文|雷達(dá)財(cái)經(jīng)  李亦輝

編輯|深海

因涉?zhèn)麂N(xiāo)被立案調(diào)查后，張庭、林瑞陽(yáng)夫婦經(jīng)營(yíng)的TST庭秘密仍未停止運(yùn)作。

據(jù)媒體報(bào)道，6月13日，TST庭秘密通過(guò)“巨擘億網(wǎng)”微信視頻號(hào)開(kāi)啟了公司的八周年直播活動(dòng)，在兩個(gè)多小時(shí)的時(shí)間里，主播并未上架任何銷(xiāo)售鏈接，但所有的內(nèi)容又都圍繞TST旗下各款產(chǎn)品展開(kāi)，張庭本人出鏡介紹產(chǎn)品。

除了八周年直播活動(dòng)，雷達(dá)財(cái)經(jīng)注意到，在抖音上，TST品牌直播日常也在進(jìn)行，根據(jù)賬號(hào)說(shuō)明，每天有4場(chǎng)直播。有媒體發(fā)現(xiàn)，張庭也在代理群中為相關(guān)產(chǎn)品做宣傳。

雷達(dá)財(cái)經(jīng)注意到，2021年，TST的銷(xiāo)售方式被定性為傳銷(xiāo)。TST庭秘密品牌運(yùn)營(yíng)主體為上海達(dá)爾威貿(mào)易有限公司（下稱(chēng)“上海達(dá)爾威”），當(dāng)年7月份，上海達(dá)爾威名下全資子公司持有的、估值17億的96套房產(chǎn)，被石家莊市裕華區(qū)市場(chǎng)監(jiān)督管理局查封。截至目前，該案件仍在進(jìn)一步調(diào)查中。

而在“張庭林瑞陽(yáng)公司涉嫌傳銷(xiāo)被查處”廣受關(guān)注的時(shí)候，一些被質(zhì)疑同樣涉嫌傳銷(xiāo)的公司，卻在準(zhǔn)備上市了。分析人士指出，主流電商平臺(tái)的玩法一直都很燒錢(qián)，所以他們急于上市，是想用募集的資金加速向正統(tǒng)轉(zhuǎn)型。

8周年直播，張庭錄制宣傳視頻

深陷傳銷(xiāo)風(fēng)波，經(jīng)歷兩次立案調(diào)查，TST庭秘密近況如何呢？

據(jù)時(shí)代財(cái)經(jīng)，剛剛過(guò)去的6月13日，“巨擘億網(wǎng)”微信視頻號(hào)進(jìn)行公司8周年的直播活動(dòng)。

天眼查顯示，“巨擘億網(wǎng)”微信視頻號(hào)運(yùn)營(yíng)主體為上海巨擘億網(wǎng)實(shí)業(yè)有限公司，注冊(cè)資本2000萬(wàn)元，公司董事長(zhǎng)為林吉榮（即林瑞陽(yáng)）、張淑琴為董事（即張庭），該公司也是TST母公司上海達(dá)爾威的全資子公司。

據(jù)悉，8周年活動(dòng)當(dāng)日，“巨擘億網(wǎng)”微信視頻號(hào)行過(guò)8場(chǎng)直播，其宣傳頁(yè)顯示，6月19日、20日和29日還將有3場(chǎng)直播。

6月16日下午，雷達(dá)財(cái)經(jīng)發(fā)現(xiàn)“巨擘億網(wǎng)”微信視頻號(hào)正在直播，卻因?yàn)橹鞑サ碾[私設(shè)置無(wú)法觀看直播內(nèi)容。據(jù)每日經(jīng)濟(jì)新聞推測(cè)，直播相關(guān)鏈接大約只在TST會(huì)員中傳播，并未在公開(kāi)渠道傳播，這是一場(chǎng)典型的“內(nèi)部直播”。

據(jù)報(bào)道，在獲得直播鏈接進(jìn)入直播間后，在兩個(gè)多小時(shí)的時(shí)間里，主播并未上架任何銷(xiāo)售鏈接，但所有的內(nèi)容又都圍繞TST旗下各款產(chǎn)品展開(kāi)。

其中直播間上架的所有8周年活動(dòng)產(chǎn)品，張庭幾乎都為其拍攝了介紹視頻，這也是TST陷入傳銷(xiāo)風(fēng)波以來(lái)首次露面。在活動(dòng)當(dāng)日直播中，產(chǎn)品“7250膠原蛋白組合”的宣傳視頻亦由張庭本人親自錄制。

