文 | 野馬財經(jīng) 周戎
編輯 | 武麗娟
2020年10月15日,名創(chuàng)優(yōu)品靠著消費者十元又十元的“眾籌”, 以每股20美元的定價登陸紐交所。然而上市之前官司纏身,上市同時更是被曝出指甲油中致癌物三氯甲烷超標(biāo)1400倍,名創(chuàng)優(yōu)品的紐交所之路走得并不順利。
近日,名創(chuàng)優(yōu)品又有動作了。
6月29日晚,名創(chuàng)優(yōu)品公告計劃在香港聯(lián)交所主板作雙重主要上市(股份代號“9896”),美銀證券、海通國際及瑞銀證券為聯(lián)席保薦人。
“雙重主要上市”是指在兩地均擁有同等的上市地位,假若在其中一個上市地退市,不會影響到另一個上市地的上市地位。業(yè)內(nèi)人士稱,繼美國證監(jiān)會(SEC)將多家中國公司認(rèn)定為有退市風(fēng)險的“相關(guān)發(fā)行人”后,尋求雙重主要上市已被多家中概股公司納入了議程。
業(yè)績持續(xù)虧損,即便是港股IPO塵埃落定,名創(chuàng)優(yōu)品的“二重奏”依舊是喜憂參半。
“百國千億萬店”,實力能撐起野心嗎?
哎呀呀、美爆、名創(chuàng)優(yōu)品,葉國富在“十元店”的路上越走越遠(yuǎn)。
名創(chuàng)優(yōu)品誕生之初,就懂得巧妙借勢“網(wǎng)紅”無印良品,無論是日語 logo,還是聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席設(shè)計師三宅順也,都透露著濃濃的日本味兒。
2018年,葉國富迎來了名創(chuàng)優(yōu)品的高光時刻。
不僅牽手京東,讓全國33個城市的近800個門店上線京東到家,還受到了騰訊和高瓴資本的青睞,簽署了戰(zhàn)略投資協(xié)議,拿到了10億元人民幣的資金。
有了錢之后腰桿子也直了。
2018年初的集團年會上,葉國富正式宣布了他的“百國千億萬店”計劃:到2022年,名創(chuàng)優(yōu)品實現(xiàn)在100個國家開設(shè)1萬家門店,其中包括7000家海外門店,年營收達(dá)到人民幣1000億元。
截至2018年9月,名創(chuàng)優(yōu)品新開門店數(shù)破千,實際門店數(shù)已經(jīng)超過3000家。在2019年集團年會上,葉國富宣布名創(chuàng)優(yōu)品2018年全年營收破170億元人民幣,較前一年120億元營收有著近50%的增長。
2020年10月,名創(chuàng)優(yōu)品正式登陸紐交所,股票代碼“MNSO”,定價20美元。2021年2月,名創(chuàng)優(yōu)品股價曾一度達(dá)到35.21美元/股的歷史高點,總市值也突破百億美元大關(guān),在資本市場風(fēng)光無限。
葉國富正一步步向自己的夢想靠近。然而風(fēng)光背后,名創(chuàng)優(yōu)品的日子并不好過。
從營收來看,名創(chuàng)優(yōu)品雖然沒有達(dá)到“千億”,但成績也算說得過去?!墩泄蓵凤@示,2019-2021年,名創(chuàng)優(yōu)品分別實現(xiàn)收入93.95億元、89.79億元及90.72億元。
但這無法彌補其接連三年的虧損。名創(chuàng)優(yōu)品2019-2021年分別虧損2.94億元、2.6億元及14.29億元,三年來合計虧損19.83億元。
對于2021年的巨額虧損,名創(chuàng)優(yōu)品解釋,截至2020年12月31日,公司六個月產(chǎn)生大量與具有可贖回及其他優(yōu)先權(quán)的實收資本,或具有其他優(yōu)先權(quán)的可贖回股份的公允價值變動,導(dǎo)致了部分虧損。
根據(jù)業(yè)內(nèi)人士的說法,名創(chuàng)優(yōu)品之所以業(yè)績下滑,疫情防控和中概股受到拋售潮影響外,重點在于資本市場對其上市后營業(yè)業(yè)績的信心不足。
今年以來,名創(chuàng)優(yōu)品股價持續(xù)下行,一路跌到了10美元/股以下,最慘的時候,2022年5月20日盤中一度跌到了5.07美元/股的歷史最低點,總市值也從高光時刻的107.26億美元暴跌到最低的15.51億美元,蒸發(fā)了91.75億美元(約600億人民幣)。截至7月1日,名創(chuàng)優(yōu)品股價7.93美元/股,市值25億美元。
這也讓資本“瑟瑟發(fā)抖”。前不久多家頭部機構(gòu)相繼向SEC披露了13F文件中,淡水泉、Jane Street、對沖基金EXODUSPOINT CAPITAL等機構(gòu)都清倉了名創(chuàng)優(yōu)品。
回看葉國富的“百國千億萬店”,至今除了“百國”,另兩個目標(biāo)還有待時日。
“X戰(zhàn)略”能走多遠(yuǎn)?
