文|雷達(dá)財經(jīng) 李亦輝
編輯|深海
因涉?zhèn)麂N被立案調(diào)查后，張庭、林瑞陽夫婦經(jīng)營的TST庭秘密仍未停止運作。
據(jù)媒體報道，6月13日，TST庭秘密通過“巨擘億網(wǎng)”微信視頻號開啟了公司的八周年直播活動，在兩個多小時的時間里，主播并未上架任何銷售鏈接，但所有的內(nèi)容又都圍繞TST旗下各款產(chǎn)品展開，張庭本人出鏡介紹產(chǎn)品。
除了八周年直播活動，雷達(dá)財經(jīng)注意到，在抖音上，TST品牌直播日常也在進(jìn)行，根據(jù)賬號說明，每天有4場直播。有媒體發(fā)現(xiàn)，張庭也在代理群中為相關(guān)產(chǎn)品做宣傳。
雷達(dá)財經(jīng)注意到，2021年，TST的銷售方式被定性為傳銷。TST庭秘密品牌運營主體為上海達(dá)爾威貿(mào)易有限公司（下稱“上海達(dá)爾威”），當(dāng)年7月份，上海達(dá)爾威名下全資子公司持有的、估值17億的96套房產(chǎn)，被石家莊市裕華區(qū)市場監(jiān)督管理局查封。截至目前，該案件仍在進(jìn)一步調(diào)查中。
而在“張庭林瑞陽公司涉嫌傳銷被查處”廣受關(guān)注的時候，一些被質(zhì)疑同樣涉嫌傳銷的公司，卻在準(zhǔn)備上市了。分析人士指出，主流電商平臺的玩法一直都很燒錢，所以他們急于上市，是想用募集的資金加速向正統(tǒng)轉(zhuǎn)型。
8周年直播，張庭錄制宣傳視頻
深陷傳銷風(fēng)波，經(jīng)歷兩次立案調(diào)查，TST庭秘密近況如何呢？
據(jù)時代財經(jīng)，剛剛過去的6月13日，“巨擘億網(wǎng)”微信視頻號進(jìn)行公司8周年的直播活動。
天眼查顯示，“巨擘億網(wǎng)”微信視頻號運營主體為上海巨擘億網(wǎng)實業(yè)有限公司，注冊資本2000萬元，公司董事長為林吉榮（即林瑞陽）、張淑琴為董事（即張庭），該公司也是TST母公司上海達(dá)爾威的全資子公司。
據(jù)悉，8周年活動當(dāng)日，“巨擘億網(wǎng)”微信視頻號行過8場直播，其宣傳頁顯示，6月19日、20日和29日還將有3場直播。
6月16日下午，雷達(dá)財經(jīng)發(fā)現(xiàn)“巨擘億網(wǎng)”微信視頻號正在直播，卻因為主播的隱私設(shè)置無法觀看直播內(nèi)容。據(jù)每日經(jīng)濟新聞推測，直播相關(guān)鏈接大約只在TST會員中傳播，并未在公開渠道傳播，這是一場典型的“內(nèi)部直播”。
據(jù)報道，在獲得直播鏈接進(jìn)入直播間后，在兩個多小時的時間里，主播并未上架任何銷售鏈接，但所有的內(nèi)容又都圍繞TST旗下各款產(chǎn)品展開。
其中直播間上架的所有8周年活動產(chǎn)品，張庭幾乎都為其拍攝了介紹視頻，這也是TST陷入傳銷風(fēng)波以來首次露面。在活動當(dāng)日直播中，產(chǎn)品“7250膠原蛋白組合”的宣傳視頻亦由張庭本人親自錄制。
此外，據(jù)從事TST代理的人員介紹，張庭也會現(xiàn)身代理群進(jìn)行互動，對一些產(chǎn)品做宣傳。
而除了“巨擘億網(wǎng)”賬號，TST仍有其他視頻號“馬甲”在低調(diào)開播，通過內(nèi)部代理群互相通知直播時間。
在淘寶、抖音、小紅書也有多位TST的代理活躍銷貨。在抖音上搜索“TST品牌直播”，會有多個直播店鋪彈出，其中的短視頻作品幾乎都有張庭和林瑞陽出鏡。
6月份上海逐漸回歸正常，TST在上海前灘太古里附近江耀路28號的辦公大樓也正式復(fù)工。有小紅書博主發(fā)布的視頻顯示，6月6日起TST庭秘密開始全面復(fù)工，并稱一切都正常。
此前的4月份，有媒體咨詢代理事宜，一位TST代理人通過微信告知，會員注冊為免費，提供姓名和手機號即可，且會員就是代理。
按照該代理的說法，成為代理后便可以開始尋找顧客，顧客付錢后，會員再拿著錢去“TST庭秘密”App上下單公司發(fā)貨，會員每月可依據(jù)下單金額拿到相應(yīng)的返點。
據(jù)該代理稱，每月如果下單金額在5000元至2萬元區(qū)間，次月12號返利點可達(dá)30%。
