文|戶(hù)外媒體內(nèi)參
中國(guó)風(fēng)投轉(zhuǎn)向，VC都不玩TMT了。
在TMT時(shí)代中，每3到5年就能跑出一只獨(dú)角獸，然后赴美IPO敲鐘走上人生巔峰。
截至2022年1月4日，TMT主題市值約12.35萬(wàn)億元，占A股總市值的14.37%?？梢?jiàn)TMT主題整體容量很大，涉及范圍很廣。TMT的字面概念很大，涉及的范疇很廣，但我們常常談到的TMT主要是互聯(lián)網(wǎng)方向。
今年，眾多VC公司正式砍掉TMT組，互聯(lián)網(wǎng)的神話(huà)被拉下舞臺(tái)。
01 互聯(lián)網(wǎng)到頂，硬科技成主流發(fā)展
廣告是經(jīng)濟(jì)的晴雨表，也是互聯(lián)網(wǎng)的第一大商業(yè)模式，互聯(lián)網(wǎng)流量封頂，增速逐年放緩，2021年中國(guó)市場(chǎng)廣告總體收入增長(zhǎng)率低于10%。據(jù)QuestMobile數(shù)據(jù)，三季度互聯(lián)網(wǎng)廣告整體增速放緩，同比增長(zhǎng)率已經(jīng)跌至個(gè)位數(shù)——9.5%。
這一數(shù)據(jù)和互聯(lián)網(wǎng)公司Q3財(cái)報(bào)的數(shù)據(jù)也能互相印證，騰訊的廣告收入增長(zhǎng)率為5.4%、阿里巴巴的營(yíng)銷(xiāo)收入（主要為廣告）增速為3%、百度的廣告收入增速4.2%，愛(ài)奇藝更是同比下降9.8%。
整個(gè)行業(yè)進(jìn)入緩慢增長(zhǎng)的新常態(tài)，互聯(lián)網(wǎng)廣告最困難的一年將會(huì)變成現(xiàn)實(shí)。
圖源：中關(guān)村互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)驗(yàn)室
曾經(jīng)的高速增長(zhǎng)停止了，微量增長(zhǎng)意味著存量博弈，巨頭與巨頭、巨頭與創(chuàng)業(yè)公司的廝殺會(huì)更加激烈，而這將影響廣告行業(yè)的每一個(gè)人。
TMT行業(yè)已經(jīng)走到末端，互聯(lián)網(wǎng)的池子開(kāi)始緊縮，里面的魚(yú)開(kāi)始爭(zhēng)奪著自己小小的領(lǐng)地。
于是在意識(shí)到互聯(lián)網(wǎng)越來(lái)越擠之后，各大品牌方們逐漸抽身，轉(zhuǎn)入戶(hù)外廣告的領(lǐng)域。
從CTR媒介動(dòng)量今年4月互聯(lián)網(wǎng)廣告投放數(shù)據(jù)來(lái)看，往年投放增長(zhǎng)明顯的為金融、商業(yè)服務(wù)類(lèi)，今年活動(dòng)、娛樂(lè)休閑居多。
圖源：CTR媒介動(dòng)量
受監(jiān)管影響，房地產(chǎn)品類(lèi)于五年內(nèi)首次出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)，并且降幅較去年高達(dá)47.3%，收入下滑至5年前的水平，排名也跌至第五位；
受全球芯片短缺影響，交通行業(yè)也出現(xiàn)了13.2%的下滑，收入降至465.3億元。
圖源：中關(guān)村營(yíng)銷(xiāo)實(shí)驗(yàn)室
互聯(lián)網(wǎng)廣告走到頂，而硬科技產(chǎn)業(yè)是一顆正在冉冉升起的紅星，很多戶(hù)外媒體上紛紛出現(xiàn)硬科技品牌。
同樣的，以硬科技為基礎(chǔ)的戶(hù)外廣告，去年和今年的增長(zhǎng)率反而超越了互聯(lián)網(wǎng)廣告和黨政廣告（電視紙媒），成為了全增長(zhǎng)率第一的廣告媒體行業(yè)。
