文|鋅刻度 星 晚
編輯|黎文婕
近段時間，東方甄選直播間與董宇輝紅到發(fā)紫，幾乎一躍成為直播帶貨界的頂流與清流。當這股“知識付費”的潮流涌入直播間，消費者也樂意為這些動人的文案慷慨解囊。
董宇輝在介紹《藏在地圖里的中國歷史》時引用了加繆的名言：“作家不應(yīng)為創(chuàng)造歷史的人服務(wù)，更要為承受歷史的人服務(wù)”，全職寶媽蕾蕾覺得董宇輝在講書時總是感覺在閃閃發(fā)光，那天晚上，蕾蕾一共下單了5本兒童繪本。
如果說董宇輝與東方甄選正在打造一個全民讀書的時代，那么兒童繪本也正在被更多家長視作叫醒孩子閱讀習(xí)慣的初階閱讀。與之相關(guān)的兒童繪本館、兒童繪本閱讀等創(chuàng)業(yè)項目同樣迅速走紅，并打出投入低、收入高，意圖吸引更多想要掘金的人。
但事實上，無論是加盟繪本館還是線上0成本創(chuàng)業(yè)，都沒那么簡單。
育兒焦慮，從選繪本開始？
育有一個3歲半的兒子和一個1歲的女兒的蕾蕾自從孩子出生之后，就主動學(xué)習(xí)了不少育兒知識?！?-3歲是用繪本培養(yǎng)閱讀習(xí)慣的第一黃金期、3-6歲是第二個黃金期、6-8歲是第三個黃金期?！崩倮購囊幻齼簩＜姨幜私獾竭@一觀點后，便和丈夫分工給兩個孩子讀繪本。
不過這項工作進行一段時間之后，蕾蕾就發(fā)現(xiàn)一方面選繪本是個難題，另一方面如何將繪本讀得更生動有趣更是一大難點。為了解決這兩項困難，蕾蕾通過小紅書、喜馬拉雅等平臺選中了一些心儀的博主，根據(jù)他們給出的繪本推薦進行購買，“雖說也不能百分百不踩雷，但的確省下了一個很繁瑣的篩選過程?！?/p>
至于如何將繪本讀得更有趣？蕾蕾發(fā)現(xiàn)目前有很多寶媽、寶爸或者播音專業(yè)領(lǐng)域的從業(yè)人員開始以錄播的形式讀繪本?！斑@種方式雖然減輕了父母的工作，但卻受限于市面上已有的繪本閱讀視頻，有時候臨時想找某繪本的視頻版，不一定能找到。哪怕是找到了，也不一定是喜歡的風(fēng)格?！?/p>
蕾蕾還提及，目前市面上掀起了一股讀繪本的熱潮，所以推出錄播視頻的博主也越來越多，但有一部分博主普通話不標準、情感不充沛、閱讀氛圍不夠。也就是說，家長又陷入了選擇繪本閱讀博主的難題中。
繪本閱讀博主的水平參差不齊
幾番折騰之后，蕾蕾發(fā)現(xiàn)最好的搭配還是自己研究篩選繪本，然后采取親子閱讀或借助機器閱讀。不過除了繪本選擇之外，用量大、價格參差不齊等現(xiàn)象，同樣是擺在家長面前的現(xiàn)實問題。
據(jù)鋅刻度觀察，市面上的繪本價格從10元檔到200元檔不等，根據(jù)包裝質(zhì)量、出版社、原裝與否、立體與否等因素決定價格。因為孩子每個階段需要閱讀的繪本不同，而且即便是廣受好評的繪本也需要在拿到手之后觀察孩子是否感興趣，因此在這一過程中也會產(chǎn)生浪費的情況。
不可否認的是，國內(nèi)繪本市場已經(jīng)逐漸顯現(xiàn)出強大的發(fā)展動力，相較于國外上百年的發(fā)展進程，國內(nèi)繪本行業(yè)在近十幾年才算是真正大規(guī)模地前進。從事青少年圖書出版的接力出版社嬰幼分社社長曾對媒體表示，“就在過去短短幾年間，原創(chuàng)繪本與國外引進繪本在發(fā)行品種上就已經(jīng)基本平分秋色了?！?/p>
