文|投資界PEdaily
你買(mǎi)的貓糧狗糧，又撐起一家IPO了。
投資界-天天IPO獲悉，乖寶寵物食品集團(tuán)股份有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)“乖寶寵物”）正式遞交招股說(shuō)明書(shū)，擬在深交所創(chuàng)業(yè)板上市，中泰證券股份公司擔(dān)任保薦人。一旦成功上市，山東寵物產(chǎn)業(yè)版圖又將新添一家上市公司。
總部位于山東聊城，乖寶寵物創(chuàng)始人秦華今年54歲，早年從聊城大學(xué)畢業(yè)，先后當(dāng)過(guò)老師、做過(guò)副鎮(zhèn)長(zhǎng)。一次美國(guó)考察的經(jīng)歷，讓秦華發(fā)現(xiàn)了寵物食品的商機(jī)。2006年，他離職下海創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)辦了乖寶寵物?？恐埣Z和狗糧，乖寶寵物一年進(jìn)賬20億元，旗下最知名的品牌是麥富迪，不僅請(qǐng)了謝霆鋒作為代言人，還贊助了不少熱門(mén)綜藝。
“養(yǎng)寵物就像養(yǎng)一個(gè)孩子。”一位不愿具名的投資人感嘆，從這點(diǎn)來(lái)看，寵物行業(yè)跟母嬰賽道有相似之處。當(dāng)下，隨著獨(dú)居年輕人和老年人越來(lái)越多，寵物如同家庭成員一般正走進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù)，成為大家情感的寄托。而得天獨(dú)厚的山東，正在跑出一個(gè)個(gè)寵物食品IPO。
54歲山東老板，要去IPO敲鐘了，KKR、君聯(lián)資本浮現(xiàn)
乖寶寵物的故事，要從創(chuàng)始人秦華說(shuō)起。
秦華出生于1968年，今年54歲。1985年，他考入聊城師范學(xué)院（今聊城大學(xué)）物理系。本科畢業(yè)后，秦華到陽(yáng)谷二中做了兩年物理老師，隨后又考了公務(wù)員。1995年，秦華加入大型肉雞生產(chǎn)加工企業(yè)山東鳳祥集團(tuán)，從CEO助理一路做到副總經(jīng)理、副總裁。后來(lái)，他還曾擔(dān)任山東聊城陽(yáng)谷縣安樂(lè)鎮(zhèn)副鎮(zhèn)長(zhǎng)。
期間偶然一次，秦華去美國(guó)考察，發(fā)現(xiàn)美國(guó)人對(duì)寵物的喜愛(ài)程度極高，寵物食品通常用雞肉、鴨肉制作。憑借著敏銳的商業(yè)嗅覺(jué)，秦華心想如果寵物食品在中國(guó)的生產(chǎn)加工，一定會(huì)比美國(guó)便宜很多。2006年，38歲的秦華辭任陽(yáng)谷縣安樂(lè)鎮(zhèn)副鎮(zhèn)長(zhǎng)，下海創(chuàng)業(yè)。
秦華四處籌資湊夠了400萬(wàn)元，注冊(cè)了聊城乖寶寵物用品有限公司，即乖寶寵物食品集團(tuán)的前身。當(dāng)時(shí)，他租了一個(gè)停產(chǎn)多年、破舊不堪的潤(rùn)滑油廠，建起了廠房，購(gòu)進(jìn)了第一批設(shè)備和原材料，招聘了第一批員工，開(kāi)始了創(chuàng)業(yè)生涯。
十五年來(lái)，秦華帶領(lǐng)著乖寶集團(tuán)發(fā)展到擁有近二十億元資產(chǎn)，旗下?lián)碛?000多名員工，年國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售10億元以上，年出口創(chuàng)匯1億美金以上，主要產(chǎn)品包括寵物犬用和貓用主糧系列、零食系列和保健品系列等。乖寶寵物的主要客戶(hù)包括沃爾瑪、斯馬克、品譜等全球大型零售商和知名寵物品牌。
除了OEM/ODM代工業(yè)務(wù)，乖寶還在2013年創(chuàng)立自有寵物食品品牌——麥富迪，面向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，銷(xiāo)往美國(guó)、歐洲、日本、韓國(guó)等十幾個(gè)國(guó)家。
