不排起長(zhǎng)隊(duì)，進(jìn)而形成用戶抱怨搶不著，發(fā)行商排隊(duì)上不去的尷尬局面。
“我們本來(lái)握有一批國(guó)寶級(jí)IP，博物館方面也急于變現(xiàn)，奈何大平臺(tái)隊(duì)列拉得太長(zhǎng)，最后只能退而求其次上架了小平臺(tái)?！币晃话l(fā)行商透露道。
可見，隨著數(shù)藏市場(chǎng)愈發(fā)熱絡(luò)，分羹者激增，數(shù)字藏品發(fā)行量層面的稀缺性正在被沖抵。也就是說，目前數(shù)藏市場(chǎng)的利空很可能并非源自監(jiān)管，而是過熱導(dǎo)致的濫發(fā)。
“現(xiàn)在鯨探新發(fā)系列越來(lái)越多，早就沒原來(lái)那么難搶了。質(zhì)量下滑也很嚴(yán)重，原來(lái)文物3D閑著沒事還能自己拖動(dòng)欣賞，現(xiàn)在很多新系列就一張普通的圖片，根本不指望能溢價(jià)?！毙透露道。
可縱使如此，每當(dāng)新系列發(fā)行，小A仍會(huì)報(bào)以圖一樂的心態(tài)參與其中。“十多塊錢罷了，扔掉也不可惜，就算搶來(lái)一堆不值錢的垃圾，只要有一款爆了便有數(shù)百倍溢價(jià)，何樂而不為？”
不過，“買到即賺到 ，小虧不算虧”的邏輯只適用于搶首發(fā)，為賺錢而來(lái)的玩家顯然并不滿足于此類彩票性質(zhì)的玩法，對(duì)其而言，那些開放二級(jí)市場(chǎng)的數(shù)藏平臺(tái)才是“一夜暴富”的殊途所在。
操縱、賭博、龐式，二級(jí)市場(chǎng)的隱秘角落
如果說，不支持轉(zhuǎn)贈(zèng)的幻核，是謹(jǐn)言慎行的騰訊極端避險(xiǎn)產(chǎn)物，那一眾放開二級(jí)市場(chǎng)的中小數(shù)藏平臺(tái)，則是無(wú)視合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)的另一個(gè)極端。
得益于二級(jí)市場(chǎng)，此類平臺(tái)流動(dòng)性拉滿。在此背景下，數(shù)字藏品所謂的收藏屬性顯得不值一提，前述同價(jià)格高度相關(guān)的IP更是顯得雞肋。
“一方面，平臺(tái)體量小，風(fēng)險(xiǎn)高，對(duì)發(fā)行商沒有吸引力。另一方面，平臺(tái)自己也不在乎IP，至于藏品，花點(diǎn)錢找插畫師畫點(diǎn)圖就行?！币晃粯I(yè)內(nèi)人士透露。
顯然，相比幻藏、鯨探等主流平臺(tái)，此類行走于刀尖的平臺(tái)及其用戶皆為利往，數(shù)藏僅僅是方便炒作的皮殼，玩法才是這場(chǎng)游戲的核心。
小G作為國(guó)內(nèi)最早關(guān)注數(shù)藏的一批玩家，見證了諸多平臺(tái)的興替。他告訴光子星球，國(guó)內(nèi)數(shù)藏平臺(tái)運(yùn)作模式大抵相同，即通過玩法一邊拉新，一邊維持市場(chǎng)的價(jià)值體系。
同基于公鏈的NFT不同，國(guó)內(nèi)中小數(shù)藏平臺(tái)背靠的聯(lián)盟鏈稍顯脆弱，既存在跑路風(fēng)險(xiǎn)，亦可能因合規(guī)問題被查封，數(shù)字確權(quán)自然也是偽命題。此外，相較于NFT有市場(chǎng)主導(dǎo)的公允價(jià)值，流通于此類平臺(tái)的數(shù)藏價(jià)格同平臺(tái)策劃高度相關(guān)。
通常，數(shù)藏平臺(tái)握有“空投”“合成”“賦能”等手牌，而不同數(shù)藏系列的價(jià)格，很大程度上受平臺(tái)如何出牌、何時(shí)出牌影響。
