文|投資人說(shuō)
對(duì)于絕大多數(shù)企業(yè)家和創(chuàng)業(yè)者而言,面對(duì)當(dāng)下市場(chǎng)諸多的不確定性,大多數(shù)人變得焦慮而又脆弱。
有的企業(yè)家和公司創(chuàng)始人干脆選擇躺平,以最低員工人數(shù)勉強(qiáng)維持公司的基本運(yùn)營(yíng),觀望時(shí)局變化,等待利好政策;
而有的曾經(jīng)叱咤商界的企業(yè)大佬甚至堂而皇之的當(dāng)起了老賴。
滄海橫流,方顯英雄本色。
當(dāng)大多數(shù)企業(yè)家和創(chuàng)業(yè)者面對(duì)新的市場(chǎng)環(huán)境和困境不知所措的時(shí)候,2021年被評(píng)為最悲情人物的俞敏洪卻以新的樣貌重新站上舞臺(tái),開(kāi)啟新的征程。
對(duì)于新東方從教育轉(zhuǎn)戰(zhàn)直播電商,很多人并不相信俞敏洪能夠成功,甚至不少人以調(diào)侃的口吻將俞敏洪與羅永浩進(jìn)行比較,并早早得出俞敏洪成不了第二個(gè)羅永浩的結(jié)論。
然而不管面對(duì)什么樣子的質(zhì)疑甚至冷嘲熱諷,俞敏洪和他的“東方甄選”團(tuán)隊(duì)始終天天準(zhǔn)時(shí)出現(xiàn)在直播間,鍥而不舍的賣著他們的土特產(chǎn)。
從白手起家到最高2000多億人民幣市值,俞敏洪早在多年前就已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)知名企業(yè)家,并且早已實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由。
然而就是這樣一位成功企業(yè)家卻在當(dāng)下選擇帶著一群“教書先生”在直播電商里“擺地?cái)偂?,“做網(wǎng)紅”,不免讓一些人感覺(jué)有失體面,不明白俞敏洪為何甘愿放下身價(jià)做直播。
當(dāng)看著自己公司剩下的五萬(wàn)多名員工也可能丟了飯碗,每一個(gè)員工實(shí)實(shí)在在面臨生存壓力的時(shí)候,作為這家企業(yè)的當(dāng)家人你會(huì)怎樣選擇?會(huì)不會(huì)敢于放下企業(yè)家的面子,選擇重頭再來(lái)?
現(xiàn)在生意越來(lái)越難做,重新創(chuàng)業(yè)更是舉步維艱、困難重重,但俞敏洪用實(shí)際行動(dòng)給出了自己的答案:
面子不值錢,賺到錢才是最體面的活法!
去賺錢才是一個(gè)有擔(dān)當(dāng)?shù)钠髽I(yè)家最大的體面;想盡各種辦法讓自己公司活下去才是創(chuàng)始人最大的體面!
01 “奮力求生”是人們與“東方甄選”的情感共鳴
6月的一個(gè)普通清晨,董宇輝一如既往的在“東方甄選”直播間用力賣貨:
董宇輝自黑“一口長(zhǎng)得像自己的鍋”搭配一口流利的中英文雙語(yǔ),這段2分鐘的短視頻忽然在朋友圈引發(fā)海嘯般的傳播。
在默默無(wú)聞的堅(jiān)持半年直播后,“東方甄選”直播間幾天內(nèi)漲粉100萬(wàn)。
隨后6月15日,董宇輝在“東方甄選”直播間聊到新東方前同事的時(shí)候,多次哽咽:
“現(xiàn)在都沒(méi)有解散那個(gè)群,雖然沒(méi)有人發(fā)信息.....他們那么好......挺想他們的。等新東方好的時(shí)候把他們?cè)俳踊貋?lái)!”
