文|礪石商業(yè)評論  田姍姍 

任何行業(yè)都會經(jīng)歷周期性發(fā)展，多數(shù)企業(yè)會如浮萍隨波逐流，只有極少數(shù)企業(yè)有定力能夠逆周期性增長。

中國智能手機市場經(jīng)過十年的野蠻生長，增長已達到天花板，年出貨量自2016年達到頂峰4.67億部后，一直呈下降趨勢。盡管2021年全年中國智能手機市場出貨量約3.29億臺，同比微漲1.1%，扭轉(zhuǎn)了自2017年以來連續(xù)下滑的頹勢，但這只能算是“回光返照”，并不能改變總體下降的趨勢。

vivo卻實現(xiàn)了逆勢增長。2021年，vivo以近22%的市場份額首次成為中國智能手機市場的新“機王”。

在刀光劍影般過招的中國智能手機行業(yè)里，vivo顯得過于低調(diào)和溫和。從創(chuàng)始人為品牌站臺、公開露面的次數(shù)看，相比小米、華為、榮耀甚至是“師出同門”的OPPO創(chuàng)始人陳明永，vivo創(chuàng)始人沈煒是最少公開露面的，堪稱中國優(yōu)秀企業(yè)家中最為低調(diào)的。而且，vivo從不評價同行，也不打價格戰(zhàn)——即使是在2017年智能手機市場掀起價格戰(zhàn)、行業(yè)遭遇洗牌的情況下。

但不可否認的是，vivo已經(jīng)從一名行業(yè)追隨者進化為行業(yè)領導者。最明顯的一個指標是，它的出貨量變化：2011年vivo剛進入智能手機領域，此后三年里其出貨量從前10進階到前5，自2016年以來一直穩(wěn)居國內(nèi)Top3、全球市場Top6；到2021年，vivo在全球60多個國家和地區(qū)服務了4億多的用戶。

對于vivo的成功方法論，眾說紛紜，有不同的解讀。2016年，OPPO和vivo打敗小米、華為等對手成為中國智能手機市場出貨量第一和第二名，被外界視為“黑馬”。外界流行的解讀是，這兩家企業(yè)的成功秘訣在于市場營銷策略：強大的線下渠道網(wǎng)絡和精準的廣告投放。但這只能是一時的成功策略，不足以支撐vivo穿越智能手機行業(yè)的十年大漲大落，最終在2021年成為第一。

外界說一千道一萬，其分析可能還是停留在“術”層面，更為本質(zhì)的“道”只有創(chuàng)始人最懂。

vivo創(chuàng)始人沈煒自己總結(jié)，“以本分為核心的企業(yè)文化與價值觀是唯一核心競爭力”。

1、本分企業(yè)文化與價值觀

沈煒所說的“本分”價值觀是步步高公司創(chuàng)始人段永平一直倡導的商業(yè)價值觀，包含“平常心”“回歸本原看事情”“不該做的事情，不做”等頗具有東方哲學色彩的解讀。其本質(zhì)就是一句話：做正確的事情以及把事情做正確。這與西方管理學大師彼得·德魯克的管理思想是一致的。

vivo沈煒的“本分”價值觀與OPPO陳明永所提倡的是一樣的，因為兩人都是在1995年就追隨段永平創(chuàng)業(yè)步步高電子公司的創(chuàng)始員工，算是“師出同門”。這也解釋了為何vivo和OPPO這兩個品牌存在非常多的相似之處：相似的營銷策略，相似的渠道策略，相似的企業(yè)文化，甚至相似的市場份額，都用英文字母組成品牌名稱。

1999年，段永平將步步高電子旗下的教育電子、視聽與通訊科技三大業(yè)務改制成了“步步高教育電子”“步步高視聽電子”與“步步高通訊科技”三家股權獨立、相互沒有從屬關系的公司。其中，步步高視聽電子由陳明永負責，這是OPPO的前身；步步高通訊科技由沈煒負責，這是vivo的前身。

沈煒負責的步步高通訊科技聚焦在電話通訊領域業(yè)務，做到了無繩電話機的第一，然后在2004年進入手機市場，生產(chǎn)功能手機；隨著智能手機時代的到來，2009年沈煒注冊了vivo品牌，2010年成立了維沃移動通信公司，2011年vivo正式進軍智能手機領域。

