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錯(cuò)位、崩塌與自救,一個(gè)圈內(nèi)老兵眼中的恒瑞醫(yī)藥

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錯(cuò)位、崩塌與自救,一個(gè)圈內(nèi)老兵眼中的恒瑞醫(yī)藥

昔日藥王亟需厘清錯(cuò)配的定位,調(diào)整策略重新出發(fā)。

文 | 財(cái)健道 尹莉娜

編輯 | 楊中旭

2002年6月,江蘇恒瑞成立上海恒瑞子公司,投入約2個(gè)億建造的研發(fā)中心同步落地上海。那是屬于恒瑞自己的首個(gè)研發(fā)中心,占地面積4.4萬(wàn)平方米,配備了世界一流的研究設(shè)備,實(shí)驗(yàn)室等全部按照GMP、GLP標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)。

糧草已備,創(chuàng)新轉(zhuǎn)型勢(shì)在必行。

6年后,作為國(guó)內(nèi)最早投入新藥布局的傳統(tǒng)制藥企業(yè),恒瑞更是鮮明提出“二次創(chuàng)業(yè)”的口號(hào),目標(biāo)直指創(chuàng)新藥,并且意欲出海“讓白人也用上我們的藥”。

后來(lái),恒瑞每年拿出10%的營(yíng)收用于新藥研發(fā),逐漸甩開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,和茅臺(tái)一樣,成為中國(guó)資本市場(chǎng)少有的“大白馬”,坐穩(wěn)了“醫(yī)藥一哥”之位。近幾年來(lái)又逐漸加碼,2021年研發(fā)投入達(dá)62億元,創(chuàng)下歷史新高。

然而,手握10款已上市創(chuàng)新藥、還有60多款創(chuàng)新藥正在臨床研發(fā),250多個(gè)臨床試驗(yàn)項(xiàng)目在國(guó)內(nèi)外開(kāi)展的恒瑞,過(guò)去一年里市值卻蒸發(fā)4000億,縱然早早入局、堅(jiān)持投入,千億藥王也未能在這一輪資本熱度退潮中獨(dú)善其身。

也是在2002年,當(dāng)時(shí)身為長(zhǎng)春市人民政府副秘書(shū)長(zhǎng)的免疫學(xué)教授朱迅,在國(guó)內(nèi)組織了“首屆中國(guó)醫(yī)藥高層論壇”,那場(chǎng)會(huì)議持續(xù)3天,足足到場(chǎng)600人,朱迅在長(zhǎng)達(dá)60頁(yè)的PPT中講到:“未來(lái)十年,單克隆抗體、疫苗等生物技術(shù)將成為醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展重點(diǎn)”。

后來(lái),朱迅在新藥領(lǐng)域歷任監(jiān)管層專(zhuān)家、藥企高管、一級(jí)市場(chǎng)投資人等,并成為同寫(xiě)意新藥英才俱樂(lè)部理事長(zhǎng),一路親歷也見(jiàn)證了中國(guó)創(chuàng)新藥產(chǎn)業(yè)的萌芽和發(fā)展。

在“圈內(nèi)老兵”朱迅的眼中,恒瑞是優(yōu)秀的,因此才成為極少數(shù)踏入創(chuàng)新藥核心競(jìng)爭(zhēng)圈的傳統(tǒng)藥企。但在通往創(chuàng)新藥這場(chǎng)“少數(shù)人的游戲”之路上,優(yōu)秀卻是卓越最大的敵人。不論與持續(xù)融資激流勇進(jìn)的Biotech,還是那個(gè)花費(fèi)一年?duì)I收押注一款專(zhuān)利藥的昔日恒瑞相比,這些年來(lái),按部就班地堅(jiān)持用自有資金、自建隊(duì)伍、自主研發(fā),不融資、不買(mǎi)藥、不外包的恒瑞,顯得有些輕敵,有些倔強(qiáng),有些保守。

不過(guò),創(chuàng)新藥行業(yè)正在擠泡沫,集中度提升對(duì)于恒瑞這樣的頭部企業(yè)來(lái)說(shuō),仍有更多機(jī)會(huì)。但用昨天的邏輯,迎接今天的挑戰(zhàn),必將失去明天的市場(chǎng)。昔日藥王亟需厘清錯(cuò)配的定位,調(diào)整策略重新出發(fā)。

以下為朱迅博士的觀(guān)點(diǎn),《財(cái)經(jīng)》·財(cái)健道經(jīng)采訪(fǎng)整理后發(fā)布。

01、錯(cuò)位:Biotech還是Biopharma?

大概從20年前開(kāi)始,海外大的跨國(guó)藥企開(kāi)始紛紛把自己的R&D Center砍掉,轉(zhuǎn)而在全球市場(chǎng)物色有價(jià)值的項(xiàng)目尋求投資和合作。

一項(xiàng)發(fā)表在Drug Discovery Today的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)分析顯示,在1999年-2018年的20年間,14家全球藥物研發(fā)領(lǐng)先企業(yè),研發(fā)出270個(gè)新分子實(shí)體(NME),而其中41%來(lái)源于并購(gòu),19%來(lái)源于許可引進(jìn)(License-in),外部創(chuàng)新在醫(yī)藥研發(fā)中發(fā)揮著超過(guò)六成的作用。

換句話(huà)說(shuō),現(xiàn)在全球核心醫(yī)藥市場(chǎng)的研發(fā),已經(jīng)形成了Biotech(生物科技公司)搞技術(shù)、Biopharmaceutical(擁有生產(chǎn)和銷(xiāo)售能力的生物醫(yī)藥企業(yè))靠合作及收購(gòu)的產(chǎn)業(yè)鏈分工。

早在2007-2008年,我在公開(kāi)演講中曾多次宣講關(guān)于創(chuàng)新藥物專(zhuān)利許可的獲得途徑和方法。因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候,我特別希望中國(guó)的制藥企業(yè),能夠擁有這樣的眼光和實(shí)力,通過(guò)license-in的模式將創(chuàng)新藥引進(jìn)國(guó)內(nèi)。

在技術(shù)水平和產(chǎn)業(yè)積累遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足的現(xiàn)實(shí)下,如果說(shuō)中國(guó)藥企拿到轉(zhuǎn)型“入場(chǎng)券”的路徑有兩種——一是將適宜的新藥通過(guò)專(zhuān)利授權(quán)引進(jìn),做本土化開(kāi)發(fā);二是跟隨研發(fā)國(guó)外的成熟大品種,實(shí)現(xiàn)低價(jià)替代,對(duì)于臨床和患者需求而言,前者能發(fā)揮的價(jià)值并不比后者低。

