文|《中國(guó)企業(yè)家》記者 胡楠楠
編輯|姚赟
3月飛盤、4月露營(yíng)、5月騎行，戶外小眾運(yùn)動(dòng)家族這次迎來(lái)了槳板。
與往年相比，除了常年戶外游泳的大爺們，如今北京的昆玉河、通惠河這些城市里的公開(kāi)水域上，多了一群人。他們腳踩一塊長(zhǎng)三米左右的五彩板子，手拿一根劃槳，在河面上獨(dú)自劃行。黃昏時(shí)遠(yuǎn)遠(yuǎn)望去，看不清他們的裝備和表情，成了一幅“孤舟蓑笠翁”。
也有人帶著自己的小柴犬，坐在板子在河面上悠悠地漂著。親子游也是水面上的主力軍，大人劃船、小孩坐在船上觀光，或者成群結(jié)伴地劃著槳板戲水。
攝影：胡楠楠
不只北京，上海、蘇州、成都，包括天津這樣的北方城市，在水上運(yùn)動(dòng)基地及城市里的公開(kāi)水域，幾乎都流行起了槳板活動(dòng)。
同時(shí)，社交平臺(tái)上也刮起了“槳板熱”。
“槳板和夏天鎖死”“最潮流的水上運(yùn)動(dòng)”“槳板上癮”，社交媒體上不乏很多關(guān)于槳板的討論。截止到6月20日，小紅書上關(guān)于槳板的筆記已經(jīng)有兩萬(wàn)多篇，相關(guān)推薦詞條還包括槳板推薦、槳板教學(xué)、槳板穿搭等。
各大平臺(tái)上，達(dá)人網(wǎng)紅們或穿著泳衣，或瑜伽褲，或運(yùn)動(dòng)短裙，擺出相應(yīng)的架勢(shì)，藍(lán)天碧水的氛圍烘托下，一張張融合了活力、自然、專業(yè)、極限等特點(diǎn)的照片，吸引了更多路人加入體驗(yàn)。
來(lái)源：小紅書截圖
槳板門檻比較低，不像沖浪，槳板在城市的水域、靜水都可以玩，“上到60歲的叔叔阿姨、下到六七歲的小孩，都能玩槳板?！盿quax槳板學(xué)院合伙人兼教練王雪告訴《中國(guó)企業(yè)家》。
三峰破三槳板俱樂(lè)部的負(fù)責(zé)人之一辣椒告訴記者，“不到一個(gè)月的時(shí)間，槳板活動(dòng)微信群里就有了260多人，活動(dòng)也從每周日的三場(chǎng)增加到了四場(chǎng)?！?/p>
“受疫情影響，很多出國(guó)、跨省市的旅游受限，大家只能找一些短途、周邊且有趣的戶外活動(dòng)。再加上社交媒體平臺(tái)的圖文視頻種草，對(duì)消費(fèi)者心智形成了‘飽和攻擊’。因此這些過(guò)往滲透率不高的活動(dòng)就吸引了很多人去嘗鮮體驗(yàn)?！鼻嗌劫Y本投資總監(jiān)、投研總監(jiān)金雨告訴《中國(guó)企業(yè)家》。
槳板火了：線上種草，線下體驗(yàn)提前3天預(yù)約
周末的昆玉河，將在傍晚迎來(lái)夏季最熱鬧的一刻。
下午四點(diǎn)，太陽(yáng)即將下山，河面上開(kāi)始吹起涼風(fēng)，岸邊跑步的人、釣魚的人逐漸增多，河面上不少自己背著槳板來(lái)玩的人開(kāi)始下河。
他們背著槳板包，在岸邊完成給槳板打氣、裝尾鰭、抬板下水等一系列動(dòng)作。整個(gè)流程下來(lái)，相當(dāng)于一次熱身運(yùn)動(dòng)——給槳板打氣一般需要10~15分鐘，一件槳板最輕的也要8公斤，如果是硬板可以達(dá)到三四十斤。
北京昆玉河玩槳板的人。攝影：胡楠楠
槳板這項(xiàng)水上運(yùn)動(dòng)，門檻不高，“而且穿著救生衣，不會(huì)游泳也可以玩。”“適合親子、帶娃?！毙〖t書的筆記多是這樣去形容槳板。而且槳板可以一個(gè)人劃，也可以兩個(gè)人劃；可以站著劃，也可以跪著、坐著、趴著劃；可以在槳板上做瑜伽、倒立，也能帶上自己的小柯基，安靜地坐在槳板上，從水上看世界。
槳板（Stand-Up Paddling，簡(jiǎn)稱sup）這項(xiàng)水上運(yùn)動(dòng)，在歐美國(guó)家已經(jīng)有30多年的發(fā)展歷史。它最早起源于沖浪。因?yàn)闆_浪板小而窄，只能趴著，沖浪教練員為了站在水上，指揮沖浪員的姿勢(shì)，就換成了這種沖浪長(zhǎng)板，然后拿一根木棍支在板上，于是有了后來(lái)的槳板。目前市場(chǎng)上比較主流的是充氣式槳板，首先是比較便宜，其次是便攜可收納。硬板更多是專業(yè)比賽人士使用。從板型上，槳板也分為全能板、競(jìng)速板、旅行板、瑜伽板等，還有超長(zhǎng)的龍舟板。
