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團購+外賣,美團拐點已至?

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團購+外賣,美團拐點已至?

熬過目前艱難的持久戰(zhàn),美團的“拐點”就在前方。

圖片來源:界面新聞 匡達

文|紅周刊 莊帥

美團最近公布了2022年一季度財報,數(shù)據(jù)顯示營收增長25%;經(jīng)調(diào)整后凈虧損為36億元,實現(xiàn)了同比和環(huán)比的收窄。對于這份不錯的成績單,資本市場反響熱烈,6月2日公布季報后的4個交易日內(nèi),股價上漲了14%。

“求穩(wěn)”成為了美團目前更重要的目標。發(fā)展初期,“團購”和“外賣”的創(chuàng)新模式讓美團從當年已經(jīng)規(guī)?;陌⒗锖途〇|中殺出的一條大道,成就如今萬億規(guī)模和千億市值。

如今美團的“零售”業(yè)務(wù)的創(chuàng)新窗口極其短暫,還伴隨著巨額虧損卻無法快速實現(xiàn)規(guī)?;鲩L甩開對手的羈絆,讓美團不得不重新審視在現(xiàn)今宏觀環(huán)境和競爭格局下,必須放慢節(jié)奏求穩(wěn)。

美團餐飲外賣、酒旅業(yè)務(wù)面臨競爭,對老對手門清,對新對手防控得力

2022Q1財報數(shù)據(jù)顯示,美團餐飲外賣、新業(yè)務(wù)、到店酒旅等主營業(yè)務(wù)所產(chǎn)生的營收分別為241.57億元、145億元、76.12億元。

從增速來看,餐飲外賣成為了三大業(yè)務(wù)中營收增速最小的業(yè)務(wù),同比增長17.4%,環(huán)比下降8%。

圖1 美團餐飲外賣業(yè)務(wù)營收變化

從圖1可以看出,近兩年,美團外賣業(yè)務(wù)的波動逐漸加大。

慶幸地是,外賣業(yè)務(wù)的效益繼續(xù)保持提升。財報數(shù)據(jù)顯示,美團餐飲外賣業(yè)務(wù)在今年一季度的交易筆數(shù)達33.6億筆,經(jīng)營溢利同比增長41.3%至15.77億元;經(jīng)營利潤率提升至6.5%,去年同期為5.4%。

目前,京東和抖音電商切入了餐飲外賣領(lǐng)域,但筆者認為,短期內(nèi)對美團的威脅有限。原因在于,一方面它們也需要時間建立起適合自身平臺特點和匹配自身組織結(jié)構(gòu)的業(yè)務(wù)模型和流程;另一方面由于宏觀環(huán)境導致消費疲軟的影響,京東和抖音電商也要考慮新業(yè)務(wù)的虧損程度,迫使他們不會過多投入,拓展進程的速度將受限。

以三五年的長周期看,美團會面臨多個對手的競爭。例如京東具有供應(yīng)鏈和同城配送優(yōu)勢;抖音電商、快手和微信視頻號直播電商(附近頻道)具有用戶規(guī)模和生態(tài)優(yōu)勢;餓了么在華東具有區(qū)域化優(yōu)勢。此外,拼多多布局同城零售也將持續(xù)對美團基本盤造成競爭壓力。

再來看美團的另一大主營——到店酒旅業(yè)務(wù),財報數(shù)據(jù)顯示,到店、酒店及旅游業(yè)務(wù)一季度營收76.21億元,同比增長15.8%,經(jīng)營利潤為34.73億元,同比增長26.4%,經(jīng)營利潤率也升至45.6%。在這樣的宏觀環(huán)境和疫情防控常態(tài)化的情況下,這個數(shù)據(jù)算是很樂觀。畢竟酒旅業(yè)務(wù)的競爭對手——同程旅行和攜程的數(shù)據(jù)也不好。

阿里的本地生活業(yè)務(wù)也相當慘淡。從一季報來看,阿里的餓了么、高德、飛豬業(yè)績也表現(xiàn)不好,訂單同比增速僅為9%,而且虧損仍在持續(xù),單季度虧損金額高達54.83億元。

