文｜邁點(diǎn)

一、市場動(dòng)態(tài)總結(jié)

1.月度行業(yè)總況：政策扶持，酒旅重啟復(fù)蘇

露營游熱度創(chuàng)歷史新高，為旅游業(yè)創(chuàng)造了新的增長點(diǎn)。

OTA數(shù)據(jù)顯示：“露營”訪問熱度達(dá)到歷史峰值，五一假期期間露營相關(guān)訂單量較清明假期增長153%。疊加國內(nèi)政策支持、消費(fèi)回暖，酒旅行業(yè)開始重啟復(fù)蘇進(jìn)程。

途家數(shù)據(jù)顯示：5月29日京郊民宿搜索量環(huán)比上漲2倍；5月31日上海宣布6月1日全面復(fù)工后，上海民宿搜索量為30日的2倍左右。

去哪兒數(shù)據(jù)顯示：北京京郊酒店的搜索量環(huán)比上漲了一倍。據(jù)邁點(diǎn)不完全統(tǒng)計(jì)，5月國家及各省市政府推出超過30條政策措施，既有紓困扶持政策為酒旅企業(yè)緩解經(jīng)營壓力，更有一系列促進(jìn)消費(fèi)政策以激發(fā)市場活力，推動(dòng)酒旅消費(fèi)提質(zhì)擴(kuò)容，為酒旅產(chǎn)業(yè)全面復(fù)蘇打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

2.品牌開業(yè)簽約：5月31家中高端酒店開業(yè)，94個(gè)酒店項(xiàng)目簽約

據(jù)邁點(diǎn)不完全統(tǒng)計(jì)， 2022年5月新開業(yè)31家高端酒店，國際及本土酒店品牌先后落地20余個(gè)城市，其中包括JW萬豪酒店、Club Med酒店、溫德姆酒店等國際酒店品牌、SLH和羅萊夏朵旗下聯(lián)名品牌和一眾本土單體酒店。

據(jù)邁點(diǎn)不完全統(tǒng)計(jì)，2022年5月中國酒店市場共計(jì)新簽約項(xiàng)目超過94家，萬達(dá)酒店及度假村、雅閣酒店集團(tuán)、洲際酒店集團(tuán)、旅悅集團(tuán)、錦江酒店（中國區(qū)）等均有簽約項(xiàng)目落地，中高端、中端酒店繼續(xù)加碼下沉市場。

3.品牌拓展更新：爭奪電競市場、會(huì)員禮遇升級(jí)、環(huán)保可持續(xù)發(fā)展推進(jìn)

品牌推新升級(jí)：第一，萬豪旅享家攜手王者榮耀職業(yè)聯(lián)賽和王者榮耀世界冠軍杯打造獨(dú)特旅行體驗(yàn)，萬豪旅享家將通過新會(huì)員注冊(cè)抽獎(jiǎng)、與職業(yè)選手同臺(tái)競技的“萬豪旅享家專屬時(shí)刻“等為會(huì)員帶來專屬禮遇，旗下部分品牌酒店還將特別打造王者榮耀賽事游戲空間、賽事觀戰(zhàn)間、賽事主題下午茶以及知名游戲主播的賽事直播等一系列繽紛體驗(yàn)。第二，攜程集團(tuán)宣布與國內(nèi)Z世代二次元酒店CJ酒店合作，推出全新的電競房產(chǎn)品攜程“G次元酒店”，來瞄準(zhǔn)電競愛好者以及Z世代用戶不斷升級(jí)的消費(fèi)需求，通過為酒店提供一站式電競房改造方案，助力酒店實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品和收益的雙提升。第三，時(shí)尚雜志 Elle 涉足酒店業(yè)務(wù)，成立Elle Hospitality 公司，并推出兩個(gè)精品酒店品牌Maison Elle 和 Elle Hotel，Maison Elle 品牌的定位是“觸手可及”和“消費(fèi)者負(fù)擔(dān)得起”；Elle Hotel 則具有“高端酒店概念”，強(qiáng)調(diào)文化沉浸感。

