文|硅兔賽跑 王王

編輯|蔓蔓周

今天，哪怕再佛系的人，也能從上漲的物價(jià)上感受到全球供應(yīng)鏈緊張。

終端消費(fèi)者如此，企業(yè)和電商賣家更是苦不堪言。港口擁堵、運(yùn)輸延遲、費(fèi)用上漲，貨運(yùn)成本吃光了利潤(rùn)。以集裝箱價(jià)格為例，自2020年以來(lái)，全球貨柜價(jià)格水漲船高，從不到2000美元攀升至最高超過(guò)10000美元，盡管現(xiàn)在有所回落，但仍徘徊在8000美元以上。

圖源：Statista

此時(shí)，有一個(gè)人站出來(lái)，帶著「Paul Graham關(guān)門(mén)弟子」「億萬(wàn)富翁」的光環(huán)，拿著剛剛到手的9.35億美元融資，自稱是航運(yùn)界的救世主，要拯救行業(yè)于水火之中。有人認(rèn)為他是貨運(yùn)行業(yè)的馬斯克，將憑一己之力掀起巨浪；有人則認(rèn)為他是到處樹(shù)敵的毛頭小子，等著看他失敗的那天。

低迷市場(chǎng)中的這位“天降紫微星”，就是數(shù)字貨運(yùn)代理公司Flexport的創(chuàng)始人Ryan Petersen。

01一篇文章讓喬布斯為他發(fā)火

經(jīng)典的創(chuàng)業(yè)成功學(xué)故事里，主人公往往從童年時(shí)代就展現(xiàn)出驚人的商業(yè)頭腦，Ryan Petersen也是如此。

Ryan的母親是生物化學(xué)家，經(jīng)營(yíng)著一家處理合規(guī)業(yè)務(wù)的公司，父親是政府經(jīng)濟(jì)學(xué)家，也利用編程技能創(chuàng)業(yè)。為了讓Ryan懂得天下沒(méi)有免費(fèi)的零花錢(qián)，母親安排他擔(dān)任公司的蘇打水供貨商。他從超市以一箱4美元進(jìn)貨，再以9美元賣出，由此獲得了人生的第一桶金。

創(chuàng)業(yè)的火花在Ryan家里四處迸發(fā)。

除了耳濡目染父母的生意經(jīng)，Ryan的哥哥也是狂熱的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，項(xiàng)目跨度從視頻游戲社區(qū)到建筑公司。大學(xué)畢業(yè)后，Ryan從中國(guó)進(jìn)口摩托車和零部件在eBay上銷售，并為了跑供應(yīng)鏈在中國(guó)住了兩年。這次小試牛刀不光給Ryan帶來(lái)了一些財(cái)富，也啟發(fā)了他的下一個(gè)創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子。Ryan發(fā)現(xiàn)，海關(guān)進(jìn)出口信息中富藏玄機(jī)，從中能分析出上下游行情和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)向，但是市面上沒(méi)有方便的工具來(lái)匯總和檢索這些情報(bào)。于是，2006年，Ryan和他的哥哥一起創(chuàng)辦了進(jìn)出口信息數(shù)據(jù)庫(kù)和分析工具ImportGenius。

圖源：ImportGenius

時(shí)間一晃來(lái)到2008年春天，蘋(píng)果即將發(fā)布新一代iPhone的傳聞沸沸揚(yáng)揚(yáng)，這時(shí)Ryan爆了一個(gè)大料。ImportGenius從蘋(píng)果的數(shù)千份報(bào)關(guān)提單中發(fā)現(xiàn)，蘋(píng)果的中國(guó)代工廠發(fā)了幾十個(gè)貨柜的“電子計(jì)算機(jī)”，此前從未有產(chǎn)品使用過(guò)這一說(shuō)法，印證了關(guān)于新iPhone的猜測(cè)。不光如此，代理商信息、貨柜數(shù)量、重量、裝卸貨地址和時(shí)間等信息在ImportGenius上一覽無(wú)余，蘋(píng)果的新品上市計(jì)劃幾乎被抖了個(gè)底朝天。

為此，喬幫主很生氣，Ryan Petersen很開(kāi)心。

后來(lái)Ryan對(duì)此事津津樂(lè)道：“我們靠著公開(kāi)信息劇透了iPhone 3G的發(fā)布，喬布斯給美國(guó)海關(guān)打了電話，海關(guān)又打給了我?！北緛?lái)貨運(yùn)是個(gè)小眾圈子，靠著這次有理有據(jù)的「碰瓷」，Ryan Petersen破圈火了一把，為下一次起飛打下了基礎(chǔ)。