招股書(shū)顯示，2019年、2020年以及2021年，乖寶寵物營(yíng)業(yè)收入分別為14.03億元、20.13億元及25.75億元，公司主營(yíng)業(yè)務(wù)收入分別為14億元、20.05億元和25.60萬(wàn)元，主營(yíng)業(yè)務(wù)毛利率分別為28.87%、33.12%、32.79%，凈利率分別為0.3%、5.54%、5.51%。
近年來(lái)，乖寶寵物在營(yíng)銷(xiāo)上大舉砸錢(qián)，以旗下品牌麥富迪為例，三年花了近4億——不但聘請(qǐng)謝霆鋒、尹浩宇、李銖銜、高以翔等明星擔(dān)任代言人；還贊助或冠名多檔熱門(mén)綜藝，譬如《你好生活》、《向往的生活》、《上新了故宮》等，以及《三十而已》《加油你是最棒的》等影視??；以及聯(lián)合故宮博物院出品宮標(biāo)產(chǎn)品“弗列加特”，結(jié)合故宮“御貓”文化打造新時(shí)代的“萌寵文化”。去年天貓寵物雙十一全周期成交額前十大品牌中，麥富迪位列TOP1。
值得一提的是，乖寶寵物的背后出現(xiàn)了KKR和君聯(lián)資本的身影。2017年2月，乖寶寵物完成由KKR投資的4億元A輪融資；2019年10月，又完成5億元B輪融資，由君聯(lián)資本和興業(yè)銀行集團(tuán)投資。IPO前，乖寶寵物融資共計(jì)9億元，其中KKR是除創(chuàng)始人秦華之外的最大外部股東。
山東，一個(gè)個(gè)寵物IPO趕來(lái)
透過(guò)乖寶寵物，我們看到山東隱藏著一個(gè)稱(chēng)霸全國(guó)的產(chǎn)業(yè)——寵物食品。
你可能不知道，山東正在成為國(guó)內(nèi)擁有最多寵物上市公司的省份。以寵物食品為例，山東坐擁四家頭部公司，包括中寵股份、梅里亞、路斯股份、乖寶寵物，其中中寵股份和路斯股份已經(jīng)成功IPO。
資料顯示，中寵股份由郝忠禮創(chuàng)立于煙臺(tái)。上世紀(jì)80年代，21歲的郝忠禮成為吉林四平第一高級(jí)中學(xué)的一名教師。兩年后，他到煙臺(tái)端起了鐵飯碗。然而到了而立之年，他決定投身外貿(mào)行業(yè)，先后任煙臺(tái)對(duì)外經(jīng)濟(jì)技術(shù)貿(mào)易公司職員、煙臺(tái)國(guó)際航空客貨代理總公司副總經(jīng)理。
1998年，郝忠禮注意到日本市場(chǎng)的寵物零食生意，彼時(shí)國(guó)內(nèi)還是一片空白，于是他果斷切入寵物食品行業(yè)，先后成立了煙臺(tái)中禮工貿(mào)、煙臺(tái)愛(ài)思克食品、煙臺(tái)中幸食品等企業(yè)。他是從日本引進(jìn)“雞肉干”寵物零食的第一人，也是中國(guó)營(yíng)養(yǎng)肉干類(lèi)寵物零食的開(kāi)創(chuàng)者。
2002年，中幸食品與日本十大零售集團(tuán)之一的伊藤株式會(huì)社共同成立了合資企業(yè)——中寵食品。《山東商報(bào)》曾報(bào)道這一段往事：2003年非典期間，中寵股份剛剛起步，95%以上的業(yè)務(wù)都是依靠出口，但因疫情影響，出口業(yè)務(wù)全部關(guān)停，整個(gè)公司幾乎處于倒閉狀態(tài)。幸運(yùn)的是，3個(gè)月后，疫情發(fā)展得到控制，出口業(yè)務(wù)也慢慢恢復(fù)正常，公司正常運(yùn)轉(zhuǎn)。
時(shí)至今日，中寵食品旗下?lián)碛蠾anpy頑皮、ZEAL真致、Dr.Hao、Happy 100、King Kitty、Jerky Time等11大自主品牌，同時(shí)還代理經(jīng)營(yíng)其他10個(gè)品牌。出口產(chǎn)品高達(dá)1000余種，銷(xiāo)往日本、美國(guó)、德國(guó)、英國(guó)、法國(guó)、韓國(guó)等50多個(gè)國(guó)家。2020年10月，中寵股份登錄深交所，目前最新市值為75億元。