酒店戰(zhàn)略合作：第一，萬豪國際集團(tuán)與螞蟻集團(tuán)合作，通過萬豪旅享家與支付寶會(huì)員合作計(jì)劃，享受雙方會(huì)籍的同時(shí)，并有1元購早餐、抽獎(jiǎng)贏“1元換購酒店聯(lián)名定制下午茶體驗(yàn)”等多重福利。第二，金陵飯店集團(tuán)與洋河股份共同推出洋河系列“金陵定制酒”產(chǎn)品，后續(xù)高中端多層次、多個(gè)特色品種將陸續(xù)推向市場，通過金陵連鎖酒店、貴賓會(huì)員體系、大宗團(tuán)購等線上線下多渠道進(jìn)行售賣。第三，萬達(dá)酒店及度假村與海外資產(chǎn)管理公司Beautyland Group就位于希臘雅典的GOLDEN COAST豪華酒店式公寓項(xiàng)目簽訂管理合作協(xié)議，項(xiàng)目計(jì)劃于2024年底揭幕運(yùn)營。第四，錦江酒店（中國區(qū)）與與陽光酒店管理集團(tuán)有限公司正式達(dá)成戰(zhàn)略合作，共同拓展增量項(xiàng)目投資機(jī)會(huì)，并將旗下產(chǎn)業(yè)資源協(xié)調(diào)引入雙方開展合作的項(xiàng)目。

酒店ESG與環(huán)保：第一，華住集團(tuán)發(fā)布了2021年度可持續(xù)發(fā)展報(bào)告，這也是華住第二次發(fā)布相關(guān)報(bào)告，該報(bào)告全面系統(tǒng)地披露了疫情之下華住集團(tuán)及其旗下酒店品牌在環(huán)境、社會(huì)及公司治理相關(guān)事項(xiàng)，展現(xiàn)了其在打造生態(tài)效益型酒店、推動(dòng)酒店業(yè)創(chuàng)新體驗(yàn)升級(jí)與可持續(xù)發(fā)展等方面的成就與貢獻(xiàn)。第二，溫德姆酒店集團(tuán)發(fā)布了《2022年環(huán)境、社會(huì)和公司治理(ESG)報(bào)告》，強(qiáng)調(diào)其致力于應(yīng)用對(duì)社會(huì)、道德和環(huán)境負(fù)責(zé)的運(yùn)營方式。溫德姆酒店集團(tuán)是全球性的酒店品牌特許經(jīng)營商，在全球六大洲逾95個(gè)國家和地區(qū)擁有超過8,900家酒店。

酒店人事任命：據(jù)邁點(diǎn)不完全統(tǒng)計(jì)，2022年5月共有34位高管履新，其中包括鳳悅美諾（中國）、雅詩閣中國區(qū)、四季酒店、希爾頓酒店、萬達(dá)嘉華酒店、溫德姆至尊酒店等。

4.酒店資產(chǎn)交易：賽道轉(zhuǎn)換、產(chǎn)品革新、模式調(diào)換，疫后酒店資產(chǎn)交易頻發(fā)

疫情下酒店業(yè)績下滑、虧損嚴(yán)重承壓，資產(chǎn)交易的頻率呈現(xiàn)上升趨勢，地產(chǎn)企業(yè)自“三道紅線”后紛紛開始加速剝離不良資產(chǎn)，甩賣虧損酒店資產(chǎn)成為緩解運(yùn)營壓力、降低負(fù)債、回籠資金的快速渠道；另外亦伴隨著賽道轉(zhuǎn)換、產(chǎn)品革新、模式調(diào)換等后疫情時(shí)期的結(jié)構(gòu)變革等問題。據(jù)邁點(diǎn)研究院不完全統(tǒng)計(jì)，5月內(nèi)，國內(nèi)酒店資產(chǎn)交易共有20余起，融資收購相比而言，整體金額和業(yè)態(tài)較大，已表現(xiàn)出行業(yè)全新的發(fā)展趨勢。

二、本月百強(qiáng)榜單

以下是邁點(diǎn)研究院獨(dú)家發(fā)布的“2022年5月酒店品牌影響力100強(qiáng)榜單”。本月, 錦江酒店、洲際酒店、維也納酒店位列前三甲，另有如家酒店、7天酒店、希爾頓酒店、萬豪酒店、亞朵酒店、漢庭酒店、城市便捷酒店進(jìn)入榜單前十。

