文|天下網(wǎng)商 章航英 王卓霖
編輯|李丹超
羅永浩再次宣布創(chuàng)業(yè)。
這一次他似乎比任何一次都認(rèn)真、堅定，曾經(jīng)在微博“蹦跶”的他宣布退出社交平臺，專注創(chuàng)業(yè)。50歲的他在接受《晚點(diǎn)》采訪時表示，“這應(yīng)該是我最后一次創(chuàng)業(yè)，會把所有的一切都搭進(jìn)去。”
這種持續(xù)且堅定創(chuàng)業(yè)的精神，兩天前也引發(fā)過人們的關(guān)注，那是摸索轉(zhuǎn)型的俞敏洪。巧的是，20年前，羅永浩用一封萬字求職信打動了俞敏洪，進(jìn)入新東方，開啟后來的人生。
官宣再創(chuàng)業(yè)之前，羅永浩和其“迄今最順利”的創(chuàng)業(yè)項目、幫他還了大部分因創(chuàng)業(yè)失敗欠款的直播事業(yè)開始切割。更早的時候，他已經(jīng)減少直播頻率，“交個朋友直播間”在逐漸IP化、矩陣化，最近連直播間名字也抹去了他的痕跡。
羅永浩活躍在公眾視野的20多年，經(jīng)歷多段創(chuàng)業(yè)歷程，辦過網(wǎng)站、培訓(xùn)學(xué)校，做過手機(jī)、電子煙、社交APP，悉數(shù)失敗。直到直播帶貨，成功。一路磕絆，一路向前?；仡欉^往，我們汲取時間長河中的高光時刻、落寞瞬間，以及更多的日常，試圖摸索其創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗和教訓(xùn)。
羅永浩微博賬號名已經(jīng)改為“交個朋友直播間”
羅永浩做對了什么？
1、樹立、加強(qiáng)、珍惜個人形象，用名氣為創(chuàng)業(yè)加持
雖然自稱“社恐”，認(rèn)為名氣在很多時候帶來了困擾，但羅永浩早期進(jìn)入新東方、創(chuàng)辦牛博網(wǎng)、英語學(xué)校等，在錘子科技的發(fā)布會上以“相聲大師”的形象出現(xiàn)，憑各種方式出圈的“羅永浩”三個字，在一代人的心里已經(jīng)植入了IP，為他省去了天量廣告費(fèi)。
無論哪一條賽道，創(chuàng)業(yè)初期，名氣是巨大加成。最近，他還成立廣告工作室，接代言賺廣告費(fèi)。要知道，過去兩年，羅永浩背書的項目曾創(chuàng)造單個項目超5億曝光、4000萬次播放的成績，獲得各大品牌的追捧。
出名要趁早。后來創(chuàng)業(yè)，找錢找人找流量，羅永浩都更加順利。連AR平臺這樣需要巨量資金、人脈的事情，也能說做就做。
2、自信與嚴(yán)謹(jǐn)，認(rèn)真摳細(xì)節(jié)
2001年，羅永浩曾用一封萬字求職信打動了俞敏洪?！拔业叫聳|方應(yīng)聘不是來做教師的，我是來做優(yōu)秀教師的?！毙胖械淖孕藕涂裢闪怂牡咨?。
對市面上產(chǎn)品的不滿，對自己品味的自信，推動著他一次次想要“改變世界”，包括如今創(chuàng)業(yè)的新方向，“相信一定會給這個世界留下些東西”。
“產(chǎn)品經(jīng)理”的身份是適合做直播時的他的。對產(chǎn)品的偏執(zhí)、細(xì)節(jié)的苛刻，曾讓他在做手機(jī)時陷入細(xì)枝末節(jié)。對審美有潔癖的他甚至?xí)x擇每張壁紙；為做秒表的聲音，從德國買來昂貴的秒表。帶來的后果是，錘子手機(jī)一度難產(chǎn)。
但直播正需要精細(xì)化運(yùn)營。譬如他會做完全準(zhǔn)備，每一場直播前都會安排彩排；每次直播完都會開復(fù)盤會，主播的發(fā)型、著裝、眼神等細(xì)節(jié)都是反復(fù)考量，甚至?xí)フ闪跨R頭捕捉完美微笑的距離。這些都為他拿下直播電商的成功打下基礎(chǔ)。
3、看清能力邊界，在正確時間入局
在錘子手機(jī)創(chuàng)業(yè)失敗后，羅永浩后期對創(chuàng)業(yè)項目，時機(jī)成了重要的考量因素。
2020年初，看完一份研究報告后，羅永浩對直播電商的態(tài)度，一個月就直接上手。新冠疫情后，直播電商大熱，這一次，他吃到了時機(jī)的紅利。