比較分析下來,美團的到店酒旅業(yè)務(wù)基本盤還是相對穩(wěn)固,暫時還沒有新進入者的威脅,原來老對手的打法彼此又非常熟悉,這塊業(yè)務(wù)的競爭格局相對穩(wěn)定。

熬過行業(yè)的持久戰(zhàn),美團拐點或已現(xiàn)

美團的高層應(yīng)該很清楚自身的處境:餐飲外賣屬于高頻業(yè)務(wù),業(yè)務(wù)模式簡單,還有充裕的現(xiàn)金流并且可以盈利。那么,無論是從“高頻帶低頻”提升用戶活躍度和黏性的角度,還是提升營收規(guī)模和獲取利潤的角度,京東、阿里、拼多多、抖音、快手、微信視頻號這六大新老勢力為了“第二第三增長曲線”,肯定不會放過餐飲外賣這塊肥肉。

美團應(yīng)該被動防守還是以攻為守?

從美團多年前就開始布局同城零售(即時零售)業(yè)務(wù)——美團閃購來看,無論是基于自身外賣能力的復用,還是預見未來的競爭壓力,美團閃購為美團贏得了不少主動權(quán)。美團到家事業(yè)群總裁王莆中曾于去年9月份預測,未來即時零售市場規(guī)模有望在5年后達到萬億元,交易用戶規(guī)模也能達到5億元。

疫情的反復也確實加速了中國消費者對于“萬物到家”的需求,據(jù)筆者了解到的情況,目前在日用百貨、酒水零食、藥品、品牌化妝品,以及數(shù)碼產(chǎn)品等各類,即時零售的需求均大幅增長。

據(jù)美團CFO陳少暉在財報電話會上披露,閃購業(yè)務(wù)受到疫情影響,遠比外賣業(yè)務(wù)要小,一季度交易量和交易額分別有70%和超過80%的增長,日均訂單量達390萬。估計美團閃購對新增商戶的貢獻也不小,一季度美團的年度活躍商戶同比增長26.6%,凈增190萬戶,總量達到900萬戶。

雖然即時零售看起來前景美好,想像力巨大,但橫亙在所有即時零售平臺面前,存在四大規(guī)模增長困境:

1、單店“淺庫存”和不穩(wěn)定:線下實體店由于空間有限,并且還要接待到店的顧客,所以備貨量并沒有倉庫多,而且?guī)齑鏄O其不穩(wěn)定,導致經(jīng)常出現(xiàn)缺貨現(xiàn)象,影響購物體驗;

2、有限的品牌和商品:這和第一個困境是關(guān)聯(lián)的,許多商品消費者在實體店買不到。在即時零售平臺上,這個問題更為突出,商品數(shù)量和種類遠遠少于店內(nèi)商品。

3、實體店揀貨效率差與時效要求高的矛盾:選擇即時零售平臺購買,就是希望能夠快速送貨,但是一旦消費者購買數(shù)量增加,實體店的揀貨效率就會降低,從而影響配送時效。

4、無法很好地進行精準的銷售預測:這是由多渠道購物導致的不穩(wěn)定性引起的,只要消費者不急于收貨,線上電商平臺的價格優(yōu)勢是即時零售平臺無法取代的。

這四大困境讓即時零售平臺的增長規(guī)模受到限制,也讓即時零售平臺很難通過大促活動培養(yǎng)消費習慣。這也能解釋為什么京東到家和美團閃購苦心經(jīng)營多年,仍然增長緩慢,只是受到疫情的影響,這兩年營收實現(xiàn)了較快增長。

當然,對于京東到家和美團閃購來說,最優(yōu)解就是多種電商模式的相結(jié)合。這也是美團投入做美團電商平臺“團好貨”、前置倉模式的美團買菜和社區(qū)團購模式的美團優(yōu)選的業(yè)務(wù)邏輯,只不過從近兩年的虧損數(shù)據(jù)來看,這三個零售電商模式投入過大,美團需要重新審視:如何減少投入的情況下還能保證新業(yè)務(wù)的繼續(xù)快速增長。

