文|《中國企業(yè)家》記者 胡楠楠
編輯|姚赟
3月飛盤、4月露營、5月騎行，戶外小眾運動家族這次迎來了槳板。
與往年相比，除了常年戶外游泳的大爺們，如今北京的昆玉河、通惠河這些城市里的公開水域上，多了一群人。他們腳踩一塊長三米左右的五彩板子，手拿一根劃槳，在河面上獨自劃行。黃昏時遠遠望去，看不清他們的裝備和表情，成了一幅“孤舟蓑笠翁”。
也有人帶著自己的小柴犬，坐在板子在河面上悠悠地漂著。親子游也是水面上的主力軍，大人劃船、小孩坐在船上觀光，或者成群結(jié)伴地劃著槳板戲水。
攝影：胡楠楠
不只北京，上海、蘇州、成都，包括天津這樣的北方城市，在水上運動基地及城市里的公開水域，幾乎都流行起了槳板活動。
同時，社交平臺上也刮起了“槳板熱”。
“槳板和夏天鎖死”“最潮流的水上運動”“槳板上癮”，社交媒體上不乏很多關(guān)于槳板的討論。截止到6月20日，小紅書上關(guān)于槳板的筆記已經(jīng)有兩萬多篇，相關(guān)推薦詞條還包括槳板推薦、槳板教學(xué)、槳板穿搭等。
各大平臺上，達人網(wǎng)紅們或穿著泳衣，或瑜伽褲，或運動短裙，擺出相應(yīng)的架勢，藍天碧水的氛圍烘托下，一張張融合了活力、自然、專業(yè)、極限等特點的照片，吸引了更多路人加入體驗。
來源：小紅書截圖
槳板門檻比較低，不像沖浪，槳板在城市的水域、靜水都可以玩，“上到60歲的叔叔阿姨、下到六七歲的小孩，都能玩槳板?！盿quax槳板學(xué)院合伙人兼教練王雪告訴《中國企業(yè)家》。
三峰破三槳板俱樂部的負責(zé)人之一辣椒告訴記者，“不到一個月的時間，槳板活動微信群里就有了260多人，活動也從每周日的三場增加到了四場?！?/p>
“受疫情影響，很多出國、跨省市的旅游受限，大家只能找一些短途、周邊且有趣的戶外活動。再加上社交媒體平臺的圖文視頻種草，對消費者心智形成了‘飽和攻擊’。因此這些過往滲透率不高的活動就吸引了很多人去嘗鮮體驗。”青山資本投資總監(jiān)、投研總監(jiān)金雨告訴《中國企業(yè)家》。
槳板火了：線上種草，線下體驗提前3天預(yù)約
周末的昆玉河，將在傍晚迎來夏季最熱鬧的一刻。
下午四點，太陽即將下山，河面上開始吹起涼風(fēng)，岸邊跑步的人、釣魚的人逐漸增多，河面上不少自己背著槳板來玩的人開始下河。
他們背著槳板包，在岸邊完成給槳板打氣、裝尾鰭、抬板下水等一系列動作。整個流程下來，相當(dāng)于一次熱身運動——給槳板打氣一般需要10~15分鐘，一件槳板最輕的也要8公斤，如果是硬板可以達到三四十斤。
北京昆玉河玩槳板的人。攝影：胡楠楠
槳板這項水上運動，門檻不高，“而且穿著救生衣，不會游泳也可以玩?！薄斑m合親子、帶娃?！毙〖t書的筆記多是這樣去形容槳板。而且槳板可以一個人劃，也可以兩個人劃；可以站著劃，也可以跪著、坐著、趴著劃；可以在槳板上做瑜伽、倒立，也能帶上自己的小柯基，安靜地坐在槳板上，從水上看世界。
槳板（Stand-Up Paddling，簡稱sup）這項水上運動，在歐美國家已經(jīng)有30多年的發(fā)展歷史。它最早起源于沖浪。因為沖浪板小而窄，只能趴著，沖浪教練員為了站在水上，指揮沖浪員的姿勢，就換成了這種沖浪長板，然后拿一根木棍支在板上，于是有了后來的槳板。目前市場上比較主流的是充氣式槳板，首先是比較便宜，其次是便攜可收納。硬板更多是專業(yè)比賽人士使用。從板型上，槳板也分為全能板、競速板、旅行板、瑜伽板等，還有超長的龍舟板。
不過目前大眾對槳板的認知還不算高，甚至連這個名字也會寫錯——小紅書有些筆記會把槳板寫成“漿板”，還會有人專門發(fā)筆記糾正。
王雪也告訴記者，“是槳板，不是漿板。而且（音節(jié)）是三聲，不是一聲?！?/p>
但這些并不影響想玩槳板這項新興運動的人，槳板的火爆從活動微信群的人數(shù)及報名數(shù)上也可見一斑。
來源：小紅書截圖
三峰破三槳板俱樂部5月下旬開始組織槳板活動，不到一個月的時間里，微信群已經(jīng)有了260多人。其中，活動報名的接龍小程序顯示，截止到6月20日，已經(jīng)有99個人購買了槳板體驗課。
