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NRC App停運,耐克在中國“跑”不動了?

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NRC App停運,耐克在中國“跑”不動了?

對于耐克來說,重新建立與中國消費者的關(guān)系并不是一件容易的事。

文|侃科技 王新宇

距離耐克旗下NRC(Nike Running Club)App停止在中國市場運營的時間越來越近了。

繼愛彼迎、Kindle離開后,此前耐克宣布,將于7月8日停止NRC App在中國地區(qū)的運營,中文版SNKRS App也將暫時停用目前版本并進行全面升級。

前者是耐克旗下的跑步應用,可以為用戶提供訓練課程和日常跑步記錄;后者圍繞球鞋愛好者,是耐克限量球鞋的主要抽簽發(fā)售平臺。

相比愛彼迎、Kindle退出時掀起的輿論浪潮,NRC App的停運只在忠實用戶的小圈子里激起幾朵浪花。這個于2010年上線、擁有800萬注冊用戶的跑步App,很早就被keep、咕咚等國產(chǎn)健身App淹沒。

但對于那些在上面累積公里數(shù)達幾千甚至上萬的跑者,多年的數(shù)據(jù)累計仍是他們最為珍貴的回憶。NRC的公告稱,即日起將提供數(shù)據(jù)導出服務。盡管耐克的NTC(Nike Training Club)微信小程序宣稱將提供跑步領(lǐng)域的服務,但目前這部分數(shù)據(jù)還無法遷移。

而且NRC的用戶未必會繼續(xù)使用NTC,這對于耐克來說,就是一顆不得不吞下的用戶流失苦果。當下正值耐克在中國市場展開雄心勃勃的數(shù)字轉(zhuǎn)型計劃,NRC App的停運也就有了兩種猜測:

要么是類似愛彼迎和Kindle的敗退,要么是規(guī)避風險為下一步做準備。

01 NRC App停運背后

NRC App的停運其實有跡可循。

2021年11月,耐克位于深圳的中國技術(shù)中心落成。耐克官方曾表示,中國技術(shù)中心已完成第一階段對于人力、軟硬件和技術(shù)資源的部署。該中心計劃在未來三年完成部署,并在本地招聘數(shù)百名技術(shù)人才及工程師,為本地消費者提供個性化服務。

技術(shù)中心落成后一個月,耐克訓練應用Nike Training Club(NTC)在國內(nèi)應用程序平臺下架。緊接著今年5月,部分Nike Running Club用戶在登錄時,彈出停服告知書。

6月6日,耐克SNKRS發(fā)布更新計劃說明,將自2022年7月8日起,暫時停用目前版本并進行全面升級,后續(xù)全新中文版SNKRS App將基于本地消費者洞察,提供更加豐富、個性化和創(chuàng)新性的用戶體驗。

6月7日,耐克宣布將在7月啟動其自有數(shù)字平臺轉(zhuǎn)型。這一轉(zhuǎn)型是針對中國市場的整體數(shù)字生態(tài)轉(zhuǎn)型,各個平臺都有調(diào)整,不止NRC App。

細數(shù)之下,耐克的數(shù)字化轉(zhuǎn)型離不開「本土」二字,這也是為何耐克要在深圳建立中國技術(shù)中心。而深耕「本土」就不可避免會涉及到中國用戶的信息,在這方面蘋果已經(jīng)做出了絕佳范例。

2018年年初,蘋果就宣布將iCloud(中國)服務切換到由云上貴州運營,該決定適用于國家或地區(qū)設(shè)置為「中國」的Apple ID。蘋果表示,iCloud轉(zhuǎn)由「云上貴州」運營后將有助于繼續(xù)提升iCloud服務的速度和可靠性,并遵守中國法規(guī)。

關(guān)于耐克,其實也可以參考知乎用戶PHATKIX的回答。

對耐克而言,NRC App的停運以及在中國市場進行的一系列改變,不排除有某些方面的原因,但更多的還是耐克在中國市場的求變——數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

而這種轉(zhuǎn)型,早在2019年耐克高層的人事變動上就得以窺見。

2019年,接棒馬克·帕克(Mark Parker)擔任耐克集團總裁兼 CEO 的約翰·多納霍(John Donahoe),曾先后執(zhí)掌eBay和硅谷云計算公司ServiceNow,是耐克歷史上第二位外來CEO;耐克此前還新設(shè)立了「全球首席數(shù)字信息官」一職。