不過(guò)目前大眾對(duì)槳板的認(rèn)知還不算高，甚至連這個(gè)名字也會(huì)寫錯(cuò)——小紅書有些筆記會(huì)把槳板寫成“漿板”，還會(huì)有人專門發(fā)筆記糾正。
王雪也告訴記者，“是槳板，不是漿板。而且（音節(jié)）是三聲，不是一聲?！?/p>
但這些并不影響想玩槳板這項(xiàng)新興運(yùn)動(dòng)的人，槳板的火爆從活動(dòng)微信群的人數(shù)及報(bào)名數(shù)上也可見(jiàn)一斑。
來(lái)源：小紅書截圖
三峰破三槳板俱樂(lè)部5月下旬開(kāi)始組織槳板活動(dòng)，不到一個(gè)月的時(shí)間里，微信群已經(jīng)有了260多人。其中，活動(dòng)報(bào)名的接龍小程序顯示，截止到6月20日，已經(jīng)有99個(gè)人購(gòu)買了槳板體驗(yàn)課。
“最開(kāi)始周日我們只有三場(chǎng)活動(dòng)，后來(lái)增加到了四場(chǎng)?！崩苯氛f(shuō)。即使這樣，預(yù)約周末的槳板體驗(yàn)活動(dòng)至少要提前三天預(yù)約，有時(shí)甚至是一周。
小長(zhǎng)假側(cè)面推動(dòng)了露營(yíng)、騎行、槳板等小眾戶外運(yùn)動(dòng)爆火。青山資本投資總監(jiān)、投研總監(jiān)金雨告訴《中國(guó)企業(yè)家》，“這波小眾運(yùn)動(dòng)起來(lái)，時(shí)間點(diǎn)基本上是從去年年中開(kāi)始，今年上半年的幾個(gè)法定節(jié)假日出現(xiàn)高峰，并持續(xù)增長(zhǎng)到現(xiàn)在?！?/p>
王雪2017年就開(kāi)始接觸槳板，對(duì)于今年槳板開(kāi)始火起來(lái)的現(xiàn)象，她表示，“今年槳板確實(shí)有火起來(lái)的跡象，很多不會(huì)游泳，也不會(huì)沖浪的‘小白’，今年都開(kāi)始來(lái)體驗(yàn)槳板了。”不過(guò)王雪認(rèn)為，現(xiàn)在更多的人了解到槳板，主要還是從一項(xiàng)網(wǎng)紅打卡運(yùn)動(dòng)的角度吸引來(lái)體驗(yàn)的?！昂芏嗫赡芏际菑男〖t書種草來(lái)的?！?/p>
還在初期：線下俱樂(lè)部、水上運(yùn)動(dòng)基地為主
槳板火了，但目前還是小眾運(yùn)動(dòng)中的小眾。
“美國(guó)槳板市場(chǎng)大概有60億美元，國(guó)內(nèi)非常小，大概也就1億元?！本S特拉體育董事長(zhǎng)劉定波告訴《中國(guó)企業(yè)家》。
目前國(guó)內(nèi)槳板運(yùn)動(dòng)多是以線下俱樂(lè)部和一些水上運(yùn)動(dòng)基地為主。
《中國(guó)企業(yè)家》聯(lián)系了多家組織槳板活動(dòng)的組織，發(fā)現(xiàn)大多數(shù)都是由戶外運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者組織的，越野的、滑雪的、游泳的等等，斜杠青年居多——都有自己的本職工作，用業(yè)余時(shí)間去做自己喜歡的事。
三峰破三本來(lái)是北京知名的越野跑組織，疫情之后，不少越野賽事停辦。去年開(kāi)始，三峰破三的團(tuán)長(zhǎng)一邊玩起槳板，一邊代理了bote品牌的槳板。
從今年夏天開(kāi)始，團(tuán)長(zhǎng)和越野跑團(tuán)的幾位成員，一同組織起了槳板體驗(yàn)活動(dòng)。目前槳板俱樂(lè)部核心成員有7位，3位教練，還有負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)、統(tǒng)籌的人員。
教練多是專業(yè)的水上運(yùn)動(dòng)教練，或是常年玩戶外的人士。比如俱樂(lè)部的安全官“龍教練”，本職就是專業(yè)游泳教練。即使是剛體驗(yàn)槳板活動(dòng)的新用戶，教練也會(huì)首先教會(huì)大家如何在落水時(shí)自救，這也是在玩槳板時(shí)最重要的一點(diǎn)安全教育。