這方面,再鼎醫(yī)藥是個(gè)比較成功的特例,作為“第一個(gè)吃螃蟹的人”以license-in起家,在國(guó)內(nèi)創(chuàng)新藥市場(chǎng)站穩(wěn)了腳跟。不過(guò),其身后的效仿者,不乏借license-in進(jìn)入資本市場(chǎng)收割“韭菜”的投機(jī)者。

事實(shí)上,到國(guó)外“買(mǎi)藥”,是一件非常有門(mén)檻的事情,不僅需要不菲的資金、判斷的能力,買(mǎi)到之后,還要能規(guī)模生產(chǎn)、能賣(mài)出去。誰(shuí)能做?希望向創(chuàng)新藥領(lǐng)域轉(zhuǎn)型的傳統(tǒng)化藥頭部企業(yè)最適合。

為什么?

不是因?yàn)楸藭r(shí)中國(guó)幾乎還沒(méi)有Biotech公司,除了微芯生物(2001年成立),今天大家熟悉的百濟(jì)神州(2010年成立)、信達(dá)生物(2011年成立)、君實(shí)生物(2012年成立)尚在孕育,而是在于,license-in模式本質(zhì)上不適合初創(chuàng)公司。理由很簡(jiǎn)單,這類(lèi)公司往往由科學(xué)家等技術(shù)型人才創(chuàng)立,對(duì)國(guó)內(nèi)醫(yī)藥市場(chǎng)沒(méi)有足夠的了解,也不具備規(guī)?;a(chǎn)和市場(chǎng)銷(xiāo)售的能力。

反觀(guān)本土頭部的傳統(tǒng)藥企,特別是恒瑞醫(yī)藥這樣專(zhuān)注于抗腫瘤領(lǐng)域,并且具備從仿制轉(zhuǎn)向創(chuàng)新的戰(zhàn)略雄心的Pharmaceutical(化藥制藥企業(yè)),無(wú)論進(jìn)院銷(xiāo)售還是規(guī)?;a(chǎn)的能力,都不在話(huà)下,初創(chuàng)的Biotech只能望其項(xiàng)背。

遺憾的是,在License-in與Fast-follow“二選一”的路徑上,恒瑞等傳統(tǒng)藥企在轉(zhuǎn)型之初,普遍選擇了后者。當(dāng)然,這與當(dāng)時(shí)中國(guó)藥品準(zhǔn)入規(guī)則未與國(guó)際接軌有一定關(guān)系,但在2017年中國(guó)加入ICH(國(guó)際人用藥品注冊(cè)技術(shù)協(xié)調(diào)會(huì))后,這一問(wèn)題已不再是門(mén)檻。

就在幾天前,恒瑞斥資20億成立產(chǎn)業(yè)基金,圍繞醫(yī)藥健康產(chǎn)業(yè),特別是生物醫(yī)藥領(lǐng)域的創(chuàng)新研發(fā)開(kāi)展投資,釋放出開(kāi)始轉(zhuǎn)向的信號(hào)。

但此時(shí)的恒瑞,已經(jīng)到了不轉(zhuǎn)不可的境地。

年研發(fā)投入不足10億美金的恒瑞,同時(shí)開(kāi)展250多個(gè)臨床項(xiàng)目,在Fast-follow、Me-too、Biosimilar、II類(lèi)改良型創(chuàng)新藥、強(qiáng)仿等賽道均名列榜首,且?guī)缀跞且揽孔陨怼耙患褐Α弊鲅邪l(fā),很少?gòu)耐獠恳M(jìn),還拒絕CRO外包。

與跨國(guó)巨頭相比,這種投入有限、體量小,還同時(shí)推進(jìn)大量項(xiàng)目,每一項(xiàng)都親歷親為、大包大攬的打法,本身就很矛盾。更何況遭遇以VIC模式的biotech群起創(chuàng)業(yè)大潮,數(shù)以千計(jì)的新創(chuàng)研發(fā)公司與恒瑞亂戰(zhàn)于同質(zhì)化的賽場(chǎng)。

這背后,是中國(guó)生物醫(yī)藥市場(chǎng)各類(lèi)企業(yè)定位的錯(cuò)配。原本可以從Pharmaceutical一躍轉(zhuǎn)身成為Big pharma的恒瑞,一直試圖在做Biotech該做的事情,而本該專(zhuān)注早期研發(fā)的Biotech企業(yè),又在忙著自建銷(xiāo)售和拓充產(chǎn)能與大公司制衡。

當(dāng)然,在生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)精細(xì)分工、默契合作的前提下,市場(chǎng)各方都能賺錢(qián)、“有肉吃”。在美國(guó)等國(guó)際法規(guī)市場(chǎng),醫(yī)藥企業(yè)的盈利模式非常清楚,即高投入、高利潤(rùn),以技術(shù)和知識(shí)產(chǎn)權(quán)建立市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。

實(shí)現(xiàn)這樣的市場(chǎng)環(huán)境,需要三大制度支撐——是嚴(yán)格的市場(chǎng)準(zhǔn)入和監(jiān)管,要建立科學(xué)、規(guī)范、透明、穩(wěn)定的監(jiān)管政策;二是嚴(yán)格的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù),包括專(zhuān)利延伸、數(shù)據(jù)保護(hù)等;三是適當(dāng)?shù)尼t(yī)保支付體系。

否則,很可能變成高投入、高風(fēng)險(xiǎn)、低回報(bào);長(zhǎng)此以往的創(chuàng)新藥低回報(bào)將無(wú)法維持持續(xù)的研發(fā)高投入,進(jìn)而可能重返十年前我國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)“低投入”的惡性循環(huán)。

顯然,中國(guó)在這三個(gè)方面,還有很長(zhǎng)的路要走。

02、錯(cuò)估:中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)邏輯的顛覆

我知道早在2002年,恒瑞醫(yī)藥便開(kāi)始建立研發(fā)中心做新藥,2008年時(shí)正式提出“二次創(chuàng)業(yè)”,目標(biāo)就是向創(chuàng)新藥企業(yè)轉(zhuǎn)型。