2019年10月,耐克全球數(shù)字產(chǎn)品和創(chuàng)新副總裁麥修遠(Michael Martin)出任耐克大中華區(qū)副總裁及直營零售總經(jīng)理。2019財年,耐克大中華區(qū)DTC營收占比已達40%,Nike App由此進駐中國市場,耐克開始重點構(gòu)建在中國的會員生態(tài)體系。近期,擁有中國本土背景的門立俊接任了麥修遠的職位。

去年,耐克上線了承載NRC和NTC App功能的NTC微信小程序。新上線的Nike活動體驗小程序,具備和Nike App一樣的個人定制、線下體驗及活動預約功能。耐克的門店企業(yè)微信將搭載在線直播功能。

集中發(fā)力微信小程序和一系列的數(shù)字化行動,是耐克基于中國本土情況的考慮,而所謂的本土情況,在外人看來可以用四個字概括——不容樂觀。

02 大象陷于泥潭

6月28日凌晨,耐克發(fā)布2022財年(2021年6月1日至2022年5月31日)的業(yè)績報告。全年總營收達到467億美元,在匯率不變的基礎(chǔ)上同比增長6%,毛利率為46%,凈利潤達到60億美元,同比增長了6%。

但第四財季大中華區(qū)業(yè)績加速下滑,實現(xiàn)營收15.61億美元,同比下降19%;全年營收75.47億美元,同比下滑9%,剔除匯率變動影響則下滑13%。

這意味著,耐克已連續(xù)三個季度失守中國市場。

截至2022年2月28日的第三財季,耐克大中華區(qū)收入同比下降5.2%至21.6億美元。而在上一財季,耐克大中華區(qū)銷售收入亦大跌20%至18.44億美元。

資本市場隨即給出反饋,截至當?shù)貢r間6月28日(周二)美股收盤,耐克(NKE.US)大跌近7%,市值一日蒸發(fā)120億美元,約合805億元人民幣。同時,耐克股價盤中一度跌至102.48美元/股,創(chuàng)下2020年8月以來新低。

耐克將原因歸結(jié)為由大范圍疫情導致的庫存、物流及運輸成本增加的影響,疫情影響對業(yè)務范圍的覆蓋達60%以上。

細化來看,2022財年耐克的批發(fā)和直銷業(yè)務收入分別為256億美元和187 億美元,同比增長-1%和14%,直銷業(yè)務的增長抵消了部分整體營收下滑,而批發(fā)業(yè)務的下降主要由于庫存供應限制。

海通證券在一份研報中指出,庫存問題是批發(fā)業(yè)務收入增速明顯低于直銷業(yè)務的原因。

財報顯示,2022財年耐克的庫存額同比增23%達到84億美元,這是由于持續(xù)的供應鏈中斷使交貨時間延長,導致在途庫存增加,而部分被強勁的消費需求所抵消。2022財年耐克自有庫存量同比增30%,交貨時間的延長導致在途庫存在2022第四財季末占總庫存65%。

而在營收下滑的大中華地區(qū),耐克已經(jīng)做出了調(diào)整供需的決定,減少在工廠的遠期訂單,并通過推出ERP提高供應鏈速度、優(yōu)化庫存。同時,耐克也表示將在新財年第一季度通過更多促銷活動銷售季度庫存。

但打折促銷始終不是長久之計,上個財季耐克還說“有信心實現(xiàn)大中華區(qū)全年營收中位個位數(shù)的增長”,但事實是同比下滑9%。

于是耐克寄望于:繼續(xù)加大在中國的投入,并通過中國技術(shù)中心加強數(shù)字化業(yè)務能力。

換言之,耐克寄望于數(shù)字化業(yè)務提振銷售,或者換一個沒那么功利的說法是,耐克要重新建立與中國消費者的關(guān)系。

而與消費者建立關(guān)系的媒介包括Nike App、Nike.Com、SNKRS App、Nike 微信小程序、NTC微信小程序等耐克自有數(shù)字平臺,天貓上的三家旗艦店和一家官方奧萊店,以及門店企業(yè)微信。

耐克表示,上述數(shù)字平臺都包括在新的耐克中國數(shù)字生態(tài)系統(tǒng)中,并有各自的升級計劃。

03 被迫走出舒適圈

更壞的消息是,耐克與阿迪達斯等海外品牌一樣,受到來自本土品牌的激烈競爭。

根據(jù)歐睿信息咨詢數(shù)據(jù),2021年,安踏在國內(nèi)的市場份額從2020年的15.4%提升到16.2%,超越阿迪達斯首次位居第二;排名第四的李寧市場份額也從2020年的6.7%提高到8.2%;耐克雖然仍位居第一,但市場份額略降;阿迪達斯的市場份額更是從17.4%降至14.8%。

