文|斑馬消費(fèi) 楊偉
當(dāng)絕大多數(shù)白酒股的投資者，正在分享企業(yè)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的紅利之時(shí)，獨(dú)留金種子酒的十余萬股東黯然神傷。
公司連續(xù)3年主營(yíng)業(yè)務(wù)虧損，沒有利潤(rùn)可分，只能心安理得當(dāng)一只“鐵公雞”。
低端酒已無法拯救金種子酒，走中高端和有限全國(guó)化又談何容易？
所有的希望，都寄托在了華潤(rùn)身上。
主業(yè)連虧3年
幾乎沒有人會(huì)懷疑，白酒股始終是A股最好的投資標(biāo)的。否則，上海首富郭廣昌，也不會(huì)在2020年先后拿下金徽酒和舍得酒業(yè)；也不會(huì)有易方達(dá)基金經(jīng)理張坤，因重倉四大白酒股而一戰(zhàn)封神。
即便不是茅臺(tái)和五糧液，只要有一定規(guī)模的白酒企業(yè)，小日子大多過得滋潤(rùn)。經(jīng)銷商一手交錢一手拿貨，白酒企業(yè)普遍不缺錢，倒是多得數(shù)不清的現(xiàn)金，怎么花出去，讓白酒企業(yè)的掌舵人犯了難。
于是乎，大多白酒企業(yè)都熱衷于理財(cái)，盡管對(duì)于企業(yè)來說，這是效率最低的資金利用方式，但總體穩(wěn)妥，無功無過。
任何行業(yè)都一樣，有過得瀟灑的，就有活得緊巴的。
安徽上市酒企金種子酒（600199.SH），就已在生死線上掙扎了數(shù)年之久。
在白酒行業(yè)歷來有“東不入皖、西不入川”的說法，安徽人好酒、能喝，甚至還創(chuàng)造出了很多喝白酒的方法。
這也造就了安徽白酒大省的地位。省內(nèi)白酒上市公司，除了金種子酒之外，還有迎駕貢酒、口子窖、古井貢酒，并稱“四朵金花”。此外，高爐家酒、宣酒、文王貢酒、皖酒等一大批區(qū)域品牌，隨便拉一個(gè)出來，在所在地區(qū)都有一定戰(zhàn)斗力。
金種子酒區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)，不僅遭受本土勢(shì)力的強(qiáng)力擠壓，鄰省白酒巨頭洋河，更是對(duì)安徽市場(chǎng)投入重兵。
內(nèi)憂外患之下，金種子酒經(jīng)營(yíng)每況愈下，2019年-2021年，連續(xù)三年扣非凈利潤(rùn)分別虧損2.28億元、1.14億元和1.96億元。
在2021年度報(bào)告披露后，交易所下發(fā)監(jiān)管工作函，要求公司說明持續(xù)大額虧損的原因，以及主營(yíng)業(yè)務(wù)可持續(xù)經(jīng)營(yíng)是否存在重大不確定性。
困于低端
金種子酒除了經(jīng)營(yíng)白酒之外，還賣醫(yī)藥，兩者共同構(gòu)成了公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)。公司醫(yī)藥板塊經(jīng)營(yíng)較為穩(wěn)定，經(jīng)營(yíng)和業(yè)績(jī)的波動(dòng)，皆因白酒板塊。
2012年以來，受消費(fèi)升級(jí)、區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)等多重因素影響，公司主要產(chǎn)品柔和系列、祥和系列銷量持續(xù)下滑，導(dǎo)致收入和利潤(rùn)不斷下降。
特別是2019年，公司白酒收入創(chuàng)下了階段性新低，較上年減少3.65億元、下降41.62%。
從公司披露的數(shù)據(jù)來看，從當(dāng)年初開始，公司白酒銷售就已出現(xiàn)明顯下滑的趨勢(shì)，下半年更是出現(xiàn)斷崖式下降。7-12月，公司產(chǎn)品主要布局的50元/斤以下普通白酒以及50-100元/斤中檔酒，收入分別同比下滑54.94%和60.95%。全年，銷售白酒594.89萬升，比上年同期減少了456.17萬升。
這時(shí)，公司認(rèn)識(shí)到，消費(fèi)升級(jí)的背景之下，百元以上產(chǎn)品市場(chǎng)需求增長(zhǎng)，低端產(chǎn)品需求受到市場(chǎng)沖擊不斷下降，而公司的主要產(chǎn)品正集中在中低端。