02門(mén)外漢做成百億生意

ImportGenius經(jīng)營(yíng)得不錯(cuò)，每年能帶來(lái)上百萬(wàn)收入，不過(guò)也很容易看見(jiàn)業(yè)務(wù)的天花板。

Ryan想擴(kuò)展公司的業(yè)務(wù)，但發(fā)現(xiàn)檢索文件只解決了貨運(yùn)鏈條中的一小部分問(wèn)題，還有很多的環(huán)節(jié)藏在黑箱里，散落在數(shù)不清的郵件、傳真、電話、Excel表里。他想要把這些環(huán)節(jié)全部串聯(lián)起來(lái)，用一個(gè)平臺(tái)進(jìn)行管理。

貨運(yùn)是一個(gè)極大又極為破碎的市場(chǎng)，這樣的工作難度不小。一批貨物從中國(guó)的工廠發(fā)到美國(guó)的商家，要經(jīng)過(guò)發(fā)貨人、收貨人、拖車、船舶/火車/飛機(jī)、港口、碼頭、海關(guān)等諸多環(huán)節(jié)，每個(gè)環(huán)節(jié)各自為營(yíng)，管理整個(gè)鏈條涉及大量的協(xié)調(diào)溝通工作。比如訂多少艙位、船舶什么時(shí)候到港、報(bào)關(guān)和保險(xiǎn)文件如何填寫(xiě)等，這樣繁雜的工作通常由專業(yè)的貨運(yùn)代理公司承擔(dān)。而貨代工作很大程度上依賴人力和離線文件傳遞。于是貨主不免要為運(yùn)輸過(guò)程中的偶然事件付出額外成本，貨代公司也因?yàn)樾畔⒉粚?duì)稱而有漁利的操作空間。

不是沒(méi)人想解決這個(gè)老大難問(wèn)題。DHL、FedEx等巨頭公司投入了不少人力物力，但收效平平。Ryan Petersen決定做行業(yè)的變革者，盡管他對(duì)貨運(yùn)代理一竅不通。

經(jīng)過(guò)兩年時(shí)間籌備，2013年Flexport成立，第二年入選YC創(chuàng)業(yè)營(yíng)，獲得知名投資人Paul Graham的賞識(shí)，成為Paul親自指導(dǎo)的「關(guān)門(mén)弟子」之一。

起初，F(xiàn)lexport的功能相對(duì)簡(jiǎn)單，主要是把報(bào)關(guān)文件在線化自動(dòng)化。即便如此，它還是很快拿到了400萬(wàn)美元的種子輪融資。到2015年拿到A輪融資時(shí)，F(xiàn)lexport已經(jīng)成為一家端到端的數(shù)字貨運(yùn)代理公司，基于新科技為客戶提供貨代服務(wù)。2016年，F(xiàn)lexport服務(wù)的客戶多達(dá)700家，遍布全球64個(gè)國(guó)家，其中不乏知名大型企業(yè)；如今，F(xiàn)lexport已經(jīng)成為貨代行業(yè)增長(zhǎng)最快的公司之一，并于2021年實(shí)現(xiàn)盈利。

Flexport業(yè)務(wù)一路向好，也越來(lái)越受到硅谷的關(guān)注。自公司成立以來(lái)，如同集郵般收集了一大票頭部機(jī)構(gòu)為其投資，包括Founders Fund、谷歌風(fēng)投、a16z、MSD Partners、軟銀愿景基金等，還有Shopify、順豐等企業(yè)豪擲千金。2022年初，完成E輪融資的Flexport估值80億美元，Ryan本人的身價(jià)也已超過(guò)11億美元。

Flexport界面 | 圖源：Flexport

03兩個(gè)月內(nèi)兩次“拯救世界”

Ryan不避諱自己的門(mén)外漢身份。他直言，做這家公司的前兩年都不明白“貨運(yùn)代理”是什么意思，剛創(chuàng)業(yè)的時(shí)候頻頻遭到行業(yè)里的大公司嘲笑。不過(guò)，Ryan并不介意這些反對(duì)的聲音，相反，他很樂(lè)意在公眾面前樹(shù)立自己的「叛逆耿直boy」人設(shè)。疫情爆發(fā)以來(lái)，更是通過(guò)一系列操作瘋狂刷臉。

