文|開菠蘿財(cái)經(jīng) 吳嬌穎
編輯|金玙璠
當(dāng)北上廣的年輕人開始沉迷飛盤、騎行、滑板,“過氣網(wǎng)紅”劇本殺,正在二三線城市“復(fù)活”。
最近,越來越多來自二三線城市的年輕人,在社交平臺(tái)分享起一種全新的線下社交娛樂活動(dòng)——露營劇本殺。這是與以往在劇本殺店里“打本”完全不同的一種體驗(yàn),既可以親近自然,又可以娛樂社交。好春光和新劇情,“魚和熊掌可兼得”。
這樣一種新鮮的玩法,為何率先在二三線城市出現(xiàn)?
固然,潮流的傳播需要時(shí)間,在北上廣最新興起的飛盤、滑板等,尚未在二三線城市大規(guī)模流行,而露營和劇本殺經(jīng)過兩年的發(fā)展,卻在小城正當(dāng)紅。另外,有從業(yè)者認(rèn)為,露營劇本殺本質(zhì)上是線下社交,相當(dāng)考驗(yàn)玩家對(duì)組織者的信任程度。與營地多位于郊區(qū)、劇本殺玩家以陌生人為主的北上廣相比,二三線城市的露營地更靠近城區(qū)、且玩家圈子更小,反而更容易組局。
事實(shí)上,相比那些年輕人自發(fā)熱捧的潮流運(yùn)動(dòng),露營劇本殺,其實(shí)更像是劇本殺和露營行業(yè)“抱團(tuán)取暖”的產(chǎn)物。營地提供場(chǎng)地、劇本殺店提供DM(劇本殺主持人)和劇本,雙方聯(lián)手或由第三方策劃機(jī)構(gòu)組織,以活動(dòng)形式不定時(shí)組織玩家“上車”。
憑借劇本殺和露營兩大噱頭,這種新鮮的玩法的確吸引了不少渴望出門的年輕人,盡管它的“入場(chǎng)費(fèi)”并不低。
不過,對(duì)從業(yè)者來說,露營劇本殺受限于季節(jié)天氣、場(chǎng)地環(huán)境,適配劇本也有限,注定無法長時(shí)間大規(guī)模展開。再加上多方合作模式下,人力和溝通成本增加,更算不上是一門賺錢的生意。
但在行業(yè)內(nèi)卷、獲客難的當(dāng)下,他們?nèi)韵Mプ∵@個(gè)短暫的風(fēng)口,通過露營劇本殺,在一定程度上穩(wěn)固和拓展客源、提高口碑。
當(dāng)然,更理想的狀態(tài)是,讓露營劇本殺擁有更多的社交價(jià)值,更長久、穩(wěn)定地活下來。
二三線城市的年輕人,沉迷露營劇本殺
位于杭州近郊的路隱那森自然營地,最近吸引了不少年輕人。戶外天幕下,他們圍坐在一張大型露營桌邊,討論激烈。桌上咖啡壺旁邊,擺著的是劇本和線索卡。
“露營發(fā)展到現(xiàn)在,營地其實(shí)已經(jīng)相當(dāng)卷了,要么卷設(shè)備,要么卷環(huán)境。如果只能提供一個(gè)基本的住宿或餐飲服務(wù),其實(shí)沒有非去不可的理由,所以我們和玩家,都需要更多的刺激和驅(qū)動(dòng)力。”營地主理人聞心告訴開菠蘿財(cái)經(jīng),今年以來,團(tuán)隊(duì)就開始探索“露營+”模式,策劃了“露營+劇本殺”“露營+音樂節(jié)”“露營+品牌空間”等一系列文旅活動(dòng),“都是現(xiàn)在年輕人愛玩的?!?/p>
讓她沒想到的是,最先在營地實(shí)現(xiàn)的,是露營劇本殺。
4月中旬,因疫情影響,杭州線下活動(dòng)受限,許多劇本殺門店不得不暫停營業(yè)。為了維持生意,他們開始尋求更靈活的運(yùn)營方式,有門店就推出了“劇本殺外賣”服務(wù),即DM上門帶本。
聞心想到,既然DM可以上門,那也可以來營地帶本。她開始挨個(gè)聯(lián)系杭州知名度較高的劇本殺品牌,表達(dá)合作意向。毫不意外地,不少受疫情影響或需要露出品牌的門店,都對(duì)這種新鮮的玩法表現(xiàn)出了極大的興趣。