在黑板上,董宇輝寫下“Hard work pays off”(天道酬勤),擦了眼淚請(qǐng)大家將這句話發(fā)在直播間。
直播間中的59萬(wàn)人同時(shí)重復(fù)了這句“Hard work pays off”(天道酬勤),并收到了一億多點(diǎn)贊。
眾所周知,“東方甄選”賣的是農(nóng)副產(chǎn)品,但是不收取任何直播坑位費(fèi)。
無(wú)論董宇輝舉著鍋奮力賣米,還是談起曾經(jīng)新東方同事時(shí)淚灑當(dāng)場(chǎng),“東方甄選”奮力求生的同時(shí),還想著為更多人支撐起生存空間,這樣的做法感動(dòng)了很多人。
三年來(lái),幾乎每個(gè)人都感到了生存的不易,帶著自己在生活中感到的壓力、彷徨、失意,越來(lái)越多人涌向了“東方甄選”的直播間。
多年以前,俞敏洪做客《魯豫有約》,魯豫曾問(wèn)俞敏洪:“你有沒(méi)有想過(guò),有一天新東方?jīng)]有了?”,俞敏洪的回答是:“早晚會(huì)沒(méi)有的......,如果什么都不讓我干了,開(kāi)輛吉普車,一路朝拜,走到青藏高原,我會(huì)很開(kāi)心”。
然而2021年當(dāng)新東方真的面臨生死抉擇的時(shí)候,俞敏洪并沒(méi)有像之前說(shuō)的那樣瀟灑,而是帶著新東方奮力求生:
“你不能因?yàn)檫@樣的突發(fā)事件,然后說(shuō)不干了。我可以一走了之,但我一走了之以后,背后新東方五萬(wàn)個(gè)兄弟姐妹們?cè)撛趺崔k?你過(guò)去所構(gòu)建出來(lái)的所謂從絕望中尋求希望的精神、永不言敗的勇氣,你向誰(shuí)交待呢”?
“雙減”政策出臺(tái)后,一篇名為《俞敏洪,我敬你是條漢子》的文章開(kāi)始在朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)。
文章內(nèi)容源于2021年11月4日俞敏洪宣布的幾件大事:
1、為農(nóng)村的孩子捐獻(xiàn)了近8萬(wàn)套估值4000多萬(wàn)的課桌椅。
2、無(wú)條件的給所有新東方的學(xué)生進(jìn)行退款。
3、員工工資該結(jié)清的一分都不少,全部結(jié)清。
4、房屋租賃的違約金全部結(jié)清。
新東方的這次轉(zhuǎn)型,僅多個(gè)教培機(jī)構(gòu)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的損失就在20億元人民幣以上。
即使公司全部退出教培主營(yíng)業(yè)務(wù),處在生死邊緣的節(jié)骨眼上,新東方依然將精力放在有序裁員、結(jié)清員工工資、為消費(fèi)者“無(wú)條件按比例退款”的任務(wù)上,讓人不由敬俞敏洪是條漢子,為他骨子里那份老派知識(shí)分子的“擔(dān)當(dāng)”和“體面”點(diǎn)贊。
關(guān)停大部分教培業(yè)務(wù)后,去年12月29日新東方邁出了轉(zhuǎn)型的第一步:59歲的俞敏洪正式開(kāi)啟直播助農(nóng),在“東方甄選”直播間賣起了農(nóng)產(chǎn)品。
直播伊始,俞敏洪身先士卒坐在鏡頭前,娓娓道來(lái)他的經(jīng)歷和觀點(diǎn)。
那時(shí)的俞敏洪身上刻滿了讀書人的樸實(shí)和沉穩(wěn),坐在直播間的他好像在做個(gè)人演講。
因此,在一眾花里胡哨的主播和流量密碼面前,俞敏洪的直播內(nèi)容顯得然并不占優(yōu)勢(shì),而且沒(méi)有太多網(wǎng)友肯為俞敏洪的情懷而買單。
在俞敏洪與直播團(tuán)隊(duì)苦苦摸索半年后,“東方甄選”忽然開(kāi)光,將鏡頭再次對(duì)準(zhǔn)那些滿口段子的老師,集“雙語(yǔ)”、“文化”、“內(nèi)涵”、“情懷”、“段子”于一身的“東方甄選”橫空出世,成為網(wǎng)紅主播中的一股清流,脫穎而出。
從0到100萬(wàn),新東方團(tuán)隊(duì)足足用了半年時(shí)間,但從100萬(wàn)到200萬(wàn),新東方只用了三天。