算下來，從1995年加入步步高電子公司算起，沈煒在電子消費品和通訊科技行業(yè)沉浸了27年，歷經(jīng)了通訊科技產(chǎn)品的4次時代進化：電話座機-無繩電話，功能手機時代，智能手機，如今是連接萬物的智能終端。所以，他深知商業(yè)中的變與不變。在他看來，企業(yè)好比是一個水桶，企業(yè)文化就是水桶的桶底，戰(zhàn)略、技術是圍著的木板而已。前者是不變的，后者是可以變化的。

所以，沈煒多次在內(nèi)部和公開場合強調(diào)，“以本分為核心的企業(yè)文化與價值觀是我們企業(yè)仍能存活至今的最重要原因，是我們今天能夠與世界一流企業(yè)PK的唯一核心競爭力”。

不過他對“本分”價值觀有自己獨特的解讀。最獨特的一點是，他從因果關系的角度看企業(yè)經(jīng)營，尤其是他近年來多次提到的“埋頭種因”。

2、埋頭種因

沈煒說vivo是一個不太在乎“果”的企業(yè)，這不是說“果”不重要，而是要從更本質(zhì)的角度看。

在沈煒看來，如果沒有把“因”做好，是無法得到“果”。什么是“因”？“因”是做正確的事和力求把事情做正確，也就是本分價值觀。所以，他在2021年vivo新春公開信中說，“果不能求亦無須求，因決定果，埋頭種因，果自會水到渠成”。

“埋頭種因”的具體表現(xiàn)是什么？沈煒強調(diào)了三點。

首先，長期主義。只有堅持長期主義，才能不受短期壓力、誘惑的干擾，才有可能去做正確的事并把事情做正確。

沈煒認為，企業(yè)如人，快樂、活得健康長久是最重要的，所以他想讓vivo成為健康長久的百年品牌、百年老店。為了實現(xiàn)這個長期目標，產(chǎn)品是最重要的，“產(chǎn)品是因，品牌是果”。

他是一向看重產(chǎn)品創(chuàng)新的。2004年，他帶領步步高通訊公司從電話機市場轉(zhuǎn)入手機市場，靠主打音樂的功能手機打開市場。2011年，他帶領新成立的vivo進入智能手機市場，在產(chǎn)品上屢次創(chuàng)新：

2012年推出當時世界上最薄的手機（機身6.55mm）、又是第一款整合Hi-Fi級專業(yè)芯片的智能手機vivo X1；

2018年推出全球第一款屏幕指紋手機、第一款真正全面屏NEX手機，開啟全面屏手機風潮；

2020年推出第一臺微云臺防抖的5G手機X50系列；

2021年推出了高端手機X60、X70系列，搭載自研的影像芯片V1以及跟德國百年光學巨頭、專業(yè)攝像公司蔡司合作的鏡頭，在手機影像上實現(xiàn)“人無我有”的差異化競爭優(yōu)勢。

2022年又一股腦發(fā)布了X Note、X Flod與X80三個高端系列，成為市場上最具產(chǎn)品力的智能手機品牌。

產(chǎn)品力的提升，帶來了vivo品牌力的提升。2020年，vivo達成了5G手機在1.5-6千價位段的全覆蓋，而且實現(xiàn)了高端市場的破局。因為高端旗艦機vivo X60、X70系列的熱售，vivo在4000元以上高端手機市場的份額大漲。Counterpoint數(shù)據(jù)顯示，2021年全年，vivo在中國市場4000-5000元的價位段以24.1%的市占率位居第一。

第二，始終堅守利他共贏。與他人合作時不賺他人便宜，敢于吃虧。

最能體現(xiàn)這點的是vivo非?！皹闼亍钡氖姑鹤屍髽I(yè)利益相關者都持續(xù)happy。沈煒自己經(jīng)常說，作為CEO，最重要的責任是隨時協(xié)調(diào)好4個方面的關系：為消費者提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務，為員工創(chuàng)造和諧尊重的氛圍，為合作伙伴提供合理互利的商業(yè)平臺，為股東提供回報。

沈煒經(jīng)營vivo時始終堅持“利他共贏”這一原則。vivo在與供應商、代理商等合作伙伴合作時采取的方法是優(yōu)先讓合作伙伴賺錢，最后是vivo賺錢；vivo實行的是覆蓋從基層到高層的利益分享機制，而且管理層是vivo最大股東。在沈煒看來，公司創(chuàng)造價值是為更多員工等利益相關者都持續(xù)happy所服務的。