辛勤耕耘近二十年,從其2021年對(duì)外披露的數(shù)據(jù)來(lái)看,恒瑞創(chuàng)新藥業(yè)務(wù)“成果頗豐”,手握10款已上市新藥,卡瑞利珠單抗(PD-1)適應(yīng)癥已達(dá)8個(gè),躋身PD-1獲批適應(yīng)癥范圍首位,還有60多款創(chuàng)新藥正在臨床研發(fā),250多個(gè)臨床試驗(yàn)項(xiàng)目在國(guó)內(nèi)外開(kāi)展,國(guó)內(nèi)新申請(qǐng)專(zhuān)利達(dá)244件、國(guó)際PCT新申請(qǐng)89件,獲得國(guó)內(nèi)授權(quán)112件、國(guó)外授權(quán)117件。

然而,研發(fā)進(jìn)展和產(chǎn)品批件頻發(fā)公告,恒瑞股價(jià)卻只跌不漲,公司市值卻從最高峰的6000億跌至不足2000億,一度被后起之秀百濟(jì)神州追平,當(dāng)前亦被藥明康德、藥明生物反超,投資者們很著急,部分從業(yè)者們也有點(diǎn)“看不懂”。

事實(shí)上,如此“過(guò)山車(chē)”般大起大落的股價(jià)變化背后,我們可以窺見(jiàn)整個(gè)中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)邏輯的顛覆,也可以猜測(cè),恒瑞未曾預(yù)見(jiàn)這一改變,誤判之下沒(méi)能更好地抓住黃金搶位機(jī)會(huì)。

過(guò)去十年,中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)發(fā)生了兩個(gè)巨大變化。

一是本土Biotech浪潮迅速襲來(lái)。

大批海外生物醫(yī)藥人才歸國(guó),適逢港股18A規(guī)則推出,為初創(chuàng)Biotech企業(yè)打開(kāi)了通往資本市場(chǎng)的大門(mén),也讓創(chuàng)新藥研發(fā)的門(mén)檻大大降低,甚至變成了“資本的游戲”。

迅速成長(zhǎng)的Biotech企業(yè),在外部資本的輸血下,以極高的運(yùn)作效率完成了同樣水平的研發(fā),日漸白熱化的同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng),讓恒瑞的“創(chuàng)新藥”提前變成了“仿制藥”,讓按新藥申報(bào)的biosimilar變成了“生物仿制藥”,產(chǎn)品還未上市,已經(jīng)內(nèi)卷。

二是國(guó)家醫(yī)保局的成立,及其后續(xù)一系列的支付端政策改革。

“兩條腿走路”的恒瑞,仿制藥支柱業(yè)務(wù)被集采“砍去”大半,尚未發(fā)育完全的創(chuàng)新藥業(yè)務(wù),則要在biotech的圍攻下,進(jìn)入醫(yī)保談判自降身價(jià)。

從支付方到參與者的大洗牌,讓中國(guó)創(chuàng)新藥市場(chǎng)的邏輯被徹底顛覆,開(kāi)始陷入“低投入”的惡性循環(huán)。當(dāng)下即將迎來(lái)退潮和集中重塑。

那么在這一過(guò)程中,恒瑞是如何應(yīng)對(duì)的?

2021年,恒瑞研發(fā)投入超62億元,以24%的增幅創(chuàng)下新高,僅次于百濟(jì)神州的95億元。但在2018年以前,這一數(shù)字不足20億元,2012年以前則不到5億元。

我們知道,過(guò)去歐美國(guó)家研發(fā)一款新藥往往需要“十億美元,十年時(shí)間”,如今研發(fā)成本則更高。而恒瑞用約幾十億美金的資金,投入了上百條管線(xiàn)的研發(fā)。顯然,這些藥物不能稱(chēng)之為真正的“創(chuàng)新藥”,無(wú)論P(yáng)D-1還是BTK,恒瑞在研發(fā)上從最初采取的便是Fast-follow的策略,并且廣撒網(wǎng),專(zhuān)注自研。

恒瑞堅(jiān)持用自有資金、自建隊(duì)伍、自主研發(fā),不融資、不買(mǎi)藥、不外包,按部就班地走向轉(zhuǎn)型目標(biāo)前進(jìn)。

這樣的戰(zhàn)略決策,與恒瑞發(fā)家以來(lái)所處的市場(chǎng)環(huán)境相吻合,改革開(kāi)放以來(lái),無(wú)數(shù)優(yōu)秀的企業(yè)家靠著勤奮積累、踏實(shí)肯干,一步一個(gè)腳印做大做強(qiáng)。通過(guò)fast-follow的新藥研發(fā)策略,以恒瑞的產(chǎn)能規(guī)模和銷(xiāo)售優(yōu)勢(shì),本可以快速搶占跨國(guó)巨頭不愿屈身的低價(jià)市場(chǎng)。

但是,倘若人們沉浸在昨天成功的邏輯,來(lái)應(yīng)對(duì)今天的挑戰(zhàn),則會(huì)失去明天的機(jī)會(huì)。

站在當(dāng)下回看,在中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)的朝夕巨變之下,恒瑞“大象轉(zhuǎn)身”的徐徐應(yīng)對(duì),顯得有些輕敵和保守。

從今年4月發(fā)布2021年財(cái)報(bào)來(lái)看,恒瑞業(yè)績(jī)?cè)俅巍坝|底”。年?duì)I收259.06億元,10年來(lái)首次出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng),同比下降6.59%;歸母凈利潤(rùn)45.30億元,同比下降28.41%。2022年Q1,營(yíng)收54.79億元,同比下降20.93%。

但外界仍然對(duì)恒瑞抱有充分的幻想,過(guò)去幾年,在對(duì)仿制藥巨頭+創(chuàng)新藥新王雙重身份的期待之中,投資者一步步將其市值推向6000億高位,市盈率高達(dá)100倍以上。同時(shí)期,相同體量的國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)藥企,市盈率在20倍左右,多數(shù)跨國(guó)制藥藥巨頭如默克、強(qiáng)生、輝瑞市盈率基本也在20倍以?xún)?nèi)。

而今天跌下2000億市值的恒瑞,市盈率依然在45倍左右。

03、自救:中國(guó)制藥企業(yè)的國(guó)際化之路

在一眾本土藥企中,恒瑞依然可以用優(yōu)秀來(lái)評(píng)價(jià),堅(jiān)持走創(chuàng)新戰(zhàn)略,大量投入研發(fā),因此才成為極少數(shù)踏入創(chuàng)新藥核心競(jìng)爭(zhēng)圈的傳統(tǒng)藥企。