在微信公眾號“TST庭秘密全球服務(wù)中心”的宣傳界面上，也明確提及TST會員分藍(lán)卡會員和紅卡會員，紅卡會員就相當(dāng)于TST代理，全部免費。代理均可享受9.25折和12%-32%返點。
涉?zhèn)靼讣栽谡{(diào)查中
上海達(dá)爾威官方資料顯示，“TST庭秘密”由林瑞陽創(chuàng)立于1996年，其前身是臺灣品牌LA FEE。
從一開始，“TST庭秘密”就明星光環(huán)加身。其中，張庭早年因出演《戲說乾隆》而走紅，此后的《絕色雙嬌》、《穿越時空的愛戀》更收獲了不少的關(guān)注。林瑞陽也曾在瓊瑤劇《一簾幽夢》等電視劇中飾演男主角，有“臺灣第一小生”稱號。
在和張庭結(jié)婚前，林瑞陽曾有一段婚姻關(guān)系。2005年，兩人手挽手同游北京城的照片曝光，次年張庭、林瑞陽回臺灣結(jié)婚。
除了演藝事業(yè)，二人也不斷拓展其他商業(yè)版圖。早在2001年，林瑞陽和臺灣代銷行業(yè)從業(yè)人士林超群注冊成立上海新吉陽房地產(chǎn)咨詢有限公司，目前林瑞陽仍為該公司董事。
據(jù)媒體報道，林瑞陽的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司在2011-2013年間經(jīng)營慘淡。張庭曾在一檔知名訪談節(jié)目中透露，林瑞陽是野心非常大的人，曾癡迷炒股，一度血本無歸，自己不離不棄，拿出全部積蓄支持林瑞陽。
真正讓張庭夫婦的事業(yè)發(fā)展壯大的契機，是他們進(jìn)入到微商行業(yè)以后。2013年，張庭與林瑞陽創(chuàng)立微商護(hù)膚品牌“TST庭秘密”。
林瑞陽稱，TST的產(chǎn)品是由他從法國帶回的活菌種研制而成。為了給品牌造勢，張庭充分利用自己在娛樂圈積累的人脈，邀請?zhí)蘸纭⒘种玖岬纫槐姰?dāng)紅明星為其站臺，在微博上親測“活酵母”。
2016年3月，“TST庭秘密”APP上線，大力發(fā)展會員。2019年，TST繳稅21億元的傳聞，讓張庭夫婦引起大量網(wǎng)絡(luò)關(guān)注和討論，成為眾多微商們的榜樣，張庭由此獲得了“微商教母”的稱號。
隨著直播日漸火爆，張庭、林瑞陽夫婦又開始經(jīng)營TST直播業(yè)務(wù)。2020年6月10日的直播首秀中，張庭在5小時里賣出2.56億元，累計觀看人數(shù)超1900萬，訂單量115.98萬。
當(dāng)然，這些成就背后，除了張庭夫婦善于運用明星效益，還與其類傳銷的營銷模式脫不開干系。例如，TST庭秘密某經(jīng)銷商曾宣稱，“只要拉夠100人，團(tuán)隊業(yè)績連續(xù)三月滿10萬，成立公司，子子孫孫的業(yè)績都和自己有關(guān)系”。在此模式下，代理們靠快速的發(fā)展下級賺取傭金提成。
最終，2021年5月25日，湖北省?？悼h市場監(jiān)管局以“TST庭秘密”“涉嫌傳銷”為由對其運營主體上海達(dá)爾威立案調(diào)查。
時隔十天，2021年6月5日，河北省石家莊市裕華區(qū)市場監(jiān)督管理局對“上海達(dá)爾威涉嫌傳銷活動”啟動立案調(diào)查。
2021年7月20日，石家莊市裕華區(qū)市場監(jiān)督管理局查封上海達(dá)爾威名下全資子公司持有的、估值17億的96套房產(chǎn)。
今年4月，據(jù)媒體報道，TST庭秘密的運營主體被湖北保康縣市場監(jiān)管部門認(rèn)定構(gòu)成組織策劃傳銷違法行為，被沒收違法所得1927.99萬元，罰款170萬元。市場監(jiān)督管部門認(rèn)定，2018年1月1日至2021年7月，相關(guān)公司在涉及傳銷的主營業(yè)務(wù)上的營收共91.71億元，獲利1927.99萬元。
據(jù)悉，截至目前，該案件仍在進(jìn)一步調(diào)查中。
隨著相關(guān)事件獲得關(guān)注，TST背后的利益關(guān)系也被扯出。比如經(jīng)常在宣傳中出鏡的徐崢、陶虹夫婦，不僅是代言人還是合伙人。
天眼查顯示，陶虹目前仍是上海達(dá)爾威股東，持股1.93%。此外，由陶虹100%持股的北京最陶然服裝服飾有限公司也位列達(dá)爾威第五大股東，持股4.7%。