此外，據(jù)從事TST代理的人員介紹，張庭也會(huì)現(xiàn)身代理群進(jìn)行互動(dòng)，對(duì)一些產(chǎn)品做宣傳。

而除了“巨擘億網(wǎng)”賬號(hào)，TST仍有其他視頻號(hào)“馬甲”在低調(diào)開(kāi)播，通過(guò)內(nèi)部代理群互相通知直播時(shí)間。

在淘寶、抖音、小紅書(shū)也有多位TST的代理活躍銷(xiāo)貨。在抖音上搜索“TST品牌直播”，會(huì)有多個(gè)直播店鋪彈出，其中的短視頻作品幾乎都有張庭和林瑞陽(yáng)出鏡。

6月份上海逐漸回歸正常，TST在上海前灘太古里附近江耀路28號(hào)的辦公大樓也正式復(fù)工。有小紅書(shū)博主發(fā)布的視頻顯示，6月6日起TST庭秘密開(kāi)始全面復(fù)工，并稱(chēng)一切都正常。

此前的4月份，有媒體咨詢(xún)代理事宜，一位TST代理人通過(guò)微信告知，會(huì)員注冊(cè)為免費(fèi)，提供姓名和手機(jī)號(hào)即可，且會(huì)員就是代理。

按照該代理的說(shuō)法，成為代理后便可以開(kāi)始尋找顧客，顧客付錢(qián)后，會(huì)員再拿著錢(qián)去“TST庭秘密”App上下單公司發(fā)貨，會(huì)員每月可依據(jù)下單金額拿到相應(yīng)的返點(diǎn)。

據(jù)該代理稱(chēng)，每月如果下單金額在5000元至2萬(wàn)元區(qū)間，次月12號(hào)返利點(diǎn)可達(dá)30%。

在微信公眾號(hào)“TST庭秘密全球服務(wù)中心”的宣傳界面上，也明確提及TST會(huì)員分藍(lán)卡會(huì)員和紅卡會(huì)員，紅卡會(huì)員就相當(dāng)于TST代理，全部免費(fèi)。代理均可享受9.25折和12%-32%返點(diǎn)。

涉?zhèn)靼讣栽谡{(diào)查中

上海達(dá)爾威官方資料顯示，“TST庭秘密”由林瑞陽(yáng)創(chuàng)立于1996年，其前身是臺(tái)灣品牌LA FEE。

從一開(kāi)始，“TST庭秘密”就明星光環(huán)加身。其中，張庭早年因出演《戲說(shuō)乾隆》而走紅，此后的《絕色雙嬌》、《穿越時(shí)空的愛(ài)戀》更收獲了不少的關(guān)注。林瑞陽(yáng)也曾在瓊瑤劇《一簾幽夢(mèng)》等電視劇中飾演男主角，有“臺(tái)灣第一小生”稱(chēng)號(hào)。

在和張庭結(jié)婚前，林瑞陽(yáng)曾有一段婚姻關(guān)系。2005年，兩人手挽手同游北京城的照片曝光，次年張庭、林瑞陽(yáng)回臺(tái)灣結(jié)婚。

除了演藝事業(yè)，二人也不斷拓展其他商業(yè)版圖。早在2001年，林瑞陽(yáng)和臺(tái)灣代銷(xiāo)行業(yè)從業(yè)人士林超群注冊(cè)成立上海新吉陽(yáng)房地產(chǎn)咨詢(xún)有限公司，目前林瑞陽(yáng)仍為該公司董事。

據(jù)媒體報(bào)道，林瑞陽(yáng)的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司在2011-2013年間經(jīng)營(yíng)慘淡。張庭曾在一檔知名訪(fǎng)談節(jié)目中透露，林瑞陽(yáng)是野心非常大的人，曾癡迷炒股，一度血本無(wú)歸，自己不離不棄，拿出全部積蓄支持林瑞陽(yáng)。

真正讓張庭夫婦的事業(yè)發(fā)展壯大的契機(jī)，是他們進(jìn)入到微商行業(yè)以后。2013年，張庭與林瑞陽(yáng)創(chuàng)立微商護(hù)膚品牌“TST庭秘密”。

林瑞陽(yáng)稱(chēng)，TST的產(chǎn)品是由他從法國(guó)帶回的活菌種研制而成。為了給品牌造勢(shì)，張庭充分利用自己在娛樂(lè)圈積累的人脈，邀請(qǐng)?zhí)蘸?、林志玲等一眾?dāng)紅明星為其站臺(tái)，在微博上親測(cè)“活酵母”。

2016年3月，“TST庭秘密”APP上線(xiàn)，大力發(fā)展會(huì)員。2019年，TST繳稅21億元的傳聞，讓張庭夫婦引起大量網(wǎng)絡(luò)關(guān)注和討論，成為眾多微商們的榜樣，張庭由此獲得了“微商教母”的稱(chēng)號(hào)。