02 硬科技或跑出多家獨(dú)角獸，戶(hù)外廣告客戶(hù)組成將改變
2018年，上交所推出科創(chuàng)板，讓更多的高新技術(shù)企業(yè)在國(guó)內(nèi)上市，也吸引更多資金投到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。
第三方數(shù)據(jù)顯示，2021 年前三季度，一級(jí)市場(chǎng)獲得投資金額最多的前三大行業(yè)分別是：半導(dǎo)體及電子設(shè)備、生物技術(shù) / 醫(yī)療健康以及 IT，對(duì)應(yīng)的投資金額分別是 1927.25 億元、1847.59 億元和 1577.46 億元。
云岫資本創(chuàng)始合伙人兼首席執(zhí)行官高超認(rèn)為，縱觀(guān)歷次技術(shù)革命，往往先從底層技術(shù)開(kāi)始變革，再影響到下游應(yīng)用，從而改變整個(gè)生態(tài)網(wǎng)絡(luò)。我們正處于數(shù)字智能、創(chuàng)新能源、醫(yī)療科技的“新基建”時(shí)代，基礎(chǔ)建設(shè)領(lǐng)域存在巨大機(jī)會(huì)。
從十四五的科技創(chuàng)新規(guī)劃，到新基建大力發(fā)展高新產(chǎn)業(yè)，無(wú)疑都彰顯著國(guó)家未來(lái)發(fā)展方向?，F(xiàn)在的中國(guó)如同七、八十年代的硅谷一般。
硬科技的投資時(shí)代已來(lái)，未來(lái)或誕生科技板塊的頭部企業(yè)，從長(zhǎng)期來(lái)看硬科技逐漸成為未來(lái)發(fā)展方向，戶(hù)外廣告客戶(hù)構(gòu)成或?qū)⒏淖儭?/p>
那么戶(hù)外廣告與這些客戶(hù)有何合作點(diǎn)？
提到硬科技，許多人會(huì)把TMT產(chǎn)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)部分進(jìn)行對(duì)比，盡管TMT行業(yè)有應(yīng)用層和大數(shù)據(jù)的底層核心技術(shù)與硬科技有交叉領(lǐng)域，但也僅限于底層技術(shù)而已。
對(duì)于TO C的互聯(lián)網(wǎng)來(lái)說(shuō)，核心能力是運(yùn)營(yíng)能力和市場(chǎng)擴(kuò)張能力，所以互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)即使下滑，但現(xiàn)如今頭部企業(yè)仍是以互聯(lián)網(wǎng)公司為主，所以不管現(xiàn)在還是未來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)公司仍然占據(jù)戶(hù)外廣告客戶(hù)大頭。
而硬科技公司有一點(diǎn)不太一樣，它們主要是以技術(shù)為導(dǎo)向的產(chǎn)業(yè)或以技術(shù)為核心的公司，如何確保技術(shù)走在行業(yè)前列才是更重要的。
但這并不意味著硬科技公司們不需要做品宣，實(shí)際上也有一部分硬科技公司需要品宣。
戶(hù)外廣告內(nèi)參給大家總結(jié)了，哪些硬科技公司會(huì)成為戶(hù)外廣告的客戶(hù)？
目標(biāo)客戶(hù)少的公司，例如大型醫(yī)療設(shè)備、賣(mài)飛機(jī)的，客戶(hù)屈指可數(shù)?？蛻?hù)關(guān)系復(fù)雜的公司，例如軍工產(chǎn)業(yè)。在細(xì)分領(lǐng)域壟斷的產(chǎn)業(yè)，這些不需要品宣。
但也有一部分行業(yè)需要大量品宣。