圖2 美團各業(yè)務(wù)盈虧情況

顯然,美團已經(jīng)做出選擇,一季度財報數(shù)據(jù)顯示,美團經(jīng)營虧損繼續(xù)收窄至90億元,經(jīng)營虧損率降至62.3%。美團新業(yè)務(wù)管理層在2021財年財報電話會已經(jīng)表示,未來在新業(yè)務(wù)上會著手提升經(jīng)營效率及單位經(jīng)濟效益。美團對新業(yè)務(wù)的布局也將走上降本增效之路,業(yè)務(wù)重心也將從拉新與擴張轉(zhuǎn)變?yōu)樽非蠼?jīng)濟與社會價值兼顧。

這意味著,美團閃購和京東到家、淘鮮達們進入膠著競爭態(tài)勢,對手進一步美團才進一步;美團買菜則固守少數(shù)幾個城市,采取靜觀其變策略,用拖延戰(zhàn)術(shù)消耗每日優(yōu)鮮和叮咚買菜;美團優(yōu)選開始采取收縮策略繼續(xù)減少虧損;“團好貨”則通過現(xiàn)有用戶關(guān)聯(lián)產(chǎn)生自然銷售進行增長,靜待對手犯錯和新技術(shù)帶來的創(chuàng)新模式再發(fā)力。

畢竟,美團是享受移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)帶來的創(chuàng)新紅利發(fā)展起來的,所以至上而下都是非常重視技術(shù)帶來的創(chuàng)新和變革,才能做到“當下有信心,長期有耐心”。在新科技的應(yīng)用上,美團的自動配送車數(shù)據(jù)繼續(xù)上行,4月初到5月24日,共完成了超過70萬筆訂單;自2020年初以來,美團自動配送車共交付近220萬筆訂單。這一增長來自于美團對研發(fā)的重視,一季報顯示,美團的研發(fā)支出同比增長40%至49億元,企業(yè)研發(fā)費用占收入比接近11%。

熬過目前艱難的持久戰(zhàn),筆者相信美團的“拐點”就在前方。

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權(quán)事宜請聯(lián)系原著作權(quán)人。

美團

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熬過目前艱難的持久戰(zhàn),美團的“拐點”就在前方。

圖片來源:界面新聞 匡達

文|紅周刊 莊帥

美團最近公布了2022年一季度財報,數(shù)據(jù)顯示營收增長25%;經(jīng)調(diào)整后凈虧損為36億元,實現(xiàn)了同比和環(huán)比的收窄。對于這份不錯的成績單,資本市場反響熱烈,6月2日公布季報后的4個交易日內(nèi),股價上漲了14%。

“求穩(wěn)”成為了美團目前更重要的目標。發(fā)展初期,“團購”和“外賣”的創(chuàng)新模式讓美團從當年已經(jīng)規(guī)?;陌⒗锖途〇|中殺出的一條大道,成就如今萬億規(guī)模和千億市值。

如今美團的“零售”業(yè)務(wù)的創(chuàng)新窗口極其短暫,還伴隨著巨額虧損卻無法快速實現(xiàn)規(guī)模化增長甩開對手的羈絆,讓美團不得不重新審視在現(xiàn)今宏觀環(huán)境和競爭格局下,必須放慢節(jié)奏求穩(wěn)。

美團餐飲外賣、酒旅業(yè)務(wù)面臨競爭,對老對手門清,對新對手防控得力

2022Q1財報數(shù)據(jù)顯示,美團餐飲外賣、新業(yè)務(wù)、到店酒旅等主營業(yè)務(wù)所產(chǎn)生的營收分別為241.57億元、145億元、76.12億元。

從增速來看,餐飲外賣成為了三大業(yè)務(wù)中營收增速最小的業(yè)務(wù),同比增長17.4%,環(huán)比下降8%。

圖1 美團餐飲外賣業(yè)務(wù)營收變化

從圖1可以看出,近兩年,美團外賣業(yè)務(wù)的波動逐漸加大。

慶幸地是,外賣業(yè)務(wù)的效益繼續(xù)保持提升。財報數(shù)據(jù)顯示,美團餐飲外賣業(yè)務(wù)在今年一季度的交易筆數(shù)達33.6億筆,經(jīng)營溢利同比增長41.3%至15.77億元;經(jīng)營利潤率提升至6.5%,去年同期為5.4%。