但吉姆·柯林斯(Jim Collins)有句名言:“優(yōu)秀是卓越的最大敵人?!?/p>

但想要成為創(chuàng)新藥的“新王”,成為全球TOP20的跨國(guó)大藥企,僅僅做到優(yōu)秀還不夠。因?yàn)椤皟?yōu)秀”是在持續(xù)努力下超越大多數(shù)人和企業(yè),是在可預(yù)見(jiàn)的范圍內(nèi)一步一個(gè)正反饋形成的結(jié)果;與之相比,“卓越”則意味著選擇更少人走的路,更極致更漫長(zhǎng),在真正的破曉到來(lái)前,可能有無(wú)數(shù)次失敗。而這就是創(chuàng)新藥研發(fā),一個(gè)屬于“少數(shù)人的游戲”。

通往卓越的道路上,往往需要孤注一擲的勇氣、堅(jiān)持不懈的信仰以及破釜沉舟的決斷。

曾經(jīng),我們都見(jiàn)過(guò)或聽(tīng)過(guò)卓越的恒瑞。賬上僅剩8萬(wàn)元瀕臨倒閉時(shí),孫飄揚(yáng)首次將抗癌針劑 VP16制成膠囊,幫助藥廠(chǎng)度過(guò)危機(jī);廠(chǎng)子活下來(lái)后,又拿出一年的營(yíng)收押注異環(huán)磷酰胺,斥資120萬(wàn)從高校買(mǎi)來(lái)專(zhuān)利權(quán),后來(lái)推廣上市實(shí)現(xiàn)了真正的翻盤(pán)。

接下來(lái),理清目標(biāo)、重整策略很重要。

以史為鑒,現(xiàn)階段的中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng),和上世紀(jì)八十年代的日本很像,本土醫(yī)藥體制不破不立,創(chuàng)新藥企們被倒逼出海。

彼時(shí),日本在老齡化壓力下開(kāi)始對(duì)藥品嚴(yán)格控費(fèi),削減醫(yī)療支出。失去了本土政府支持,同樣以“me-too藥”為主的日本創(chuàng)新藥企們,國(guó)內(nèi)收入增長(zhǎng)紛紛停滯。但就在一片悲聲的低谷中,日本藥企在被迫走出舒適圈、進(jìn)軍美國(guó)市場(chǎng)的進(jìn)程中,還是誕生了武田制藥、第一三共、安斯泰來(lái)等跨國(guó)藥企(MNC)。

同理,中國(guó)藥企亦有走向全球的潛力。不過(guò),日本藥企花費(fèi)近30年時(shí)間,才真正進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng),其中得失也應(yīng)當(dāng)借鑒。

1998-2004年間,F(xiàn)DA披露的數(shù)據(jù)顯示,美國(guó)批準(zhǔn)上市的168款新藥中,僅6種來(lái)自日本藥企,且其中4款未能證明比已上市藥物效果更優(yōu)。

好在,過(guò)去在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的積累,讓日本藥企賺足了現(xiàn)金儲(chǔ)備,發(fā)揮“買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)”的能力。2007年,衛(wèi)材收購(gòu)MGI Pharma,2008年武田制藥收購(gòu)美國(guó)千禧制藥,最終憑借收購(gòu)當(dāng)?shù)厮幤?、與海外巨頭合資辦企業(yè)等方式成功進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng),實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型。

這告訴我們,借助外力很重要,中國(guó)藥企想要完全依靠自身力量,闖進(jìn)一個(gè)尚未對(duì)中國(guó)制藥建立信任的成熟醫(yī)藥市場(chǎng),恐怕很難。

因此,在拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)層面,一要通過(guò)多種形式積極開(kāi)展與海外藥企的合作;二要關(guān)注全球最前沿的研發(fā)趨勢(shì),重新梳理在研管線(xiàn),根據(jù)自身優(yōu)勢(shì)集中布局,至少2/3的冗余產(chǎn)品管線(xiàn)應(yīng)砍則砍;三要充分利用好融資工具,無(wú)論是挖高管、買(mǎi)項(xiàng)目、買(mǎi)管線(xiàn),甚至買(mǎi)公司,都需要大量雄厚的現(xiàn)金儲(chǔ)備,當(dāng)你用20億撬動(dòng)資本市場(chǎng)的80億,就有100億現(xiàn)金流,能夠以更高的效率做更大的事。

在進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)層面,將中國(guó)制造的仿制藥及生物仿制藥產(chǎn)品送入國(guó)際規(guī)范市場(chǎng);通過(guò)研發(fā)升級(jí),自主產(chǎn)品進(jìn)入國(guó)際規(guī)范市場(chǎng);通過(guò)合作及收購(gòu),借船進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)。

這些舉措當(dāng)中,有的恒瑞已經(jīng)開(kāi)始做,如設(shè)立產(chǎn)業(yè)基金進(jìn)行外部投資、子公司瑞石生物單獨(dú)融資等,有的尚未開(kāi)始著手,如裁撤管線(xiàn)、集中布局等。

不是所有創(chuàng)新藥都有未來(lái),但可以預(yù)見(jiàn)的是,盡管醫(yī)藥資本市場(chǎng)日漸退潮,集采和國(guó)談仍加持續(xù)加壓,但其都將發(fā)揮幫助行業(yè)擠出泡沫、提升集中度的作用,對(duì)于恒瑞這樣的頭部企業(yè),仍有更多機(jī)會(huì)。潮水的方向很明朗,同其他產(chǎn)業(yè)一樣,中國(guó)醫(yī)藥會(huì)一步步從中國(guó)消費(fèi)到中國(guó)制造,最終走向中國(guó)創(chuàng)造。

(作者系《財(cái)經(jīng)》研究員)

采訪(fǎng)&整理| 楊燕 吳妮 張羽岐

制圖 | 劉正

參考文獻(xiàn)

【1】日本醫(yī)改之鑒:全面控費(fèi)之后,藥企路在何方?氨基財(cái)經(jīng),2022.04

【2】創(chuàng)新藥投資“泡沫”:資本若“抽身”,被“捧”起來(lái)的藥企出路在何方?21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道,2021.08

【3】恒瑞醫(yī)藥 打造中國(guó)的專(zhuān)利制藥模式,人民網(wǎng),2013.11

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權(quán)事宜請(qǐng)聯(lián)系原著作權(quán)人。

