文 | 霞光社 王大路
編輯 | 葵一
上一個(gè)十年，YouTube為世界各地的人們提供了記錄生活分享快樂(lè)的平臺(tái)，亞馬遜為人們打開(kāi)了新的購(gòu)物渠道，《魔獸世界》讓大家在線上展開(kāi)了刺激的探險(xiǎn)，F(xiàn)acebook讓人們和世界做鄰居……絕大部分人都認(rèn)為，美國(guó)的，就是最好的。
十年過(guò)后，時(shí)移勢(shì)易。
今天，全球各地的人們用TikTok創(chuàng)造流行，用SHEIN追趕時(shí)尚，用Genshin（原神）開(kāi)啟冒險(xiǎn)，用MICO結(jié)交新朋友……來(lái)自中國(guó)的App逐漸滲透進(jìn)了他們生活的方方面面。
十年之前，大部分中國(guó)企業(yè)走出國(guó)門時(shí)是小心翼翼的，在一些不太起眼的賽道，試探著去海外尋找增量。
十年之后，中國(guó)企業(yè)出海的邏輯悄然轉(zhuǎn)變，從第一天起便將業(yè)務(wù)布局全球，且目標(biāo)從來(lái)都是舞臺(tái)中央，最核心的賽道。
新一代互聯(lián)網(wǎng)出海公司成功帶著他們的產(chǎn)品在海外聲名鵲起，TikTok、SHEIN、Genshin背后的米哈游、MICO背后的赤子城等“出海新勢(shì)力”，實(shí)現(xiàn)了從Copy to China到Copy From China的轉(zhuǎn)變，將中國(guó)企業(yè)的影響力席卷全球。
當(dāng)今海外網(wǎng)民的第一“時(shí)間殺手”TikTok，是第一款真正意義上實(shí)現(xiàn)全球化的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品。但鮮少有人知道，TikTok的名字是張一鳴親自拍板，他覺(jué)得可以讓全世界、各個(gè)語(yǔ)言都能念出來(lái)，念得都一樣，沒(méi)想到這個(gè)名字最終跟著這款產(chǎn)品一樣火遍全球。
估值1000億美元的跨境電商品牌SHEIN，正被視為下一個(gè)“千億美金獨(dú)角獸”，也是繼TikTok之后又一個(gè)“出海傳奇”，分析其供應(yīng)鏈、網(wǎng)紅營(yíng)銷的文章在網(wǎng)上鋪天蓋地。但鮮少有人知道，其創(chuàng)始人許仰天在SHEIN發(fā)展初期重點(diǎn)發(fā)力的不是供應(yīng)鏈，而是SEO。
米哈游的現(xiàn)象級(jí)手游《原神》經(jīng)常登上Twitter世界趨勢(shì)，頻頻蟬聯(lián)海外手游收入冠軍，但鮮少有人知道，這款游戲由于開(kāi)發(fā)經(jīng)費(fèi)高達(dá) 1 億美元，遭到了另外兩位合伙人的反對(duì)，差點(diǎn)“胎死腹中”。
赤子城旗下的社交應(yīng)用MICO近兩年穩(wěn)居美國(guó)社交應(yīng)用暢銷榜前列，同時(shí)在中東俘獲了無(wú)數(shù)土豪……但鮮少有人知道，在公司早期產(chǎn)品已經(jīng)遍布海外一百多個(gè)國(guó)家的時(shí)候，幾個(gè)創(chuàng)始人還沒(méi)有出過(guò)國(guó)。
十年時(shí)間，走向全球化的出海企業(yè)越來(lái)越多，能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)和巨頭的夾擊中生存下來(lái)并不容易。雖然出海之路道阻且長(zhǎng)，可謂縫隙中生長(zhǎng)，但過(guò)去踩過(guò)的坑，反而被“出海新勢(shì)力”們當(dāng)作快速長(zhǎng)大的養(yǎng)分，這才使他們從眾多競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出。時(shí)至今日，他們?cè)诤Ｍ庥l(fā)強(qiáng)壯，甚至可以和硅谷企業(yè)“掰手腕”。
“出海新勢(shì)力”悄然崛起的這十年，也是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)出海成長(zhǎng)的縮影，在成長(zhǎng)的過(guò)程中，我們錯(cuò)過(guò)了哪些精彩故事？
啟程
山東人許仰天在2007年從國(guó)際貿(mào)易專業(yè)畢業(yè)后來(lái)到南京，找到了一份在跨境服務(wù)咨詢公司的工作，負(fù)責(zé)外貿(mào)SEO（搜索引擎優(yōu)化）。
