文|斑馬消費(fèi) 任建新
隨著未來(lái)穿戴披露創(chuàng)業(yè)板IPO招股書(shū)，倍輕松去年7月在科創(chuàng)板上市，兩大深圳智能按摩儀品牌在細(xì)分市場(chǎng)的同城德比，發(fā)展成了智能可穿戴板塊的雙雄爭(zhēng)霸。
未來(lái)穿戴的SKG頸椎按摩儀在行業(yè)絕對(duì)領(lǐng)跑，而倍輕松占據(jù)了眼部按摩、頸椎按摩、頭部按摩等各大場(chǎng)景的豐富產(chǎn)品線優(yōu)勢(shì)，在規(guī)模上略勝一籌。
目前，倍輕松以高毛利率、高銷售費(fèi)用的模式運(yùn)營(yíng)，盈利能力低于未來(lái)穿戴。
未來(lái)，重研發(fā)、輕渠道的未來(lái)穿戴，和輕產(chǎn)品、重營(yíng)銷的倍輕松，誰(shuí)能更勝一籌？
盈利能力倒掛
智能按摩這個(gè)賽道，突然就火了。打工人們帶著頸椎按摩儀在辦公室996，健身房里的時(shí)尚達(dá)人們?nèi)耸忠话呀钅尅?/p>
其實(shí)，這類產(chǎn)品大規(guī)模進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，也就是最近幾年的事情。
2014年前后，倍輕松（688793.SH）發(fā)布智能頸部按摩器，創(chuàng)造行業(yè)領(lǐng)先；2016年，同樣從電子行業(yè)轉(zhuǎn)型而來(lái)的深圳未來(lái)穿戴健康科技股份有限公司（簡(jiǎn)稱“未來(lái)穿戴”），發(fā)布SKG品牌首款頸椎按摩儀“4098系列”，隨后暢銷全國(guó)。
2021年7月倍輕松登陸上交所科創(chuàng)板之后，近日，未來(lái)穿戴披露招股書(shū)準(zhǔn)備在深交所創(chuàng)業(yè)板上市，兩大頸椎按摩儀頭部企業(yè)有望齊聚A股。
這兩家小巨頭發(fā)展模式相近，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也類似。以銷量計(jì)，未來(lái)穿戴的核心產(chǎn)品是頸椎按摩儀，倍輕松則是以眼部智能便攜按摩器為主、頸部按摩器為輔。
未來(lái)穿戴在招股書(shū)中披露，根據(jù)歐睿咨詢出具的《市場(chǎng)地位聲明認(rèn)證函》，按2021年B2C渠道零售額計(jì)，旗下SKG品牌頸椎按摩儀銷售額全國(guó)第一，一枝獨(dú)秀；去年，公司營(yíng)業(yè)收入為10.60億元，同比增長(zhǎng)6.98%。
倍輕松旗下各類產(chǎn)品百花齊放，所以營(yíng)業(yè)收入更高，2021年達(dá)到11.90億元，同比增長(zhǎng)43.93%。
盡管兩家公司規(guī)模差別不大，但盈利能力倒掛。
2019年-2021年，未來(lái)穿戴的主營(yíng)業(yè)務(wù)毛利率分別為55.81%、58.31%及52.38%，倍輕松趨勢(shì)相同而整體略勝一籌，分別為60.82%、58.33%、56.96%。
但是，倍輕松同期的歸母凈利潤(rùn)分別僅有5457.56萬(wàn)元、7070.47萬(wàn)元、9186.19萬(wàn)元，最近3年的凈利率分別為7.86%、8.56%、7.72%。
未來(lái)穿戴報(bào)告期內(nèi)業(yè)績(jī)連降，2019年-2021年的歸母凈利潤(rùn)分別為2.13億元、1.43億元、1.32億元，凈利率26.90%、14.47%、12.41%，仍然較倍輕松更勝一籌。
營(yíng)銷or研發(fā)？
為什么同行業(yè)的兩家公司盈利能力差別如此之大？因?yàn)?，倍輕松比未來(lái)穿戴花了更多的營(yíng)銷費(fèi)用。2021年，倍輕松銷售費(fèi)用4.85億元，占營(yíng)業(yè)收入的比重達(dá)到40.75%。其中，推廣、促銷及廣告宣傳費(fèi)合計(jì)2.48億元，還有8169.01萬(wàn)元的專柜費(fèi)用。
未來(lái)穿戴則相對(duì)佛系。同期，公司銷售費(fèi)用2.15億元，銷售費(fèi)用率20.24%，其中的核心市場(chǎng)推廣及廣告宣傳費(fèi)1.61億元。