2021年底，由于疫情和溫哥華港口洪水，日本麥當(dāng)勞遭遇薯?xiàng)l供應(yīng)危機(jī)，門(mén)店不得不限量供應(yīng)，并聲明努力在12月31日前恢復(fù)供應(yīng)。日本人民度過(guò)了一周沒(méi)有薯?xiàng)l的生活后，12月29日，Ryan若無(wú)其事地發(fā)了一條推特：“Flexport剛剛簽約派了3架裝滿土豆的波音747飛往日本，幫助解決薯?xiàng)l短缺?！贝撕蟊闵耠[了，沒(méi)有提供合作的具體信息，也沒(méi)有回應(yīng)媒體的詢問(wèn)，仿佛武林高手，事了拂衣去，只剩千里送土豆的傳說(shuō)在江湖流傳。

在拯救日本人民之前，同樣是在推特上，Ryan已經(jīng)憑一己之力拯救了全球人民的圣誕節(jié)。

2021年下半年以來(lái)，美國(guó)港口嚴(yán)重?fù)矶?，最大港口之一長(zhǎng)灘港船舶排隊(duì)、貨柜堵塞，隨著年末假日季的臨近，擁堵情況有增無(wú)減。Ryan在一次實(shí)地考察后發(fā)了十余條推特，詳述了自己的見(jiàn)聞和解決方案。這一系列推文發(fā)出后，CoinbaseCEO Brian Armstrong等政商界大佬紛紛評(píng)論轉(zhuǎn)發(fā)表示關(guān)注，電視臺(tái)新聞節(jié)目邀請(qǐng)Ryan出鏡介紹長(zhǎng)灘港情況。隨著關(guān)注話題的人越來(lái)越多，加州州長(zhǎng)Gavin Newsom終于現(xiàn)身，撥通了Ryan的電話，后續(xù)調(diào)整了部分政策。

州長(zhǎng)回應(yīng)一出，全民轟動(dòng)，解決供應(yīng)鏈危機(jī)Ryan Petersen居功至偉。一位彭博社的專欄作家甚至說(shuō)，Ryan的一系列推文是“拯救了圣誕節(jié)的推特風(fēng)暴”。事實(shí)上，我們知道，美國(guó)港口到今天仍在擁堵，加州政府也并未采納Ryan的政策建議，但這并不影響Ryan本人在網(wǎng)絡(luò)世界成為航運(yùn)界的救星。

不是人人都喜歡Ryan Petersen的高調(diào)作風(fēng)，一些業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為他常常把問(wèn)題想得太簡(jiǎn)單，出圈破格的行為也讓一些慣于低調(diào)行事的行業(yè)老兵感到不爽，指責(zé)他是靠作秀獲得關(guān)注。不過(guò)無(wú)論如何，Ryan已經(jīng)達(dá)到了自己的目的：盡管Flexport還是一家成長(zhǎng)中的公司，它已經(jīng)在公眾心中樹(shù)立起行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的形象，哪怕是批評(píng)Ryan的人也不得不承認(rèn)，“他能做到很多高管做不到的事”。

和剛創(chuàng)業(yè)時(shí)一樣，Ryan Petersen不擔(dān)心批評(píng)和嘲笑的聲音。他說(shuō)，我要讓他們繼續(xù)相信我是個(gè)瘋子，這樣他們就想不起來(lái)和我競(jìng)爭(zhēng)。這個(gè)剛過(guò)不惑之年的創(chuàng)業(yè)者，好像拿了大男主劇本，憋著一口氣要整合全球貨運(yùn)鏈條，和整個(gè)行業(yè)暗中較勁。Ryan能否撼動(dòng)全球貨運(yùn)行業(yè)？我們拭目以待。

參考來(lái)源：

Flexport Is Silicon Valley’s Solution To The Supply Chain Mess—Why Do Insiders Hope It Sinks? （Forbes）

Mysterious Apple Product Arrives in North America. Could it be the iPhone?（ImportGenius）

Potatoes Airlifted to Japan to Ease French-Fries Shortage（Bloomberg）

The real story behind a tech founder’s ‘tweetstorm that saves Christmas’（LA Times）

How freight master Flexport’s Ryan Petersen learned to CEO（TechCrunch）