上線兩個(gè)月以來,營地的露營劇本殺,基本形成了兩種模式。一是周末和節(jié)假日的實(shí)景融合游戲,“基本上每周末都會(huì)有不同的IP主題活動(dòng)或者尋寶游戲,現(xiàn)場(chǎng)玩家都可以通過與NPC互動(dòng)、游戲推理來完成一些趣味性任務(wù)?!倍嵌ㄖ苹淖烂鎰”練?,“這種一般由玩家自己組團(tuán)和挑選劇本,我們?cè)僬?qǐng)合作的劇本殺店DM來帶玩,靈活度比較高?!?/p>
露營劇本殺,也是蕪湖本地年輕人今年春末夏初的限定體驗(yàn)。
今年5月初,蕪湖五爪探案館老板Andrew在朋友的房車露營營地,給老玩家們組織了第一場(chǎng)露營劇本殺?!笆苋A東疫情影響,今年四月門店基本處于停業(yè)狀態(tài),大家整個(gè)春天都沒怎么出來玩,希望能趕在春天的尾巴組織大家玩一場(chǎng),也算是固客。”
讓他比較意外的是,這場(chǎng)特別的露營劇本殺,很快在圈子里傳開來。越來越多人跑來問他,什么時(shí)候再辦?Andrew想,玩家們的踴躍參與,或許是源于疫情剛解封時(shí)對(duì)自由狀態(tài)的迫切渴望,能去戶外玩劇本殺,是一種雙重滿足的體驗(yàn)感。
過去的一個(gè)半月里,Andrew幾乎每個(gè)周末和節(jié)假日都要租下營地的8輛房車,由店內(nèi)DM到現(xiàn)場(chǎng)帶本?!懊枯v房車自帶一個(gè)小院子,空間相對(duì)獨(dú)立,有戶外天幕,可以燒烤,戶外玩累了可以進(jìn)車內(nèi)休息甚至過夜,節(jié)奏是比較自由的?!?/p>
在東莞的hello0769營地,最近也有年輕人玩起了沉浸式露營劇本殺。
“疫情期間很多人沒法跨省旅游,自然渴望在本地生活中有更多的新鮮玩法,而劇本殺和露營本身熱度就很高,如果兩者能結(jié)合起來,或許能帶來一些不一樣的體驗(yàn)?!辈邉澰摶顒?dòng)的森藍(lán)工作室聯(lián)合創(chuàng)始人泰勒告訴開菠蘿財(cái)經(jīng)。
6月初,長春出現(xiàn)了第一個(gè)專門的劇本殺營地——波吉營地。
營地主理人old李本身是一位露營玩家,同時(shí)運(yùn)營著“波吉-線下劇本殺約局平臺(tái)”,對(duì)他來說,做露營劇本殺,順理成章。
在他看來,露營并不是一項(xiàng)非常耗時(shí)的活動(dòng),“搭帳篷、擺裝備、烤肉喝酒聊天,也沒法玩一整天,經(jīng)常是一早出發(fā),到下午就沒什么事可做了?!倍鴦”練⒆鳛椤皻r(shí)間利器”,卻可以完全填充一部分人露營中的“真空時(shí)間”?!案螞r,潮流與潮流的結(jié)合,是最能吸引人的。”
能吸引人,但不賺錢
在old李看來,露營劇本殺的初始模式其實(shí)早已存在,“比如相熟的朋友組團(tuán)出游或者公司去戶外團(tuán)建時(shí),很多時(shí)候都會(huì)自發(fā)地玩桌游、狼人殺?!?/p>
如今的變化是,營地、劇本殺店、活動(dòng)策劃機(jī)構(gòu)開始有組織地、大規(guī)模地打造露營劇本殺,引入專業(yè)DM和資深玩家組局。這種玩法的新鮮之處在于,比過去的劇本殺增加了更多的社交體驗(yàn)價(jià)值。
“很少有玩家專門為了玩劇本殺而來露營,或者是為了露營而來玩劇本殺,大多數(shù)人都是感覺到新奇而來體驗(yàn),偶然性比較強(qiáng)?!甭勑奶寡?,不過,體驗(yàn)過后的反饋基本都是“好評(píng)”。
盡管一經(jīng)推出就頗受年輕人歡迎,但“入場(chǎng)費(fèi)”并不便宜的露營劇本殺,卻不像想象中賺錢。
據(jù)聞心介紹,其露營劇本殺項(xiàng)目收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)分為三檔:營地入場(chǎng)費(fèi)、半天露營劇本殺再加下午茶、咖啡等吃喝消費(fèi),398元/位;如再加上BBQ晚餐,588/位;若需要在營地住宿過夜,為799元/位。