由此,2021年耐克和阿迪達斯在中國合占的市場份額滑落至40%,打破了2018年至2020年一直保持的兩大國際巨頭共占43%的格局。

《華爾街日報》早在去年8月就發(fā)表文章,提醒耐克和阿迪達斯兩家企業(yè),快速發(fā)展的中國本土品牌正在崛起,兩大品牌需要重新審視自身的市場戰(zhàn)略。

對于耐克來說,重新建立與中國消費者的關(guān)系并不是一件容易的事。

其中,既有新疆棉事件后的輿論重塑,也有新一代消費者興起后的品牌強化。尤其是后者,「國潮」趨勢的影響仍在持續(xù),甚至可能在未來重塑行業(yè)。

華泰證券在一份研報中指出,因為「國潮」植根于消費人口向Z世代的轉(zhuǎn)移以及他們?nèi)找嬖鲩L的民族自豪感,鑒于中國在過去十年中顯著的經(jīng)濟增長和不斷加強的全球地位。

并且,「國潮」與20年前中國加入世貿(mào)組織時的「中國制造」相比有著根本的不同,彼時中國從制造成本優(yōu)勢中脫穎而出。國潮更側(cè)重「物有所值」的時尚一面,聚焦中國元素,同時因為情感聯(lián)系也帶來了更多附加值。

所以,與其說耐克阿迪們主動走出舒適圈,不如說它們沒有抓住中國市場的迭代、分層和進化,以及作為一家全球化公司,應該更注意尊重當?shù)叵M者。主動求變是好事,但注意別踩紅線,否則只能自咽苦果。

參考資料

[1] 耐克在想什么?,20社

[2] 跑不動的耐克NRC,動點科技

[3] 國產(chǎn)品牌未來市場份額有望提升,華泰證券

[4] 耐克:大中華區(qū)營收下滑拖累業(yè)績,供應鏈問題仍是困擾,富途證券

[5] 海外觀察:Nike FY2022 DTC業(yè)務引領(lǐng)增長,大中華受疫情擾動承壓,海通證券

[6] 全球體育用品龍頭2022年一季度跟蹤深度報告:北美銷售強于歐洲,大中華區(qū)復蘇分化,申萬宏源

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權(quán)事宜請聯(lián)系原著作權(quán)人。

耐克

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  • 耐克大中華區(qū)第二財季營收同比下降8%
  • 凈利大幅下跌滔搏火燒眉毛,它還能觸底反彈嗎?

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NRC App停運,耐克在中國“跑”不動了?

對于耐克來說,重新建立與中國消費者的關(guān)系并不是一件容易的事。

文|侃科技 王新宇

距離耐克旗下NRC(Nike Running Club)App停止在中國市場運營的時間越來越近了。

繼愛彼迎、Kindle離開后,此前耐克宣布,將于7月8日停止NRC App在中國地區(qū)的運營,中文版SNKRS App也將暫時停用目前版本并進行全面升級。

前者是耐克旗下的跑步應用,可以為用戶提供訓練課程和日常跑步記錄;后者圍繞球鞋愛好者,是耐克限量球鞋的主要抽簽發(fā)售平臺。

相比愛彼迎、Kindle退出時掀起的輿論浪潮,NRC App的停運只在忠實用戶的小圈子里激起幾朵浪花。這個于2010年上線、擁有800萬注冊用戶的跑步App,很早就被keep、咕咚等國產(chǎn)健身App淹沒。

但對于那些在上面累積公里數(shù)達幾千甚至上萬的跑者,多年的數(shù)據(jù)累計仍是他們最為珍貴的回憶。NRC的公告稱,即日起將提供數(shù)據(jù)導出服務。盡管耐克的NTC(Nike Training Club)微信小程序宣稱將提供跑步領(lǐng)域的服務,但目前這部分數(shù)據(jù)還無法遷移。

而且NRC的用戶未必會繼續(xù)使用NTC,這對于耐克來說,就是一顆不得不吞下的用戶流失苦果。當下正值耐克在中國市場展開雄心勃勃的數(shù)字轉(zhuǎn)型計劃,NRC App的停運也就有了兩種猜測:

要么是類似愛彼迎和Kindle的敗退,要么是規(guī)避風險為下一步做準備。

01 NRC App停運背后

NRC App的停運其實有跡可循。

2021年11月,耐克位于深圳的中國技術(shù)中心落成。耐克官方曾表示,中國技術(shù)中心已完成第一階段對于人力、軟硬件和技術(shù)資源的部署。該中心計劃在未來三年完成部署,并在本地招聘數(shù)百名技術(shù)人才及工程師,為本地消費者提供個性化服務。