“最開始周日我們只有三場活動，后來增加到了四場?！崩苯氛f。即使這樣，預(yù)約周末的槳板體驗活動至少要提前三天預(yù)約，有時甚至是一周。
小長假側(cè)面推動了露營、騎行、槳板等小眾戶外運動爆火。青山資本投資總監(jiān)、投研總監(jiān)金雨告訴《中國企業(yè)家》，“這波小眾運動起來，時間點基本上是從去年年中開始，今年上半年的幾個法定節(jié)假日出現(xiàn)高峰，并持續(xù)增長到現(xiàn)在。”
王雪2017年就開始接觸槳板，對于今年槳板開始火起來的現(xiàn)象，她表示，“今年槳板確實有火起來的跡象，很多不會游泳，也不會沖浪的‘小白’，今年都開始來體驗槳板了?！辈贿^王雪認為，現(xiàn)在更多的人了解到槳板，主要還是從一項網(wǎng)紅打卡運動的角度吸引來體驗的。“很多可能都是從小紅書種草來的。”
還在初期：線下俱樂部、水上運動基地為主
槳板火了，但目前還是小眾運動中的小眾。
“美國槳板市場大概有60億美元，國內(nèi)非常小，大概也就1億元?！本S特拉體育董事長劉定波告訴《中國企業(yè)家》。
目前國內(nèi)槳板運動多是以線下俱樂部和一些水上運動基地為主。
《中國企業(yè)家》聯(lián)系了多家組織槳板活動的組織，發(fā)現(xiàn)大多數(shù)都是由戶外運動愛好者組織的，越野的、滑雪的、游泳的等等，斜杠青年居多——都有自己的本職工作，用業(yè)余時間去做自己喜歡的事。
三峰破三本來是北京知名的越野跑組織，疫情之后，不少越野賽事停辦。去年開始，三峰破三的團長一邊玩起槳板，一邊代理了bote品牌的槳板。
從今年夏天開始，團長和越野跑團的幾位成員，一同組織起了槳板體驗活動。目前槳板俱樂部核心成員有7位，3位教練，還有負責(zé)運營、統(tǒng)籌的人員。
教練多是專業(yè)的水上運動教練，或是常年玩戶外的人士。比如俱樂部的安全官“龍教練”，本職就是專業(yè)游泳教練。即使是剛體驗槳板活動的新用戶，教練也會首先教會大家如何在落水時自救，這也是在玩槳板時最重要的一點安全教育。
三峰破三組織的槳板活動。攝影：胡楠楠
另一個槳板組織Chillin'槳板小隊負責(zé)人之一小喵，本職在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)工作，玩槳板主要是利用周末。在該小隊中，小喵還兼職組織活動。此前，她曾在周末做過3年的滑雪教練。
在槳板小隊的群里，《中國企業(yè)家》記者注意到，目前Chillin'正在代理的品牌有三種，包括摩洛凱、維特拉和supboard。
另一種形式就是水上運動基地。
北京市內(nèi)的水上運動基地，主要是朝陽公園的WhaleSports戶外水上運動俱樂部，北京玉淵潭南門附近的八一湖樂航水上項目運動基地?；貢峁┢澩?、槳板、槳板瑜伽等水上項目。
來源：小紅書截圖
槳板瑜伽是槳板運動的細分項目，更考驗核心和平衡能力，分為室內(nèi)和室外兩種。室內(nèi)一般是在泳池里進行，在泳池的槳板上做瑜伽動作，更像是水上版的HIIT（一種健身形式），比如深蹲等等，相當(dāng)于把瑜伽、普拉提和自重健身搬到了水上。但是水上由于會晃動，更需要調(diào)動全身的小肌群去保持平衡。
至于俱樂部以及水上基地等體驗活動，會形成多少用戶購買，目前還是未知。隨著國內(nèi)大眾對于槳板認知提升，自主品牌慢慢成熟，槳板市場可能才會迎來真正的爆發(fā)。
打撈垃圾活動。來源：被訪者
劉定波也覺得，目前國內(nèi)槳板市場雖然有增長，但是相對來說市場還比較小，尤其在工廠端，還沒有特別明顯的變化，“相比去年，我們自主品牌銷售增長了大概有50%，不過數(shù)量還是比較小”。
中國是一個槳板代工出口大國，不過與陸地上玩的戶外運動相比，水上運動在國內(nèi)還是處于發(fā)展初期。“水上運動是一個典型的門檻更高、要戶外運動整體發(fā)展到后期才會涉及到的運動門類。相比陸地，水上運動對運動能力、裝備精良程度、服飾功能要求、地域帶來的時間和經(jīng)濟門檻會更高?！苯鹩旮嬖V《中國企業(yè)家》。