不過(guò)，未來(lái)穿戴正在把越來(lái)越多的資源投向研發(fā)。2019年-2021年，公司研發(fā)費(fèi)用分別為2275.49萬(wàn)元、4714.06萬(wàn)元、7472.59萬(wàn)元，占營(yíng)業(yè)收入的比例分別為2.87%、4.76%及7.05%。
截至2022年5月31日，該公司共持有1376項(xiàng)專利，包括48項(xiàng)發(fā)明專利、999項(xiàng)實(shí)用新型專利、288項(xiàng)外觀設(shè)計(jì)專利，以及41項(xiàng)境外專利。
最近3年，倍輕松投入的研發(fā)費(fèi)用分別為4065.67萬(wàn)元、3689.12萬(wàn)元，占營(yíng)業(yè)收入的比例分別為5.86%、4.46%、3.97%，逐年下降。截至去年12月31日，公司及子公司擁有的境內(nèi)外專利合計(jì)672項(xiàng)。
值得一提的是，未來(lái)穿戴正遭遇多起專利訴訟，公司旗下多項(xiàng)專利正在內(nèi)業(yè)內(nèi)企業(yè)提起無(wú)效宣告申請(qǐng)。這些案件最終的走向，以及是否會(huì)對(duì)公司的業(yè)務(wù)和上市產(chǎn)生影響，還有待進(jìn)一步觀察。
早前，這兩家企業(yè)的生產(chǎn)環(huán)節(jié)都部分依賴于代工廠。與倍輕松不同的是，未來(lái)穿戴計(jì)劃利用此次IPO募資中的7.2億元建設(shè)數(shù)字化工廠，該項(xiàng)目將大幅提升公司的生產(chǎn)能力。
直營(yíng)or經(jīng)銷？
智能按摩這個(gè)賽道的崛起，有賴于電子商務(wù)的發(fā)展。
未來(lái)穿戴早年在京東、唯品會(huì)、淘寶上做小家電起家，后來(lái)，將電商運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到智能可穿戴業(yè)務(wù)上。2021年，其電商渠道實(shí)現(xiàn)的銷售收入，占到公司營(yíng)業(yè)收入的65%。
2019-2021年，倍輕松電商渠道的營(yíng)收占比分別為40.26%、52.27%、58.44%。
但是，倍輕松不止想要電商渠道，更想在線下直營(yíng)渠道上有所建樹(shù)。上市前，公司擁有100多家直營(yíng)店，還計(jì)劃利用IPO募集資金新開(kāi)248家直營(yíng)店。
在很多城市的商業(yè)區(qū)、高鐵站和機(jī)場(chǎng)，你都能看到倍輕松的直營(yíng)形象店，高端的品牌印象，也對(duì)應(yīng)了新中產(chǎn)特別是商旅人士的需求。
直營(yíng)渠道不僅有利于公司整體品牌價(jià)值的提升，更重要的原因可能是，經(jīng)銷板塊的盈利能力著實(shí)有限。2019年-2021年，倍輕松經(jīng)銷渠道的毛利率分別為45.11%、45.70%、38.85%，大幅低于公司整體水平，僅2021年就相差了18個(gè)百分點(diǎn)。
近年未來(lái)穿戴也選擇了推進(jìn)渠道變革，不過(guò)方向卻是相反的。
之前，公司電商渠道為主、線下渠道為輔，直營(yíng)、經(jīng)銷兩種模式都有。2019年，未來(lái)穿戴將旗下負(fù)責(zé)天貓渠道店鋪“SKG 個(gè)人護(hù)理旗艦店”和“SKG 生活電器旗艦店”運(yùn)營(yíng)的兩家公司，以0元的對(duì)價(jià)，轉(zhuǎn)讓給了幾名自然人。
就是在這之后，未來(lái)穿戴去直營(yíng)化效果進(jìn)一步凸顯，旗下經(jīng)銷渠道占比，從2019年的87.70%，提升到2021年的98.74%。
短期來(lái)看，未來(lái)穿戴的去直營(yíng)化或是為了通過(guò)降低成本來(lái)提振盈利；倍輕松加碼直營(yíng)門(mén)店，導(dǎo)致近年一季度陷入虧損。2022年Q1，該公司營(yíng)業(yè)收入同比增長(zhǎng)15.29%至2.48億元，歸母凈利潤(rùn)-988.98萬(wàn)元，同比下降188.84%。
以更長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光來(lái)看，重研發(fā)、輕渠道的未來(lái)穿戴，和輕產(chǎn)品、重營(yíng)銷的倍輕松，誰(shuí)能成為這個(gè)賽道的真正王者？