而另一大寵物公司路斯股份則來(lái)自“蔬菜之鄉(xiāng)”——壽光。今年3月11日，路斯股份正式在北交所敲鐘上市，成為北交所“寵物食品第一股”。
成立于2011年，路斯寵物的主要產(chǎn)品包括肉干產(chǎn)品、寵物罐頭、寵物餅干、寵物潔牙骨四大類(lèi)，已出口到德國(guó)、俄羅斯、美國(guó)、芬蘭、日本、韓國(guó)、荷蘭、捷克等國(guó)家。
另外，位于山東臨沂的帥克寵物也是創(chuàng)投圈的現(xiàn)象級(jí)項(xiàng)目。今年5月底，帥克寵物宣布完成5億元Pre-IPO輪融資，由百聯(lián)摯高資本與博裕資本領(lǐng)投，陽(yáng)光融匯、芒果基金、中海資本、臨沂市基金、物產(chǎn)中大、金浦資本等跟投。這意味著，帥克寵物下一步將邁向IPO。
如無(wú)意外，乖寶寵物將成為山東的第三家寵物上市企業(yè)。那么，為何大多在山東？
我們先來(lái)看看寵物食品上游的原材料，主要有雞肉、羊肉、玉米、谷物以及動(dòng)物骨粉等，而山東作為農(nóng)業(yè)大省，正是國(guó)內(nèi)肉雞的主要產(chǎn)地。這意味著材料采購(gòu)便利，因此順其自然成為寵物零食的主要產(chǎn)地，也是寵物食品設(shè)備的重要產(chǎn)地。
山東省畜牧業(yè)產(chǎn)業(yè)規(guī)模大，連續(xù)多年穩(wěn)居全國(guó)第一。山東省畜牧業(yè)體系配套齊全、優(yōu)勢(shì)突出，自1992以來(lái)肉蛋奶年總產(chǎn)量一直位居全國(guó)首位，2015年以來(lái)穩(wěn)定在1500萬(wàn)噸，年產(chǎn)值2500億元。2020年飼料工業(yè)產(chǎn)值1561億元，獸藥產(chǎn)值144億元，屠宰銷(xiāo)售額2200億元，均居全國(guó)首位。
此外，山東省屠宰行業(yè)發(fā)達(dá)，金鑼、得利斯、喜旺食品、龍大肉食等著名的肉制品企業(yè)均分布在山東省內(nèi)，這些企業(yè)屠宰完動(dòng)物后，剩下大量?jī)?nèi)臟和骨頭，可以研磨成寵物食品。總而言之，山東寵物產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)背后，主要因?yàn)樯嫌卧牧鲜重S富。
4000億，寵物產(chǎn)業(yè)大爆發(fā)，一條堪比母嬰的超級(jí)賽道
寵物產(chǎn)業(yè)，正在成為一條超乎你想象的黃金賽道。
除常見(jiàn)的寵物醫(yī)療、食品、洗護(hù)、美容外，還衍生出寵物訓(xùn)練、代遛代喂代養(yǎng)、高端寵物酒店、寵物游樂(lè)園、寵物賓館、寵物攝影、寵物婚禮、寵物殯葬、寵物保險(xiǎn)、寵物湯泉等五花八門(mén)的服務(wù)，正如有人調(diào)侃，“養(yǎng)寵物就是養(yǎng)孩子”。
于我們而言，米面糧油生鮮等是生活必備品，那么對(duì)于養(yǎng)寵物的家庭來(lái)說(shuō)，貓狗糧、零食等寵物食品同樣也是必備品。正如有網(wǎng)友調(diào)侃，囤貓糧狗糧貓砂和囤菜一樣重要。
這個(gè)市場(chǎng)有多大呢？艾媒咨詢(xún)2021年11月發(fā)布的《2021年中國(guó)寵物經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)研究報(bào)告》顯示，2020年中國(guó)寵物經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)規(guī)模達(dá)到2953億元，同比增長(zhǎng)33.5%。據(jù)預(yù)測(cè)，未來(lái)三年我國(guó)寵物行業(yè)復(fù)合增速為14.2%，到2023年規(guī)模將達(dá)到4456億元。
目前寵物賽道最引人注目的超級(jí)獨(dú)角獸——新瑞鵬寵物。公司前身是瑞鵬寵物醫(yī)院，創(chuàng)立于1998年，從深圳起步，曾在新三板上市。2018年，瑞鵬寵物從新三板摘牌，后來(lái)在高瓴的牽頭下重組為新瑞鵬寵物——瑞鵬旗下約450家寵物醫(yī)院和高瓴所投資的芭比堂、安安寵醫(yī)、寵頤生等品牌旗下約700家寵物醫(yī)院合并，締造了中國(guó)規(guī)模最大的寵物醫(yī)院。