主播口才及名氣，讓羅永浩剛一開播就有巨大的爆發(fā)力。但他清楚認(rèn)識到，一場直播的成本，可能1/3重要性是主播本身，2/3重要性是拼后臺供應(yīng)鏈能力。因此找來有相應(yīng)經(jīng)驗的合伙人，學(xué)習(xí)精細(xì)化、矩陣化運(yùn)營，才在帶貨界混出名堂。
在決定AR創(chuàng)業(yè)之前，羅永浩對行業(yè)進(jìn)行了充分的了解。前景廣闊，但市場很不成熟，硬件水準(zhǔn)還沒到消費(fèi)水平。因此創(chuàng)業(yè)前期，羅永浩表示組建的硬件團(tuán)隊研發(fā)的工程機(jī)僅在內(nèi)部使用，等待時機(jī)進(jìn)行商業(yè)化。
4、善于從失敗中總結(jié)經(jīng)驗
在與《晚點(diǎn)》對話中，羅永浩透露，新一輪AR創(chuàng)業(yè)，絕不會在碰到困難時，熬著不降薪裁員，錯失自救的機(jī)會。
因為經(jīng)創(chuàng)業(yè)失敗身處絕境過，所以不會再孤注一擲，相反會想好兜底方案、備用計劃。“倒閉包治百病?！睆膱?zhí)著要面子和好勝心，到消滅ego（自我價值感），變得更偏理性和平衡，這是一個創(chuàng)業(yè)者的成長。
雖然有破產(chǎn)制度，但還是決定堅持還完錘子科技失敗的債務(wù)。一方面，是看到中小供應(yīng)商的窘境、對合作伙伴的虧欠和負(fù)責(zé)。另一方面，他還會繼續(xù)創(chuàng)業(yè)，選擇留在牌桌上就還需要合作。
羅永浩自稱“道德感遠(yuǎn)超絕大多數(shù)普通人”。相比以往的謾罵和諷刺，最近羅永浩的發(fā)聲迎來了更多尊重和贊譽(yù)的聲音。羅永浩的人品，在圈內(nèi)受到認(rèn)可。這也是他連續(xù)創(chuàng)業(yè)，每次都能找到合作者和支持者的原因。
5、有個好老婆很重要
據(jù)《晚點(diǎn)》報道，羅永浩曾在退休和繼續(xù)創(chuàng)業(yè)中糾結(jié)，最后是妻子的話讓他堅定——“你再創(chuàng)業(yè)的話，不知道有多大概率會后悔；但現(xiàn)在退休的話，你后悔的概率一定是百分之百?！?/p>
無數(shù)次創(chuàng)業(yè)沉浮背后，是背后一個家庭的陪伴支持。了解熱愛，看清內(nèi)心所向，并推他一把。
也難怪不少網(wǎng)友表示，“有個好老婆很重要?！?/p>
做錯了什么？
1、高調(diào)探索陌生領(lǐng)域
錘子科技、小野電子煙、鯊魚皮技術(shù)……羅永浩的身上貼滿了“科技”的標(biāo)簽，如今這些成了他一個個被反復(fù)剖析的“失敗”案例。
2012年，羅永浩拿著賺到的第一桶金，滿腔熱情去找硬件團(tuán)隊，卻被澆了冷水，“800 萬只能做手機(jī)殼”。
跨界沒有錯，但對陌生領(lǐng)域缺乏基礎(chǔ)認(rèn)知，只用一腔熱血“all in”的做法有待商榷。
在后續(xù)的每一場發(fā)布會中，羅永浩一次次刷新大家對錘子和他的認(rèn)知。2018年之前還正兒八經(jīng)地做手機(jī)，但等到堅果Pro 2S發(fā)布之后，錘子賣起了加濕器、智能音箱、旅行箱。2019年羅永浩又投身社交軟件，將子彈短信升級為聊天寶，還進(jìn)入電子煙賽道等。
大家看得云里霧里，不禁要問，他到底要做什么？如此折騰，換來的是錘子的資金鏈斷裂和奄奄一息，最終被字節(jié)跳動以3億元收購。彼時46歲的羅永浩也欠下了6億債務(wù)。
2、團(tuán)隊缺乏技術(shù)等經(jīng)驗
正因為是跨界選手，羅永浩對于錘子科技的定位失了準(zhǔn)心。
羅永浩將喬布斯奉為“偶像”，也只是看到了他對蘋果的顛覆性設(shè)計和營銷能力，而忽略了背后的技術(shù)積累。