第三，踐行“設計驅(qū)動和用戶導向”。

vivo很少陷入與競爭對手比拼技術參數(shù)的PK中。在沈煒看來，技術永遠在進步，參數(shù)永遠在變化，不變的是人們恒定不變的追求，比如對美的追求、對愉悅的追求、對自我意義的追求，這些更深層、潛在的用戶追求才是更需要關注的長期賽道。這就需要“設計驅(qū)動”。

沈煒解釋說，“設計驅(qū)動不是設計師驅(qū)動，設計驅(qū)動最重要的體現(xiàn)是，我們要去思考產(chǎn)品的意義，思考我們能創(chuàng)造什么，改變什么，賦予什么，然后拋開雜念，用極致、簡單、完美和優(yōu)雅的方式去實現(xiàn)，為用戶為社會創(chuàng)造價值”。

歷史上已經(jīng)有過設計驅(qū)動的偉大先例。福特汽車創(chuàng)始人亨利·福特說過，“如果我當年去問顧客他們想要什么，他們肯定會告訴我‘一匹更快的馬車’”。但福特洞察到人們的潛在需求，是速度更快更便捷的交通工具。在iPhone推出之前，智能手機所需要的技術都已經(jīng)出現(xiàn)了，諾基亞甚至已經(jīng)生產(chǎn)出了智能化的功能型手機，但只有喬布斯洞察到人們其實需要的是類似微型電腦、操作極簡的智能手機。

vivo最近兩年能突破高端手機市場，其實就是設計驅(qū)動和用戶導向的結(jié)果。高端手機市場一向是靠研發(fā)技術、創(chuàng)新能力來競爭的。

2018年，沈煒認為智能手機發(fā)展的下一個趨勢，是作為人與萬物互聯(lián)的智能終端存在。同年，vivo發(fā)布了未來10年的企業(yè)中期戰(zhàn)略：成為以智能終端和智慧服務為核心的全球領先平臺型科技公司。自此，vivo開始加大對研發(fā)技術的投入。

2019年開始，vivo選擇了設計、影像、系統(tǒng)和性能四大“長賽道”，進行長期、持續(xù)的研發(fā)投入。vivo在深圳、東莞、南京、北京、杭州、上海、西安、臺北、日本東京以及美國圣地亞哥等10個城市設立了研發(fā)中心，范圍包括5G通信、人工智能、工業(yè)設計、影像技術等眾多個人消費電子產(chǎn)品和服務的前沿領域。目前，vivo 70%的職員從事研發(fā)類工作，整體研發(fā)人員逾萬人。

2021年，vivo推出了自研的專業(yè)影像芯片V1芯片，高性能、低功耗，最大程度提升了手機的影像性能。vivo X70 Pro系列在V1芯片的加持下，夜間視頻拍攝的表現(xiàn)非常出色，這受到了很多消費者的歡迎，讓vivo在4000+價位段高端手機市場取得了份額排名前三的成績。

回頭看，沈煒創(chuàng)業(yè)27年，帶領vivo在今天實現(xiàn)逆市增長、突破高端市場，是始終堅守初心、“埋頭種因”得來的果。

本文梳理了沈煒在戰(zhàn)略選擇、企業(yè)經(jīng)營與管理、價值觀與文化等維度的50條商業(yè)思考，以幫礪石讀者更直接、全面地了解這位低調(diào)企業(yè)家與眾不同。

一、關于戰(zhàn)略選擇

1.手機是個人事物的重要組成部分，每個人有每個人的喜好，沒有一個品牌能一統(tǒng)天下，找到自己的位置，找到適合自己的細分市場，日子一樣過得很好。

2.很多大企業(yè)，不是對手滅了它，而是自己犯了太多關鍵性錯誤。

3.企業(yè)不是要做多大規(guī)模份額，而建立個性鮮明的偉大品牌，一定能夠是與眾不同的。

4.中國手機市場非常open，vivo追求的是一流的能力而非規(guī)模。

5.一個品牌在完全市場化競爭中生存下來，才會真正健康。(2014年接受媒體專訪，談及vivo決定少參與運營商集采與定制的原因）

6.上下游副業(yè)的投資完全是建立在主業(yè)高速發(fā)展上，一旦主業(yè)失速，整個產(chǎn)業(yè)就崩塌了。所以我特別反對上下游垂直整合。手機行業(yè)表面上是做制造業(yè)，本質(zhì)上是做消費品。而我最懂的只有消費品，所以不會做別的。(2014年接受媒體專訪）