6月13日“東方甄選”登上當(dāng)日抖音帶貨榜第一名,當(dāng)晚營(yíng)業(yè)額達(dá)到了1534.3萬(wàn)元,相當(dāng)于俞敏洪首秀時(shí)的3倍。
受直播間的效應(yīng)影響,新東方在線的股價(jià)也迎來(lái)攀升時(shí)刻,6月13日,盤中最高漲幅達(dá)100%。收?qǐng)?bào)8.72港元,漲幅39.97%,美股盤漲超10%。
“東方甄選”一飛沖天的炸紅可能有很多原因,但重要的一點(diǎn)在于人們?cè)凇皷|方甄選”的直播間里看到新東方人雖然“奮力求生”但依舊樂(lè)觀積極,用幽默化解一個(gè)個(gè)艱難與尷尬。
于是在“東方甄選”的直播間里可以看到有開(kāi)書店的網(wǎng)友在這里買書,賣蝦的網(wǎng)友在這里買蝦。
對(duì)于大部分“東方甄選”的顧客而言,他們不是在購(gòu)物,而是在“東方甄選”的身上看到了自己“奮力求生”的身影,為同樣身處困難時(shí)期的自己加油許愿。
02 企業(yè)做什么不重要,重要的是帶頭人
去年末新東方股價(jià)蒸發(fā)90%,一度不足2美元每股。
正當(dāng)投資人急于清倉(cāng)新東方股票的時(shí)候,被譽(yù)為中國(guó)巴菲特的段永平以賣出空頭期權(quán)的方式買入新東方股票。
今年1月,段永平在雪球上發(fā)布一則帖子,再次談到了新東方和俞敏洪。
段永平表示:“我賣點(diǎn)新東方的PUT(看跌期權(quán))其實(shí)很像風(fēng)投,就是賭虛歲已經(jīng)60 俞敏洪不會(huì)就此倒下,至于他最后能干成什么我是不知道的。總覺(jué)得俞敏洪是條漢子,象征性支持一下”。
這并不是段永平第一次出手新東方。
早在十年前,也就是2012年的時(shí)候,渾水調(diào)研公司(Muddy Waters Research)出具了一份96頁(yè)的報(bào)告做空新東方,內(nèi)容涉及新東方涉嫌欺瞞投資者,財(cái)報(bào)多處造假。
消息一出,新東方股價(jià)暴跌35%,蒸發(fā)了20億美元,高盛甚至?xí)和A藢?duì)新東方的評(píng)級(jí)。
那個(gè)時(shí)候,段永平花了4個(gè)小時(shí)看完了俞敏洪所有的采訪,并做出信任新東方和俞敏洪的決定:
“當(dāng)時(shí)的結(jié)論是這個(gè)人不會(huì)是空頭說(shuō)的那樣,于是就進(jìn)場(chǎng)賣了很多PUT(看跌期權(quán)),賺了些錢。我怎么想,都覺(jué)得他們公司不會(huì)完全沒(méi)有價(jià)值吧,所以再賣個(gè)PUT,如果PUT進(jìn)來(lái)就拿著了”。
對(duì)于段永平這樣的頂級(jí)投資人而言,很多時(shí)候“看人”甚于看“項(xiàng)目”。
想當(dāng)年網(wǎng)易經(jīng)營(yíng)陷入困境時(shí),段永平投資網(wǎng)易的原因也是看中了丁磊這個(gè)人,認(rèn)為只要企業(yè)當(dāng)家人對(duì)了,企業(yè)可以再找其他新的業(yè)務(wù)重振旗鼓。
而段永平在新東方兩次面臨危機(jī)時(shí)進(jìn)行投資,也正是看中了新東方的當(dāng)家人俞敏洪:“有那么多已經(jīng)離開(kāi)新東方的人說(shuō)新東方的好話,俞敏洪其實(shí)干得很了不起”。
事實(shí)上,從江南水田到北京大學(xué),又從三尺講臺(tái)到紐約敲鐘,再?gòu)木璜I(xiàn)桌椅到直播翻紅,俞敏洪這一路可謂寒門貴子的縮影。
過(guò)去的幾十年,俞敏洪一步步熬出頭,不管遇到什么困難他也不向命運(yùn)低頭,將那份擔(dān)當(dāng)與體面刻進(jìn)了骨子里。
1980年的夏天,高考失敗兩次的俞敏洪終于挑著農(nóng)村老家?guī)?lái)的被子到北大報(bào)道。
開(kāi)學(xué)第一天,俞敏洪一口江陰普通話一度被同學(xué)以為是日語(yǔ)。
