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618又一爆款單品,90后單手女孩,靠這門生意月銷10萬(wàn)

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618又一爆款單品,90后單手女孩,靠這門生意月銷10萬(wàn)

治愈自己,鼓舞他人。

文|天下網(wǎng)商

失去右手的陳予,一度找不到心儀的工作。

她在不到1歲時(shí)遭遇了火災(zāi),受當(dāng)時(shí)醫(yī)療條件的限制,整個(gè)右手掌腐爛壞死。在陳予的記憶里,自己的右手直到3歲都纏著紗布,“現(xiàn)在(右手)沒有手掌和手指,只有胳膊。”

畢業(yè)后,學(xué)設(shè)計(jì)的陳予因右手殘疾,在求職途中一再碰壁,干脆自己開起了淘寶店。2020年起,陳予嘗試著轉(zhuǎn)型售賣陶土人偶,不料產(chǎn)品大受市場(chǎng)歡迎,生意紅火時(shí),一個(gè)月能有十多萬(wàn)的銷售額。

黏土在她的左手變幻形狀,捏出獨(dú)具風(fēng)格的胚體和小配件,再經(jīng)過高溫?zé)疲蔀楣饬量蓯鄣娜伺?。它們寄托著無(wú)數(shù)消費(fèi)者的心意,成為人生中某段時(shí)光的見證者。

時(shí)值618大促,又趕上畢業(yè)季,小店的生意愈發(fā)繁忙。由于涌入的訂單太多,陳予還在去年9月組建了自己的團(tuán)隊(duì)。

獨(dú)立和堅(jiān)強(qiáng),是她創(chuàng)業(yè)路上最大的武器。

從新手到“老板娘”

對(duì)陶土人偶這一行,陳予已經(jīng)悟出了不少門道。

在她眼里,陶土有著自己的呼吸和生命:冬天的土特別軟,粘在手上,很難成型;夏天的土又特別硬,揉起來(lái)格外費(fèi)勁?!懊總€(gè)廠家的土都不一樣,(烤制成型的)溫度也不一樣……”陳予侃侃而談。

憑借自己的設(shè)計(jì)功底,她把消費(fèi)者發(fā)來(lái)的照片畫成卡通人像,再形成設(shè)計(jì)稿,捏形、燒制、出貨。這一系列流程通常只需要兩天時(shí)間,但因?yàn)樯夥泵Γ抨?duì)的人太多,一筆訂單常常要排到十多天以后。

從去年9月起,陳予開始組建自己的團(tuán)隊(duì),雇傭?qū)H水媹D、上色,還租了一間工作室,“希望把產(chǎn)能盡可能提上來(lái)?!?/p>

她還記得剛開始接單時(shí)的窘迫:畫完平面圖后,人偶的大小比例很難控制,不是頭大了,就是腿短了,經(jīng)常來(lái)回返工。

陳予早在2009年就開起了淘寶店,那時(shí),她只是承接一些設(shè)計(jì)項(xiàng)目,生意不溫不火。直到2020年,她陪伴孩子去一家線下手工體驗(yàn)店,孩子開心地玩著拼圖,陳予的目光則被一旁的陶藝工具吸引住了。

但陶藝?yán)鳈C(jī)需要雙手操作,店員向陳予介紹了軟陶和石塑粘土,并教導(dǎo)她捏制、塑形,感知陶土的溫度和質(zhì)感。陳予以自己和女兒為原型捏了兩個(gè)人偶,發(fā)到朋友圈里,意外得到了許多朋友的贊美。

她靈光一現(xiàn):這會(huì)不會(huì)是一門生意呢?