本月100強(qiáng)榜單中，共有42個(gè)品牌排名環(huán)比上升，39個(gè)品牌排名環(huán)比下降，5個(gè)品牌排名沒有發(fā)生變化。本月共有14個(gè)酒店品牌新晉百強(qiáng)榜單，分別為：書香世家酒店、朗廷酒店、索菲特酒店、麗笙酒店、涵碧樓、維景酒店、建國飯店、費(fèi)爾蒙酒店、豪生酒店、書香府邸酒店、安縵酒店、尼依格羅酒店、朗豪酒店和凱里亞德酒店。

三、品牌細(xì)分榜單

1. 酒店品牌類型分布

1）酒店類型分布與品牌指數(shù)

2022年5月類型榜單中，中端酒店品牌類型數(shù)量最多，有411個(gè)；平價(jià)酒店品牌類型數(shù)量最少，只有42個(gè)。從品牌指數(shù)來看，國際高端最高，品牌指數(shù)均值為252.02；客棧民宿最低，品牌指數(shù)均值為150.28。從5月各類型品牌發(fā)展態(tài)勢來看，整體來說，疫情加速了旅游住宿行業(yè)的競爭和淘汰，高端酒店市場的換牌并購、中檔酒店的物業(yè)搶灘、經(jīng)濟(jì)連鎖酒店的升級(jí)換代以及非標(biāo)住宿的淘汰關(guān)閉浪潮明顯，疫情下生存更加考驗(yàn)企業(yè)的品牌能力、營銷能力和運(yùn)營能力。第二，本土頭部酒店集團(tuán)經(jīng)濟(jì)連鎖酒店和中高端酒店市場拓展分化，經(jīng)濟(jì)連鎖酒店發(fā)展靠標(biāo)準(zhǔn)化的輸出和酒店管理體系，目前發(fā)展要求不斷升級(jí)；而中高端酒店品牌的核心競爭力是產(chǎn)品，目前成熟的產(chǎn)品體系仍待醞釀。第三，受市場發(fā)展程度及環(huán)境影響，非標(biāo)住宿市場被大量中小品牌占領(lǐng)，個(gè)性化需求的長尾特性體現(xiàn)尤為明顯，因此非標(biāo)住宿品牌化程度仍有極大空間去開拓。

疫情下暫處低谷的酒店也在蓄力業(yè)態(tài)融合，為迎來下一輪的發(fā)展高潮積極準(zhǔn)備。根據(jù)邁點(diǎn)提升空間運(yùn)營力的《邁點(diǎn)空間說》各酒店集團(tuán)的實(shí)踐可知：通過將其他業(yè)態(tài)以穿越式、沉浸式的方式，與酒店進(jìn)行融合，比如社會(huì)餐飲、小茶館、小酒館、私趴館等，在提升酒店坪效的同時(shí)運(yùn)用這些業(yè)態(tài)流量賦能酒店發(fā)展（如陌上酒店集團(tuán)、沃德酒店集團(tuán)和良程酒管等）；跳出傳統(tǒng)酒店思維定式，瞄準(zhǔn)酒店經(jīng)營痛點(diǎn)，以店中店模式、與婚慶公司聯(lián)動(dòng)、深度打造酒店體驗(yàn)場景等形式，并搭配集團(tuán)運(yùn)營中心的有效運(yùn)營吸引本地人群，搶占周邊游、近郊游市場機(jī)遇，與多元化的業(yè)態(tài)做混搭，積極進(jìn)行創(chuàng)收（如龔禧里酒店集團(tuán)、高星酒店集團(tuán)等）。各大酒店品牌在做好自身產(chǎn)品的同時(shí)，積極拓寬酒店的經(jīng)營通道，做好線上線下的雙管齊下，積極爭取所有可以創(chuàng)造業(yè)績的機(jī)會(huì)。

2）酒店類型細(xì)分榜單

2. 酒店品牌主題分布

1）酒店主題分布與品牌指數(shù)

