記者｜楊冰柯

河南房企建業(yè)地產(chǎn)在當?shù)孛駲?quán)縣和杞縣，推出用“小麥大蒜”抵首付的營銷方式火了一把。

河南商丘市的民權(quán)縣是重要的小麥產(chǎn)區(qū)，建業(yè)地產(chǎn)在當?shù)氐暮优涎蠓宽椖拷谕瞥?元/斤小麥換房活動，最高可抵16萬房款。在營銷海報上寫著愛心助農(nóng)，高價收購小麥抵首付。

開封市下屬的杞縣則是大蒜的重要種植區(qū)，當?shù)氐慕I(yè)城推出的是5元/斤大蒜換房活動。杞縣建業(yè)城一則營銷海報顯示，大蒜換房活動從5月22日開始，截止至6月6日，已經(jīng)成交了86萬斤大蒜，來電2859組，到訪852組，成交30套。

但在營銷活動出圈后，這種方式隨即被叫停。一位民權(quán)河畔洋房的銷售顧問對界面新聞表示，售樓處屢次登上熱搜后，小麥換房活動22號已經(jīng)停止，項目微信號和視頻號已經(jīng)刪除了該活動。

他還表示，推出該營銷活動一方面的確給購房者讓利，另一方面當?shù)氐霓r(nóng)作物種植也確實有這方面的需求。

據(jù)界面新聞了解，民權(quán)縣小麥的市場收購價是1.5元/斤。建業(yè)·河畔洋房的戶型面積在117-144平米，均價約5300元，以117方為例，最小戶型的首付約為18.6萬。以建業(yè)的收購價2元/斤小麥計算，購房者需要9.3萬斤小麥才能抵扣首付。

2022年6月21日，杞縣的大蒜價格顯示，價格為1.5-1.76元/斤。杞縣建業(yè)城的戶型面積約為103-234平米，均價為5000元—5500元/平米。以103平房子為例，首付需要15.45萬。以建業(yè)的收購價5元/斤大蒜計算，購房者需要3.09萬斤大蒜才能抵扣首付。

顯然，大蒜抵扣首付的活動比小麥抵扣首付活動更為劃算。

但無論何種抵扣方式，這種營銷吸引不了更多普通農(nóng)戶。河南一位農(nóng)戶對界面新聞記者表示，無論是大蒜還是小麥，普通家庭幾乎不可能有過萬的產(chǎn)量，除非是承包戶。

建業(yè)之所以在民權(quán)和杞縣兩地推出這種營銷活動，與兩地的樓市基本面以及建業(yè)本身對銷售的渴求有關(guān)。

根據(jù)建業(yè)年報數(shù)據(jù)，截至2021年12月31日，建業(yè)分布在商丘市的土儲達469萬平米，占這家公司總土儲的8.78%，在其所布局的河南各地市中排第3。分布在開封市的土儲為211.88萬平米，占總土儲的3.96%，排第11位。

但根據(jù)河南本地媒體統(tǒng)計數(shù)據(jù)，2021年以來，在河南省18個地級市中，商丘市銷售增速排名第9位，1-11月銷售增速錄得負增長，為-11.8%；開封市商品房銷售排名第16位。

市場成交下滑，讓商丘和開封兩地的項目挖空心思做營銷。

而對建業(yè)來說，自去年河南水災(zāi)以來，公司的流動性危機被暴露。

這幾個月，建業(yè)已經(jīng)多次出售資產(chǎn)自救，轉(zhuǎn)讓若干商業(yè)項目10年左右的運營權(quán)，轉(zhuǎn)讓旗下電影小鎮(zhèn)、“只有河南·戲劇幻城”部分股權(quán)、引入國企戰(zhàn)投等。

此次民權(quán)和杞縣的花式營銷活動，也是建業(yè)急于去庫存自救的一種方式。

2022年1-5月，建業(yè)地產(chǎn)取得物業(yè)合同銷售總額為110.67億元，同比大幅減少48.6%；總合同銷售建筑面積147.48萬平方米，同比減少47.3%。

其中，5月單月，建業(yè)地產(chǎn)取得物業(yè)合同銷售額21.7億元，同比大幅減少71.3%。

顯然，扎根河南的建業(yè)地產(chǎn)去庫存之路仍然很難。