7.vivo的全球化戰(zhàn)略是“More Local，More Global”，尊重本地市場、尊重本地文化、尊重本地人才，只有這樣，本地消費者才有可能眷顧你。

8.人工智能技術和手機結(jié)合，會改變用戶原來的使用習慣，給用戶更強大的功能和更貼心的體驗。手機廠商也將從傳統(tǒng)的硬件生產(chǎn)者，轉(zhuǎn)變?yōu)椤坝布?軟件+服務”的創(chuàng)新性科技公司。（2018年博鰲亞洲論壇“未來的通信”分論壇上的演講）

9.未來手機的形態(tài)也許會發(fā)生變化，甚至名稱都會改變，但是作為人與外界聯(lián)接的一個核心終端，它所承載的作用是無可替代的。當然，隨著需求和技術升級，它需要承載更多的功能和使命。首先，對于數(shù)字信息的處理將需要手機有強大的人工智能能力；其次，萬物互聯(lián)需要手機能夠連接并控制各場景的設備，甚至需要通過手機內(nèi)置的AI模塊對一些場景進行高效運算，根據(jù)用戶的使用場景，實現(xiàn)多設備聯(lián)動。（2018年博鰲亞洲論壇“未來的通信”分論壇上的演講）

二、關于企業(yè)經(jīng)營與管理

10.（跟手機行業(yè)的老板交流一事）這種事情，聊多了是干擾，沒必要。（2014年接受采訪）

11.我們所有的原點都會回到消費者層面來思考問題。

12.對于vivo而言，同行們都是學習的對象，通過學習其他品牌的優(yōu)點，能彌補自己的短板。

13.vivo短時間內(nèi)沒有任何上市的想法，也不需要融資，大部分上市是想弄點錢，但是我們并不缺錢。

14.董事會每年也會大概說一下明年的計劃，但是說了就說了，從來不考核。

15.vivo也會定一些目標，但更注重的是“因”，而非“果”。這樣做，往往會發(fā)現(xiàn)結(jié)果超出預期。

16.（區(qū)域渠道主管）你們其實就是我們價值觀的布道者。

17.做得好的區(qū)域，往往是價值觀好，而做得不好的，就是價值觀沒跟上去。

18.想掙快錢的人，vivo絕不是他的好歸宿。

19.企業(yè)發(fā)展要以“平常心”來對待，凡事回到事物本源來思考，尤其是要付出代價的時候。

20.企業(yè)文化就是水桶的桶底。所謂戰(zhàn)略、技術無非是圍著的木板而已。

21.（2018年年會演講）我在各種場合都說，我們不能過度關注大環(huán)境，因為我們沒有其他的路可走。只有一條路，勇往直前，迎難而上，沒有回頭路。

22.要有超乎利潤之上的追求，即vivo人的3個夢想：要有世界一流的文化，產(chǎn)品與品牌。文化是前提，產(chǎn)品是因，品牌是果。

23.堅持讓企業(yè)利益相關者都持續(xù)happy的使命不變，只要這樣，我們企業(yè)才能健康長久、基業(yè)長青！

24.讓消費者驚喜、熱愛、追隨的科技創(chuàng)新與時尚引領的極致產(chǎn)品，是一切之根本，是維持我們龐大用戶平臺持續(xù)凈增長的首要前提，是移動互聯(lián)網(wǎng)流量經(jīng)營與智慧服務的堅實保障，而不要本末倒置！

25.（2018年公司團宴的演講）以我們企業(yè)成立22年的歷程來看，困難危機往往是轉(zhuǎn)危為機的最好時機！我們這個行業(yè)盡管萎縮，但仍有著巨大的市場容量，只要堅守本分與平常心，就能更高概率地少犯錯誤、多做正確的事情和把事情做正確！

26.在海外市場，我們要堅定走自己商業(yè)模式的路。提高對市場的認知，不急不躁，穩(wěn)中求進，先以能持續(xù)健康地生存下來為目標。中國的成功經(jīng)驗固然有可借鑒之處，但絕不能簡單照搬到海外市場，必須要回到本地的國情，回到當?shù)氐母偁帬顩r，回到事物的本源去尋找突破口。