她嘗試著在淘寶店上線“定制陶土人偶”服務(wù),并把店名改成了“彩虹盒子手工禮品定制”。沒過多久,一名浙江女孩急匆匆地來(lái)找陳予,說想給哥哥定制一件結(jié)婚禮物。

第一次接單,陳予多少有些手忙腳亂:女孩定制的人偶尺寸太大,烤制很麻煩,合適的相框也不好找。經(jīng)過反復(fù)商討和磨合,她終于趕在第4天交上了貨。

那時(shí)候的陳予并沒想到,自己一時(shí)的興趣竟能成為一項(xiàng)事業(yè)。如今,她和團(tuán)隊(duì)每月要捏制三四百個(gè)人偶,每一個(gè)都封裝著獨(dú)一無(wú)二的、寶貴的心意。

塑造心意的人

遞送禮物也就是傳達(dá)心意。創(chuàng)業(yè)路上,陳予目睹過各種形形色色的故事。

她印象最深的是一名女孩,為自己即將結(jié)婚的閨蜜定制了一對(duì)人偶。但女孩本人卻深陷學(xué)業(yè)壓力,感情也不大順心。陳予經(jīng)常和她聊天,以過來(lái)人的身份開導(dǎo)她,“有什么事情就跟我說,不要憋在心里?!?/p>

人偶做好后,先在女孩的床頭擺了幾天。原本是送給閨蜜的禮物,卻給贈(zèng)送者帶來(lái)了鼓舞人心的力量。

在禮物的治愈和陳予的陪伴下,女孩的情緒有了明顯好轉(zhuǎn),她說等到自己結(jié)婚的那一天,希望能再來(lái)買一件屬于自己的禮物。

陳予深受感動(dòng):“感覺自己不光是做生意,還是可以溫暖人的。”

生意做久了,也難免遇到棘手的單子。就在今年五一假期前,一名戲曲專業(yè)的學(xué)生來(lái)定制了4個(gè)戲曲人物送給老師,各種復(fù)雜的衣飾細(xì)節(jié)難倒了團(tuán)隊(duì)。全團(tuán)隊(duì)忙了四五天時(shí)間,才做出了讓顧客滿意的作品。

對(duì)人偶細(xì)節(jié)和美感的追求,始終是陳予不遺余力提升的方向?!懊恳粋€(gè)(人偶)都是盡自己的熱愛和能力去做的,自己看著就覺得很喜歡,才會(huì)發(fā)給客戶?!?/p>

從材質(zhì)的優(yōu)化到包裝的挑選,都經(jīng)歷過一個(gè)從“敷衍了事”到“精益求精”的過程。陳予舉了個(gè)例子:人偶表面的保護(hù)膜以前很容易脫落,現(xiàn)在已經(jīng)能做到“刀都刮不破”,晶瑩滋潤(rùn),硬度和美觀度都上了一個(gè)臺(tái)階。

她知道,制作者每天面對(duì)上百個(gè)人偶,難免審美疲勞,顧客卻會(huì)對(duì)收到的唯一一件禮物仔細(xì)端詳。不放過作品的每一個(gè)瑕疵,也就是希望對(duì)得起禮物所寄托的心意。

每年5月和9月,是淘寶店業(yè)務(wù)最繁忙的時(shí)節(jié),陳予和團(tuán)隊(duì)要忙著為6月的畢業(yè)季、10月的婚慶大潮做準(zhǔn)備。最近正趕上618大促,陳予經(jīng)常要忙到深夜才回家,工作室里堆積的半成品摞滿了一整面墻。

她對(duì)《天下網(wǎng)商》透露,最近來(lái)自企業(yè)的訂單越來(lái)越多,用定制人偶作為員工的入職紀(jì)念禮物,“算是一個(gè)新風(fēng)向吧?!?/p>

用樂觀戰(zhàn)勝苦難

陳予并不忌諱談?wù)撟约旱挠沂帧?/p>

她從小被外婆帶大。外婆年事已高,又要照料一大群孩子,在火災(zāi)發(fā)生后沒能顧得上處理陳予的傷勢(shì),只用紗布草草包扎了一下,她從此落下了殘疾。

對(duì)于這個(gè)幾乎和自己相伴相生的缺憾,陳予更多地表達(dá)了和解與習(xí)慣:只是一些細(xì)節(jié)做得比別人慢一點(diǎn)而已,“沒覺得有很大區(qū)別。”