三峰破三組織的槳板活動(dòng)。攝影：胡楠楠
另一個(gè)槳板組織Chillin'槳板小隊(duì)負(fù)責(zé)人之一小喵，本職在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)工作，玩槳板主要是利用周末。在該小隊(duì)中，小喵還兼職組織活動(dòng)。此前，她曾在周末做過(guò)3年的滑雪教練。
在槳板小隊(duì)的群里，《中國(guó)企業(yè)家》記者注意到，目前Chillin'正在代理的品牌有三種，包括摩洛凱、維特拉和supboard。
另一種形式就是水上運(yùn)動(dòng)基地。
北京市內(nèi)的水上運(yùn)動(dòng)基地，主要是朝陽(yáng)公園的WhaleSports戶外水上運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部，北京玉淵潭南門附近的八一湖樂(lè)航水上項(xiàng)目運(yùn)動(dòng)基地?；貢?huì)提供皮劃艇、槳板、槳板瑜伽等水上項(xiàng)目。
來(lái)源：小紅書截圖
槳板瑜伽是槳板運(yùn)動(dòng)的細(xì)分項(xiàng)目，更考驗(yàn)核心和平衡能力，分為室內(nèi)和室外兩種。室內(nèi)一般是在泳池里進(jìn)行，在泳池的槳板上做瑜伽動(dòng)作，更像是水上版的HIIT（一種健身形式），比如深蹲等等，相當(dāng)于把瑜伽、普拉提和自重健身搬到了水上。但是水上由于會(huì)晃動(dòng)，更需要調(diào)動(dòng)全身的小肌群去保持平衡。
至于俱樂(lè)部以及水上基地等體驗(yàn)活動(dòng)，會(huì)形成多少用戶購(gòu)買，目前還是未知。隨著國(guó)內(nèi)大眾對(duì)于槳板認(rèn)知提升，自主品牌慢慢成熟，槳板市場(chǎng)可能才會(huì)迎來(lái)真正的爆發(fā)。
打撈垃圾活動(dòng)。來(lái)源：被訪者
劉定波也覺(jué)得，目前國(guó)內(nèi)槳板市場(chǎng)雖然有增長(zhǎng)，但是相對(duì)來(lái)說(shuō)市場(chǎng)還比較小，尤其在工廠端，還沒(méi)有特別明顯的變化，“相比去年，我們自主品牌銷售增長(zhǎng)了大概有50%，不過(guò)數(shù)量還是比較小”。
中國(guó)是一個(gè)槳板代工出口大國(guó)，不過(guò)與陸地上玩的戶外運(yùn)動(dòng)相比，水上運(yùn)動(dòng)在國(guó)內(nèi)還是處于發(fā)展初期。“水上運(yùn)動(dòng)是一個(gè)典型的門檻更高、要戶外運(yùn)動(dòng)整體發(fā)展到后期才會(huì)涉及到的運(yùn)動(dòng)門類。相比陸地，水上運(yùn)動(dòng)對(duì)運(yùn)動(dòng)能力、裝備精良程度、服飾功能要求、地域帶來(lái)的時(shí)間和經(jīng)濟(jì)門檻會(huì)更高。”金雨告訴《中國(guó)企業(yè)家》。
在市場(chǎng)規(guī)模上，相比歐美槳板市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)槳板市場(chǎng)還非常小。維特拉是國(guó)內(nèi)少數(shù)幾家擁有自主品牌的廠商之一，其董事長(zhǎng)劉定波告訴《中國(guó)企業(yè)家》，“目前槳板主要以俱樂(lè)部為主，由于俱樂(lè)部他們會(huì)有自己的社群，進(jìn)行一些槳板培訓(xùn)、運(yùn)動(dòng)普及，目前還處于教育市場(chǎng)這樣的階段?！?/p>
出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷：國(guó)內(nèi)槳板市場(chǎng)發(fā)展起來(lái)還要3~5年