據(jù)邁點(diǎn)研究院數(shù)據(jù)顯示，2022年5月總榜單酒店主題數(shù)量分布中，商務(wù)酒店占比最多，多達(dá)138個(gè)，潮牌酒店占比最少，為12個(gè)。品牌指數(shù)均值來看，商務(wù)酒店不僅品牌數(shù)量最多，品牌指數(shù)也拔得頭籌，均值為197；電競酒店品牌指數(shù)均值最低，為145，品牌影響力仍在培育期。在宏觀大數(shù)據(jù)的大幅下滑態(tài)勢下，微觀主題酒店的局部利好依然呈現(xiàn)旺盛生命力?；?、露營、微度假等業(yè)態(tài)正讓酒店煥發(fā)全新生命力，抵抗住了疫情的沖擊。休閑、輕奢、電競+情景等細(xì)分獲得了消費(fèi)市場更多的關(guān)注，尤其在提升本地客群黏性上。

以 5月爆火的露營為例，疫情下常態(tài)化的旅游需求被限制，擁抱自然，親近山水，成了大多數(shù)人向往的度假生活，露營地如雨后春筍般冒出，散布在城郊、鄉(xiāng)村、山野等地，馬蜂窩發(fā)布《2022露營品質(zhì)研究報(bào)告》，報(bào)告顯示露營適合多場景和多人群，也是新鮮玩法的帶貨好手。從露營場景看，火山露營、星空露營、自駕露營等小眾玩法成為露營圈的新熱門，露營熱背后折射出當(dāng)下消費(fèi)的新趨勢，也為未來酒旅市場的轉(zhuǎn)型提供了方向和思考。

2）酒店主題細(xì)分榜單

3. 酒店品牌區(qū)域分布

1）酒店區(qū)域分布與品牌指數(shù)

2022年5月總榜單區(qū)域酒店分布中，全國品牌數(shù)量最多，有556個(gè)；其次是華東區(qū)品牌，有368個(gè)；再次為全球性品牌，有204個(gè)。從各區(qū)域酒店品牌指數(shù)來看，全球性和全國性品牌以絕對(duì)性的優(yōu)勢領(lǐng)先，其次分別為華南、東北、華東、西北、西南以及華中和華北地區(qū)。各區(qū)域品牌指數(shù)平均值為167.32，僅有全球性和全國性品牌高于平均值，其他區(qū)域品牌均低于平均值。

中國酒店業(yè)的疲軟均受限于疫情封控等因素，整體表現(xiàn)疲軟，拖累了快速反彈的速度效率。但中國經(jīng)濟(jì)的韌性和基礎(chǔ)良好，伴隨境內(nèi)疫情形勢趨穩(wěn)，出行需求有望逐步復(fù)蘇；疊加酒店存量供給歷史性去化，后疫情時(shí)代酒店行業(yè)供需格局明顯優(yōu)化，新一輪景氣周期即將開啟。國際酒店集團(tuán)繼續(xù)加速在中國市場“跑馬圈地”的速度，如洲際酒店集團(tuán)仍然計(jì)劃在中國開設(shè)大量新酒店；希爾頓今年在中國開設(shè)的酒店房間數(shù)將比2021年多20%。國內(nèi)酒店集團(tuán)資源優(yōu)渥，品牌豐富、開店強(qiáng)勢；平臺(tái)效應(yīng)凸顯，則在全球整合加速推進(jìn)，加快釋放盈利空間的步伐。如錦江酒店積極把握全球酒店產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢，堅(jiān)定推進(jìn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型、精細(xì)化管理、信息化賦能，確保實(shí)現(xiàn)防疫抗疫和經(jīng)濟(jì)常序運(yùn)行的新平衡；華住集團(tuán)則保持精益增長的航向不變，加強(qiáng)重倉中國的信心及決心，強(qiáng)化數(shù)字化及供應(yīng)鏈賦能，緊抓海外市場回暖機(jī)遇期，為增長積蓄動(dòng)能。

2）酒店區(qū)域細(xì)分榜單

四、品牌指數(shù)分析

1.品牌指數(shù)分析

從近一年的月度酒店品牌指數(shù)來看，2022年5月酒店品牌指數(shù)均值環(huán)比上月呈現(xiàn)明顯上升態(tài)勢，反映了疫情趨穩(wěn)下的復(fù)蘇苗頭。2022年5月TOP100品牌值均數(shù)為401，環(huán)比上升4.70%，整體酒店品牌指數(shù)均值175，環(huán)比上升1.16%。為改變當(dāng)前行業(yè)困境，酒店在運(yùn)營、服務(wù)與質(zhì)量上不斷提升競爭力，從而在危機(jī)上尋求新的發(fā)展機(jī)遇。