恒瑞醫(yī)藥

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錯(cuò)位、崩塌與自救,一個(gè)圈內(nèi)老兵眼中的恒瑞醫(yī)藥

昔日藥王亟需厘清錯(cuò)配的定位,調(diào)整策略重新出發(fā)。

文 | 財(cái)健道 尹莉娜

編輯 | 楊中旭

2002年6月,江蘇恒瑞成立上海恒瑞子公司,投入約2個(gè)億建造的研發(fā)中心同步落地上海。那是屬于恒瑞自己的首個(gè)研發(fā)中心,占地面積4.4萬(wàn)平方米,配備了世界一流的研究設(shè)備,實(shí)驗(yàn)室等全部按照GMP、GLP標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)。

糧草已備,創(chuàng)新轉(zhuǎn)型勢(shì)在必行。

6年后,作為國(guó)內(nèi)最早投入新藥布局的傳統(tǒng)制藥企業(yè),恒瑞更是鮮明提出“二次創(chuàng)業(yè)”的口號(hào),目標(biāo)直指創(chuàng)新藥,并且意欲出?!白尠兹艘灿蒙衔覀兊乃帯薄?/p>

后來(lái),恒瑞每年拿出10%的營(yíng)收用于新藥研發(fā),逐漸甩開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,和茅臺(tái)一樣,成為中國(guó)資本市場(chǎng)少有的“大白馬”,坐穩(wěn)了“醫(yī)藥一哥”之位。近幾年來(lái)又逐漸加碼,2021年研發(fā)投入達(dá)62億元,創(chuàng)下歷史新高。

然而,手握10款已上市創(chuàng)新藥、還有60多款創(chuàng)新藥正在臨床研發(fā),250多個(gè)臨床試驗(yàn)項(xiàng)目在國(guó)內(nèi)外開(kāi)展的恒瑞,過(guò)去一年里市值卻蒸發(fā)4000億,縱然早早入局、堅(jiān)持投入,千億藥王也未能在這一輪資本熱度退潮中獨(dú)善其身。

也是在2002年,當(dāng)時(shí)身為長(zhǎng)春市人民政府副秘書(shū)長(zhǎng)的免疫學(xué)教授朱迅,在國(guó)內(nèi)組織了“首屆中國(guó)醫(yī)藥高層論壇”,那場(chǎng)會(huì)議持續(xù)3天,足足到場(chǎng)600人,朱迅在長(zhǎng)達(dá)60頁(yè)的PPT中講到:“未來(lái)十年,單克隆抗體、疫苗等生物技術(shù)將成為醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展重點(diǎn)”。

后來(lái),朱迅在新藥領(lǐng)域歷任監(jiān)管層專(zhuān)家、藥企高管、一級(jí)市場(chǎng)投資人等,并成為同寫(xiě)意新藥英才俱樂(lè)部理事長(zhǎng),一路親歷也見(jiàn)證了中國(guó)創(chuàng)新藥產(chǎn)業(yè)的萌芽和發(fā)展。

在“圈內(nèi)老兵”朱迅的眼中,恒瑞是優(yōu)秀的,因此才成為極少數(shù)踏入創(chuàng)新藥核心競(jìng)爭(zhēng)圈的傳統(tǒng)藥企。但在通往創(chuàng)新藥這場(chǎng)“少數(shù)人的游戲”之路上,優(yōu)秀卻是卓越最大的敵人。不論與持續(xù)融資激流勇進(jìn)的Biotech,還是那個(gè)花費(fèi)一年?duì)I收押注一款專(zhuān)利藥的昔日恒瑞相比,這些年來(lái),按部就班地堅(jiān)持用自有資金、自建隊(duì)伍、自主研發(fā),不融資、不買(mǎi)藥、不外包的恒瑞,顯得有些輕敵,有些倔強(qiáng),有些保守。

不過(guò),創(chuàng)新藥行業(yè)正在擠泡沫,集中度提升對(duì)于恒瑞這樣的頭部企業(yè)來(lái)說(shuō),仍有更多機(jī)會(huì)。但用昨天的邏輯,迎接今天的挑戰(zhàn),必將失去明天的市場(chǎng)。昔日藥王亟需厘清錯(cuò)配的定位,調(diào)整策略重新出發(fā)。

以下為朱迅博士的觀(guān)點(diǎn),《財(cái)經(jīng)》·財(cái)健道經(jīng)采訪(fǎng)整理后發(fā)布。

01、錯(cuò)位:Biotech還是Biopharma?

大概從20年前開(kāi)始,海外大的跨國(guó)藥企開(kāi)始紛紛把自己的R&D Center砍掉,轉(zhuǎn)而在全球市場(chǎng)物色有價(jià)值的項(xiàng)目尋求投資和合作。

一項(xiàng)發(fā)表在Drug Discovery Today的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)分析顯示,在1999年-2018年的20年間,14家全球藥物研發(fā)領(lǐng)先企業(yè),研發(fā)出270個(gè)新分子實(shí)體(NME),而其中41%來(lái)源于并購(gòu),19%來(lái)源于許可引進(jìn)(License-in),外部創(chuàng)新在醫(yī)藥研發(fā)中發(fā)揮著超過(guò)六成的作用。

換句話(huà)說(shuō),現(xiàn)在全球核心醫(yī)藥市場(chǎng)的研發(fā),已經(jīng)形成了Biotech(生物科技公司)搞技術(shù)、Biopharmaceutical(擁有生產(chǎn)和銷(xiāo)售能力的生物醫(yī)藥企業(yè))靠合作及收購(gòu)的產(chǎn)業(yè)鏈分工。

早在2007-2008年,我在公開(kāi)演講中曾多次宣講關(guān)于創(chuàng)新藥物專(zhuān)利許可的獲得途徑和方法。因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候,我特別希望中國(guó)的制藥企業(yè),能夠擁有這樣的眼光和實(shí)力,通過(guò)license-in的模式將創(chuàng)新藥引進(jìn)國(guó)內(nèi)。

在技術(shù)水平和產(chǎn)業(yè)積累遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足的現(xiàn)實(shí)下,如果說(shuō)中國(guó)藥企拿到轉(zhuǎn)型“入場(chǎng)券”的路徑有兩種——一是將適宜的新藥通過(guò)專(zhuān)利授權(quán)引進(jìn),做本土化開(kāi)發(fā);二是跟隨研發(fā)國(guó)外的成熟大品種,實(shí)現(xiàn)低價(jià)替代,對(duì)于臨床和患者需求而言,前者能發(fā)揮的價(jià)值并不比后者低。