而競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)，需要打出自己品牌效應(yīng)的公司，如新能源類(lèi)的品牌。后起之秀，需要快速宣傳產(chǎn)品，提高行業(yè)影響力。融資/上市前夕，需要資本市場(chǎng)傳播。
隨著時(shí)代的發(fā)展，產(chǎn)業(yè)的升級(jí)轉(zhuǎn)移，以及政策的變換，“科技”的定義也在不斷變化，硬科技是跟隨國(guó)家的發(fā)展而演變的趨勢(shì)。硬科技不僅前沿科技，也包括一些扎實(shí)的核心技術(shù)，涉及從航空航天、人工智能、新能源到生物基因等眾多領(lǐng)域。
03 科技公司花式營(yíng)銷(xiāo)，戶(hù)外廣告煥發(fā)新能量
戶(hù)外廣告內(nèi)參了解到最近全球不少頂尖的新能源汽車(chē)領(lǐng)域的公司，也開(kāi)始布局戶(hù)外廣告領(lǐng)域，成為戶(hù)外媒體公司了，比如新能源充電站在做戶(hù)外廣告銷(xiāo)售。
Swiftmile融合城市交通和數(shù)字戶(hù)外媒體，推出由廣告支持的充電樞紐，并且此樞紐站利用數(shù)字戶(hù)外媒體，助力當(dāng)?shù)仄髽I(yè)以趣味互動(dòng)方式的形式觸達(dá)目標(biāo)受眾。
包括提供餐廳、企業(yè)的導(dǎo)航路線(xiàn)以及二維碼的優(yōu)惠信息等。
并且Swiftmile還和Transit Screen合作，提供多模態(tài)交通信息，能夠?qū)崟r(shí)確認(rèn)公交車(chē)到站時(shí)間、距離等數(shù)據(jù)，便民便利的信息，吸引了附近一大批受眾，以此達(dá)到更高的觸達(dá)率。
這些屏幕還有公益信息，會(huì)分享當(dāng)日天氣情況、數(shù)據(jù)，以及播放公益廣告，并且為廣告主提供視頻廣告位，以戶(hù)外廣告的收入來(lái)減少代步車(chē)在前期城市投放的損失，后期也可作為一個(gè)盈利點(diǎn)。
而且它們還探索社區(qū)場(chǎng)景，在美容院、理發(fā)店、精品店、便利店等服務(wù)行業(yè)的店面櫥窗中設(shè)置屏幕，并且在商店附近就近，安排充電基礎(chǔ)設(shè)施，將代步車(chē)用戶(hù)引入店內(nèi)，達(dá)到引流的目的。
Swiftmile把線(xiàn)下可利用的戶(hù)外廣告發(fā)揮到了極致，但是不得不說(shuō)，Swiftmile推出的充電樞紐，不僅面向大眾，同時(shí)對(duì)于TOB的廣告主來(lái)說(shuō)也是一個(gè)相當(dāng)有價(jià)值的點(diǎn)位。
除此以外，無(wú)人駕駛車(chē)內(nèi)、車(chē)身和車(chē)頂廣告均屬于戶(hù)外廣告范疇，并且越來(lái)越智能化。戶(hù)外廣告內(nèi)參了解到，由“屏”到“貼”—LED顯示技術(shù)也已升級(jí)?，F(xiàn)在市面上有一部分車(chē)內(nèi)廣告采用“LED”貼，并且市面上也有企業(yè)在出售數(shù)字化云控電子廣告貼，LED貼不僅是個(gè)顯示設(shè)備，并且擁有強(qiáng)大的數(shù)字化、數(shù)據(jù)化、可視化、智能化的云控平臺(tái)和投播平臺(tái)的支撐。
互聯(lián)網(wǎng)下滑，硬科技的崛起，戶(hù)外廣告行業(yè)也在謀求新一輪的發(fā)展，未來(lái)硬科技也將成為戶(hù)外廣告行業(yè)的一大投放客戶(hù)之一，而新的產(chǎn)品、新的技術(shù)也將為戶(hù)外廣告賦能，也許在硬科技的不斷發(fā)展中，戶(hù)外廣告會(huì)迎來(lái)新一輪變革。