那年高考英語(yǔ)滿分100,俞敏洪考了95分,一入學(xué)就被分到了尖子班。
結(jié)果上了課一張嘴,才知道自己一直學(xué)的都是“啞巴英語(yǔ)”,和周圍同學(xué)的純正口語(yǔ)格格不入。
于是他又被調(diào)回C班,“語(yǔ)音語(yǔ)調(diào)和聽(tīng)力障礙班”。
為了不再暴露“出廠設(shè)置”,俞敏洪泡在圖書館苦練普通話和英語(yǔ)兩年。
回來(lái)的時(shí)候,英語(yǔ)成績(jī)依舊墊底。
寫詩(shī)在年輕的知識(shí)分子中是一種風(fēng)氣和派頭。
俞敏洪也開(kāi)始寫詩(shī),在北大團(tuán)委文化部負(fù)責(zé)人徐小平的支持下寫到大三,足足700多首。
他常跑到被圍得水泄不通的徐小平宿舍,在一眾慕名而來(lái)的學(xué)生中端茶倒水,但卻插不上話。
大三那年,俞敏洪讀書讀到肺結(jié)核。
休養(yǎng)時(shí),他讀了近300本書,背完市面上所有英漢詞典,回校后一舉拿下“單詞王”的稱號(hào)。
1985畢業(yè)那年,北大英語(yǔ)老師奇缺,憑著過(guò)人的單詞量,俞敏洪得以留在北大任教。
畢業(yè)時(shí),班里50個(gè)人,49個(gè)人出了國(guó),其中也包括俞敏洪的好兄弟王強(qiáng)、徐小平。
俞敏洪眼饞,算了一筆賬:月薪120元人民幣,想要出國(guó)留學(xué),差不多要工作222年。
他一咬牙,趁著1989年公共英語(yǔ)教育發(fā)展勢(shì)頭,偷偷外出私授英語(yǔ)課。
北大教師的身份和他教書摸索出的幽默教學(xué)方式,給他帶來(lái)了滾滾的生源。
然而這一舉動(dòng),俞敏洪被認(rèn)為和北大校內(nèi)英語(yǔ)系官方培訓(xùn)機(jī)構(gòu)對(duì)著干,引起眾怒。
北大二十年沒(méi)有公開(kāi)處分過(guò)教師的記錄,被俞敏洪破了例。
私授英語(yǔ)的第二年,28歲的俞敏洪離開(kāi)了北大,租下中關(guān)村第二小學(xué)的一間小屋子,成立了“東方大學(xué)英語(yǔ)培訓(xùn)部”。
在電線桿上挨個(gè)貼廣告 ,沒(méi)人報(bào)名,俞敏洪思來(lái)想去,帶著漿糊和小廣告,貼遍北大清華人大的電線桿,搞了個(gè)轟轟烈烈的講座。
第二天望著黑壓壓的人潮,他當(dāng)機(jī)立斷,將講座開(kāi)在了寒風(fēng)中的操場(chǎng)上,慷慨激昂,幾度落淚。
站在汽油桶上演講的俞敏洪,就是那個(gè)年代最生猛、真刀真槍打拼的民營(yíng)企業(yè)的縮影。
創(chuàng)業(yè)之初不夠體面甚至非常狼狽不堪,卻是困苦年代的一把槍,撕開(kāi)第一代企業(yè)家面前的幕布。
1993年11月16日,北京新東方學(xué)校拔地而起,當(dāng)時(shí)誰(shuí)也未曾想過(guò)這家外語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的名字會(huì)在日后變得家喻戶曉。
“雙減”政策落地后,北大企業(yè)家俱樂(lè)部的校友拉著俞敏洪希望能夠一起做點(diǎn)其他事情。
其中一位校友將俞敏洪所遭受的打擊形象的比喻為:“就像一個(gè)人吃著火鍋唱著歌,正高興的時(shí)候,突然火鍋被人掀翻了,火也被人滅了”。并且寫信勸俞敏洪“認(rèn)慫吧,大勢(shì)已去”。
結(jié)果半醉的俞敏洪引吭高歌,唱起了《鴻雁》。
事后隔空回復(fù)校友:還沒(méi)有到認(rèn)慫的時(shí)候。
無(wú)論個(gè)人、家庭還是公司,最大的安全感無(wú)不來(lái)自于正向現(xiàn)金流,而最早的崩潰往往從缺錢開(kāi)始。
無(wú)論是曾經(jīng)叱咤商界的企業(yè)家還是掙扎于生死間的中小企業(yè)家和創(chuàng)業(yè)者,環(huán)境越是艱難,越能“仰不愧于天,俯不怍于人”,放下面子去掙錢,才是最大的體面。