那時(shí)候正值跨境電商剛剛崛起，正處在這個(gè)行業(yè)的許仰天很快看到了這一領(lǐng)域的“商機(jī)”。他發(fā)現(xiàn)，婚紗是僅次于數(shù)碼產(chǎn)品的跨境電商品類，即使價(jià)格低廉，憑借“made in China”的本土制造優(yōu)勢(shì)，中國(guó)賣家仍可賺到高額利潤(rùn)。山東人一向勤奮、悶聲干大事，許仰天辭職組了個(gè)團(tuán)隊(duì)，通過(guò)開(kāi)發(fā)的網(wǎng)站SheInside（SHEIN的原名）將國(guó)內(nèi)批發(fā)的婚紗賣到海外，對(duì)標(biāo)的是當(dāng)時(shí)的婚紗行業(yè)大佬蘭亭集勢(shì)。
2011年，美國(guó)婚紗的平均價(jià)格為1166美元，然而在蘭亭集勢(shì)和SheInside等跨境電商網(wǎng)站上，僅209美元就能買到一條婚紗。彼時(shí)，SHEIN還沒(méi)有自己的供應(yīng)鏈，只是去各地的批發(fā)市場(chǎng)，買一堆婚紗，然后把信息掛到網(wǎng)站上，圖片也均來(lái)自于批發(fā)賣家。許仰天把更多精力留給了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，畢竟，自己的老本行是 SEO。
早在2011年，SHEIN就成為首批和社交媒體上的網(wǎng)紅合作的服裝公司之一，并通過(guò)和當(dāng)時(shí)美國(guó)知名的社交平臺(tái)Pinterest合作的方式吸引流量。
為了讓更多人知道SHEIN，許仰天還更換了網(wǎng)址。域名IP查詢平臺(tái)whois顯示，sheinside.com的注冊(cè)時(shí)間是2011年3月18日，許仰天卻在后來(lái)果斷購(gòu)買了一個(gè)于1998年1月注冊(cè)的老域名shein.com。因?yàn)镚oogle算法會(huì)給老域名更高的權(quán)重值，從而獲得更好的排名、更多的流量，這為品牌的前期發(fā)展做足了SEO沉淀。
很快，這個(gè)門檻低、競(jìng)爭(zhēng)激烈的賽道讓不少賣家蜂擁而至，許仰天果斷決定不再做跨境倒貨，將業(yè)務(wù)范圍擴(kuò)大到受眾更廣的潮流女裝，全力做跨境女裝品牌。2014年底，SHEIN的訂單量高峰時(shí)可達(dá)到每月四五千萬(wàn)元。為了跟上市場(chǎng)節(jié)奏，加快擴(kuò)張速度，許仰天把SHEIN總部搬到了素有“服裝工廠”之稱的廣州番禺。
同樣是山東人，劉春河將自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目瞄準(zhǔn)了彼時(shí)另一個(gè)火熱的賽道——工具出海，給公司取了個(gè)沒(méi)那么互聯(lián)網(wǎng)的名字——赤子城。和SHEIN一樣，這家公司只做海外生意。
當(dāng)時(shí)，久邦、獵豹、UC、360等公司都是工具出海的一員，他們之前都做過(guò)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，有大公司背景，還自帶大筆融資。和他們相比，赤子城一沒(méi)資金二沒(méi)足夠的出海經(jīng)驗(yàn)，團(tuán)隊(duì)也無(wú)一人踏出過(guò)國(guó)門，“三無(wú)”沒(méi)少讓公司遭受外界的質(zhì)疑和白眼，許多人甚至嘲笑他們“白日做夢(mèng)”，沒(méi)出過(guò)國(guó)卻妄想做全球化的生意。
但那個(gè)草莽叢生的年代，給了更多草根創(chuàng)業(yè)者機(jī)會(huì)。2013年，赤子城推出了一款極簡(jiǎn)AI桌面Solo Launcher，瞬間在美國(guó)大熱，還獲得了谷歌全球最佳應(yīng)用、頂尖開(kāi)發(fā)者。2014年，劉春河被邀請(qǐng)去谷歌美國(guó)總部交流，那是他第一次來(lái)到開(kāi)發(fā)者心中的圣地硅谷，也是他第一次出國(guó)。
也是在那一年，劉春河創(chuàng)業(yè)的第五年，赤子城才收獲第一筆機(jī)構(gòu)投資。積累了必要的資本后，劉春河與許仰天一樣，果斷“調(diào)頭”，將業(yè)務(wù)從工具轉(zhuǎn)向了社交。用他的話說(shuō)，工具很可能用完即走，但社交永遠(yuǎn)是人的剛需。2015 年，赤子城孵化了具備直播功能的開(kāi)放式社交產(chǎn)品MICO，第一站選在了東南亞，從此開(kāi)啟社交出海之旅，很快成為泰國(guó)等地的頭部社交平臺(tái)。
