文|藍(lán)鯨教育 一暉
在教育公司普遍面臨轉(zhuǎn)型、業(yè)績(jī)飽受沖擊的當(dāng)下，洪恩教育成為最特別的一家機(jī)構(gòu)。
6月21日，其發(fā)布截至2022年3月31日的Q1未經(jīng)審計(jì)財(cái)報(bào)。報(bào)告期內(nèi)，洪恩教育營(yíng)收2.43億元，同比增長(zhǎng)7.1%；凈利潤(rùn)1310萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)83.6%。
這實(shí)際上并不是單一季度的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，在“雙減”政策下發(fā)后的四季度，洪恩教育營(yíng)收逆勢(shì)增長(zhǎng)25.5%、虧損同比收窄。
洪恩教育，為何能夠獨(dú)善其身？
“業(yè)績(jī)這邊獨(dú)好”
洪恩教育的業(yè)績(jī)不但沒(méi)有受到影響，反而有多項(xiàng)數(shù)據(jù)創(chuàng)造新高。
Q1洪恩教育實(shí)現(xiàn)營(yíng)收2.43億元，較去年同期的2.27億元增長(zhǎng)7.1%。毛利為1.70億元(合2680萬(wàn)美元)，較去年同期的1.61億元增長(zhǎng)5.4%。營(yíng)收的增長(zhǎng)主要得益于用戶數(shù)量的增加。今年一季度洪恩教育的平均月活用戶數(shù)（MAU）為1839萬(wàn)，同比增長(zhǎng)14.1%；去年同期為1612萬(wàn)，官方宣稱MAU創(chuàng)造了歷史新高。該季度的付費(fèi)用戶數(shù)量為161萬(wàn)，去年同期則為168萬(wàn)人——出現(xiàn)一定程度的下滑。但相比于其他上市公司，這樣的下滑幅度并不明顯。
需要看到的是，相比于其他教培機(jī)構(gòu)壓縮成本開(kāi)支，洪恩教育反而加大了投入。今年Q1洪恩教育營(yíng)業(yè)總費(fèi)用為1.59億元，較去年同期的1.58億元增長(zhǎng)0.6%。其中研發(fā)費(fèi)用增長(zhǎng)尤為明顯，9660萬(wàn)元的費(fèi)用開(kāi)支比去年同期增長(zhǎng)了17.7%。一般及行政費(fèi)用也同比呈現(xiàn)了15.5%的增長(zhǎng)。
不過(guò)，洪恩教育確實(shí)“該花花，該省省”，銷售和營(yíng)銷費(fèi)用的變化最為明顯。一季度銷售和營(yíng)銷費(fèi)用為3590萬(wàn)元，比去年同期的5290萬(wàn)元下降了32.2%。這或許也與其在線、學(xué)前教育的內(nèi)容，不方便大肆宣傳有關(guān)。
相比于營(yíng)收的微增，利潤(rùn)的表現(xiàn)更加亮眼。一季度洪恩教育凈利潤(rùn)為1310萬(wàn)元，較去年同期的710萬(wàn)元增長(zhǎng)83.6%。調(diào)整后凈利潤(rùn)為1510萬(wàn)元，較去年同期的1420萬(wàn)元增長(zhǎng)6.1%。
從遞延收入看，預(yù)計(jì)洪恩教育的業(yè)績(jī)不會(huì)出現(xiàn)大幅滑坡。截至2022年3月31日，洪恩教育的遞延收入和客戶預(yù)付款項(xiàng)為3.18億元，而2021年12月31日為3.03億元。
結(jié)合去年四季度的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，可以得出基本結(jié)論：在教育機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)型的當(dāng)下，洪恩非但沒(méi)有受到?jīng)_擊，反而業(yè)績(jī)持續(xù)逆勢(shì)增長(zhǎng)，呈現(xiàn)“風(fēng)景這邊獨(dú)好”的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。這不由得讓人發(fā)問(wèn)：洪恩為何能夠如此特殊地走出逆周期的行情？
“變相合規(guī)”
在一季報(bào)中，洪恩管理層只字未提“教育”，更多提及的是“產(chǎn)品”、“技術(shù)”。
CEO戴鵬提到，“我們繼續(xù)在產(chǎn)品和技術(shù)能力的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)我們的產(chǎn)品組合，以更好地幫助家長(zhǎng)使用有趣的工具，支持他們的孩子的全面發(fā)展?！盋FO則表示，“我們專注于通過(guò)擴(kuò)大產(chǎn)品陣容和提高技術(shù)能力來(lái)鞏固我們的市場(chǎng)領(lǐng)先地位。我們還采取措施，進(jìn)一步擴(kuò)大我們?cè)谥悄茉O(shè)備方面的投資，以更好地支持兒童和家長(zhǎng)的需求。”