目前,京東和抖音電商切入了餐飲外賣領(lǐng)域,但筆者認為,短期內(nèi)對美團的威脅有限。原因在于,一方面它們也需要時間建立起適合自身平臺特點和匹配自身組織結(jié)構(gòu)的業(yè)務(wù)模型和流程;另一方面由于宏觀環(huán)境導致消費疲軟的影響,京東和抖音電商也要考慮新業(yè)務(wù)的虧損程度,迫使他們不會過多投入,拓展進程的速度將受限。

以三五年的長周期看,美團會面臨多個對手的競爭。例如京東具有供應(yīng)鏈和同城配送優(yōu)勢;抖音電商、快手和微信視頻號直播電商(附近頻道)具有用戶規(guī)模和生態(tài)優(yōu)勢;餓了么在華東具有區(qū)域化優(yōu)勢。此外,拼多多布局同城零售也將持續(xù)對美團基本盤造成競爭壓力。

再來看美團的另一大主營——到店酒旅業(yè)務(wù),財報數(shù)據(jù)顯示,到店、酒店及旅游業(yè)務(wù)一季度營收76.21億元,同比增長15.8%,經(jīng)營利潤為34.73億元,同比增長26.4%,經(jīng)營利潤率也升至45.6%。在這樣的宏觀環(huán)境和疫情防控常態(tài)化的情況下,這個數(shù)據(jù)算是很樂觀。畢竟酒旅業(yè)務(wù)的競爭對手——同程旅行和攜程的數(shù)據(jù)也不好。

阿里的本地生活業(yè)務(wù)也相當慘淡。從一季報來看,阿里的餓了么、高德、飛豬業(yè)績也表現(xiàn)不好,訂單同比增速僅為9%,而且虧損仍在持續(xù),單季度虧損金額高達54.83億元。

比較分析下來,美團的到店酒旅業(yè)務(wù)基本盤還是相對穩(wěn)固,暫時還沒有新進入者的威脅,原來老對手的打法彼此又非常熟悉,這塊業(yè)務(wù)的競爭格局相對穩(wěn)定。

熬過行業(yè)的持久戰(zhàn),美團拐點或已現(xiàn)

美團的高層應(yīng)該很清楚自身的處境:餐飲外賣屬于高頻業(yè)務(wù),業(yè)務(wù)模式簡單,還有充裕的現(xiàn)金流并且可以盈利。那么,無論是從“高頻帶低頻”提升用戶活躍度和黏性的角度,還是提升營收規(guī)模和獲取利潤的角度,京東、阿里、拼多多、抖音、快手、微信視頻號這六大新老勢力為了“第二第三增長曲線”,肯定不會放過餐飲外賣這塊肥肉。

美團應(yīng)該被動防守還是以攻為守?

從美團多年前就開始布局同城零售(即時零售)業(yè)務(wù)——美團閃購來看,無論是基于自身外賣能力的復用,還是預見未來的競爭壓力,美團閃購為美團贏得了不少主動權(quán)。美團到家事業(yè)群總裁王莆中曾于去年9月份預測,未來即時零售市場規(guī)模有望在5年后達到萬億元,交易用戶規(guī)模也能達到5億元。

疫情的反復也確實加速了中國消費者對于“萬物到家”的需求,據(jù)筆者了解到的情況,目前在日用百貨、酒水零食、藥品、品牌化妝品,以及數(shù)碼產(chǎn)品等各類,即時零售的需求均大幅增長。

據(jù)美團CFO陳少暉在財報電話會上披露,閃購業(yè)務(wù)受到疫情影響,遠比外賣業(yè)務(wù)要小,一季度交易量和交易額分別有70%和超過80%的增長,日均訂單量達390萬。估計美團閃購對新增商戶的貢獻也不小,一季度美團的年度活躍商戶同比增長26.6%,凈增190萬戶,總量達到900萬戶。

