文｜華麗志

6月9日，法國(guó)奢侈品巨頭開(kāi)云集團(tuán)（Kering）宣布為旗艦品牌Gucci（古馳）設(shè)定了年銷售額增長(zhǎng)至150億歐元的中期目標(biāo)。

Gucci是開(kāi)云集團(tuán)旗下銷售額規(guī)模最大的品牌，其銷售額占集團(tuán)總銷售額的近60%，盈利占比則在70% 左右，因此也是集團(tuán)的利潤(rùn)引擎。

在首席執(zhí)行官 Marco Bizzarri和創(chuàng)意總監(jiān) Alessandro Michele領(lǐng)導(dǎo)下，2015至2019年間，Gucci的銷售額增長(zhǎng)了近兩倍，利潤(rùn)增長(zhǎng)了近四倍。2021年，Gucci年銷售額同比增長(zhǎng)31%至97.3億歐元，推動(dòng)開(kāi)云集團(tuán)2021財(cái)年銷售收入大增34.7%。

Gucci 這段時(shí)間的成功也在很大程度上得益于年輕富裕的中國(guó)消費(fèi)者，（疫情前）他們前往歐洲時(shí)尚之都旅行，搶購(gòu)Alessandro Michele古怪而華麗的設(shè)計(jì)產(chǎn)品。

但在中國(guó)近期一輪疫情封控中，Gucci遭受了比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更大的打擊，其亞太地區(qū)的業(yè)績(jī)受到影響。盡管Gucci在北美和歐洲地區(qū)表現(xiàn)強(qiáng)勁，但2022年第一季度19.5%的銷售額增幅還是低于分析師的總體預(yù)期。

開(kāi)云集團(tuán)期望通過(guò)提高門店客流、拓展門店網(wǎng)絡(luò)以及提高售價(jià)推動(dòng)Gucci的銷售額繼續(xù)增長(zhǎng)。

在提價(jià)方面，開(kāi)云集團(tuán)計(jì)劃分階段進(jìn)行，并繼續(xù)擴(kuò)大高端產(chǎn)品的比例，如珍稀皮革手袋、定制鞋履以及2019年新晉開(kāi)設(shè)的高端珠寶線。

就地區(qū)而言，開(kāi)云集團(tuán)稱將會(huì)增強(qiáng)中國(guó)本土團(tuán)隊(duì)，給予其掌控營(yíng)銷和廣告活動(dòng)的權(quán)力，以此促進(jìn)中國(guó)市場(chǎng)，尤其是高端產(chǎn)品的增長(zhǎng)。同時(shí)Gucci也將聚焦表現(xiàn)強(qiáng)勁的美國(guó)市場(chǎng)，開(kāi)設(shè)新門店并降低批發(fā)渠道占比。

此前，開(kāi)云集團(tuán)已宣布為旗下銷售規(guī)模僅次于Gucci的Yves Saint Laurent（伊夫·圣羅蘭）制定了銷售額增長(zhǎng)一倍至50億歐元的中期目標(biāo)。

注：當(dāng)前1歐元約合人民幣7.1元