隨著直播日漸火爆，張庭、林瑞陽(yáng)夫婦又開(kāi)始經(jīng)營(yíng)TST直播業(yè)務(wù)。2020年6月10日的直播首秀中，張庭在5小時(shí)里賣(mài)出2.56億元，累計(jì)觀看人數(shù)超1900萬(wàn)，訂單量115.98萬(wàn)。

當(dāng)然，這些成就背后，除了張庭夫婦善于運(yùn)用明星效益，還與其類(lèi)傳銷(xiāo)的營(yíng)銷(xiāo)模式脫不開(kāi)干系。例如，TST庭秘密某經(jīng)銷(xiāo)商曾宣稱(chēng)，“只要拉夠100人，團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)連續(xù)三月滿(mǎn)10萬(wàn)，成立公司，子子孫孫的業(yè)績(jī)都和自己有關(guān)系”。在此模式下，代理們靠快速的發(fā)展下級(jí)賺取傭金提成。

最終，2021年5月25日，湖北省?？悼h市場(chǎng)監(jiān)管局以“TST庭秘密”“涉嫌傳銷(xiāo)”為由對(duì)其運(yùn)營(yíng)主體上海達(dá)爾威立案調(diào)查。

時(shí)隔十天，2021年6月5日，河北省石家莊市裕華區(qū)市場(chǎng)監(jiān)督管理局對(duì)“上海達(dá)爾威涉嫌傳銷(xiāo)活動(dòng)”啟動(dòng)立案調(diào)查。

2021年7月20日，石家莊市裕華區(qū)市場(chǎng)監(jiān)督管理局查封上海達(dá)爾威名下全資子公司持有的、估值17億的96套房產(chǎn)。

今年4月，據(jù)媒體報(bào)道，TST庭秘密的運(yùn)營(yíng)主體被湖北?？悼h市場(chǎng)監(jiān)管部門(mén)認(rèn)定構(gòu)成組織策劃傳銷(xiāo)違法行為，被沒(méi)收違法所得1927.99萬(wàn)元，罰款170萬(wàn)元。市場(chǎng)監(jiān)督管部門(mén)認(rèn)定，2018年1月1日至2021年7月，相關(guān)公司在涉及傳銷(xiāo)的主營(yíng)業(yè)務(wù)上的營(yíng)收共91.71億元，獲利1927.99萬(wàn)元。

據(jù)悉，截至目前，該案件仍在進(jìn)一步調(diào)查中。

隨著相關(guān)事件獲得關(guān)注，TST背后的利益關(guān)系也被扯出。比如經(jīng)常在宣傳中出鏡的徐崢、陶虹夫婦，不僅是代言人還是合伙人。

天眼查顯示，陶虹目前仍是上海達(dá)爾威股東，持股1.93%。此外，由陶虹100%持股的北京最陶然服裝服飾有限公司也位列達(dá)爾威第五大股東，持股4.7%。

徐崢與TST雖無(wú)直接股權(quán)關(guān)系，但卻為T(mén)ST“崢酒系列”產(chǎn)品進(jìn)行過(guò)代言。

被質(zhì)疑涉?zhèn)麂N(xiāo)的微商扎堆謀求上市

“微商教母”被罰，不影響其他微商把生意做大、做上市。

今年5月5日晚，巨子生物遞交港股主板上市申請(qǐng)，高盛、中金公司擔(dān)任聯(lián)席保薦人。招股書(shū)披露，巨子生物營(yíng)業(yè)收入由2019年9.57億提升至2021年15.5億，復(fù)合增長(zhǎng)率約27%。

巨子生物的核心產(chǎn)品為主打醫(yī)用敷料的可復(fù)美，據(jù)了解這類(lèi)敷料適于醫(yī)美手術(shù)之后的恢復(fù)性修復(fù)，因?yàn)樵谝恍┻^(guò)敏性皮膚上的特殊功效而走紅出圈。逐漸地，醫(yī)用敷料也滲透進(jìn)了未參與輕醫(yī)美項(xiàng)目的大眾消費(fèi)群體中。

翻看巨子生物的招股說(shuō)明書(shū)，2019 年至 2021 年這三年，可復(fù)美的銷(xiāo)售額分別為2.89億、4.21億、8.98億，復(fù)合增長(zhǎng)率為73.6%。

在可復(fù)美的帶動(dòng)下，2021年巨子生物的銷(xiāo)售毛利率為87.24%、銷(xiāo)售凈利率為53.24%，成為一臺(tái)賺錢(qián)機(jī)器。