技術(shù)中心落成后一個月,耐克訓練應用Nike Training Club(NTC)在國內(nèi)應用程序平臺下架。緊接著今年5月,部分Nike Running Club用戶在登錄時,彈出停服告知書。

6月6日,耐克SNKRS發(fā)布更新計劃說明,將自2022年7月8日起,暫時停用目前版本并進行全面升級,后續(xù)全新中文版SNKRS App將基于本地消費者洞察,提供更加豐富、個性化和創(chuàng)新性的用戶體驗。

6月7日,耐克宣布將在7月啟動其自有數(shù)字平臺轉(zhuǎn)型。這一轉(zhuǎn)型是針對中國市場的整體數(shù)字生態(tài)轉(zhuǎn)型,各個平臺都有調(diào)整,不止NRC App。

細數(shù)之下,耐克的數(shù)字化轉(zhuǎn)型離不開「本土」二字,這也是為何耐克要在深圳建立中國技術(shù)中心。而深耕「本土」就不可避免會涉及到中國用戶的信息,在這方面蘋果已經(jīng)做出了絕佳范例。

2018年年初,蘋果就宣布將iCloud(中國)服務切換到由云上貴州運營,該決定適用于國家或地區(qū)設(shè)置為「中國」的Apple ID。蘋果表示,iCloud轉(zhuǎn)由「云上貴州」運營后將有助于繼續(xù)提升iCloud服務的速度和可靠性,并遵守中國法規(guī)。

關(guān)于耐克,其實也可以參考知乎用戶PHATKIX的回答。

對耐克而言,NRC App的停運以及在中國市場進行的一系列改變,不排除有某些方面的原因,但更多的還是耐克在中國市場的求變——數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

而這種轉(zhuǎn)型,早在2019年耐克高層的人事變動上就得以窺見。

2019年,接棒馬克·帕克(Mark Parker)擔任耐克集團總裁兼 CEO 的約翰·多納霍(John Donahoe),曾先后執(zhí)掌eBay和硅谷云計算公司ServiceNow,是耐克歷史上第二位外來CEO;耐克此前還新設(shè)立了「全球首席數(shù)字信息官」一職。

2019年10月,耐克全球數(shù)字產(chǎn)品和創(chuàng)新副總裁麥修遠(Michael Martin)出任耐克大中華區(qū)副總裁及直營零售總經(jīng)理。2019財年,耐克大中華區(qū)DTC營收占比已達40%,Nike App由此進駐中國市場,耐克開始重點構(gòu)建在中國的會員生態(tài)體系。近期,擁有中國本土背景的門立俊接任了麥修遠的職位。

去年,耐克上線了承載NRC和NTC App功能的NTC微信小程序。新上線的Nike活動體驗小程序,具備和Nike App一樣的個人定制、線下體驗及活動預約功能。耐克的門店企業(yè)微信將搭載在線直播功能。

集中發(fā)力微信小程序和一系列的數(shù)字化行動,是耐克基于中國本土情況的考慮,而所謂的本土情況,在外人看來可以用四個字概括——不容樂觀。

02 大象陷于泥潭

6月28日凌晨,耐克發(fā)布2022財年(2021年6月1日至2022年5月31日)的業(yè)績報告。全年總營收達到467億美元,在匯率不變的基礎(chǔ)上同比增長6%,毛利率為46%,凈利潤達到60億美元,同比增長了6%。

但第四財季大中華區(qū)業(yè)績加速下滑,實現(xiàn)營收15.61億美元,同比下降19%;全年營收75.47億美元,同比下滑9%,剔除匯率變動影響則下滑13%。

這意味著,耐克已連續(xù)三個季度失守中國市場。

截至2022年2月28日的第三財季,耐克大中華區(qū)收入同比下降5.2%至21.6億美元。而在上一財季,耐克大中華區(qū)銷售收入亦大跌20%至18.44億美元。

資本市場隨即給出反饋,截至當?shù)貢r間6月28日(周二)美股收盤,耐克(NKE.US)大跌近7%,市值一日蒸發(fā)120億美元,約合805億元人民幣。同時,耐克股價盤中一度跌至102.48美元/股,創(chuàng)下2020年8月以來新低。

耐克將原因歸結(jié)為由大范圍疫情導致的庫存、物流及運輸成本增加的影響,疫情影響對業(yè)務范圍的覆蓋達60%以上。

細化來看,2022財年耐克的批發(fā)和直銷業(yè)務收入分別為256億美元和187 億美元,同比增長-1%和14%,直銷業(yè)務的增長抵消了部分整體營收下滑,而批發(fā)業(yè)務的下降主要由于庫存供應限制。