2020年，為了應(yīng)對(duì)外部的不利因素，維護(hù)市場(chǎng)份額，公司在新品未能上量的情況下，對(duì)普通白酒的銷售加大了力度，全年白酒銷量再次回到1032.42萬升，但毛利率從2018年和2019年的61.42%、57.30%降至42.75%。而各項(xiàng)剛性費(fèi)用無法壓縮，利潤(rùn)仍無法覆蓋成本。
2021年，公司100元/斤以上產(chǎn)品銷量有了較大幅度上升，但受原材料價(jià)格上漲等因素影響，白酒毛利率進(jìn)一步下探至42.64%，遠(yuǎn)低于行業(yè)平均水平。
公司賣白酒掙得不多，花得卻不少，期間費(fèi)用率遠(yuǎn)高于行業(yè)同體量企業(yè)。
以2021年度為例，金種子酒期間費(fèi)用率為32.59%，而行業(yè)平均值為15.92%，同檔次企業(yè)均值為19.19%。金種子酒花錢的大頭是銷售費(fèi)用，2021年占白酒收入的37.04%，而同體量的金徽酒、伊力特分別為15.77%和8.12%。
公司認(rèn)為，銷售費(fèi)用投入差距較大的原因是，伊力特和金徽酒主要集中在新疆和甘肅市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相對(duì)較少，銷售費(fèi)用的投入產(chǎn)出比較高。
遲到的高端
金種子酒白酒業(yè)務(wù)體量小，一年不足10個(gè)億，除了省內(nèi)強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之外，貴州茅臺(tái)、五糧液、洋河、瀘州老窖、劍南春、郎酒、水井坊等一大批川酒、黔酒、蘇酒在中高端市場(chǎng)的滲透，安徽省內(nèi)中低端白酒過度競(jìng)爭(zhēng)，利潤(rùn)空間持續(xù)受到擠壓。
走在這條刺刀見紅的賽道上，不轉(zhuǎn)型，可能只有死路一條。
2021年，金種子酒加大了中高端產(chǎn)品開發(fā)力度，大力推廣新品金種子馥合香，對(duì)傳統(tǒng)柔和濃香型產(chǎn)品進(jìn)行迭代升級(jí)，全年，公司百元以上中高檔白酒銷量達(dá)到38.93萬升，銷售收入9690.32萬元，較上年有了較大幅度提升。
據(jù)了解，金種子馥合香聚焦 200—600 元價(jià)位段，2021年已獲得過億銷售額。今年一季度，銷售額為3253.37萬元。
與此同時(shí)，公司實(shí)施老產(chǎn)品迭代升級(jí)，將存量產(chǎn)品柔和系列推至白酒行業(yè)規(guī)模最大的百元價(jià)格帶。公司還有野心，擇機(jī)推出千元以上價(jià)格產(chǎn)品。
金種子酒是一家典型的區(qū)域性白酒企業(yè)，公司九成以上收入都來自安徽省內(nèi)。在上一波白酒全國(guó)化的浪潮中，公司無甚作為。
在業(yè)績(jī)的巨大壓力之下，公司終于決定，在穩(wěn)固省內(nèi)特別是大本營(yíng)阜陽市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，實(shí)施有限全國(guó)化，重點(diǎn)拓展長(zhǎng)三角、珠三角市場(chǎng)。
只是，真正走出并走好這一步，談何容易？
對(duì)金種子酒來說，有一個(gè)好消息是，華潤(rùn)看上了它。
今年2月，公司公告披露，控股股東阜陽投發(fā)，擬將所持金種子集團(tuán)（持有金種子酒27.10%股權(quán)）49%股權(quán)，轉(zhuǎn)讓給華潤(rùn)戰(zhàn)投。
受此消息刺激，金種子酒股價(jià)逆勢(shì)上揚(yáng)，從2月8日12.83元/股的低位，一路奔向3月18日32.87元/股的年內(nèi)高位，漲幅超過150%。之后，雖略有調(diào)整，但仍維持在20多元。
投資者看重的是，華潤(rùn)強(qiáng)大的實(shí)力，以及它運(yùn)作山西汾酒的成功經(jīng)驗(yàn)。
4個(gè)多月過去，股權(quán)轉(zhuǎn)讓仍沒有塵埃落定。山西汾酒的成功，能在金種子酒身上重現(xiàn)嗎？