除了本身的場(chǎng)地和食材成本,作為組織者,她還需要給劇本殺店的DM進(jìn)行分成,“一般會(huì)提前談好一場(chǎng)的費(fèi)用是多少,提成比例與劇本殺店差不多,合作比較深入的會(huì)按照人頭算?!?/p>
折算下來,露營劇本殺項(xiàng)目的加入,并沒有為營地帶來更加豐厚的盈利?!皠”練⑵鋵?shí)算是一個(gè)可選的增值服務(wù),即便不玩劇本殺,拎包入住式營地的入場(chǎng)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)也是一樣的。”
聞心坦言,雖然不賺錢,但露營劇本殺確實(shí)為玩家提供了更多元的體驗(yàn),能起到一定的宣傳推廣作用?!艾F(xiàn)階段,營地要做出影響力,方式之一就是進(jìn)行內(nèi)容輸出,不管是融入劇本殺還是其他娛樂活動(dòng),這其實(shí)是一項(xiàng)成本支出。”
如果是由自帶DM的劇本殺店作為組織方,場(chǎng)地費(fèi)用又是一筆不小的開支。
Andrew告訴開菠蘿財(cái)經(jīng),由于玩家以老用戶為主,其露營劇本殺的收費(fèi)并不高,“同樣的本,到營地玩比在店內(nèi)玩高出50-100元,還額外提供一頓露營燒烤,一般為198元/位;如果只玩狼人殺、血染鐘樓等桌游,價(jià)格為158元/位?!?/p>
而在成本支出上,每輛房車的租賃費(fèi)用為400元一天,一車限8人參與,再減去餐飲食材成本和人力成本,Andrew稱,最終處于微盈利狀態(tài)。“這項(xiàng)盈利,算是填平了疫情門店關(guān)停期間的員工薪資支出,但門店成本的大頭——房租,是完全不可能彌補(bǔ)的?!?/p>
相比賺錢,Andrew更希望通過露營劇本殺,讓更多人看到品牌在場(chǎng)景和玩法創(chuàng)新方面的能力,穩(wěn)定和拓展一些門店客源。
“我們是一個(gè)喜歡做聯(lián)名探索的劇本殺品牌,之前還與酒吧、書店合作,做過實(shí)景劇本、跑團(tuán)劇本,露營劇本殺做得好,相信大家對(duì)我們其他的實(shí)景劇本殺體驗(yàn)更有信心?!彼J(rèn)為,劇本殺發(fā)展到現(xiàn)在仍以室內(nèi)桌面本為主,即便劇本劇情不同,對(duì)一些老玩家來說,確實(shí)已經(jīng)感覺到審美疲勞,多樣化的場(chǎng)景是劇本殺行業(yè)創(chuàng)新的必經(jīng)之路。
由第三方策劃的露營劇本殺,由于要同時(shí)向營地支付場(chǎng)地租賃費(fèi)、向劇本殺店支付DM酬勞,則不得不上調(diào)活動(dòng)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。
泰勒告訴開菠蘿財(cái)經(jīng),其團(tuán)隊(duì)組織的露營劇本殺活動(dòng)價(jià)格為350元-400元/位,“這個(gè)價(jià)位確實(shí)比單獨(dú)去玩劇本殺加單獨(dú)去露營時(shí)更高,所以更加考驗(yàn)我們的活動(dòng)和服務(wù)質(zhì)量。”
old李的波吉營地目前仍處于試運(yùn)營狀態(tài),玩家通過報(bào)名審核后可免費(fèi)入場(chǎng)參加活動(dòng)。他坦言,采取免費(fèi)招募的目的,是為了給自己的在線組局平臺(tái)和合作的劇本殺店完成導(dǎo)流和轉(zhuǎn)化。
但為了維持收支平衡,他計(jì)劃后期改為收費(fèi)模式,“預(yù)計(jì)按照正常到店消費(fèi)價(jià)格的50%來設(shè)置門票費(fèi),希望通過低價(jià)吸引客流,也算是做宣傳了?!?/p>
一時(shí)新鮮,還是下一個(gè)風(fēng)口?
