文｜小食代
“618”剛剛結(jié)束，擁有奧利奧、炫邁等品牌的億滋國際就把一家食品公司加入到了“購物車”。這回，耗資接近200億元。
今天，億滋宣布了一項(xiàng)協(xié)議，以29億美元（折合人民幣約195億元）收購美國有機(jī)營養(yǎng)能量棒制造商 Clif Bar &Company。通過這一收購，億滋將能獲得多個(gè)美國市場的“潮流品牌”，包括 CLIF、LUNA 和 CLIF Kid。這也意味著，億滋為實(shí)現(xiàn)增長的最新一輪“買買買”模式根本收不住。
此外，這項(xiàng)收購還讓億滋的全球零食棒業(yè)務(wù)擴(kuò)大到超過10億美元。目前在這一業(yè)務(wù)板塊下，還包括了美國冷藏零食品牌Perfect Snacks，以及英國營養(yǎng)食品品牌 Grenade。億滋形容，該收購?fù)七M(jìn)了其重塑投資組合以維持更高長期增長的戰(zhàn)略。
在一份通報(bào)中，億滋首席執(zhí)行官馮樸德（Dirk Van de Put）表示，隨著公司持續(xù)擴(kuò)大高增長的零食業(yè)務(wù)，上述交易進(jìn)一步推動(dòng)了億滋引領(lǐng)未來零食發(fā)展的決心，即要在巧克力、餅干和烘焙點(diǎn)心品類上取勝。
馮樸德又形容，Clif Bar &Company是美國可持續(xù)零食領(lǐng)域的“領(lǐng)導(dǎo)者和創(chuàng)新者”，他歡迎該公司的員工加入到億滋。
該交易預(yù)計(jì)將于第三季度完成，并在第二年實(shí)現(xiàn)收入增長，通過利用億滋在全球和北美的規(guī)模創(chuàng)造成本協(xié)同效應(yīng)，以進(jìn)一步擴(kuò)大Clif的分銷、進(jìn)一步擴(kuò)大在美國現(xiàn)有和新客戶渠道的滲透。此外，億滋會(huì)將繼續(xù)讓Clif 在原加州的總部運(yùn)營業(yè)務(wù)，并繼續(xù)讓其在位于愛達(dá)荷州和印第安納州的工廠生產(chǎn)。
那么，吸引億滋掏出29億美元的Clif，是一家怎樣的公司呢？
今天，小食代登陸Clif的官網(wǎng)了解到，該公司由Gary Erickson在一次騎行后創(chuàng)辦，以紀(jì)念其父親Clifford。Clif的首款產(chǎn)品于1992年在美國上架。2000年，Gary Erickson聲稱有公司出價(jià)1.20億美元擬實(shí)施收購，但被拒絕，并繼續(xù)保留其家族生意的身份。2007年，Clif首次開拓國際市場，進(jìn)入英國。目前，Clif的員工均在該公司持股。
小食代還留意到，Clif的產(chǎn)品對(duì)象除了成人，還細(xì)分至兒童、寵物食品。和其他能量棒、代餐棒同行相比，該公司產(chǎn)品的主要賣點(diǎn)為有機(jī)，同時(shí)也在開發(fā)植物基產(chǎn)品。其聲稱，所采購的原料約80%均為有機(jī)，或經(jīng)過雨林聯(lián)盟認(rèn)證。另外，它還不斷挖深環(huán)?！白o(hù)城河”，大力宣傳零廢棄物、綠色能源、環(huán)保包裝等發(fā)達(dá)國家市場消費(fèi)者高度認(rèn)可的理念。
Clif官網(wǎng)上的公司介紹
盡管Clif以主打北美市場為主，不過在某電商平臺(tái)，小食代看到該品牌已通過“海淘”的方式進(jìn)入中國市場，其中一家的售價(jià)為186元（12條*68克），但是銷量并不高。有賣家指Clif是能量棒中的“高端產(chǎn)品”，適合作為代餐、騎行或者徒步時(shí)食用。
回到億滋的戰(zhàn)略。今天，該公司表示，這起最新的收購體現(xiàn)了億滋繼續(xù)優(yōu)先考慮關(guān)鍵地區(qū)快速增長的零食細(xì)分市場。
在這個(gè)戰(zhàn)略下，億滋近期接連“買買買”，例如在今年就宣布了一項(xiàng)從 Grupo Bimbo（賓堡集團(tuán)）收購墨西哥糖果公司 Ricolino 的協(xié)議，并完成了對(duì)中歐和東歐糕點(diǎn)品類公司Chipita S.A. 的收購。
在2021年，億滋收購了英國營養(yǎng)食品公司 Grenade，以及澳大利亞餅干公司Gourmet Food Holdings、美國健康零食公司Hu。
按照億滋今天發(fā)布的一份表格（如上圖所示），該公司用了四個(gè)維度來衡量上述標(biāo)的公司是否符合自身戰(zhàn)略，這包括：增進(jìn)福祉（注：健康和營養(yǎng)的食品）、高端產(chǎn)品、填補(bǔ)（億滋的地理等）空白、（和億滋）相鄰品類。其中，最新收購的Clif符合了增進(jìn)福祉、相鄰品類兩項(xiàng)個(gè)維度。
事實(shí)上，億滋目前正在經(jīng)歷一場“資產(chǎn)輪換”。這家位于美國的零食巨頭擁有巧克力、餅干曲奇、固體飲料、口香糖和糖果等產(chǎn)品線。其中，巧克力和餅干約占億滋80%的產(chǎn)品組合，馮樸德指這兩者的收入和份額在過去幾年實(shí)現(xiàn)“驚人增長”，但是約占產(chǎn)品組合20%的其他品類則被視為非核心資產(chǎn)。
根據(jù)他的最新安排，億滋需要?jiǎng)冸x一些非核心業(yè)務(wù)能為更多收購提供資金。為此，他在上月已宣布要?jiǎng)冸x發(fā)達(dá)國家市場的口香糖業(yè)務(wù)，并計(jì)劃剝離“荷氏”品牌全球業(yè)務(wù)。
“資產(chǎn)輪換”的背后，是這家零食巨頭的增長“野心”。此前，億滋將自己的長期有機(jī)凈收入增長目標(biāo)最新定在了3%-5%，高于之前要增長超過3%的業(yè)績指引描述。為此，該公司將通過有機(jī)增長和有針對(duì)性的收購來創(chuàng)造價(jià)值，未來收購的重點(diǎn)是要擴(kuò)大自身在巧克力、餅干和烘焙點(diǎn)心領(lǐng)域的影響力。
在中國市場，億滋的上述戰(zhàn)略已經(jīng)在執(zhí)行，盡管所涉及的金額并沒有本次交易這么的顯著。去年11月，億滋中國與烘焙商恩喜村達(dá)成了戰(zhàn)略合作與投資協(xié)議，億滋中國將對(duì)恩喜村實(shí)業(yè)進(jìn)行少數(shù)股權(quán)投資。這也是億滋首次投資中國本土食品公司。