記者 | 陳奇銳
編輯 | 樓婍沁
二手交易需求快速上升往往是基于一手市場(chǎng)的繁榮。貝恩咨詢數(shù)據(jù)顯示，2021年中國(guó)奢侈品市場(chǎng)增長(zhǎng)36%至4710億元，相較2019年的2340億元翻倍。也是在這三年內(nèi)，中國(guó)二手奢侈品市場(chǎng)爆發(fā)式增長(zhǎng)，包大師、只二和胖虎等交易平臺(tái)累計(jì)獲得融資超過億元。
奢侈品的影響力使其成為二手服飾市場(chǎng)明星品類，但消費(fèi)者喜好更為寬泛。伴隨過去幾年間中國(guó)本土品牌集體轉(zhuǎn)型，諸如服飾類的鄂爾多斯、之禾，以及珠寶類的老廟黃金，熱度在二手市場(chǎng)逐漸提升。
根據(jù)二手時(shí)尚交易平臺(tái)紅布林發(fā)布的《2021下半年二手時(shí)尚消費(fèi)榜》，國(guó)貨消費(fèi)成為新的熱潮。
“用戶最愛國(guó)貨品牌Top 10”榜單中，鄂爾多斯、Mo&Co.和老廟黃金是前三名，其它入圍的還有Jorya、之禾、周大福、JNBY和Commom Moi。在“最熱的中國(guó)設(shè)計(jì)師品牌”榜單中，YVMIN、OOAK和Short Sentence上榜。
“國(guó)貨設(shè)計(jì)品質(zhì)的提升和國(guó)家文化的發(fā)展是推動(dòng)人們?cè)黾訃?guó)貨服飾消費(fèi)的原因。”紅布林聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席架構(gòu)師龐博接受界面時(shí)尚采訪時(shí)表示，“近兩年疫情影響則讓社會(huì)消費(fèi)更為謹(jǐn)慎，加之奢侈品牌也在漲價(jià)，二手國(guó)貨品牌的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)在這個(gè)時(shí)候更為明顯。”
龐博也提到，相較于奢侈品牌，國(guó)貨品牌在紅布林的占比不算高，均價(jià)多在1000元上下。從消費(fèi)者畫像上看，90后是購(gòu)買二手國(guó)貨品牌的主力。伴隨越來越多年輕人關(guān)注二手服飾市場(chǎng)，該趨勢(shì)總體上呈現(xiàn)逐漸增長(zhǎng)的狀態(tài)。
但并非所有二手服飾交易平臺(tái)都會(huì)對(duì)該趨勢(shì)予以重視。除了閑魚和轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)等綜合性平臺(tái)，當(dāng)前市場(chǎng)上包括紅布林在內(nèi)的二手服飾平臺(tái)仍多以奢侈品交易為導(dǎo)向。
在紅布林，消費(fèi)者青睞的國(guó)貨品牌也多定位中高端。鄂爾多斯和之禾天貓旗艦店中不乏原價(jià)5000元以上的羊毛大衣；周大福和老廟黃金雖有入門級(jí)產(chǎn)品，但貴金屬和珠寶制品本身定價(jià)就較一般服裝產(chǎn)品要高。
讓二手服飾平臺(tái)對(duì)國(guó)貨品牌猶豫的原因還在于其類型多樣，這也意味著難有統(tǒng)一鑒定和定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。
在紅布林，鑒定人員會(huì)通過完善品牌庫(kù)來積累鑒定特征。在價(jià)格上，紅布林會(huì)通過算法等途徑，在過往記錄里尋找是否曾售賣過同品牌商品，以此作為比對(duì)進(jìn)行定價(jià)。若無法找到，則選擇具有相同屬性的產(chǎn)品來確定價(jià)值。
有二手服飾行業(yè)從業(yè)者向界面時(shí)尚透露，鑒定通常只對(duì)高定位品牌有意義。高定位品牌注重做工， 產(chǎn)量規(guī)模較平價(jià)品牌要小，消費(fèi)者更關(guān)注貴價(jià)產(chǎn)品的真?zhèn)危制脚_(tái)則更容易習(xí)得和積累鑒定特征。
對(duì)于平價(jià)品牌而言，由于其生產(chǎn)線鋪設(shè)范圍廣且產(chǎn)量大，即使采集到了相同款式的產(chǎn)品特征，但可能會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)地不同，而導(dǎo)致出廠質(zhì)量不一樣，品牌方也難有統(tǒng)一鑒定標(biāo)準(zhǔn)。許多平價(jià)品牌的二手售價(jià)已經(jīng)百元上下，扣除常規(guī)的物流審核清洗費(fèi)用后，再投入高昂的成本鉆研差異極大的出廠標(biāo)準(zhǔn)的可能性較小，盈利空間也不大。
但這并不等否定平價(jià)服飾在二手市場(chǎng)的潛力。以二手書籍交易起家的多抓魚在進(jìn)入二手服裝領(lǐng)域時(shí)，便專門開辟了平價(jià)服飾品類。
多抓魚二手服裝業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人李嬋告訴界面時(shí)尚，當(dāng)前多抓魚銷售較好的國(guó)貨品牌中，即有Boise這種獲得多輪融資并已經(jīng)向線下擴(kuò)張的新興品牌，也有不少是只專注于線上的淘寶iFashion品牌。
多抓魚收錄淘寶iFashion品牌起始用戶調(diào)研。李嬋表示，部分用戶會(huì)將不需要的衣服寄到多抓魚倉(cāng)庫(kù)，審核人員對(duì)服飾質(zhì)量和品牌運(yùn)營(yíng)狀況進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)后，會(huì)將表現(xiàn)較好的品牌收錄到品牌庫(kù)。
“平價(jià)品牌的消費(fèi)者很多時(shí)候并不是沖著牌子來的，通常是是在逛的時(shí)候發(fā)現(xiàn)衣服好看并且便宜，之后會(huì)去官網(wǎng)或天貓進(jìn)一步探索。”李嬋說道，“但高端品牌的二手銷售就很依賴用戶之前對(duì)品牌的認(rèn)知。高端品牌二手售價(jià)也并不便宜，如果消費(fèi)者之前不認(rèn)識(shí)，可能就會(huì)選擇略過。”
在高端領(lǐng)域，多抓魚銷售諸如之禾、Uma Wang和SHUSHU/TONG這樣的本土高端品牌。銷售較好的高端品牌是SHUSHU/TONG和Uma Wang這樣更具特色的設(shè)計(jì)師品牌。像鄂爾多斯和之禾，盡管同樣采用高級(jí)面料和工藝，但沉穩(wěn)保守的風(fēng)格和多抓魚整體偏年輕的消費(fèi)群體不算契合，銷售表現(xiàn)一般。
未來紅布林和多抓魚都有計(jì)劃進(jìn)一步增加對(duì)本土品牌的關(guān)注，二者均強(qiáng)調(diào)要對(duì)品牌庫(kù)進(jìn)行擴(kuò)容。
目前紅布林上線了專門的國(guó)貨品牌頁面，在App內(nèi)進(jìn)行針對(duì)性營(yíng)銷。
多抓魚繼續(xù)走高端和平價(jià)品牌并行的路線。李嬋認(rèn)為，消費(fèi)者已經(jīng)通過網(wǎng)購(gòu)培養(yǎng)起對(duì)淘品牌的信心，并且不少淘品牌設(shè)計(jì)更為大膽，質(zhì)量也不輸國(guó)際品牌，淘品牌服飾在二手市場(chǎng)仍有較高的潛在價(jià)值。