即便不賺錢,露營劇本殺要想吸引和容納更多的玩家,擺在組織者們面前的難題依然不少。
露營劇本殺與露營活動(dòng)本身的節(jié)奏一致,基本只能在春秋兩大旺季進(jìn)行,尤其是在冬季寒冷的東北城市和夏季炎熱的南方城市。進(jìn)入6月中旬后,Andrew組織的露營劇本殺活動(dòng)就已經(jīng)暫停,預(yù)計(jì)到9月再恢復(fù)。
即便是在最適合露營的季節(jié),對(duì)一坐就是四五個(gè)小時(shí)的劇本殺來說,戶外環(huán)境的舒適度也非常重要。
活動(dòng)籌備期間,泰勒幾乎跑遍了東莞所有的露營營地。由于南方天氣炎熱,加上極端天氣多,她理想的營地,首先需要有局部的室內(nèi)環(huán)境,能夠?qū)崿F(xiàn)快速轉(zhuǎn)移;其次需要有適合推理的局部安靜氛圍,比如親子營地的嘈雜環(huán)境就不適合。
聞心也覺得,營地的環(huán)境,在很大程度上影響露營劇本殺項(xiàng)目的口碑?!笆彝猸h(huán)境是非常不可控的,可能會(huì)遇到特別悶、特別曬或者蚊蟲叮咬的情況,必需配備溫度調(diào)控裝置,否則體驗(yàn)感會(huì)大打折扣?!?/p>
此外,露營環(huán)境也大大限制了選本的自由度。
多位組織者告訴開菠蘿財(cái)經(jīng),目前能在露營營地玩的劇本殺,基本都是桌面本,其中又以現(xiàn)代推理本或情感本為主。
首先被排除的是實(shí)景劇本,畢竟露營劇本殺尚未發(fā)展成為一種客源穩(wěn)定的固定模式,無論是營地還是劇本殺店,重新布置造景的成本都難以負(fù)擔(dān)。其次,需要換裝、講究代入感的古風(fēng)本、民國本、日式本等可操作性也不大,很難與露營適合的戶外環(huán)境融合,非常影響玩家體驗(yàn)。
但在現(xiàn)有劇本里,能夠讓劇情與戶外環(huán)境完美契合的并不算多。
泰勒記得,有一次,一桌玩家在入夜后玩恐怖本,氣氛被各種自然音烘托得恰到好處?!暗搅送砩希瑧敉獾南x鳴蛙叫、風(fēng)聲、腳踩在草地上窸窸窣窣的聲音,都讓人非常有代入感,不過,這種體驗(yàn)是可遇不可求的?!?/p>
有從業(yè)者因?yàn)榭粗小奥稜I+劇本殺”的風(fēng)口,卻因考慮到戶外環(huán)境的限制以及成本因素,在劇本殺店內(nèi)打造了“露營房”。
長沙心來劇本殺主理人李宇辰向開菠蘿財(cái)經(jīng)介紹,其門店內(nèi)的露營房,是在室內(nèi)空間先通過泥塑做出山石造型,再請(qǐng)園藝師進(jìn)行綠化置景,配備帳篷、天幕、露營椅等露營裝備,讓玩家有一種身臨戶外的感覺,但同時(shí)又可以免于惡劣天氣、嘈雜環(huán)境的困擾。
不過,即便是“假裝在露營”,體驗(yàn)也并不完美?!八袥]在這間房里玩過的玩家,都會(huì)想要體驗(yàn)一把,但只要體驗(yàn)過了,大家的反饋基本是,要在露營椅上坐幾個(gè)小時(shí),真是一種折磨?!?/p>
李宇辰不得不著手調(diào)整露營房的裝修和布置,“準(zhǔn)備撤掉真正的露營椅,換成更舒服的沙發(fā),再通過包裝讓它們與綠植、山石等融為一體?!?/p>
不過,他仍沒有打算真正把劇本殺搬到戶外去。在他看來,露營劇本殺是疫情下劇本殺和露營行業(yè)“抱團(tuán)取暖”的產(chǎn)物,尚未得到市場(chǎng)的驗(yàn)證,要長期共存,實(shí)際限制太多。
聞心坦言,目前在二三線流行起來的露營劇本殺,的確只能算是兩種熱門社交娛樂活動(dòng)的簡單相加,更深入的融合玩法,仍有待探索。
為了提升玩家沉浸式體驗(yàn)的代入感,她的團(tuán)隊(duì)開始嘗試創(chuàng)作露營劇本,她表示,這是目前市面上從未有過的?!氨热绻适碌拈_始,就是一群主人公來到營地露營,發(fā)生了什么事情,現(xiàn)在有哪些細(xì)節(jié)和線索,要玩家去進(jìn)行推理;同時(shí),在現(xiàn)場(chǎng)布置道具和線索卡,甚至是真人NPC?!?/p>
Andrew也表示,在之后的露營劇本殺活動(dòng)中,創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)會(huì)適當(dāng)根據(jù)露營環(huán)境去做一些劇情設(shè)計(jì)和調(diào)整。不過,他更希望嘗試更多可操作性空間更大的實(shí)景劇本,“比如我們最近在古鎮(zhèn)玩了一場(chǎng)穿越劇情的實(shí)景劇本殺,體驗(yàn)感也很強(qiáng)。”
風(fēng)口看似短暫,但他們?nèi)云诖苜x予露營劇本殺更多的價(jià)值,在年輕人的新鮮感消失之前,讓它來反哺劇本殺和露營。