隨著追求前沿教育理念的“90后”、“95后”擔負起家長一角，繪本閱讀所帶來的共讀氛圍與教育意義也開始推動著整個行業(yè)高速發(fā)展。繪本創(chuàng)作、繪本館、繪本閱讀、讀繪本機等細分市場也隨之揚起風(fēng)帆，只是在這背后也同樣存在問題。
收代理、招加盟，真有人手把手教掙錢？
當繪本成為育兒標配，一部分家長為了省下一些繪本費用，會選擇以租代買，或者直接購買電子版，還有一部分更偏愛實體書籍的家長則選擇另一種方式節(jié)約成本，這也是目前較為熱門的一項繪本創(chuàng)業(yè)方式，即繪本代理。通過一次性交納代理費，就能夠獲得低價拿繪本的資格，如果能夠繼續(xù)發(fā)展下線，還可以額外賺取利潤。
鋅刻度以加盟代理的由頭向兩名代理咨詢得知，目前線上繪本加盟的費用是398元。繳納費用之后，對方通常會發(fā)來60家左右的一手繪本貨源，其中包括市面上95%以上0-15歲兒童所需要的學(xué)習(xí)資料。如果后面更新資料，也會持續(xù)補充。
從對方給出的部分資料來看，繪本代理手中的資源包含英語童書類別、中文童書類別、期刊類別、電子產(chǎn)品以及一些益智玩具和網(wǎng)課等。也就是說，除了繪本資料外，小達人、毛毛蟲點讀筆，讀書牛、有道筆等電子設(shè)備同樣能夠拿到優(yōu)惠價。
“不用囤貨，都是一件代發(fā)，而且包郵。每天抽出1-2個小時的碎片時間就可以，不需要占用太多時間。不了解繪本也不要緊，渠道商把圖片和文案都寫好了，直接復(fù)制粘貼就可以。”代理商“施媽”對鋅刻度介紹道。
她表示，這項副業(yè)不僅適合寶媽，還適合上班族。施媽做繪本代理到目前一共四個月的時間，第一個月收入8000多元，第二個月收入12000多元，第三個月收入18000多元，第四個月收入22000多元，而最近幾天已經(jīng)達到日入四位數(shù)。
但繪本代理真有她所描述得這么輕松又掙錢嗎？
“根本不像招代理的人說的那么輕松，交了加盟費之后通常就是發(fā)來一些表格，貨源需要自己照著表格一一去聯(lián)系，有的貨源很老舊，有的貨源根本不會通過好友申請。而且所謂的終身免費更新資源，其實也是夸大其詞，基本上都需要自己主動要，但根本不知道對方的資源庫是否更新，更新了哪些。”曾交納費用嘗試過繪本代理的諾諾媽媽對鋅刻度提到。
鋅刻度聯(lián)系到的另一名繪本代理“林媽”并未將重心放在招收代理上，而是專心運營著自己的私域流量?！斑M入林媽繪本團隊，進入一個超級注重教育的牛媽圈子，互相分享，抱團成長，助力自己成為更牛的超級媽媽，讓孩子成為牛娃中的牛娃?！绷謰屵@樣介紹道自己的團隊。
林媽搭建的閱讀社群里大多是銷售服裝、玩具的廣告
不過當鋅刻度加入“林媽”所搭建的社群之后發(fā)現(xiàn)，該群并沒有出現(xiàn)任何分享育兒理念、教育經(jīng)驗的信息，反而全是“林媽”每天刷屏式的推銷，產(chǎn)品包括繪本、書籍、玩具、服裝等。從那些不走心的通用文案模板和冷清的社群氛圍來看，“林媽”口中創(chuàng)業(yè)好項目并沒有那么好做。
除了玩老套路的線上加盟代理之外，線下繪本館的創(chuàng)業(yè)項目也在成為熱門。章甜在成都經(jīng)營著一家線下繪本館，目前主要開設(shè)中文繪本精讀、英文繪本精讀、繪本自然科學(xué)、繪本思維導(dǎo)圖、繪本美術(shù)、繪本戲劇等閱讀指導(dǎo)。