簡(jiǎn)單來(lái)說，“空投”即帶有獎(jiǎng)勵(lì)性質(zhì)的免費(fèi)或廉價(jià)數(shù)藏，多用于拉新場(chǎng)景。以新開數(shù)藏平臺(tái)為例，平臺(tái)往往會(huì)為新用戶空投，甚至將其用來(lái)獎(jiǎng)勵(lì)為平臺(tái)拉新的用戶，從而積累原始用戶。
從某種意義上講，B站首款數(shù)字藏品“鴿德”限定LV6等級(jí)及連續(xù)登錄一年的用戶，便帶有一絲空投的意味。
而“合成”作為平臺(tái)推出的玩法，主要用以維系市場(chǎng)活力。通常，平臺(tái)會(huì)指定部分?jǐn)?shù)藏系列并為其錨定出上級(jí)，數(shù)藏一經(jīng)合成便會(huì)被銷毀。
據(jù)小G介紹，用戶之所以愿意將數(shù)藏送往合成，除上級(jí)數(shù)藏因成功率導(dǎo)致的稀缺性、價(jià)格更高外，還同平臺(tái)針對(duì)上級(jí)數(shù)藏推出的“賦能”活動(dòng)有關(guān)。
相比拉新功能較重的“空投”，“賦能”更像是對(duì)資深用戶的分紅。被賦能數(shù)藏價(jià)格普遍較高，持有用戶自然是平臺(tái)的大戶，為了讓大戶長(zhǎng)期持有高端數(shù)藏，維系市場(chǎng)穩(wěn)定，平臺(tái)不定期會(huì)對(duì)其發(fā)布優(yōu)先購(gòu)等活動(dòng)，允許其以原價(jià)購(gòu)入新發(fā)行數(shù)藏，或者為其空投作為獎(jiǎng)勵(lì)。
基于此番玩法，“空投”數(shù)藏被不斷合成為上級(jí)數(shù)藏，在此期間下級(jí)素材存量不斷被消耗，價(jià)格受供需影響上漲，上級(jí)數(shù)藏價(jià)格自然也就水漲船高。
值得注意的是，合成也好，賦能也罷，平臺(tái)均會(huì)在其中置入搖擺因素，例如合成某款高端數(shù)藏，除需數(shù)款素材外，用戶還需在一定時(shí)間內(nèi)持有另一款高端數(shù)藏才能獲得合成資格。一番操作下來(lái)，不管是素材數(shù)藏，還是另一款高端數(shù)藏，價(jià)格皆會(huì)因該合成活動(dòng)而上漲。
也就是說，平臺(tái)在一定程度上具有操縱市場(chǎng)的能力，暴漲暴跌已是常態(tài)，用戶則是以幾近賭博的心態(tài)參與其中，賭對(duì)了即可跟風(fēng)吃肉，賭輸了只能感嘆人生無(wú)常。
另一方面，盡管配套玩法已成體系，但僅憑玩法顯然無(wú)法支撐其背后的市場(chǎng)，畢竟出自普通插畫師的“JPG”遠(yuǎn)不及蘭花、藏獒有價(jià)值。
新錢填老錢才是這場(chǎng)數(shù)藏游戲的根本邏輯，只有源源不斷的新玩家為素材數(shù)藏買單，才能維系住市場(chǎng)的火熱態(tài)勢(shì)，而一旦場(chǎng)內(nèi)資金失血，由玩法堆砌成的價(jià)值鏈條便難以運(yùn)轉(zhuǎn)。
今年以來(lái)，具備二級(jí)市場(chǎng)的一眾小平臺(tái)紛紛跑路，唯一藝術(shù)小程序遭下架，ibox亦在5月中旬迎來(lái)暴跌，最大跌幅高達(dá)85%，已然能窺見數(shù)藏市場(chǎng)的脆弱面，二級(jí)市場(chǎng)內(nèi)部亦已爆發(fā)恐慌。更何況數(shù)字藏品恰是監(jiān)管的重災(zāi)區(qū)，此番滿是泡沫、擊鼓傳花的玩法大概率會(huì)被畫上句號(hào)。
只是，盆滿缽滿的玩家們或許并不會(huì)在意最后的結(jié)局?！俺贁?shù)跟風(fēng)的玩家外，玩二級(jí)市場(chǎng)的人幾乎都知道這是一場(chǎng)龐氏騙局，管它數(shù)藏值不值錢，只要憑本事不是最后一個(gè)接盤的人就行。”小G笑道。
這不禁讓人細(xì)思恐極，這些看似愚蠢、瘋狂的玩家們，或許才是真正的聰明人。而“暴利”的誘惑下，聞?dòng)嵍鴣?lái)的韭菜們，依舊步履不停。