27.我們要懂用戶的情感，看見人的喜怒哀樂，技術的終點是讓人抵達幸福，我們要成為離用戶最近的品牌，不僅要拉近物理距離，心也要更近。

28.人有理想，企業(yè)也有自己的理想。如同人活著不是為了吃飯，企業(yè)活著不光是為了賺錢。賺錢是前提，但絕對不是追求的目標，否則就是唯利是圖。

29.我會把企業(yè)當人，用擬人化去思考：快樂，活得健康、長久。所以，我們企業(yè)的愿景是健康長久地發(fā)展。

30.企業(yè)健康長久，良性運轉(zhuǎn)的前提無疑是做事要符合自身條件，符合自己的目標，而不是隨波逐流。手頭上有一個億，就做一個億能干的事情，如果有1個億就去干100億的事情，那就是自不量力。

31.一個企業(yè)做得好不好，最重要的是方方面面都要兼顧，就像一個木桶，真正裝多少水，是最短的板決定。而vivo這個“木桶”的木板，主要是四塊：一是消費者，二是合作伙伴，三是員工，四是股東。這四個利益分配環(huán)節(jié)都很重要。作為CEO，我的工作就是隨時協(xié)調(diào)好這四方面的關系，要他們開心快樂。

32.我們堅持讓企業(yè)利益相關者都持續(xù)happy的使命不變，只有這樣，我們企業(yè)才能健康長久、基業(yè)長青！

33.企業(yè)最重要的是要做正確的事情。至于如何把事情做好，則是能力、方法的問題。我們要一如既往地堅持凡事回歸事物本源，抓住事物本質(zhì)，保證做正確的事，并力求把事情做正確的工作原則。

34.（2015年，步步高公司成立20周年講話）持續(xù)提升我們的品牌，產(chǎn)品，服務在消費者心中的感知價值，包括提升品牌價值，提供真正能解決消費者痛點需求和極致體驗的偉大產(chǎn)品與服務，是我們大團隊工作唯一的追求與本質(zhì)，是我們20年堅持至今從未改變過的商業(yè)邏輯，它源于我們對企業(yè)追求什么理想，為誰而存在等這些最本源的思考，非常富有邏輯推理地將我們企業(yè)文化和商業(yè)邏輯很好地結(jié)合到一起。

35.（2017年接受采訪）我們經(jīng)常在內(nèi)部說，如果一個行業(yè)需要爭分奪秒、披星戴月、只爭朝夕與時間賽跑，這個行業(yè)肯定是不可為的，也不是我們喜歡做的。我們是什么？我們就是有韌勁，用足夠的時間，我們就能夠做成我們想要做到的事情。

36.從邏輯上、理論上已經(jīng)論證、推導出打價格戰(zhàn)是死路一條。反過來，健康長久的企業(yè)，活到一百年以上的企業(yè)，有沒有靠打價格戰(zhàn)活到今天的？沒有！

37.（2022年新春致辭）無論任何時候，競爭導向、成本導向、參數(shù)導向、效率導向等一定不能凌駕于用戶導向之上。拋棄用戶的企業(yè)終將被用戶拋棄，無法健康長久。

38.（2022年新春致辭）用戶永遠只記得住創(chuàng)造第一的人，而記不住跟隨之人。我們要在手機這個科技屬性極強的行業(yè)里，形成“持續(xù)主動引領，絕不被動跟隨”的vivo style！

三、關于價值觀與企業(yè)文化

39.我們通信團隊在第一個10年，某種意義上講，更多是驕傲自滿，夜郎自大，不思進取，坐井觀天，人只有經(jīng)歷挫折，經(jīng)歷低谷，才會深刻反思文化與價值觀及理念所起的巨大作用，畢竟思想決定行動！

40.本分是首先明辨是非對錯、毫無利益導向的堅守；

本分是凡事追求長遠而不只爭朝夕的態(tài)度；

本分是所思所言所行高度一致的踐行；

本分是堅持獨立深層次思考、毫不盲從大流的清醒；

本分是不為果、只埋頭種因的執(zhí)著；

本分是清楚自我能力而時時必須聚焦的減法；

本分是能夠?qū)碗s的事情簡單化的修煉；

本分是有問題時首先求責于己的態(tài)度；

本分是既能共苦更能同甘的利益分享。

41.（2015年，步步高公司成立20周年講話）以本分為核心的企業(yè)文化與價值觀，我認為是我們企業(yè)20年仍能存活至今的最重要原因，是我們企業(yè)今天能夠與世界一流企業(yè)PK的唯一的核心競爭力。