這方面,再鼎醫(yī)藥是個(gè)比較成功的特例,作為“第一個(gè)吃螃蟹的人”以license-in起家,在國(guó)內(nèi)創(chuàng)新藥市場(chǎng)站穩(wěn)了腳跟。不過(guò),其身后的效仿者,不乏借license-in進(jìn)入資本市場(chǎng)收割“韭菜”的投機(jī)者。

事實(shí)上,到國(guó)外“買(mǎi)藥”,是一件非常有門(mén)檻的事情,不僅需要不菲的資金、判斷的能力,買(mǎi)到之后,還要能規(guī)模生產(chǎn)、能賣(mài)出去。誰(shuí)能做?希望向創(chuàng)新藥領(lǐng)域轉(zhuǎn)型的傳統(tǒng)化藥頭部企業(yè)最適合。

為什么?

不是因?yàn)楸藭r(shí)中國(guó)幾乎還沒(méi)有Biotech公司,除了微芯生物(2001年成立),今天大家熟悉的百濟(jì)神州(2010年成立)、信達(dá)生物(2011年成立)、君實(shí)生物(2012年成立)尚在孕育,而是在于,license-in模式本質(zhì)上不適合初創(chuàng)公司。理由很簡(jiǎn)單,這類(lèi)公司往往由科學(xué)家等技術(shù)型人才創(chuàng)立,對(duì)國(guó)內(nèi)醫(yī)藥市場(chǎng)沒(méi)有足夠的了解,也不具備規(guī)?;a(chǎn)和市場(chǎng)銷(xiāo)售的能力。

反觀(guān)本土頭部的傳統(tǒng)藥企,特別是恒瑞醫(yī)藥這樣專(zhuān)注于抗腫瘤領(lǐng)域,并且具備從仿制轉(zhuǎn)向創(chuàng)新的戰(zhàn)略雄心的Pharmaceutical(化藥制藥企業(yè)),無(wú)論進(jìn)院銷(xiāo)售還是規(guī)?;a(chǎn)的能力,都不在話(huà)下,初創(chuàng)的Biotech只能望其項(xiàng)背。

遺憾的是,在License-in與Fast-follow“二選一”的路徑上,恒瑞等傳統(tǒng)藥企在轉(zhuǎn)型之初,普遍選擇了后者。當(dāng)然,這與當(dāng)時(shí)中國(guó)藥品準(zhǔn)入規(guī)則未與國(guó)際接軌有一定關(guān)系,但在2017年中國(guó)加入ICH(國(guó)際人用藥品注冊(cè)技術(shù)協(xié)調(diào)會(huì))后,這一問(wèn)題已不再是門(mén)檻。

就在幾天前,恒瑞斥資20億成立產(chǎn)業(yè)基金,圍繞醫(yī)藥健康產(chǎn)業(yè),特別是生物醫(yī)藥領(lǐng)域的創(chuàng)新研發(fā)開(kāi)展投資,釋放出開(kāi)始轉(zhuǎn)向的信號(hào)。

但此時(shí)的恒瑞,已經(jīng)到了不轉(zhuǎn)不可的境地。

年研發(fā)投入不足10億美金的恒瑞,同時(shí)開(kāi)展250多個(gè)臨床項(xiàng)目,在Fast-follow、Me-too、Biosimilar、II類(lèi)改良型創(chuàng)新藥、強(qiáng)仿等賽道均名列榜首,且?guī)缀跞且揽孔陨怼耙患褐Α弊鲅邪l(fā),很少?gòu)耐獠恳M(jìn),還拒絕CRO外包。

與跨國(guó)巨頭相比,這種投入有限、體量小,還同時(shí)推進(jìn)大量項(xiàng)目,每一項(xiàng)都親歷親為、大包大攬的打法,本身就很矛盾。更何況遭遇以VIC模式的biotech群起創(chuàng)業(yè)大潮,數(shù)以千計(jì)的新創(chuàng)研發(fā)公司與恒瑞亂戰(zhàn)于同質(zhì)化的賽場(chǎng)。

這背后,是中國(guó)生物醫(yī)藥市場(chǎng)各類(lèi)企業(yè)定位的錯(cuò)配。原本可以從Pharmaceutical一躍轉(zhuǎn)身成為Big pharma的恒瑞,一直試圖在做Biotech該做的事情,而本該專(zhuān)注早期研發(fā)的Biotech企業(yè),又在忙著自建銷(xiāo)售和拓充產(chǎn)能與大公司制衡。

當(dāng)然,在生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)精細(xì)分工、默契合作的前提下,市場(chǎng)各方都能賺錢(qián)、“有肉吃”。在美國(guó)等國(guó)際法規(guī)市場(chǎng),醫(yī)藥企業(yè)的盈利模式非常清楚,即高投入、高利潤(rùn),以技術(shù)和知識(shí)產(chǎn)權(quán)建立市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。

實(shí)現(xiàn)這樣的市場(chǎng)環(huán)境,需要三大制度支撐——是嚴(yán)格的市場(chǎng)準(zhǔn)入和監(jiān)管,要建立科學(xué)、規(guī)范、透明、穩(wěn)定的監(jiān)管政策;二是嚴(yán)格的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù),包括專(zhuān)利延伸、數(shù)據(jù)保護(hù)等;三是適當(dāng)?shù)尼t(yī)保支付體系。

否則,很可能變成高投入、高風(fēng)險(xiǎn)、低回報(bào);長(zhǎng)此以往的創(chuàng)新藥低回報(bào)將無(wú)法維持持續(xù)的研發(fā)高投入,進(jìn)而可能重返十年前我國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)“低投入”的惡性循環(huán)。

顯然,中國(guó)在這三個(gè)方面,還有很長(zhǎng)的路要走。

02、錯(cuò)估:中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)邏輯的顛覆

我知道早在2002年,恒瑞醫(yī)藥便開(kāi)始建立研發(fā)中心做新藥,2008年時(shí)正式提出“二次創(chuàng)業(yè)”,目標(biāo)就是向創(chuàng)新藥企業(yè)轉(zhuǎn)型。

