文|青眼
近期，瑩特麗起訴名創(chuàng)優(yōu)品的兩起案件都有了結(jié)果，名創(chuàng)優(yōu)品分別被判支付瑩特麗173萬元定作款及損失，被判向瑩特麗支付貨款68.34萬元，合計(jì)241萬元。
根據(jù)裁判文書可知，雙方自2016年開始合作，此番對(duì)簿公堂，均因?yàn)楝撎佧悅湄浬a(chǎn)后，名創(chuàng)優(yōu)品不提貨也不結(jié)款。具體是怎么一回事？
瑩特麗兩次起訴名創(chuàng)優(yōu)品
瑩特麗起訴名創(chuàng)優(yōu)品的起源，要從2016年開始說起。
在名創(chuàng)優(yōu)品（廣州）有限責(zé)任公司（下稱“名創(chuàng)優(yōu)品”）與瑩特麗科技（蘇州工業(yè)園區(qū)）有限公司（下稱“瑩特麗”）買賣合同糾紛民事二審民事判決書中，瑩特麗辯稱，名創(chuàng)優(yōu)品公司于2016年10月起開始向公司下達(dá)產(chǎn)品采購訂單，因所涉產(chǎn)品銷售不佳，原本應(yīng)在2017年底至2018年期間由名創(chuàng)優(yōu)品提貨完成的合同未能按原計(jì)劃執(zhí)行，相關(guān)成品、半成品、原材料以及包材等積壓于瑩特麗公司的倉庫中。
貨品長(zhǎng)期積壓，保質(zhì)期臨近導(dǎo)致無法變現(xiàn)，由此，瑩特麗將名創(chuàng)優(yōu)品告上法庭。一審判決名創(chuàng)優(yōu)品向瑩特麗支付貨款68萬余元。雖然名創(chuàng)優(yōu)品上訴，但二審最終維持了原判。
在該案中，根據(jù)二審期間名創(chuàng)優(yōu)品提交的聊天記錄證據(jù)，瑩特麗曾提到：“兩個(gè)部分的庫存：1.之前的庫存協(xié)議還涉及差不多68萬。2.青玫瑰共計(jì)有170多萬金額的庫存成品和半成品?！?/p>
兩筆庫存，兩起案件。根據(jù)瑩特麗與名創(chuàng)優(yōu)品定作合同糾紛民事一審民事判決書顯示，原告瑩特麗訴稱，名創(chuàng)優(yōu)品于2017年11月29日通過郵件向其下達(dá)水光真潤(rùn)青玫瑰柔膚乳、新肌水、精華液、玉肌霜及睡眠面膜產(chǎn)品的定做指令，每種產(chǎn)品約6萬件?，撎佧愐勒罩噶顐湄浐蜕a(chǎn)，后被告不予提貨亦不支付貨款，經(jīng)催告仍不予履行。
由此，瑩特麗訴請(qǐng)解除與名創(chuàng)優(yōu)品之間青玫瑰系列產(chǎn)品定作合同，并索賠已生產(chǎn)產(chǎn)品所造成的損失173萬余元。具體包括瑩特麗已生產(chǎn)成品69347件，金額為1090400.59元；剩余的包材數(shù)量為379938件，價(jià)值金額505336.61元；剩余的原材料約300公斤，價(jià)值為140188.38元。上述各項(xiàng)損失共計(jì)1735925.58元。
在定作合同糾紛案中，名創(chuàng)優(yōu)品辯稱，其一直是通過EC系統(tǒng)（供應(yīng)商協(xié)同平臺(tái)）向瑩特麗發(fā)送采購計(jì)劃，涉案訂單為名創(chuàng)優(yōu)品公司員工（張某杰）個(gè)人違規(guī)行為，與公司無關(guān)。作為長(zhǎng)期的合作伙伴，自合作以來，均是通過EC系統(tǒng)完成產(chǎn)品相關(guān)交易，只有通過EC系統(tǒng)下的訂單才是經(jīng)過被告公司審核通過的訂單，原告對(duì)此交易方式亦是明知的，但未盡到合理的注意義務(wù)，明顯存在過錯(cuò)。
對(duì)于雙方的定作合同是否生效，以及原告要求解除合同的訴求，廣東省廣州市荔灣區(qū)人民法院認(rèn)為，原告與被告之間存在長(zhǎng)期合作關(guān)系，之前的業(yè)務(wù)聯(lián)系均與張某杰（郵箱號(hào)Venus）進(jìn)行聯(lián)系，且涉案的訂貨信息也是通過該郵箱向原告發(fā)送，原告根據(jù)郵件中顯示的訂貨信息進(jìn)行生產(chǎn)，結(jié)合雙方長(zhǎng)期形成的交易方式、交易習(xí)慣，法院確認(rèn)被告通過電子郵件向原告訂制涉案五樣產(chǎn)品的定作合同成立，被告應(yīng)按約定支付定作產(chǎn)品的貨款并提取產(chǎn)品。