徐崢與TST雖無直接股權(quán)關(guān)系，但卻為TST“崢酒系列”產(chǎn)品進(jìn)行過代言。
被質(zhì)疑涉?zhèn)麂N的微商扎堆謀求上市
“微商教母”被罰，不影響其他微商把生意做大、做上市。
今年5月5日晚，巨子生物遞交港股主板上市申請，高盛、中金公司擔(dān)任聯(lián)席保薦人。招股書披露，巨子生物營業(yè)收入由2019年9.57億提升至2021年15.5億，復(fù)合增長率約27%。
巨子生物的核心產(chǎn)品為主打醫(yī)用敷料的可復(fù)美，據(jù)了解這類敷料適于醫(yī)美手術(shù)之后的恢復(fù)性修復(fù)，因為在一些過敏性皮膚上的特殊功效而走紅出圈。逐漸地，醫(yī)用敷料也滲透進(jìn)了未參與輕醫(yī)美項目的大眾消費群體中。
翻看巨子生物的招股說明書，2019 年至 2021 年這三年，可復(fù)美的銷售額分別為2.89億、4.21億、8.98億，復(fù)合增長率為73.6%。
在可復(fù)美的帶動下，2021年巨子生物的銷售毛利率為87.24%、銷售凈利率為53.24%，成為一臺賺錢機器。
不過，在2019年為巨子生物貢獻(xiàn)52%營收的經(jīng)銷商“西安創(chuàng)客村”，采用了分級代理模式，每邀請到一個新代理，老代理就能拿到高達(dá)2400元的提成。達(dá)到一定層級后，甚至還能從所有“下線”的銷售額中獲取提成，被質(zhì)疑涉嫌傳銷。
在零鯤金融風(fēng)險查詢舉報中心，巨子生物另外一個核心產(chǎn)品可麗金被標(biāo)記涉嫌傳銷的次數(shù)約有5000人次。
巨子生物本身也做過微商生意。2013年前后，另外一家在微商圈有名的公司萬色城曾與巨子生物合作。當(dāng)時，甚至有媒體稱雙方簽署了10年的獨家壟斷經(jīng)營權(quán)，不過現(xiàn)在相關(guān)報道已刪除。
除此之外，新消費品牌“認(rèn)養(yǎng)一頭?！?、醫(yī)美面膜品牌“敷爾佳”、美妝品牌“韓束”以及被稱為“周杰倫概念股”的巨星傳奇，都是微商大軍的成員。
其中接受輔導(dǎo)、擬在A股上市的“認(rèn)養(yǎng)一頭?！?，其認(rèn)養(yǎng)模式之下消費者可以辦卡獲得聯(lián)名認(rèn)養(yǎng)權(quán)，享受定期新鮮產(chǎn)品直送到家服務(wù)以及主題型會員定制權(quán)益。
而為了吸引更多的人來辦卡，認(rèn)養(yǎng)一頭牛還招募了分銷員，打出“分享家”“養(yǎng)牛合伙人”的概念。這些分銷員可以幫助認(rèn)養(yǎng)一頭牛賣牛奶、拉好友辦VIP，從而獲取最高15%的提成。
“養(yǎng)牛合伙人”模式，通過設(shè)置邀請獎勵和銷售傭金，鼓勵用戶拉人頭做下線。這種無限拉人頭的認(rèn)養(yǎng)模式，經(jīng)媒體報道、被指有傳銷之嫌后，目前相關(guān)返傭機制再無下文。
年初向港交所遞交招股書的巨星傳奇，與周杰倫的經(jīng)紀(jì)公司杰威爾音樂簽訂了為期十年的IP授權(quán)協(xié)議，不僅參與策劃周杰倫的巡回演唱會、綜藝節(jié)目，周杰倫母親葉惠美還是公司股東。
巨星傳奇的主要業(yè)務(wù)，除了IP創(chuàng)造及營運，還通過各種渠道（主要通過微信等社交電子商務(wù)渠道）銷售魔胴防彈咖啡及護(hù)膚品。
招股書顯示，公司專注于利用各種社交電子商務(wù)渠道上以周杰倫獨家IP為中心的私域流量，通過分銷商及經(jīng)銷商來推廣產(chǎn)品。有媒體將此總結(jié)為，利用周杰倫的IP搞微商。
這種銷售模式帶來不少負(fù)面影響。巨星傳奇表示，由于通過微商網(wǎng)絡(luò)及經(jīng)銷商的非標(biāo)準(zhǔn)化定價的銷售模式，2020年6月公司涉及兩次賬戶臨時凍結(jié)。
據(jù)媒體報道，在2020年及2021年中，巨星傳奇經(jīng)歷過兩起以涉嫌傳銷為由的執(zhí)法調(diào)查，并被凍結(jié)銀行賬戶資金。
門檻低、裂變快是微商的優(yōu)勢，但其多層分銷模式經(jīng)常飽受“傳銷”質(zhì)疑，這也成為相關(guān)公司上市路上的風(fēng)險點之一。
*雷達(dá)財經(jīng)（ID：leidacj）
來源：藍(lán)鯨