對(duì)自己的過往經(jīng)歷,她的態(tài)度也相當(dāng)坦蕩。2019年,陳予和丈夫因性格不合離婚,但兩人的關(guān)系還算融洽,前夫有時(shí)也會(huì)來(lái)幫忙帶孩子,“也還好,還是像朋友一樣。”

面對(duì)生活中的種種苦難和負(fù)面事件,她總能以這樣的豁達(dá)一笑置之:獨(dú)自照料孩子很辛苦,幸好孩子已經(jīng)長(zhǎng)大了,也很聽話;失去了右手確實(shí)有些不便,但是“不好挽回的事情,說太多也沒用”。

她有自己的目標(biāo)和決心:磨合團(tuán)隊(duì)、提升效率。目前,排隊(duì)時(shí)間太久是店鋪訂單流失的主要原因,陳予希望把一些繁雜的工序簡(jiǎn)化,讓制作周期能縮短到7天左右。

她也有自己的力量來(lái)源。在“彩虹盒子手工禮品定制”店鋪的評(píng)論區(qū),消費(fèi)者的贊美和感激隨處可見:“很靈動(dòng)很好看,包裝也超級(jí)精致,物超所值!”“給一個(gè)重要的人的生日禮物,希望他看到這個(gè)就能想起我”……

在陳予的朋友圈里,出現(xiàn)最多的元素是美食、女兒的笑臉,和家里新來(lái)的柴犬“豆哥”。5月20日那天,女兒仿照媽媽抱著柴犬的形象,偷偷捏制了一個(gè)人偶送給她。女兒的手藝很稚嫩,但陳予感動(dòng)得發(fā)了照片炫耀:“老母親開心又自豪?!?/p>

溢于言表的堅(jiān)韌和樂觀,推動(dòng)著她戰(zhàn)勝厄運(yùn)、活出自我。在采訪的最后,我問陳予:有沒有開始一段新戀情的打算,還是覺得維持現(xiàn)狀也很好?

她笑得花枝亂顫:“看緣分吧,還是得看緣分?!?/p>

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權(quán)事宜請(qǐng)聯(lián)系原著作權(quán)人。

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618又一爆款單品,90后單手女孩,靠這門生意月銷10萬(wàn)

治愈自己,鼓舞他人。

文|天下網(wǎng)商

失去右手的陳予,一度找不到心儀的工作。

她在不到1歲時(shí)遭遇了火災(zāi),受當(dāng)時(shí)醫(yī)療條件的限制,整個(gè)右手掌腐爛壞死。在陳予的記憶里,自己的右手直到3歲都纏著紗布,“現(xiàn)在(右手)沒有手掌和手指,只有胳膊。”

畢業(yè)后,學(xué)設(shè)計(jì)的陳予因右手殘疾,在求職途中一再碰壁,干脆自己開起了淘寶店。2020年起,陳予嘗試著轉(zhuǎn)型售賣陶土人偶,不料產(chǎn)品大受市場(chǎng)歡迎,生意紅火時(shí),一個(gè)月能有十多萬(wàn)的銷售額。

黏土在她的左手變幻形狀,捏出獨(dú)具風(fēng)格的胚體和小配件,再經(jīng)過高溫?zé)?,成為光亮可愛的人偶。它們寄托著無(wú)數(shù)消費(fèi)者的心意,成為人生中某段時(shí)光的見證者。

時(shí)值618大促,又趕上畢業(yè)季,小店的生意愈發(fā)繁忙。由于涌入的訂單太多,陳予還在去年9月組建了自己的團(tuán)隊(duì)。

獨(dú)立和堅(jiān)強(qiáng),是她創(chuàng)業(yè)路上最大的武器。

從新手到“老板娘”

對(duì)陶土人偶這一行,陳予已經(jīng)悟出了不少門道。

在她眼里,陶土有著自己的呼吸和生命:冬天的土特別軟,粘在手上,很難成型;夏天的土又特別硬,揉起來(lái)格外費(fèi)勁?!懊總€(gè)廠家的土都不一樣,(烤制成型的)溫度也不一樣……”陳予侃侃而談。