國(guó)內(nèi)槳板產(chǎn)地主要集中在廣東惠州、浙江以及威海等地，威海是國(guó)內(nèi)最大的產(chǎn)地。根據(jù)國(guó)家海關(guān)總署數(shù)據(jù)，截至2021年12月，國(guó)內(nèi)娛樂(lè)或運(yùn)動(dòng)用船舶年度出口額達(dá)到14.05億元，其中覆蓋皮劃艇、槳板、充氣船等主流水上運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品。
受疫情影響，槳板出口受到很大影響?！拔覀兩a(chǎn)的槳板90%都是出口代工業(yè)務(wù)，今年下滑很厲害，有50%?！本S特拉體育總經(jīng)理告訴《中國(guó)企業(yè)家》，“今年受美國(guó)通貨膨脹影響，普通玩家對(duì)于這種非必要非剛需用品的消費(fèi)欲下降。”
據(jù)了解，按照往年情況，從12月到下一年4月，歐美市場(chǎng)的品牌方會(huì)一直下單，工廠也會(huì)一直生產(chǎn)到7~8月。不過(guò)今年情況變了，“基本過(guò)了去年12月，品牌方就不下訂單了。去年夏天還挺好的，今年基本就沒(méi)訂單了”。
亞馬遜上的槳板銷售這兩年也內(nèi)卷得厲害。
代加工業(yè)務(wù)利潤(rùn)低，基本只賺個(gè)辛苦錢，劉定波告訴記者，只做生產(chǎn)企業(yè)的利潤(rùn)只有20%左右，做自主品牌利潤(rùn)能達(dá)70%，差距還是挺大的。
跨境電商成為更多廠家低成本出海的選擇。很多電商公司和國(guó)內(nèi)槳板廠家2019年就做好了準(zhǔn)備——在亞馬遜上開(kāi)店?！皬?020年、2021年競(jìng)爭(zhēng)就很激烈了，價(jià)格也被壓到很低，也很難賣出一個(gè)好的銷量?！本S特拉是2021年才開(kāi)始布局亞馬遜的，那時(shí)候已經(jīng)基本沒(méi)什么機(jī)會(huì)了。
發(fā)展自主品牌成為提升企業(yè)利潤(rùn)、擺脫國(guó)外市場(chǎng)波動(dòng)和對(duì)抗低價(jià)內(nèi)卷的一條道路。
目前槳板市場(chǎng)仍是以歐美品牌為主，如美國(guó)品牌bote，被稱為槳板界的勞斯萊斯，也是目前槳板愛(ài)好者眼中的高端品牌。相較而言，國(guó)內(nèi)槳板市場(chǎng)品牌比較分散，目前只有五六個(gè)自主槳板品牌。
bote槳板。攝影：胡楠楠
銷量比較好的如樂(lè)劃，主打中低端，售價(jià)一般在2000~2500元左右。維特拉和摩洛凱主打中高端，售價(jià)在4000元左右，基本和bote入門板價(jià)位相仿。其他很多在淘寶上銷售的都是一些工廠尾貨，還有之前在亞馬遜賣的一些牌子，出口出不去了，就在國(guó)內(nèi)銷售了。
更多賣不出去的原本出口的槳板轉(zhuǎn)向了二手平臺(tái)。
在二手平臺(tái)上，最低700塊錢就能買到一塊槳板，每刷幾條就能看到商品詳情頁(yè)上寫著，“出口定制款”“外貿(mào)工廠槳板庫(kù)存處理”“疫情沖擊需要清庫(kù)存”等。亞馬遜海外購(gòu)需要3000元的，二手平臺(tái)上標(biāo)價(jià)900元就出售。
“更多人參與這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)也是一個(gè)好現(xiàn)象?！蓖跹┱f(shuō)，不過(guò)她還是希望這個(gè)運(yùn)動(dòng)保持一定的門檻，“要對(duì)任何運(yùn)動(dòng)都有一定的敬畏?！?/p>
據(jù)了解，國(guó)家也在鼓勵(lì)推廣槳板這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)。去年國(guó)家體育總局舉辦了多期槳板教練培訓(xùn)班，培訓(xùn)教練員學(xué)習(xí)槳板技術(shù)以及俱樂(lè)部運(yùn)營(yíng)等知識(shí)。在地域上，除了在濱海城市舉辦槳板賽事，也在積極推動(dòng)內(nèi)陸城市舉辦槳板賽事，用賽事去帶動(dòng)槳板運(yùn)動(dòng)發(fā)展。
劉定波認(rèn)為，可能3~5年之后，槳板行業(yè)會(huì)迎來(lái)一次大爆發(fā)。
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值班編輯：姚赟 審校：張格格 制作：崔允琰