不過(guò)，在2019年為巨子生物貢獻(xiàn)52%營(yíng)收的經(jīng)銷(xiāo)商“西安創(chuàng)客村”，采用了分級(jí)代理模式，每邀請(qǐng)到一個(gè)新代理，老代理就能拿到高達(dá)2400元的提成。達(dá)到一定層級(jí)后，甚至還能從所有“下線(xiàn)”的銷(xiāo)售額中獲取提成，被質(zhì)疑涉嫌傳銷(xiāo)。

在零鯤金融風(fēng)險(xiǎn)查詢(xún)舉報(bào)中心，巨子生物另外一個(gè)核心產(chǎn)品可麗金被標(biāo)記涉嫌傳銷(xiāo)的次數(shù)約有5000人次。

巨子生物本身也做過(guò)微商生意。2013年前后，另外一家在微商圈有名的公司萬(wàn)色城曾與巨子生物合作。當(dāng)時(shí)，甚至有媒體稱(chēng)雙方簽署了10年的獨(dú)家壟斷經(jīng)營(yíng)權(quán)，不過(guò)現(xiàn)在相關(guān)報(bào)道已刪除。

除此之外，新消費(fèi)品牌“認(rèn)養(yǎng)一頭牛”、醫(yī)美面膜品牌“敷爾佳”、美妝品牌“韓束”以及被稱(chēng)為“周杰倫概念股”的巨星傳奇，都是微商大軍的成員。

其中接受輔導(dǎo)、擬在A股上市的“認(rèn)養(yǎng)一頭?！?，其認(rèn)養(yǎng)模式之下消費(fèi)者可以辦卡獲得聯(lián)名認(rèn)養(yǎng)權(quán)，享受定期新鮮產(chǎn)品直送到家服務(wù)以及主題型會(huì)員定制權(quán)益。

而為了吸引更多的人來(lái)辦卡，認(rèn)養(yǎng)一頭牛還招募了分銷(xiāo)員，打出“分享家”“養(yǎng)牛合伙人”的概念。這些分銷(xiāo)員可以幫助認(rèn)養(yǎng)一頭牛賣(mài)牛奶、拉好友辦VIP，從而獲取最高15%的提成。

“養(yǎng)牛合伙人”模式，通過(guò)設(shè)置邀請(qǐng)獎(jiǎng)勵(lì)和銷(xiāo)售傭金，鼓勵(lì)用戶(hù)拉人頭做下線(xiàn)。這種無(wú)限拉人頭的認(rèn)養(yǎng)模式，經(jīng)媒體報(bào)道、被指有傳銷(xiāo)之嫌后，目前相關(guān)返傭機(jī)制再無(wú)下文。

年初向港交所遞交招股書(shū)的巨星傳奇，與周杰倫的經(jīng)紀(jì)公司杰威爾音樂(lè)簽訂了為期十年的IP授權(quán)協(xié)議，不僅參與策劃周杰倫的巡回演唱會(huì)、綜藝節(jié)目，周杰倫母親葉惠美還是公司股東。

巨星傳奇的主要業(yè)務(wù)，除了IP創(chuàng)造及營(yíng)運(yùn)，還通過(guò)各種渠道（主要通過(guò)微信等社交電子商務(wù)渠道）銷(xiāo)售魔胴防彈咖啡及護(hù)膚品。

招股書(shū)顯示，公司專(zhuān)注于利用各種社交電子商務(wù)渠道上以周杰倫獨(dú)家IP為中心的私域流量，通過(guò)分銷(xiāo)商及經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)推廣產(chǎn)品。有媒體將此總結(jié)為，利用周杰倫的IP搞微商。

這種銷(xiāo)售模式帶來(lái)不少負(fù)面影響。巨星傳奇表示，由于通過(guò)微商網(wǎng)絡(luò)及經(jīng)銷(xiāo)商的非標(biāo)準(zhǔn)化定價(jià)的銷(xiāo)售模式，2020年6月公司涉及兩次賬戶(hù)臨時(shí)凍結(jié)。

據(jù)媒體報(bào)道，在2020年及2021年中，巨星傳奇經(jīng)歷過(guò)兩起以涉嫌傳銷(xiāo)為由的執(zhí)法調(diào)查，并被凍結(jié)銀行賬戶(hù)資金。

門(mén)檻低、裂變快是微商的優(yōu)勢(shì)，但其多層分銷(xiāo)模式經(jīng)常飽受“傳銷(xiāo)”質(zhì)疑，這也成為相關(guān)公司上市路上的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)之一。

*雷達(dá)財(cái)經(jīng)（ID：leidacj）