在這起案件中，名創(chuàng)優(yōu)品同樣敗訴。判決書顯示，雙方青玫瑰系列產(chǎn)品定作合同自解除；名創(chuàng)優(yōu)品向瑩特麗支付定作款及損失共計(jì)173萬余元；同時(shí)，瑩特麗也要將水光真潤(rùn)青玫瑰柔膚乳等5樣產(chǎn)品，把印有MINISO的包裝外箱等包裝材料，以及原材料交給被告名創(chuàng)優(yōu)品。
先貨后款埋下隱患
瑩特麗是全球知名的化妝品代工集團(tuán)，為40%的全球高端化妝品品牌提供服務(wù)，如Dior、YSL、CHANEL，在中國(guó)也與完美日記、花西子等建立了穩(wěn)定的合作關(guān)系。
自2013年在中國(guó)開設(shè)第一家門店，到2021年底，名創(chuàng)優(yōu)品全球門店數(shù)5000家，中國(guó)市場(chǎng)超3100家。短短10年擴(kuò)張速度如此之快，離不開極致供應(yīng)鏈帶來的極致性價(jià)比。
名創(chuàng)優(yōu)品以銷售自有品牌產(chǎn)品為主，涵蓋化妝品、日用家居等。在名創(chuàng)優(yōu)品與瑩特麗的合作中，雙方采取的是先貨后款模式。判決書也顯示，瑩特麗根據(jù)名創(chuàng)優(yōu)品的訂單，自行采購原材料以及組織生產(chǎn)，產(chǎn)品生產(chǎn)好以后，存放在瑩特麗的倉庫，然后由瑩特麗根據(jù)名創(chuàng)優(yōu)品的指令發(fā)貨。
“名創(chuàng)優(yōu)品從開始創(chuàng)立，就是這種模式了，先下單給工廠，提貨賣掉的才算錢。以前可以，但是現(xiàn)在疫情擠壓，流動(dòng)不起來就容易出問題?！币晃换瘖y品資深行業(yè)人士告訴青眼。
另一彩妝企業(yè)研發(fā)主任也透露，“名創(chuàng)優(yōu)品一直如此，提貨賣掉的才跟你（工廠）結(jié)算。賣不掉的，要工廠自己承擔(dān)?！?/p>
化妝品行業(yè)風(fēng)口來得快去得也快、流行趨勢(shì)難以捉摸，所以產(chǎn)品的生命周期普遍較短，先貨后款模式對(duì)工廠是很大的考驗(yàn)，如果產(chǎn)品不能及時(shí)推向市場(chǎng)銷售流動(dòng)起來，大量包材、原材料、半成品、成品等積壓不僅占用了工廠庫存空間，資金周轉(zhuǎn)也會(huì)存在問題。
化妝品不好賣了
瑩特麗與名創(chuàng)優(yōu)品對(duì)簿公堂?也再次反映出化妝品零售環(huán)境變差的事實(shí)。在買賣合同案件二審中，名創(chuàng)優(yōu)品補(bǔ)充證據(jù)顯示，其曾提到“國(guó)外很多關(guān)口和港口都已關(guān)閉，現(xiàn)在客戶對(duì)貨品拿貨意愿不高”“無法進(jìn)一步推動(dòng)海外客戶需求”。
根據(jù)名創(chuàng)優(yōu)品的招股書顯示，2019-2021財(cái)年，3年虧損近20億元，尤其是2021年虧損拉大至14.29億元。2022年第三財(cái)季（即今年1-3月份），名創(chuàng)優(yōu)品凈利下降26%。
值得注意的是，名創(chuàng)優(yōu)品2020年推出的美妝集合店WOW COLOUR曾定下1000家門店的目標(biāo)。但從WOW COLOUR官網(wǎng)可看到，目前其有記錄的全國(guó)門店總數(shù)僅約為136家，數(shù)量相去甚遠(yuǎn)。
反觀工廠端，據(jù)瑩特麗年報(bào)顯示，2021年，公司營(yíng)收47.23億元，增長(zhǎng)了11.1%，但凈利潤(rùn)1.86億元，同比下降29.7%。不僅是瑩特麗，青眼在《虧損過億、裁員千人……工廠入冬！》一文中梳理了多家工廠的情況，去年諾斯貝爾、科瑪股份、琪嘉日化、安特股份4家出現(xiàn)虧損，合計(jì)虧損1億元。
從整個(gè)大環(huán)境來看，從2020年疫情開始，我國(guó)化妝品零售增速就有明顯放緩跡象。根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，今年1-4月份化妝品零售總額為1168億元，同比下降了3.6%。上述彩妝企業(yè)的研發(fā)主任也感慨道，“現(xiàn)在行情不好，尤其是彩妝，毀滅性的打擊。”