2021年2月18日,葉國富宣布公司新的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略——“X-戰(zhàn)略”,將名創(chuàng)優(yōu)品轉(zhuǎn)變成一個新零售平臺,孵化更多子品牌,實現(xiàn)多元化經(jīng)營。
2020年底,名創(chuàng)優(yōu)品推出了首個獨立新品牌TOP TOY,定位為亞洲潮玩集合店店內(nèi)匯集了HelloKitty、漫威、迪士尼、DC、火影忍者等多個IP潮玩品牌。
葉國富曾經(jīng)表示,“興趣消費的時代已經(jīng)到來”。只不過從業(yè)績上來看,TOP TOY并沒有很好抓住年輕人的興趣點。
名創(chuàng)優(yōu)品最新財報顯示,截至2022年3月1日,TOP TOY營收達(dá)到了1.11億元,且相較同期的0.23億元,同比增長達(dá)377.3% 但這對于名創(chuàng)優(yōu)品的收入貢獻卻是微乎其微。2021年下半年,TOP TOY收入2.4億元,營收占比4.4%,這還是基于集團在IP采買上的輸血。從業(yè)績來看,短期之內(nèi)TOP TOY很難成為名創(chuàng)優(yōu)品的第二增長曲線。
究其原因,還和TOP TOY的定位有關(guān)。
潮玩本就是高客單價的生意,而TOP TOY雖然選址在一二線城市的核心商場,但走的仍是“性價比”的路子。
對于TOP TOY的定價,創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官孫元文曾提到,TOP TOY店內(nèi)商品的主力價位段在50-200元之間,但也有上萬元的稀缺手辦,TOP TOY第一家廣州正佳夢工廠店客單價最高的時候能達(dá)到350元,這使其處于高不成低不就的尷尬境地。
當(dāng)然,這也和TOP TOY的產(chǎn)品開發(fā)路徑息息相關(guān)。不同于泡泡瑪特,名創(chuàng)優(yōu)品從一開始就沒有將自研作為重點,孫元文曾提到TOP TOY自研IP與外部采購的產(chǎn)品比例是3:7,能否支撐起品牌的差異化是個問題。
但TOP TOY已經(jīng)是“矮子里拔高個”的結(jié)果。名創(chuàng)優(yōu)品旗下的其他品牌,境況更不樂觀。
2020年初戰(zhàn)略發(fā)布會上,WOW COLOUR表示計劃以一天一店的速度在全國布局超過1000家線下門店。但今年1月,WOW COLOUR記錄的全國門店總數(shù)約為135家,相較此前巔峰時期的300家門店,門店數(shù)腰斬過半,實打?qū)嵖s水。而創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官楊陽也于2020年中宣布離職。
《界面》曾援引知情人士爆料稱:離職一部分是因為與葉國富的經(jīng)營理念不合,另一部分則是因為受疫情影響,業(yè)績沒有想象中的好。
2022年名創(chuàng)優(yōu)品高端美妝零售店HAYDON開店,對標(biāo)已經(jīng)席卷消費者的HARMAY話梅。但到了4月份,HAYDON就宣布受疫情影響,多地多家店面臨時停業(yè)。
繼“百國千億萬店”之后,葉國富的“X-戰(zhàn)略”又一次遭遇了瓶頸。
千億夢難圓?
潮玩和出海,是名創(chuàng)優(yōu)品重押的自救手段。潮玩目前不樂觀,那出海呢?
在海外,名創(chuàng)優(yōu)品采取的是“代理+全托管”的商業(yè)模式,與國內(nèi)的加盟方式不同,海外名創(chuàng)優(yōu)品更傾向于選擇符合一定條件的大集團作為盟友,便于對接本地資源、迅速進行擴張。
2015年12月12日,名創(chuàng)優(yōu)品進軍新加坡。獅城大廈、港灣中心、城聯(lián)廣場三店齊開,矗立在新加坡的核心商圈,擁有絕對的地理優(yōu)勢,似乎也在昭示著在此購物的排面。
韓國、越南、印尼、東南亞,名創(chuàng)優(yōu)品在踐行著自己的擴張神話。但這一切都因為疫情,按下了暫停鍵。數(shù)據(jù)顯示,截至2019年、2020年以及2021年6月30日,公司海外市場收入分別為30.31億元、29.35億元及17.81億元,海外業(yè)務(wù)持續(xù)下滑。
截至今年3月,名創(chuàng)優(yōu)品在海外市場還有超過76家門店尚未恢復(fù)運營。
另一方面,名創(chuàng)優(yōu)品還不斷面臨訴訟和爭議。
名創(chuàng)優(yōu)品自2016年開始和瑩特麗進行合作,但在瑩特麗備貨生產(chǎn)之后,名創(chuàng)優(yōu)品因這些產(chǎn)品銷量不佳不提貨,更是拒絕向瑩特麗支付貨款。為此,瑩特麗兩次將名創(chuàng)優(yōu)品告上法庭。
除此之外,關(guān)于名創(chuàng)優(yōu)品的商標(biāo)侵權(quán)、抄襲、商品質(zhì)量問題也經(jīng)常出現(xiàn)在大眾視野。
但名創(chuàng)優(yōu)品也在門店布局、經(jīng)營私域上,不斷打開新思路。
2021年開始,名創(chuàng)優(yōu)品將新增門店的重點放在了低線城市上,以挖掘更為龐大的市場。這一策略從某種程度上承接了名創(chuàng)優(yōu)品在一二線城市的營業(yè)額,在帶動平均單店收入回暖的同時,也為名創(chuàng)優(yōu)品的扭虧轉(zhuǎn)盈起到了推動作用。
而葉國富的“興趣消費”也并非一無所獲。名創(chuàng)優(yōu)品的三麗鷗、迪士尼、漫威、故宮、NBA等IP聯(lián)名產(chǎn)品,在消費市場收獲了不少口碑,尤其是草莓熊IP,幫助名創(chuàng)優(yōu)品收割了相當(dāng)可觀的流量。
雖然說十塊錢算不上所謂的“大生意”,但消費者也是有記憶的。對于名創(chuàng)優(yōu)品來說,增收不增利、自研能力羸弱,都是擺在面前的問題。
你買過名創(chuàng)優(yōu)品的小商品嗎?感覺如何?留言聊聊吧!