第一，不斷調(diào)整產(chǎn)品組合，加強(qiáng)非客房產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，滿足本地消費(fèi)客群的需求。如秉承著“微度假”、“周邊游”等概念衍生的房車基地、親子度假村、城市度假酒店等，酒店的產(chǎn)品逐漸向周邊客群靠攏。更加注重酒店餐飲、會(huì)議、新零售等功能設(shè)施的使用等社區(qū)客群的消費(fèi)點(diǎn)，有利于酒店整體效益的穩(wěn)步提升。如白玉蘭酒店推出了子品牌蘭選集、蘭選咖啡，蘭選集商城從線下體驗(yàn)到線上嚴(yán)選，衣食住行、吃喝玩樂，感受酒店新零售世界，實(shí)現(xiàn)商品與客房的雙復(fù)購。第二，根據(jù)疫后誕生新的消費(fèi)形態(tài)如staycation（宅度假）、worKation（工作度假）、Blesuire（商旅休閑），設(shè)計(jì)與其特征相匹配的深度目的地體驗(yàn)產(chǎn)品。如利用共享社交空間舉辦住店與社區(qū)客群的聯(lián)合活動(dòng)，以及新型科技手段為客群提供沉浸式體驗(yàn)，比如AR、VR、AI等技術(shù)，了解當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)文化。如雅閣酒店集團(tuán)在新開業(yè)的酒店項(xiàng)目中，以當(dāng)?shù)氐莫?dú)特文化、歷史故事與自然風(fēng)情為依托，融獨(dú)特品味與功能設(shè)施為一體。

2.品牌指數(shù)維度分析

1）搜索指數(shù)

從搜索指數(shù)均值來看，本月整體酒店品牌搜索指數(shù)均值為2.23，環(huán)比上升11.76%。根據(jù)百度指數(shù)，酒店品牌潛在客群的省份分布來看，廣東、江蘇、山東、浙江、四川等地客群搜索頻次依舊較高。據(jù)邁點(diǎn)研究院監(jiān)測，本月酒店潛在客群關(guān)注度前十的是城市便捷酒店、宜尚酒店、潮漫酒店、ZMAX HOTELS、書香世家酒店、書香府邸酒店、喆啡酒店、麗楓酒店、希爾頓歡朋酒店和7天酒店。

2022年，國民經(jīng)濟(jì)型酒店的領(lǐng)軍品牌7天酒店迎來了品牌創(chuàng)建的17歲生日，17年來，7天酒店深耕經(jīng)濟(jì)型酒店市場，不斷革故鼎新迭代升級(jí)產(chǎn)品，持續(xù)打造經(jīng)濟(jì)型酒店行業(yè)新標(biāo)桿。伴隨著消費(fèi)升級(jí)的大浪潮，7天酒店3.0深挖新一代消費(fèi)者的真實(shí)需求，順勢煥新破局而生。在設(shè)計(jì)上，3.0產(chǎn)品在原有的黃、藍(lán)經(jīng)典品牌色中融入活力橙，營造了符合時(shí)代審美的當(dāng)代摩登空間氛圍。在運(yùn)營上，滿足睡好覺、洗好澡、上好網(wǎng)三大核心需求的同時(shí)，更是通過智能入住、智能客控等多項(xiàng)智能化運(yùn)營提高體驗(yàn)滿意度。獲得了消費(fèi)者和投資人的廣泛追捧，加速完成百城百店的全國布局。

2）媒體指數(shù)