章甜經(jīng)營的繪本館所舉辦的活動現(xiàn)場
“售賣繪本只占盈利的很小一部分，更大的利潤空間還是來自于課程。例如中文繪本精讀課程總數(shù)144節(jié)，分三個階段上課，可以吸引會員長期購買課程，增加客戶粘性。”章甜說到。
目前章甜正在進行加盟招商活動，一次性加盟費為2.5萬元，第一批采購費在3萬元左右。據(jù)章甜介紹，加盟之后，她會提供成體系的繪本課程、裝修指導(dǎo)、繪本館運營指導(dǎo)、教室教學(xué)培訓(xùn)、繪本采購書單和渠道。
盡管加盟所提供的內(nèi)容看上去已經(jīng)足夠豐富，但在曾經(jīng)試水過線下繪本館的Muki看來，想要開好一家繪本館需要具備繪本閱讀基礎(chǔ)、繪本專業(yè)知識技能、家庭教育基礎(chǔ)、資金籌措能力、活動策劃能力、銷售能力、文案能力、領(lǐng)導(dǎo)能力等一系列技能，否則只能成為“炮灰”。
進擊中的繪本市場，別玩老一套
國內(nèi)繪本行業(yè)的發(fā)展史最早可以追溯到2000年左右，幾米的繪本被引進之后，三年內(nèi)銷量便突破了260萬冊。隨后，基于國家政策對教育信息化的加速推動，以及社會經(jīng)濟的發(fā)展，服務(wù)于幼兒、兒童的相關(guān)文化產(chǎn)業(yè)得以迅速壯大。
根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2020年中國圖書零售市場規(guī)模總計970.8億元，中國圖書零售市場中少兒市場依然是碼洋比重最大的類別達到28.27%，更是以2.14%的增幅成為唯一逆勢增長的板塊，兒童繪本被認為是最具有潛力的板塊。
與此同時，當前我國繪本市場規(guī)模在300-500億之間，未來仍然有著非常大的上升空間。盡管一二線城市小孩的繪本閱讀相對普及，但綜合三至五線城市甚至農(nóng)村等地區(qū)，中國小孩年均閱讀不到10本。
在歐美、日本等國家，這個數(shù)字是50-100本。換句話說，預(yù)計未來5-10年，我國兒童繪本的市場規(guī)模會擴大5倍以上。
面對這一廣闊的發(fā)展空間，繪本創(chuàng)業(yè)市場已經(jīng)劃分出了繪本創(chuàng)作、繪本智能設(shè)備研發(fā)、繪本閱讀APP、繪本閱讀館等多種發(fā)展方向。只是，例如部分線上繪本閱讀APP存在“重營銷，輕研發(fā)”的問題，線下繪本館的課程設(shè)置并不夠?qū)I(yè)、生動，反而依賴銷售門票、承接活動的方式盈利……這些問題都是擺在繪本市場發(fā)展路上的絆腳石。
作為打開孩子觀望世界的第一扇窗戶，繪本行業(yè)自上而下的發(fā)展都會直接影響著孩子是否能汲取書籍營養(yǎng)。在兒童經(jīng)濟這片藍海當中，仍然有諸多可循的商機，但號稱一本萬利、輕松月入上萬的繪本代理、加盟，恐怕玩的還是老一套。
要真想分到這杯羹，還是需要對行業(yè)有更深刻的了解，并且具備一定專業(yè)水平。而對于那些想要通過花式繪本閱讀項目或工具提升孩子閱讀水平的家長來說，讓孩子愛上閱讀并非一件一蹴而就的事情，如何走出“閱讀焦慮”，養(yǎng)成閱讀習(xí)慣，才是需要思考的問題。