辛勤耕耘近二十年,從其2021年對(duì)外披露的數(shù)據(jù)來(lái)看,恒瑞創(chuàng)新藥業(yè)務(wù)“成果頗豐”,手握10款已上市新藥,卡瑞利珠單抗(PD-1)適應(yīng)癥已達(dá)8個(gè),躋身PD-1獲批適應(yīng)癥范圍首位,還有60多款創(chuàng)新藥正在臨床研發(fā),250多個(gè)臨床試驗(yàn)項(xiàng)目在國(guó)內(nèi)外開(kāi)展,國(guó)內(nèi)新申請(qǐng)專(zhuān)利達(dá)244件、國(guó)際PCT新申請(qǐng)89件,獲得國(guó)內(nèi)授權(quán)112件、國(guó)外授權(quán)117件。

然而,研發(fā)進(jìn)展和產(chǎn)品批件頻發(fā)公告,恒瑞股價(jià)卻只跌不漲,公司市值卻從最高峰的6000億跌至不足2000億,一度被后起之秀百濟(jì)神州追平,當(dāng)前亦被藥明康德、藥明生物反超,投資者們很著急,部分從業(yè)者們也有點(diǎn)“看不懂”。

事實(shí)上,如此“過(guò)山車(chē)”般大起大落的股價(jià)變化背后,我們可以窺見(jiàn)整個(gè)中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)邏輯的顛覆,也可以猜測(cè),恒瑞未曾預(yù)見(jiàn)這一改變,誤判之下沒(méi)能更好地抓住黃金搶位機(jī)會(huì)。

過(guò)去十年,中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)發(fā)生了兩個(gè)巨大變化。

一是本土Biotech浪潮迅速襲來(lái)。

大批海外生物醫(yī)藥人才歸國(guó),適逢港股18A規(guī)則推出,為初創(chuàng)Biotech企業(yè)打開(kāi)了通往資本市場(chǎng)的大門(mén),也讓創(chuàng)新藥研發(fā)的門(mén)檻大大降低,甚至變成了“資本的游戲”。

迅速成長(zhǎng)的Biotech企業(yè),在外部資本的輸血下,以極高的運(yùn)作效率完成了同樣水平的研發(fā),日漸白熱化的同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng),讓恒瑞的“創(chuàng)新藥”提前變成了“仿制藥”,讓按新藥申報(bào)的biosimilar變成了“生物仿制藥”,產(chǎn)品還未上市,已經(jīng)內(nèi)卷。

二是國(guó)家醫(yī)保局的成立,及其后續(xù)一系列的支付端政策改革。

“兩條腿走路”的恒瑞,仿制藥支柱業(yè)務(wù)被集采“砍去”大半,尚未發(fā)育完全的創(chuàng)新藥業(yè)務(wù),則要在biotech的圍攻下,進(jìn)入醫(yī)保談判自降身價(jià)。

從支付方到參與者的大洗牌,讓中國(guó)創(chuàng)新藥市場(chǎng)的邏輯被徹底顛覆,開(kāi)始陷入“低投入”的惡性循環(huán)。當(dāng)下即將迎來(lái)退潮和集中重塑。

那么在這一過(guò)程中,恒瑞是如何應(yīng)對(duì)的?

2021年,恒瑞研發(fā)投入超62億元,以24%的增幅創(chuàng)下新高,僅次于百濟(jì)神州的95億元。但在2018年以前,這一數(shù)字不足20億元,2012年以前則不到5億元。

我們知道,過(guò)去歐美國(guó)家研發(fā)一款新藥往往需要“十億美元,十年時(shí)間”,如今研發(fā)成本則更高。而恒瑞用約幾十億美金的資金,投入了上百條管線(xiàn)的研發(fā)。顯然,這些藥物不能稱(chēng)之為真正的“創(chuàng)新藥”,無(wú)論P(yáng)D-1還是BTK,恒瑞在研發(fā)上從最初采取的便是Fast-follow的策略,并且廣撒網(wǎng),專(zhuān)注自研。

恒瑞堅(jiān)持用自有資金、自建隊(duì)伍、自主研發(fā),不融資、不買(mǎi)藥、不外包,按部就班地走向轉(zhuǎn)型目標(biāo)前進(jìn)。

這樣的戰(zhàn)略決策,與恒瑞發(fā)家以來(lái)所處的市場(chǎng)環(huán)境相吻合,改革開(kāi)放以來(lái),無(wú)數(shù)優(yōu)秀的企業(yè)家靠著勤奮積累、踏實(shí)肯干,一步一個(gè)腳印做大做強(qiáng)。通過(guò)fast-follow的新藥研發(fā)策略,以恒瑞的產(chǎn)能規(guī)模和銷(xiāo)售優(yōu)勢(shì),本可以快速搶占跨國(guó)巨頭不愿屈身的低價(jià)市場(chǎng)。

但是,倘若人們沉浸在昨天成功的邏輯,來(lái)應(yīng)對(duì)今天的挑戰(zhàn),則會(huì)失去明天的機(jī)會(huì)。

站在當(dāng)下回看,在中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)的朝夕巨變之下,恒瑞“大象轉(zhuǎn)身”的徐徐應(yīng)對(duì),顯得有些輕敵和保守。

從今年4月發(fā)布2021年財(cái)報(bào)來(lái)看,恒瑞業(yè)績(jī)?cè)俅巍坝|底”。年?duì)I收259.06億元,10年來(lái)首次出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng),同比下降6.59%;歸母凈利潤(rùn)45.30億元,同比下降28.41%。2022年Q1,營(yíng)收54.79億元,同比下降20.93%。

但外界仍然對(duì)恒瑞抱有充分的幻想,過(guò)去幾年,在對(duì)仿制藥巨頭+創(chuàng)新藥新王雙重身份的期待之中,投資者一步步將其市值推向6000億高位,市盈率高達(dá)100倍以上。同時(shí)期,相同體量的國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)藥企,市盈率在20倍左右,多數(shù)跨國(guó)制藥藥巨頭如默克、強(qiáng)生、輝瑞市盈率基本也在20倍以?xún)?nèi)。

而今天跌下2000億市值的恒瑞,市盈率依然在45倍左右。

03、自救:中國(guó)制藥企業(yè)的國(guó)際化之路

在一眾本土藥企中,恒瑞依然可以用優(yōu)秀來(lái)評(píng)價(jià),堅(jiān)持走創(chuàng)新戰(zhàn)略,大量投入研發(fā),因此才成為極少數(shù)踏入創(chuàng)新藥核心競(jìng)爭(zhēng)圈的傳統(tǒng)藥企。