42.永遠保持平常心，凡事回歸事物的本源思考，排除壓力、痛苦、誘惑等一切干擾，尤其是在要付出代價的時候。

43.要想永遠更高概率地做正確的事和把事情做正確，本分、平常心既提供了正確的方向（即什么是正確的事），也提供了解決的方法（即如何把事情做正確）。

44.（2018年公司團宴的演講）一如既往地堅持本分，堅持凡事回歸事物本源，抓住事物本質(zhì)，堅持做正確的事，并力求把事情做正確。果不能求亦無須求，因決定果，埋頭種因，果自會水到渠成！

45.很多企業(yè)很在乎“果”，我覺得vivo是一個不太在乎“果”的一個企業(yè)?！肮睂τ谄髽I(yè)來說固然很重要，但這并不意味著它是企業(yè)最重要的東西?！耙颉睕Q定了“果”，如果沒有把“因”做好，是無法得到“果”?！肮笔遣豢汕蟮?，也求不到。何為因？因就是做正確的事和力求把事情做正確。

46.埋頭種因的體現(xiàn)是什么，在當前階段，我想著重強調(diào)三點：

首先，埋頭種因，要凡事堅持長期主義。只有堅持長期主義，才能更好地保持平常心，不受短期壓力、誘惑的干擾，才更有可能去做正確的事，并把事情做正確。如果一個人總是忙著去做短期的事，看中短期的結(jié)果，而忽略長期重要的事，就會很容易出問題，也必然走不長遠。

其次，埋頭種因，要始終堅守利他共贏。我們常說本分是與他人合作時不賺他人便宜，敢于吃虧的態(tài)度。敢于吃虧，是利他共贏的第一步。

最后，埋頭種因，要全面踐行“設計驅(qū)動和用戶導向”。技術永遠在進步，參數(shù)永遠在變化，不變的唯有人們對美的追求，對成就和愉悅的追求，對自我意義的追求。人們對某些恒定不變的追求，反而是我們更需要關注的長期賽道。

47.長期主義不僅僅是一種方法論，更要成為每個人的思維慣性，清醒地面對環(huán)境的不確定性，著眼長遠去思考，提升化繁為簡的能力，從使命愿景價值觀中去探求更多答案。

48.胸懷利他之心，堅定不移地構建互信共贏的統(tǒng)一戰(zhàn)線，追求眾樂、反對獨樂。如果凡事我們首先想到的是自己的利益，而未很好地顧及他人的利益他人的戰(zhàn)略關切，那我們就一定無法健康長久。

49.我們不應拘泥于比拼參數(shù)，本質(zhì)上，科技不是為了讓人們更好地享受科技，而是更好地享受生活。我們需要傾聽用戶的聲音，懂他們的需求，以用戶導向和設計驅(qū)動的價值觀來為他們創(chuàng)造心動的產(chǎn)品和服務，提升用戶滿意度。

50.設計驅(qū)動不是設計師驅(qū)動，設計驅(qū)動的底層是價值觀的驅(qū)動。設計驅(qū)動最重要的體現(xiàn)就是我們要去思考產(chǎn)品的意義，思考我們能創(chuàng)造什么，改變什么，賦予什么，然后拋開雜念，用極致、簡單、完美和優(yōu)雅的方式去實現(xiàn)，為用戶為社會創(chuàng)造價值。

參考資料：

1-《逆「市」突圍、站穩(wěn)高端，vivo沈煒為何頻提「埋頭種因」這個詞？》，36氪

2- 《低調(diào)沈煒：不為人知的vivo掌門》，礪石商業(yè)評論

3-《OV分化：陳明永激進，沈煒保守》，礪石商業(yè)評論

4-vivo 2017-2020年公司團宴上的演講

vivo2021年新春致辭《不忘初心，埋頭種因》

vivo2022年新春致辭《擁抱用戶，追求極致，創(chuàng)造驚喜》

5-步步高公司成立20周年講話

6-《vivo創(chuàng)始人沈煒：vivo不上市，不做上下游垂直整合》，壹觀察

7-《vivo手機出海啟示錄：More Local，More Global 》，深網(wǎng)騰訊

8-《vivo悄悄崛起的方法論》，虎嗅網(wǎng)

9-《從優(yōu)秀走向頂尖，vivo因何而變》，鳳凰網(wǎng)財經(jīng)

10-《vivo的本分底色》，華爾街見聞