憑借自己的設(shè)計(jì)功底,她把消費(fèi)者發(fā)來(lái)的照片畫成卡通人像,再形成設(shè)計(jì)稿,捏形、燒制、出貨。這一系列流程通常只需要兩天時(shí)間,但因?yàn)樯夥泵Γ抨?duì)的人太多,一筆訂單常常要排到十多天以后。

從去年9月起,陳予開始組建自己的團(tuán)隊(duì),雇傭?qū)H水媹D、上色,還租了一間工作室,“希望把產(chǎn)能盡可能提上來(lái)。”

她還記得剛開始接單時(shí)的窘迫:畫完平面圖后,人偶的大小比例很難控制,不是頭大了,就是腿短了,經(jīng)常來(lái)回返工。

陳予早在2009年就開起了淘寶店,那時(shí),她只是承接一些設(shè)計(jì)項(xiàng)目,生意不溫不火。直到2020年,她陪伴孩子去一家線下手工體驗(yàn)店,孩子開心地玩著拼圖,陳予的目光則被一旁的陶藝工具吸引住了。

但陶藝?yán)鳈C(jī)需要雙手操作,店員向陳予介紹了軟陶和石塑粘土,并教導(dǎo)她捏制、塑形,感知陶土的溫度和質(zhì)感。陳予以自己和女兒為原型捏了兩個(gè)人偶,發(fā)到朋友圈里,意外得到了許多朋友的贊美。

她靈光一現(xiàn):這會(huì)不會(huì)是一門生意呢?

她嘗試著在淘寶店上線“定制陶土人偶”服務(wù),并把店名改成了“彩虹盒子手工禮品定制”。沒過多久,一名浙江女孩急匆匆地來(lái)找陳予,說想給哥哥定制一件結(jié)婚禮物。

第一次接單,陳予多少有些手忙腳亂:女孩定制的人偶尺寸太大,烤制很麻煩,合適的相框也不好找。經(jīng)過反復(fù)商討和磨合,她終于趕在第4天交上了貨。

那時(shí)候的陳予并沒想到,自己一時(shí)的興趣竟能成為一項(xiàng)事業(yè)。如今,她和團(tuán)隊(duì)每月要捏制三四百個(gè)人偶,每一個(gè)都封裝著獨(dú)一無(wú)二的、寶貴的心意。

塑造心意的人

遞送禮物也就是傳達(dá)心意。創(chuàng)業(yè)路上,陳予目睹過各種形形色色的故事。

她印象最深的是一名女孩,為自己即將結(jié)婚的閨蜜定制了一對(duì)人偶。但女孩本人卻深陷學(xué)業(yè)壓力,感情也不大順心。陳予經(jīng)常和她聊天,以過來(lái)人的身份開導(dǎo)她,“有什么事情就跟我說,不要憋在心里?!?/p>

人偶做好后,先在女孩的床頭擺了幾天。原本是送給閨蜜的禮物,卻給贈(zèng)送者帶來(lái)了鼓舞人心的力量。

在禮物的治愈和陳予的陪伴下,女孩的情緒有了明顯好轉(zhuǎn),她說等到自己結(jié)婚的那一天,希望能再來(lái)買一件屬于自己的禮物。

陳予深受感動(dòng):“感覺自己不光是做生意,還是可以溫暖人的?!?/p>

生意做久了,也難免遇到棘手的單子。就在今年五一假期前,一名戲曲專業(yè)的學(xué)生來(lái)定制了4個(gè)戲曲人物送給老師,各種復(fù)雜的衣飾細(xì)節(jié)難倒了團(tuán)隊(duì)。全團(tuán)隊(duì)忙了四五天時(shí)間,才做出了讓顧客滿意的作品。

對(duì)人偶細(xì)節(jié)和美感的追求,始終是陳予不遺余力提升的方向?!懊恳粋€(gè)(人偶)都是盡自己的熱愛和能力去做的,自己看著就覺得很喜歡,才會(huì)發(fā)給客戶?!?/p>