海通證券在一份研報中指出,庫存問題是批發(fā)業(yè)務收入增速明顯低于直銷業(yè)務的原因。

財報顯示,2022財年耐克的庫存額同比增23%達到84億美元,這是由于持續(xù)的供應鏈中斷使交貨時間延長,導致在途庫存增加,而部分被強勁的消費需求所抵消。2022財年耐克自有庫存量同比增30%,交貨時間的延長導致在途庫存在2022第四財季末占總庫存65%。

而在營收下滑的大中華地區(qū),耐克已經(jīng)做出了調(diào)整供需的決定,減少在工廠的遠期訂單,并通過推出ERP提高供應鏈速度、優(yōu)化庫存。同時,耐克也表示將在新財年第一季度通過更多促銷活動銷售季度庫存。

但打折促銷始終不是長久之計,上個財季耐克還說“有信心實現(xiàn)大中華區(qū)全年營收中位個位數(shù)的增長”,但事實是同比下滑9%。

于是耐克寄望于:繼續(xù)加大在中國的投入,并通過中國技術(shù)中心加強數(shù)字化業(yè)務能力。

換言之,耐克寄望于數(shù)字化業(yè)務提振銷售,或者換一個沒那么功利的說法是,耐克要重新建立與中國消費者的關(guān)系。

而與消費者建立關(guān)系的媒介包括Nike App、Nike.Com、SNKRS App、Nike 微信小程序、NTC微信小程序等耐克自有數(shù)字平臺,天貓上的三家旗艦店和一家官方奧萊店,以及門店企業(yè)微信。

耐克表示,上述數(shù)字平臺都包括在新的耐克中國數(shù)字生態(tài)系統(tǒng)中,并有各自的升級計劃。

03 被迫走出舒適圈

更壞的消息是,耐克與阿迪達斯等海外品牌一樣,受到來自本土品牌的激烈競爭。

根據(jù)歐睿信息咨詢數(shù)據(jù),2021年,安踏在國內(nèi)的市場份額從2020年的15.4%提升到16.2%,超越阿迪達斯首次位居第二;排名第四的李寧市場份額也從2020年的6.7%提高到8.2%;耐克雖然仍位居第一,但市場份額略降;阿迪達斯的市場份額更是從17.4%降至14.8%。

由此,2021年耐克和阿迪達斯在中國合占的市場份額滑落至40%,打破了2018年至2020年一直保持的兩大國際巨頭共占43%的格局。

《華爾街日報》早在去年8月就發(fā)表文章,提醒耐克和阿迪達斯兩家企業(yè),快速發(fā)展的中國本土品牌正在崛起,兩大品牌需要重新審視自身的市場戰(zhàn)略。

對于耐克來說,重新建立與中國消費者的關(guān)系并不是一件容易的事。

其中,既有新疆棉事件后的輿論重塑,也有新一代消費者興起后的品牌強化。尤其是后者,「國潮」趨勢的影響仍在持續(xù),甚至可能在未來重塑行業(yè)。

華泰證券在一份研報中指出,因為「國潮」植根于消費人口向Z世代的轉(zhuǎn)移以及他們?nèi)找嬖鲩L的民族自豪感,鑒于中國在過去十年中顯著的經(jīng)濟增長和不斷加強的全球地位。

并且,「國潮」與20年前中國加入世貿(mào)組織時的「中國制造」相比有著根本的不同,彼時中國從制造成本優(yōu)勢中脫穎而出。國潮更側(cè)重「物有所值」的時尚一面,聚焦中國元素,同時因為情感聯(lián)系也帶來了更多附加值。

所以,與其說耐克阿迪們主動走出舒適圈,不如說它們沒有抓住中國市場的迭代、分層和進化,以及作為一家全球化公司,應該更注意尊重當?shù)叵M者。主動求變是好事,但注意別踩紅線,否則只能自咽苦果。

參考資料

[1] 耐克在想什么?,20社

[2] 跑不動的耐克NRC,動點科技

[3] 國產(chǎn)品牌未來市場份額有望提升,華泰證券

[4] 耐克:大中華區(qū)營收下滑拖累業(yè)績,供應鏈問題仍是困擾,富途證券

[5] 海外觀察:Nike FY2022 DTC業(yè)務引領(lǐng)增長,大中華受疫情擾動承壓,海通證券

[6] 全球體育用品龍頭2022年一季度跟蹤深度報告:北美銷售強于歐洲,大中華區(qū)復蘇分化,申萬宏源

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權(quán)事宜請聯(lián)系原著作權(quán)人。