2020年9月底，新瑞鵬寵物完成數(shù)億美元戰(zhàn)略融資，由騰訊領(lǐng)投，德國(guó)醫(yī)藥企業(yè)勃林格殷格翰與碧桂園創(chuàng)投戰(zhàn)略投資，雪湖資本、OrbiMed、Aspex Management、清池資本（Lake Bleu Capital）等多家海內(nèi)外機(jī)構(gòu)跟投。融資完成后，新瑞鵬寵物估值約300億人民幣。在此之前，新瑞鵬寵物身后集結(jié)了一眾VC/PE，包括達(dá)晨財(cái)智、天風(fēng)天睿、厚生投資、高瓴、陽(yáng)光融匯資本、中金公司等。最新消息是，新瑞鵬寵物正在進(jìn)行新一輪融資。
另一邊，瑞派寵物計(jì)劃今年赴港上市。瑞派寵物和A股上市公司瑞普生物同屬一個(gè)老板——李守軍，他出生于河北邯鄲，先后在天津大學(xué)、中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)就讀。35歲時(shí)，李守軍決定下海創(chuàng)立瑞普生物，專(zhuān)注于獸藥領(lǐng)域。2010年，李守軍攜瑞普生物登陸A股，如今市值超75億。兩年后，瑞派寵物成立。
而寵物醫(yī)療，最近也有三家企業(yè)先后獲得融資——分別是瑞辰寵物、獸醫(yī)首選以及吉雅其。就連“并購(gòu)女王”劉曉丹也來(lái)投寵物了——成立于2021年5月的瑞辰寵物，不久前完成由晨壹投資和愛(ài)爾投資兩家機(jī)構(gòu)合投的戰(zhàn)略融資。
還有寵物食品，最近也有融資出爐——4月底，豆柴寵物完成數(shù)千萬(wàn)元A+輪融資，由老股東金鼎資本獨(dú)家投資；2月，高端寵物食品品牌伯納天純獲得L Catterton獨(dú)家投資，這是L Catterton 2022年第一次出手。
疫情下，為了照顧好寶貝，更多意料不到寵物用品出現(xiàn)了。在北京工作的90后女生陳姍，她怕被封控在公司不能回家照顧貓咪，最近為貓咪購(gòu)買(mǎi)了智能飲水機(jī)、智能喂食器、智能貓廁所等周邊設(shè)備，方便喂養(yǎng)員上門(mén)服務(wù)，也方便她能夠?qū)崟r(shí)遠(yuǎn)程監(jiān)督。
這里已經(jīng)誕生了一家知名創(chuàng)業(yè)公司小佩寵物，主要做寵物智能產(chǎn)品。從2013年成立至今，小佩寵物已完成6輪融資，集結(jié)了Sofina、鼎暉百孚、GGV紀(jì)源資本、啟明創(chuàng)投、知春資本、渶策資本、坤言資本、王剛、晨暉創(chuàng)投等知名投資方。
曾有投資人調(diào)侃，寵物是一個(gè)規(guī)?？氨热サ狞S金賽道。歐睿國(guó)際數(shù)據(jù)顯示，2010年至2020年，全球?qū)櫸镄袠I(yè)市場(chǎng)規(guī)模（不含寵物服務(wù)市場(chǎng)）從973.87億美元（約合人民幣6600億元）增長(zhǎng)至1421.32億美元（約合人民幣9600億元）。其中，未來(lái)三年我國(guó)寵物行業(yè)復(fù)合增速將為14.2%，到2023年市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到4456億元。
眼下，獨(dú)居年輕人和孤獨(dú)的老年人越來(lái)越多，而生活節(jié)奏比較快，人們更愿意在寵物身上寄托更多感情——養(yǎng)的寵物就是自己選擇的家人。“從這點(diǎn)來(lái)看，寵物行業(yè)跟母嬰賽道有相似之處?！北本┠迟Y深投資人表示。
寵物經(jīng)濟(jì)的火爆，也是當(dāng)下人們內(nèi)心的一種折射——親生命但又不想被束縛，人寵之間的關(guān)系簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單就好。