從材質(zhì)的優(yōu)化到包裝的挑選,都經(jīng)歷過一個(gè)從“敷衍了事”到“精益求精”的過程。陳予舉了個(gè)例子:人偶表面的保護(hù)膜以前很容易脫落,現(xiàn)在已經(jīng)能做到“刀都刮不破”,晶瑩滋潤(rùn),硬度和美觀度都上了一個(gè)臺(tái)階。

她知道,制作者每天面對(duì)上百個(gè)人偶,難免審美疲勞,顧客卻會(huì)對(duì)收到的唯一一件禮物仔細(xì)端詳。不放過作品的每一個(gè)瑕疵,也就是希望對(duì)得起禮物所寄托的心意。

每年5月和9月,是淘寶店業(yè)務(wù)最繁忙的時(shí)節(jié),陳予和團(tuán)隊(duì)要忙著為6月的畢業(yè)季、10月的婚慶大潮做準(zhǔn)備。最近正趕上618大促,陳予經(jīng)常要忙到深夜才回家,工作室里堆積的半成品摞滿了一整面墻。

她對(duì)《天下網(wǎng)商》透露,最近來(lái)自企業(yè)的訂單越來(lái)越多,用定制人偶作為員工的入職紀(jì)念禮物,“算是一個(gè)新風(fēng)向吧?!?/p>

用樂觀戰(zhàn)勝苦難

陳予并不忌諱談?wù)撟约旱挠沂帧?/p>

她從小被外婆帶大。外婆年事已高,又要照料一大群孩子,在火災(zāi)發(fā)生后沒能顧得上處理陳予的傷勢(shì),只用紗布草草包扎了一下,她從此落下了殘疾。

對(duì)于這個(gè)幾乎和自己相伴相生的缺憾,陳予更多地表達(dá)了和解與習(xí)慣:只是一些細(xì)節(jié)做得比別人慢一點(diǎn)而已,“沒覺得有很大區(qū)別。”

對(duì)自己的過往經(jīng)歷,她的態(tài)度也相當(dāng)坦蕩。2019年,陳予和丈夫因性格不合離婚,但兩人的關(guān)系還算融洽,前夫有時(shí)也會(huì)來(lái)幫忙帶孩子,“也還好,還是像朋友一樣。”

面對(duì)生活中的種種苦難和負(fù)面事件,她總能以這樣的豁達(dá)一笑置之:獨(dú)自照料孩子很辛苦,幸好孩子已經(jīng)長(zhǎng)大了,也很聽話;失去了右手確實(shí)有些不便,但是“不好挽回的事情,說太多也沒用”。

她有自己的目標(biāo)和決心:磨合團(tuán)隊(duì)、提升效率。目前,排隊(duì)時(shí)間太久是店鋪訂單流失的主要原因,陳予希望把一些繁雜的工序簡(jiǎn)化,讓制作周期能縮短到7天左右。

她也有自己的力量來(lái)源。在“彩虹盒子手工禮品定制”店鋪的評(píng)論區(qū),消費(fèi)者的贊美和感激隨處可見:“很靈動(dòng)很好看,包裝也超級(jí)精致,物超所值!”“給一個(gè)重要的人的生日禮物,希望他看到這個(gè)就能想起我”……

在陳予的朋友圈里,出現(xiàn)最多的元素是美食、女兒的笑臉,和家里新來(lái)的柴犬“豆哥”。5月20日那天,女兒仿照媽媽抱著柴犬的形象,偷偷捏制了一個(gè)人偶送給她。女兒的手藝很稚嫩,但陳予感動(dòng)得發(fā)了照片炫耀:“老母親開心又自豪。”

溢于言表的堅(jiān)韌和樂觀,推動(dòng)著她戰(zhàn)勝厄運(yùn)、活出自我。在采訪的最后,我問陳予:有沒有開始一段新戀情的打算,還是覺得維持現(xiàn)狀也很好?

她笑得花枝亂顫:“看緣分吧,還是得看緣分?!?/p>

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權(quán)事宜請(qǐng)聯(lián)系原著作權(quán)人。