而回顧剛上市的第一份財(cái)報(bào)，創(chuàng)始人池宇峰的表述是：“中國(guó)在線兒童娛樂(lè)教育市場(chǎng)將繼續(xù)受到產(chǎn)品質(zhì)量和學(xué)習(xí)效果的驅(qū)動(dòng)，我們產(chǎn)品的自主性和高質(zhì)量不僅有助于鞏固我們的領(lǐng)先地位，還將幫助我們擴(kuò)大覆蓋范圍，滿足不同地區(qū)和不同學(xué)習(xí)場(chǎng)景的家長(zhǎng)未滿足的教育需求?！盋EO戴鵬則表示，“作為一家以研發(fā)為導(dǎo)向的教育公司，我們對(duì)兒童心理的深刻理解、扎實(shí)的教學(xué)理念、優(yōu)質(zhì)的教育內(nèi)容，讓我們擁有了堅(jiān)實(shí)健康的用戶基礎(chǔ)。通過(guò)整合資源平臺(tái)和大數(shù)據(jù)分析的最大協(xié)同效應(yīng)，不斷完善產(chǎn)品，提升用戶黏性，提升整體學(xué)習(xí)體驗(yàn)，提升孩子的學(xué)習(xí)效果?！?/p>
洪恩并沒(méi)有展示具體的營(yíng)收構(gòu)成，而從此前財(cái)報(bào)的對(duì)比看，雖然洪恩教育的營(yíng)收構(gòu)成從“學(xué)習(xí)服務(wù)”和“學(xué)習(xí)材料及設(shè)備”，變?yōu)椤熬€上訂閱”和“線下產(chǎn)品及其他”。但如同高管措辭的變化，這些只是“換湯不換藥”。洪恩教育幾乎沒(méi)有做任何改變，繼續(xù)著原有業(yè)務(wù)。
這從側(cè)面解釋了，為何洪恩教育沒(méi)有受到任何影響，反倒呈現(xiàn)了業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)、利潤(rùn)的顯著改善。
但洪恩教育真的沒(méi)有隱患嗎？至少?gòu)馁Y本市場(chǎng)的反饋來(lái)看，并非如此。
雖然2021年至今業(yè)績(jī)沒(méi)有出現(xiàn)明顯下滑，但洪恩的股價(jià)卻一路走低，目前2.4美元的股價(jià)相比12美元的上市發(fā)行價(jià)縮水了80%。而且盡管一季度業(yè)績(jī)表現(xiàn)亮眼，但其股價(jià)依然沒(méi)有明顯回升。
為何業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)下，依然得不到資本的認(rèn)可？
懸在頭頂?shù)暮弦?guī)之劍
看起來(lái)，通過(guò)更換措辭，洪恩教育似乎不算是教培機(jī)構(gòu)。但結(jié)合此前的財(cái)報(bào)表述、結(jié)合洪恩教育實(shí)際提供的服務(wù)，很難完全避開(kāi)“教育”一詞。
洪恩教育旗下有多款A(yù)PP，包括《洪恩識(shí)字》、《洪恩拼音》、《洪恩ABC》、《洪恩思維》、《洪恩雙語(yǔ)繪本》、《洪恩故事》、《洪恩十萬(wàn)問(wèn)》、《洪恩閱讀》等，均面向?qū)W齡前兒童。無(wú)論是拼音、ABC、還是思維，很多課程都涉嫌提前教授小學(xué)階段的課程知識(shí)。
按照“雙減”政策，不得開(kāi)展面向?qū)W齡前兒童的線上培訓(xùn)；嚴(yán)禁以學(xué)前班、幼小銜接班、思維訓(xùn)練班等名義，面向?qū)W齡前兒童開(kāi)展線下學(xué)科類（含外語(yǔ)）培訓(xùn)。
去年4月，教育部印發(fā)《關(guān)于大力推進(jìn)幼兒園與小學(xué)科學(xué)銜接的指導(dǎo)意見(jiàn)》，強(qiáng)調(diào)落實(shí)國(guó)家有關(guān)規(guī)定，校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)不得對(duì)學(xué)前兒童違規(guī)進(jìn)行培訓(xùn)。去年6月1日，新版《未成年人保護(hù)法》正式實(shí)施。其中規(guī)定，幼兒園、校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)不得對(duì)學(xué)齡前未成年人進(jìn)行小學(xué)課程教育。
嚴(yán)格來(lái)說(shuō)，洪恩教育提供的識(shí)字、拼音、ABC，或許既屬于面向?qū)W齡前兒童提供線上培訓(xùn)，又屬于對(duì)學(xué)齡前未成年人進(jìn)行小學(xué)課程教育，合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)不容忽視。這也是資本市場(chǎng)對(duì)洪恩教育業(yè)績(jī)反應(yīng)平平的重要原因。
今年5月9日，北京出臺(tái)了《關(guān)于進(jìn)一步做好教育移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用程序備案及管理工作的通知》的文件。其中明確規(guī)定將不再受理學(xué)前線上培訓(xùn)教育移動(dòng)應(yīng)用備案申請(qǐng)，已備案的予以撤銷。這或許也意味著，懸在洪恩教育頭頂上的合規(guī)之劍，有搖搖欲墜的危險(xiǎn)。
目前，如何界定洪恩教育是否合規(guī)仍不清晰，面向?qū)W齡前提供的在線識(shí)字、拼音等究竟是內(nèi)容服務(wù)商，還是教育移動(dòng)應(yīng)用，關(guān)乎著洪恩教育未來(lái)的發(fā)展。這也是洪恩教育面臨的巨大不確定性。在獲得確定性之前，洪恩教育的業(yè)績(jī)并不能打消投資者的顧慮，恐怕很難獲得資本垂青。