文|新播場 阿力古
編輯|十一
秀場直播公會的下一個掘金地在哪？眾多公會給出的答案是：TikTok。
月流水達(dá)數(shù)百萬美元、一場PK的流水能達(dá)到40萬美元、分成高達(dá)80%......風(fēng)口之上，不少公會已經(jīng)在TikTok賺到了第一桶金。
新播場對話了多家做TikTok的公會，了解到目前TikTok的秀場直播生態(tài)還處于非常早期的階段，目前出海的公會數(shù)量并不多。
據(jù)了解，截至目前，TikTok針對國內(nèi)公會開放的出海地區(qū)有：中東、俄羅斯、泰國、越南、新加坡、馬來西亞、菲律賓、印尼，后臺總體的出海公會數(shù)量在幾十家左右。
近期有消息稱，TikTok日本地區(qū)也將邀請第一批國內(nèi)公會入駐。
新播場綜合整理國內(nèi)公會在TikTok上秀場直播的相關(guān)案例，來看看TikTok秀場業(yè)務(wù)的整體情況。
到TikTok做秀場直播
TikTok正在成為秀場公會新的掘金之地。
“現(xiàn)在在中東地區(qū)，TikTok基本上做到區(qū)域第一了?！?/p>
某出海公會長K介紹稱，在2021年9月初，中東地區(qū)曾曝出過單家公會日流水破5萬美元。如今一些公會的月流水已經(jīng)接近數(shù)百萬美元。不僅如此，現(xiàn)在中東地區(qū)“打一場PK最高能有四十萬美元的流水?！?/p>
中東地區(qū)能有這樣的成績，一方面是該地區(qū)的土豪多，消費能力強(qiáng)；另一方面則是中東地區(qū)的人容易建立起信任關(guān)系，在主播招募上比較容易。
正因為有上述的特點，新播場了解到，有做中東地區(qū)的出海公會當(dāng)前采用的是國內(nèi)已經(jīng)漸漸淘汰的鋪量策略。據(jù)了解，該出海公會的整體回報率在20%左右，給今年6月制定的流水目標(biāo)是3000萬人民幣。
另一家做TikTok的公會相關(guān)負(fù)責(zé)人J也跟新播場分享了他們的業(yè)務(wù)情況：“我們現(xiàn)在每天固定開播一場兩小時的直播，每天直播能漲100-200個粉絲?！?/p>
他們旗下主播成長最快、最具代表性的是2021年10月簽約的一名在當(dāng)?shù)匦∮忻麣獾木W(wǎng)紅歌手，開播時僅133個粉絲，開播一個月后粉絲量達(dá)到了3萬，開播第二個月時收入2萬美元，如今每次直播在線人數(shù)都能維持在幾百人，已經(jīng)是當(dāng)?shù)氐貐^(qū)較為知名的頭部主播。
前段時間，新播場走訪了位于北方某省會城市的C公會，其是第一批入駐英國區(qū)TikTok的4家公會之一。他們的運營數(shù)據(jù)也十分亮眼。
“英國區(qū)公會的分成比例是80%（其中主播自提50%）左右，我們5月拿到手是35萬人民幣左右。”
C公會長介紹稱，他們?nèi)刖值牡谝粋€月就實現(xiàn)了盈虧平衡，第二個月就開始盈利。目前他們在國內(nèi)的團(tuán)隊只有7個人，后臺簽約主播數(shù)量有幾百個，月流水能達(dá)到幾十萬美金。
“流量大，底層邏輯一樣，再加上TikTok邀請國內(nèi)公會，其實就是想借他們的手把國內(nèi)的成功經(jīng)驗搬到國外落地，所以給到的資源、扶持也很足?！?/p>
第一批出海公會的公會長G表示，TikTok自2020年國際市場以高增速出現(xiàn)在大眾視野后，在很多人眼里就是下一個抖音。
再加上TikTok商業(yè)化是遲早的事情，而商業(yè)化的過程幾乎是把抖音在國內(nèi)做的事情拿到國外去做一遍。所以，當(dāng)時錯過了抖音直播風(fēng)口的公會們，如今大多將目光投向了TikTok。
為何涌向TikTok？
早在2021年，新播場就得知有行業(yè)頭部公會幾乎砍掉國內(nèi)業(yè)務(wù)，全身心出海，主陣地就是TikTok。