在市場規(guī)模上，相比歐美槳板市場，國內(nèi)槳板市場還非常小。維特拉是國內(nèi)少數(shù)幾家擁有自主品牌的廠商之一，其董事長劉定波告訴《中國企業(yè)家》，“目前槳板主要以俱樂部為主，由于俱樂部他們會有自己的社群，進行一些槳板培訓(xùn)、運動普及，目前還處于教育市場這樣的階段?！?/p>
出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷：國內(nèi)槳板市場發(fā)展起來還要3~5年
國內(nèi)槳板產(chǎn)地主要集中在廣東惠州、浙江以及威海等地，威海是國內(nèi)最大的產(chǎn)地。根據(jù)國家海關(guān)總署數(shù)據(jù)，截至2021年12月，國內(nèi)娛樂或運動用船舶年度出口額達到14.05億元，其中覆蓋皮劃艇、槳板、充氣船等主流水上運動產(chǎn)品。
受疫情影響，槳板出口受到很大影響?！拔覀兩a(chǎn)的槳板90%都是出口代工業(yè)務(wù)，今年下滑很厲害，有50%?！本S特拉體育總經(jīng)理告訴《中國企業(yè)家》，“今年受美國通貨膨脹影響，普通玩家對于這種非必要非剛需用品的消費欲下降?！?/p>
據(jù)了解，按照往年情況，從12月到下一年4月，歐美市場的品牌方會一直下單，工廠也會一直生產(chǎn)到7~8月。不過今年情況變了，“基本過了去年12月，品牌方就不下訂單了。去年夏天還挺好的，今年基本就沒訂單了”。
亞馬遜上的槳板銷售這兩年也內(nèi)卷得厲害。
代加工業(yè)務(wù)利潤低，基本只賺個辛苦錢，劉定波告訴記者，只做生產(chǎn)企業(yè)的利潤只有20%左右，做自主品牌利潤能達70%，差距還是挺大的。
跨境電商成為更多廠家低成本出海的選擇。很多電商公司和國內(nèi)槳板廠家2019年就做好了準(zhǔn)備——在亞馬遜上開店?！皬?020年、2021年競爭就很激烈了，價格也被壓到很低，也很難賣出一個好的銷量。”維特拉是2021年才開始布局亞馬遜的，那時候已經(jīng)基本沒什么機會了。
發(fā)展自主品牌成為提升企業(yè)利潤、擺脫國外市場波動和對抗低價內(nèi)卷的一條道路。
目前槳板市場仍是以歐美品牌為主，如美國品牌bote，被稱為槳板界的勞斯萊斯，也是目前槳板愛好者眼中的高端品牌。相較而言，國內(nèi)槳板市場品牌比較分散，目前只有五六個自主槳板品牌。
bote槳板。攝影：胡楠楠
銷量比較好的如樂劃，主打中低端，售價一般在2000~2500元左右。維特拉和摩洛凱主打中高端，售價在4000元左右，基本和bote入門板價位相仿。其他很多在淘寶上銷售的都是一些工廠尾貨，還有之前在亞馬遜賣的一些牌子，出口出不去了，就在國內(nèi)銷售了。
更多賣不出去的原本出口的槳板轉(zhuǎn)向了二手平臺。
在二手平臺上，最低700塊錢就能買到一塊槳板，每刷幾條就能看到商品詳情頁上寫著，“出口定制款”“外貿(mào)工廠槳板庫存處理”“疫情沖擊需要清庫存”等。亞馬遜海外購需要3000元的，二手平臺上標(biāo)價900元就出售。
“更多人參與這項運動也是一個好現(xiàn)象?！蓖跹┱f，不過她還是希望這個運動保持一定的門檻，“要對任何運動都有一定的敬畏。”
據(jù)了解，國家也在鼓勵推廣槳板這項運動。去年國家體育總局舉辦了多期槳板教練培訓(xùn)班，培訓(xùn)教練員學(xué)習(xí)槳板技術(shù)以及俱樂部運營等知識。在地域上，除了在濱海城市舉辦槳板賽事，也在積極推動內(nèi)陸城市舉辦槳板賽事，用賽事去帶動槳板運動發(fā)展。
劉定波認為，可能3~5年之后，槳板行業(yè)會迎來一次大爆發(fā)。
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值班編輯：姚赟 審校：張格格 制作：崔允琰