錘子的初創(chuàng)團(tuán)隊沒有技術(shù)大牛，羅永浩對理想手機(jī)的描述是“界面好看、設(shè)計人性化”。然而，科技需要理性的光芒，而不只是理想的閃光。因為品牌定位模糊，定價策略不穩(wěn)定等，堅果手機(jī)從3000元降至千元機(jī)，產(chǎn)品反響平平、銷量不高。
直到請來原華為榮耀產(chǎn)品副總裁吳德周，負(fù)責(zé)產(chǎn)品線以及全部硬件研發(fā)工作，錘子科技才在2017年回轉(zhuǎn)，并獲得10億元融資。但后期，羅永浩沒有乘勝追擊，卻將全部資源投入研發(fā)繁重的錘子TNT業(yè)務(wù)（桌面級操作系統(tǒng)），再次滑坡。
3、行動前對行業(yè)理解不夠
其實(shí)，羅永浩進(jìn)入手機(jī)賽道的時機(jī)并不完全錯誤。2010年前后，蘋果掀起了一場換機(jī)潮，智能機(jī)逐漸成為市場主流。但由于前期資金捉襟見肘，加之研發(fā)耗時耗力，最終堅果T1上線已經(jīng)是2014年的事了，時機(jī)錯過。
對于大家調(diào)侃他是“行業(yè)冥燈”，羅永浩自認(rèn)這個說法缺乏邏輯支撐，更多的是時間上的巧合，“時機(jī)晚了兩三年”。
作為圈子里的小眾品牌，錘子的知名度有限，市場份額小，無法進(jìn)入國產(chǎn)智能品牌的前5位。再往后，錘子與前排品牌們的差距就越來越大，僅靠粉絲們的情懷支持和消費(fèi)，沒落只是時間問題。
4、“口無遮攔”遭反噬
“天生的段子手”“被耽誤的相聲演員”，這些是外界對羅永浩的戲稱。每次錘子科技開新品發(fā)布會，觀眾期待產(chǎn)品之余，更想聽到羅永浩如何“侃大山”。2018年，在錘子科技6周年之際，羅永浩一場手機(jī)發(fā)布會吸引3.7萬人參與，創(chuàng)下484萬門票收入。
這種“口無遮攔”的營銷方式，確實(shí)為錘子帶來了理想的傳播效果，但“懟友商”“吐槽供應(yīng)商”的做法，對企業(yè)發(fā)展并不利好。
在6月12日的“告別”微博中，他表示自己“生性頑劣、口無遮攔，有攻擊型人格”，“經(jīng)常約束不好自己”“為公司惹了很多沒有必要的麻煩”。“如果算總賬的話，甚至說不清我的個人影響力對公司整體上是加分，還是減分?！?/p>
所以在投入新項目之際，羅永浩選擇“退網(wǎng)”，埋頭創(chuàng)業(yè)。
5、商業(yè)計劃不足，遇上融資難
錘子科技自成立以來，一直靠融資“續(xù)命”。做手機(jī)門檻高，要做出好的品牌，門檻更高，需要持續(xù)燒錢。而對于市占率持續(xù)走低的小眾品牌，投資者對其回報率也會看低，融資難度必然增大。
羅永浩曾復(fù)盤錘子失敗的原因，“融資能力跟所需要的業(yè)務(wù)不匹配”是重要一點(diǎn)。在這樣的情況下，他還做了一個特別重資產(chǎn)的事，企業(yè)容錯率就很差，“有的人連犯14個錯后就成了，我可能連犯4個錯就倒閉了?！?/p>
“錘科倒閉之后，我的臭毛病全被治好了?！绷_永浩稱，“倒閉特別提神”。
根據(jù)羅永浩接受媒體采訪時所說，如今，他帶著 AR 項目再見投資人，已經(jīng)能根據(jù)發(fā)展結(jié)果的多種可能性，提前想好 A 計劃、B 計劃、C 計 劃，每個計劃都對應(yīng)明確的商業(yè)化路徑。
寫在最后
6月13日晚間，“羅永浩”的微博賬號變成了“交個朋友直播間”，據(jù)其透露，出于“正式辟謠澄清”的考慮，今后僅保留一個“羅永浩的辟謠號”。
“網(wǎng)紅”羅永浩正式“退網(wǎng)”，開啟了一場新的冒險。
過去的20多年，這位連續(xù)創(chuàng)業(yè)者不昧因果、屢敗屢戰(zhàn)，醉心于科技界，游走于直播場，分秒必爭。有人說，互聯(lián)網(wǎng)世界偏愛“怪才”，這才有了羅永浩的放飛隨性；還有人說，于困境中仍甘之如飴，該是越挫越勇的“清醒中年”。
羅永浩在自傳《我的奮斗》中曾寫道：“永遠(yuǎn)年輕，永遠(yuǎn)熱淚盈眶”，當(dāng)你試圖放棄一個你知道是正確的事情的時候，希望你能再看看這句話?！?/p>
50歲的羅永浩又去創(chuàng)業(yè)了，或許這才是真正的動人之處。