不僅如此，新播場在前段時間走訪20多家公會的時候，TikTok也成為了各大公會長、運營口中出現(xiàn)最多的平臺。
有不少公會表示自己不想再在國內(nèi)的秀場里內(nèi)卷下去，會去布局TikTok、重倉海外。
TikTok究竟有什么魔力？為什么如今受到國內(nèi)一眾公會的青睞？
首先是分成比例高。
“我身邊一家公會，（做TikTok）賺到的錢會讓你大吃一驚?！?/p>
今年5月，某公會長X向新播場分享了他身邊一個做TikTok秀場的公會案例。據(jù)X透露，該公會是其所在地區(qū)里第一批做TikTok的，拿到的返點高達(dá)80%。而公會給到主播的分成則是50%，對比國內(nèi)高出不少的同時，也給公會預(yù)留出來足夠的利潤空間。
此前，也有不少公會稱目前TikTok的分成比例是所有地區(qū)一樣，基礎(chǔ)分成+任務(wù)分成最高超過80%。
對此，多家出海公會負(fù)責(zé)人表示不予置評，稱平臺對政策保密嚴(yán)格，查出泄密行為后更是會嚴(yán)懲。但這些公會長一致肯定了TikTok秀場目前的利潤是國內(nèi)抖音的好幾倍。
其次是抖音直播在國內(nèi)仍然生機(jī)勃勃，但對于中小公會來說，實在太卷了，所以一些機(jī)構(gòu)就將目光投向了海外，并將TikTok直播比喻為2018年的抖音。這是因為TikTok開放公會的時間并不長，還存在窗口期。
2021年7月，TikTok開始定向邀約抖音S級公會出海掘金。同年8月底，TikTok第一批公會后臺開放。
從新播場掌握的資料來看，國內(nèi)公會拿到的后臺整體布局與國內(nèi)后臺基本一致，同時支持多國語言切換，這對于國內(nèi)公會還是十分友好的。
“我們是8月中旬開始測試，當(dāng)月就有數(shù)據(jù)出來。入駐后，在9月僅5天的時間就做到了2130萬鉆，很快就制定了9月沖刺2億鉆的目標(biāo)?！?/p>
第一批受邀出海的M公會向新播場分享了他們的成績。M公會長所說的“鉆”，是TikTok里的虛擬貨幣“鉆石”，等同于抖音里的抖幣，鉆石與美元的結(jié)算比例是100：1。
正是因為第一批受邀出海公會出現(xiàn)了M這樣的成功案例，證明TikTok此舉的成功，所以逐步加大了海外市場對國內(nèi)公會的開放力度。
此外，眾多公會長表示，TikTok的秀場直播生態(tài)還處于非常早期的階段，很多玩法都不成熟，平臺上也有大量的野生主播。
“在某個地區(qū)，有人直播睡覺，都有2300人觀看，還有人打賞?！毕噍^于國內(nèi)秀場直播百花齊放的內(nèi)容、成熟的運營體系，TikTok的大部分主播目前更多是用直播來聊天互動，大部分用戶仍是抱著新奇、嘗鮮的心態(tài)。
有公會長表示，如今國外也開始出現(xiàn)一些本土公會了，他認(rèn)為這是好事?！耙环矫媾囵B(yǎng)海外網(wǎng)紅的公會意識，另一方面其實對國內(nèi)公會來說并不會很緊張，因為國內(nèi)公會經(jīng)過近幾年的發(fā)展，不管是運營策略還是紅人孵化等，都就已經(jīng)有比較完善的方法論，因此相比之下也更有競爭力?！?/p>
另一位公會長也表示，TikTok招募國內(nèi)公會，其中一個原因是海外公會并沒有運營能力，終究還是需要靠國內(nèi)的公會去運營。“國外的公會沒有經(jīng)驗，也沒有我們那么花招套路?！?/p>
新區(qū)開放，新機(jī)會來了？
據(jù)了解，截至目前，TikTok針對國內(nèi)公會開放的出海地區(qū)有：中東、俄羅斯、泰國、越南、新加坡、馬來西亞、菲律賓、印尼，后臺總體的出海公會數(shù)量在幾十家左右。
近期有消息稱，TikTok日本地區(qū)也將邀請第一批國內(nèi)公會入駐。
日本地區(qū)TikTok秀場直播
“今年3月左右，TikTok圍繞日本地區(qū)的秀場業(yè)務(wù)召集國內(nèi)公會開了一次會，5月確定了邀約名單，到6月底就停止接受申請資料了，之后就是公布名單、發(fā)放后臺?！?/p>