但吉姆·柯林斯(Jim Collins)有句名言:“優(yōu)秀是卓越的最大敵人?!?/p>

但想要成為創(chuàng)新藥的“新王”,成為全球TOP20的跨國(guó)大藥企,僅僅做到優(yōu)秀還不夠。因?yàn)椤皟?yōu)秀”是在持續(xù)努力下超越大多數(shù)人和企業(yè),是在可預(yù)見(jiàn)的范圍內(nèi)一步一個(gè)正反饋形成的結(jié)果;與之相比,“卓越”則意味著選擇更少人走的路,更極致更漫長(zhǎng),在真正的破曉到來(lái)前,可能有無(wú)數(shù)次失敗。而這就是創(chuàng)新藥研發(fā),一個(gè)屬于“少數(shù)人的游戲”。

通往卓越的道路上,往往需要孤注一擲的勇氣、堅(jiān)持不懈的信仰以及破釜沉舟的決斷。

曾經(jīng),我們都見(jiàn)過(guò)或聽(tīng)過(guò)卓越的恒瑞。賬上僅剩8萬(wàn)元瀕臨倒閉時(shí),孫飄揚(yáng)首次將抗癌針劑 VP16制成膠囊,幫助藥廠(chǎng)度過(guò)危機(jī);廠(chǎng)子活下來(lái)后,又拿出一年的營(yíng)收押注異環(huán)磷酰胺,斥資120萬(wàn)從高校買(mǎi)來(lái)專(zhuān)利權(quán),后來(lái)推廣上市實(shí)現(xiàn)了真正的翻盤(pán)。

接下來(lái),理清目標(biāo)、重整策略很重要。

以史為鑒,現(xiàn)階段的中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng),和上世紀(jì)八十年代的日本很像,本土醫(yī)藥體制不破不立,創(chuàng)新藥企們被倒逼出海。

彼時(shí),日本在老齡化壓力下開(kāi)始對(duì)藥品嚴(yán)格控費(fèi),削減醫(yī)療支出。失去了本土政府支持,同樣以“me-too藥”為主的日本創(chuàng)新藥企們,國(guó)內(nèi)收入增長(zhǎng)紛紛停滯。但就在一片悲聲的低谷中,日本藥企在被迫走出舒適圈、進(jìn)軍美國(guó)市場(chǎng)的進(jìn)程中,還是誕生了武田制藥、第一三共、安斯泰來(lái)等跨國(guó)藥企(MNC)。

同理,中國(guó)藥企亦有走向全球的潛力。不過(guò),日本藥企花費(fèi)近30年時(shí)間,才真正進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng),其中得失也應(yīng)當(dāng)借鑒。

1998-2004年間,F(xiàn)DA披露的數(shù)據(jù)顯示,美國(guó)批準(zhǔn)上市的168款新藥中,僅6種來(lái)自日本藥企,且其中4款未能證明比已上市藥物效果更優(yōu)。

好在,過(guò)去在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的積累,讓日本藥企賺足了現(xiàn)金儲(chǔ)備,發(fā)揮“買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)”的能力。2007年,衛(wèi)材收購(gòu)MGI Pharma,2008年武田制藥收購(gòu)美國(guó)千禧制藥,最終憑借收購(gòu)當(dāng)?shù)厮幤蟆⑴c海外巨頭合資辦企業(yè)等方式成功進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng),實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型。

這告訴我們,借助外力很重要,中國(guó)藥企想要完全依靠自身力量,闖進(jìn)一個(gè)尚未對(duì)中國(guó)制藥建立信任的成熟醫(yī)藥市場(chǎng),恐怕很難。

因此,在拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)層面,一要通過(guò)多種形式積極開(kāi)展與海外藥企的合作;二要關(guān)注全球最前沿的研發(fā)趨勢(shì),重新梳理在研管線(xiàn),根據(jù)自身優(yōu)勢(shì)集中布局,至少2/3的冗余產(chǎn)品管線(xiàn)應(yīng)砍則砍;三要充分利用好融資工具,無(wú)論是挖高管、買(mǎi)項(xiàng)目、買(mǎi)管線(xiàn),甚至買(mǎi)公司,都需要大量雄厚的現(xiàn)金儲(chǔ)備,當(dāng)你用20億撬動(dòng)資本市場(chǎng)的80億,就有100億現(xiàn)金流,能夠以更高的效率做更大的事。

在進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)層面,將中國(guó)制造的仿制藥及生物仿制藥產(chǎn)品送入國(guó)際規(guī)范市場(chǎng);通過(guò)研發(fā)升級(jí),自主產(chǎn)品進(jìn)入國(guó)際規(guī)范市場(chǎng);通過(guò)合作及收購(gòu),借船進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)。

這些舉措當(dāng)中,有的恒瑞已經(jīng)開(kāi)始做,如設(shè)立產(chǎn)業(yè)基金進(jìn)行外部投資、子公司瑞石生物單獨(dú)融資等,有的尚未開(kāi)始著手,如裁撤管線(xiàn)、集中布局等。

不是所有創(chuàng)新藥都有未來(lái),但可以預(yù)見(jiàn)的是,盡管醫(yī)藥資本市場(chǎng)日漸退潮,集采和國(guó)談仍加持續(xù)加壓,但其都將發(fā)揮幫助行業(yè)擠出泡沫、提升集中度的作用,對(duì)于恒瑞這樣的頭部企業(yè),仍有更多機(jī)會(huì)。潮水的方向很明朗,同其他產(chǎn)業(yè)一樣,中國(guó)醫(yī)藥會(huì)一步步從中國(guó)消費(fèi)到中國(guó)制造,最終走向中國(guó)創(chuàng)造。

(作者系《財(cái)經(jīng)》研究員)

采訪(fǎng)&整理| 楊燕 吳妮 張羽岐

制圖 | 劉正

參考文獻(xiàn)

【1】日本醫(yī)改之鑒:全面控費(fèi)之后,藥企路在何方?氨基財(cái)經(jīng),2022.04

【2】創(chuàng)新藥投資“泡沫”:資本若“抽身”,被“捧”起來(lái)的藥企出路在何方?21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道,2021.08

【3】恒瑞醫(yī)藥 打造中國(guó)的專(zhuān)利制藥模式,人民網(wǎng),2013.11

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