雖然即時零售看起來前景美好,想像力巨大,但橫亙在所有即時零售平臺面前,存在四大規(guī)模增長困境:

1、單店“淺庫存”和不穩(wěn)定:線下實體店由于空間有限,并且還要接待到店的顧客,所以備貨量并沒有倉庫多,而且?guī)齑鏄O其不穩(wěn)定,導致經(jīng)常出現(xiàn)缺貨現(xiàn)象,影響購物體驗;

2、有限的品牌和商品:這和第一個困境是關(guān)聯(lián)的,許多商品消費者在實體店買不到。在即時零售平臺上,這個問題更為突出,商品數(shù)量和種類遠遠少于店內(nèi)商品。

3、實體店揀貨效率差與時效要求高的矛盾:選擇即時零售平臺購買,就是希望能夠快速送貨,但是一旦消費者購買數(shù)量增加,實體店的揀貨效率就會降低,從而影響配送時效。

4、無法很好地進行精準的銷售預測:這是由多渠道購物導致的不穩(wěn)定性引起的,只要消費者不急于收貨,線上電商平臺的價格優(yōu)勢是即時零售平臺無法取代的。

這四大困境讓即時零售平臺的增長規(guī)模受到限制,也讓即時零售平臺很難通過大促活動培養(yǎng)消費習慣。這也能解釋為什么京東到家和美團閃購苦心經(jīng)營多年,仍然增長緩慢,只是受到疫情的影響,這兩年營收實現(xiàn)了較快增長。

當然,對于京東到家和美團閃購來說,最優(yōu)解就是多種電商模式的相結(jié)合。這也是美團投入做美團電商平臺“團好貨”、前置倉模式的美團買菜和社區(qū)團購模式的美團優(yōu)選的業(yè)務(wù)邏輯,只不過從近兩年的虧損數(shù)據(jù)來看,這三個零售電商模式投入過大,美團需要重新審視:如何減少投入的情況下還能保證新業(yè)務(wù)的繼續(xù)快速增長。

圖2 美團各業(yè)務(wù)盈虧情況

顯然,美團已經(jīng)做出選擇,一季度財報數(shù)據(jù)顯示,美團經(jīng)營虧損繼續(xù)收窄至90億元,經(jīng)營虧損率降至62.3%。美團新業(yè)務(wù)管理層在2021財年財報電話會已經(jīng)表示,未來在新業(yè)務(wù)上會著手提升經(jīng)營效率及單位經(jīng)濟效益。美團對新業(yè)務(wù)的布局也將走上降本增效之路,業(yè)務(wù)重心也將從拉新與擴張轉(zhuǎn)變?yōu)樽非蠼?jīng)濟與社會價值兼顧。

這意味著,美團閃購和京東到家、淘鮮達們進入膠著競爭態(tài)勢,對手進一步美團才進一步;美團買菜則固守少數(shù)幾個城市,采取靜觀其變策略,用拖延戰(zhàn)術(shù)消耗每日優(yōu)鮮和叮咚買菜;美團優(yōu)選開始采取收縮策略繼續(xù)減少虧損;“團好貨”則通過現(xiàn)有用戶關(guān)聯(lián)產(chǎn)生自然銷售進行增長,靜待對手犯錯和新技術(shù)帶來的創(chuàng)新模式再發(fā)力。

畢竟,美團是享受移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)帶來的創(chuàng)新紅利發(fā)展起來的,所以至上而下都是非常重視技術(shù)帶來的創(chuàng)新和變革,才能做到“當下有信心,長期有耐心”。在新科技的應(yīng)用上,美團的自動配送車數(shù)據(jù)繼續(xù)上行,4月初到5月24日,共完成了超過70萬筆訂單;自2020年初以來,美團自動配送車共交付近220萬筆訂單。這一增長來自于美團對研發(fā)的重視,一季報顯示,美團的研發(fā)支出同比增長40%至49億元,企業(yè)研發(fā)費用占收入比接近11%。

熬過目前艱難的持久戰(zhàn),筆者相信美團的“拐點”就在前方。

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權(quán)事宜請聯(lián)系原著作權(quán)人。