申請了TikTok日本資質(zhì)的公會長G表示，TikTok整體執(zhí)行上還是國內(nèi)抖音的那一套流程，同時效率也很高。
據(jù)悉，TikTok最早于2016年8月16日設(shè)立日本本地團(tuán)隊，開啟了產(chǎn)品的本土化運作。2017年夏天，TikTok移動端正式登陸日本市場，之后迅速風(fēng)靡。
也有報道稱，TikTok是于2018年3月正式進(jìn)入日本市場。之后通過藝人入駐、過億廣告投放等運營手段，迅速斬獲了大量的年輕用戶，并于同年11月底登頂APP Store免費榜第一名。
在后續(xù)幾年的發(fā)展中，TikTok在日本全國保持了持續(xù)的高增長。2020年在日本境內(nèi)的使用率從2018年的7.1%上升到了8.1%，這一數(shù)據(jù)在日本主流社交APP中排名第六。
與此同時，TikTok在付費用戶上也有著不錯的數(shù)據(jù)表現(xiàn)。據(jù)日本知名廣告公司博報堂與其旗下的DY Media Partners Inc.共同開展的研究項目——內(nèi)容消費實驗室（Contents Business Lab），發(fā)布的針對日本全國線上內(nèi)容付費的調(diào)查《內(nèi)容付費消費行為調(diào)查（2021年版）》顯示：
據(jù)統(tǒng)計，TikTok全體平均支出金額約85862日元，折合人民幣4174元，超出全體平臺的平均值42538日元近一倍。
“2021年日本地區(qū)直播流水將近14億美金，其中9成是TikTok的?！惫珪LG也分享了他拿到的相關(guān)數(shù)據(jù)。
日本地區(qū)TikTok秀場直播周榜
機(jī)會與風(fēng)險并存
不過，雖然目前大家普遍認(rèn)為TikTok形勢一片大好，同時還有不少未入局的公會正在觀望未開放的地區(qū)。
但也有行業(yè)人士判斷，TikTok在2022年的增速期不會持續(xù)太久，所以留給想要做出海業(yè)務(wù)且有能力的公會時間也并不多了。
不僅如此，新播場也在與行業(yè)人士交流中發(fā)現(xiàn)，還有MCN、服務(wù)商等都在關(guān)注TikTok的電商，強(qiáng)調(diào)TikTok會在電商上發(fā)力變現(xiàn)，并透露稱TikTok在今年將會在22個地區(qū)上線小黃車功能。
正如此前公會長K表示：“我個人覺得TikTok今年還是會大力推進(jìn)娛樂直播，但再往后，平臺重點可能就是電商了。”
與此同時，國外本土的公會也在蓬勃發(fā)展。本地公會在地域、文化上的優(yōu)勢終究大于國內(nèi)公會，“這是不少在國內(nèi)活得很好的公會，不會想去做海外的原因之一?！惫珪LZ如是說。
此外，盡管TikTok的高流量、高分成等優(yōu)勢擺在眼前，但實際情況是國內(nèi)公會要做出海并沒有那么容易，需要解決的不單單是公會后臺問題。
語言的溝通問題、不同地區(qū)之間的時差、文化差異、本地化運營團(tuán)隊的搭建、海外資金及賬目的處理等，都是橫亙在公會面前的難題。
“不說別的，光說注冊境外公司這一點，很多公會就被難住了?！?/p>
“而且平臺不會幫公會處理稅，怎么做稅籌？錢怎么海外回來？這些都是棘手的問題?！盞表示，他們公會背后有自己的海外公司，能夠很好地處理這些問題，但并不是所有公會都有這樣的實力。
此外，國外的勞務(wù)環(huán)境和全民直播氛圍與國內(nèi)還是有著很大的差距，主播的管理依然頭疼。
但面臨著TikTok短暫的增速期，大多數(shù)公會還是想試試。
借用某公會長的一句話：“大家可能還是擔(dān)心水土不服，但目前唯一能做的，就是趁著紅利期進(jìn)場。”
機(jī)會和風(fēng)險并存，還是要看公會們怎么選擇了。