從媒體指數(shù)均值來看，本月，整體酒店品牌的媒體指數(shù)均值為10.80，環(huán)比上升了13.33%。本月，媒體重點(diǎn)關(guān)注酒店品牌開業(yè)簽約、疫后產(chǎn)品革新、酒店資產(chǎn)交易等。從酒店品牌媒體表現(xiàn)來看，錦江酒店、洲際酒店、希爾頓酒店、萬豪酒店、喜來登酒店、君亭酒店、皇冠假日酒店、瑞吉酒店、如家酒店和凱悅酒店位列前十。媒體關(guān)注品牌聚焦于國際高端酒店品牌，君亭酒店作為唯一的中高端酒店品牌，媒體表現(xiàn)較好。君亭不斷聚焦高星級(jí)度假酒店及中高端精選商務(wù)市場，堅(jiān)持直營加委托管理的模式，適時(shí)開展加盟模式；基于前端垂直一體化，通過功能模塊化，標(biāo)準(zhǔn)模塊加快規(guī)?；l(fā)展速度，提升市場的競爭力；與中國銀聯(lián)及SaaS服務(wù)商指北生活推出實(shí)施了酒店會(huì)員互通方案，發(fā)行首張銀聯(lián)酒店電子會(huì)員卡，探索數(shù)字化創(chuàng)新之路；發(fā)布2021年年度業(yè)績報(bào)告及2021年度環(huán)境、社會(huì)及管制（ESG）報(bào)告，積極踐行可持續(xù)發(fā)展理念，主動(dòng)承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，維護(hù)社會(huì)公共利益，重視生態(tài)環(huán)境保護(hù)，推動(dòng)酒店行業(yè)和社會(huì)的綠色可持續(xù)發(fā)展，均受到市場和行業(yè)較高關(guān)注。

3）運(yùn)營指數(shù)

從運(yùn)營指數(shù)均值來看，本月整體酒店運(yùn)營指數(shù)均值為6.01，環(huán)比提升18.77%。本月運(yùn)營指數(shù)排名前十的酒店品牌為速8酒店、華美達(dá)酒店、凱悅酒店、香格里拉酒店、萬豪酒店、Club Med、萬麗酒店、麗楓酒店、洲際酒店和麗笙酒店。其中，麗楓酒店根據(jù)當(dāng)下主體審美的需求，以自在舒適為原點(diǎn)，結(jié)合品牌DNA薰衣草元素，從軟裝和硬裝雙管齊下，打造設(shè)計(jì)感豐富的品質(zhì)旅居空間；從1.0到3.0的升級(jí)過程中，逐漸完善深化了“自然自在”的核心文化圈層，使品牌更加聚焦和具有高識(shí)別度，形成與用戶強(qiáng)烈的情感共鳴及品牌印象；針對(duì)親子市場，麗楓打造 “12星座麗小懶親子房”，星座帳篷中收獲屬于孩子們的一份獨(dú)特的自在與美好，親子房里的衍生產(chǎn)品都可能讓用戶在線上買到同款，新零售的加成實(shí)現(xiàn)了運(yùn)營效果的觸達(dá)。

4）點(diǎn)評(píng)指數(shù)

從點(diǎn)評(píng)指數(shù)均值來看，本月所有酒店品牌點(diǎn)評(píng)指數(shù)均值為156.16，網(wǎng)絡(luò)口碑情況波動(dòng)較小。據(jù)邁點(diǎn)研究院監(jiān)測，本月點(diǎn)評(píng)指數(shù)排名前十的酒店品牌為亞朵酒店、錦江之星、如家酒店、7天酒店、維也納酒店、麗楓酒店、城市便捷酒店、速8酒店、維也納國際酒店和布丁酒店。其中，城市便捷酒店品牌經(jīng)過16年變遷，在2022年迎來第四代產(chǎn)品——城市便捷4.0，品牌全新升級(jí) “好睡的大眾酒店”，基于對(duì)消費(fèi)者入住酒店的痛點(diǎn)的調(diào)研和分析，品牌推出全新“360度睡眠系統(tǒng)”，從靜音、床品、沐浴、燈光等方面全新升級(jí)，創(chuàng)造一個(gè)能讓消費(fèi)者寧神安睡，煥發(fā)活力的住宿環(huán)境。城市便捷酒店以改善大眾消費(fèi)者的睡眠質(zhì)量成為終極議題，從“地段好一點(diǎn)”、“房間大一點(diǎn)”、“服務(wù)好一點(diǎn)”、“早餐多一點(diǎn)”到“價(jià)格高一點(diǎn)”這五個(gè)產(chǎn)品理念逐漸打開消費(fèi)者的內(nèi)心，依靠產(chǎn)品、開發(fā)、運(yùn)營、營銷等多個(gè)端口貫通酒店的高品質(zhì)產(chǎn)品與服務(wù)，回歸溫暖的生活本質(zhì)，捕獲更多潛在客戶，收獲市場較好口碑效應(yīng)。