從那以后的幾年里，來(lái)自中國(guó)的音視頻社交產(chǎn)品如“雨后春筍”般在東南亞、中東等地瘋狂生長(zhǎng)。
TikTok和《原神》在海外名聲大噪之前，則是一段漫長(zhǎng)的鋪墊故事。
2011年，三名上海交大計(jì)算機(jī)系研究生——蔡浩宇、劉偉、劉宇皓因?yàn)閷?duì)動(dòng)漫的熱愛(ài)走到一起，立志要做出中國(guó)人原創(chuàng)的動(dòng)漫。沒(méi)過(guò)多久，他們發(fā)布了一款萌系動(dòng)作解謎游戲《FlyMe2TheMoon》，游戲名取自日本知名動(dòng)畫(huà)《新世紀(jì)福音戰(zhàn)士》片尾曲《Fly me to the moon》，無(wú)論畫(huà)風(fēng)還是劇情背景設(shè)計(jì)都充滿了二次元?dú)庀ⅰ榱顺浞至私馔婕蚁埠?，他們還專門做了一年游戲客服。
《FIyMe2TheMoon》在推出后獲得了不少玩家的認(rèn)同，憑借這款游戲，米哈游贏得了第一筆天使投資。也恰是因?yàn)檫@款游戲得到的正面反應(yīng)，讓這三位剛走出校園的研究生決定將游戲收入及獲得的投資用于新作的開(kāi)發(fā)中，米哈游和其王牌IP“崩壞系列”就是這樣誕生的。
《崩壞1》集合了日系動(dòng)漫風(fēng)、養(yǎng)成系女主、卷發(fā)蘿莉等宅男喜聞樂(lè)見(jiàn)的元素，精準(zhǔn)俘獲到一眾宅男的心，《崩壞 2》開(kāi)始有了完整的故事線和人設(shè)世界觀，最終在 App Store 上收獲了近百萬(wàn)玩家。
到了2016年，《崩壞 3》已經(jīng)發(fā)展成了3D動(dòng)作手游，同時(shí)開(kāi)啟了米哈游出海的大門。韓國(guó)數(shù)據(jù)公司 IGAworks 報(bào)告顯示，《崩壞 3》是當(dāng)時(shí)韓國(guó)收入最高的中國(guó)手游，還是2018年度十大最受海外歡迎游戲，堪稱米哈游全面起飛之作。
《崩壞3》
此時(shí)的字節(jié)跳動(dòng)，卻還沒(méi)成功跳動(dòng)到海外。
“走向全球是一定要做的事?！边@是張一鳴明確向中國(guó)員工傳達(dá)的信息。自從字節(jié)跳動(dòng)創(chuàng)立的那一天起，張一鳴一直懷揣著“走向全球”的夢(mèng)想，為此他堅(jiān)持學(xué)了幾年英語(yǔ)，為了可以在工作中熟練地使用英語(yǔ)交流。
2015 年，這家當(dāng)時(shí)還叫“今日頭條”的公司正式開(kāi)始全球化部署、啟動(dòng)了全球化團(tuán)隊(duì)、有了外籍員工。此后無(wú)論對(duì)公司還是外界，“全球化”成為張一鳴講話的關(guān)鍵詞。
為了實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想，張一鳴帶著全球化團(tuán)隊(duì)做了諸多嘗試，孵化了今日頭條海外版News Master，推出西瓜視頻海外版Buzz Video，嘗試把內(nèi)涵段子、火山小視頻帶向海外，頻繁在社交業(yè)務(wù)會(huì)上說(shuō)“要不我們做個(gè)Facebook吧”，甚至成立了公司的第一個(gè)事業(yè)部——國(guó)際化事業(yè)部，享有自主決策權(quán)。
可出海的產(chǎn)品全部以失敗收?qǐng)?，最后連國(guó)際化事業(yè)部也變得七零八落，走向尾聲，一切并未向張一鳴的設(shè)想中走去。
直到Musical.ly的出現(xiàn)。
成長(zhǎng)
美國(guó)華人朱駿曾在硅谷工作過(guò)一段時(shí)間，在一趟從舊金山開(kāi)往山景城的加州列車上，他觀察到車上的青少年群體中，大概50%的孩子在聽(tīng)音樂(lè)，另外50%在拍照和拍視頻，他們還打開(kāi)了揚(yáng)聲器，便于添加音樂(lè)。青少年如此熱衷于社交媒體、照片、視頻和音樂(lè)，讓他開(kāi)始思考能否將這些很有影響力的元素整合到一款應(yīng)用中，打造一個(gè)音樂(lè)視頻社交網(wǎng)絡(luò)。
短短30天，朱駿和朋友陽(yáng)陸育就創(chuàng)建了基于音樂(lè)和短視頻相結(jié)合的全新體驗(yàn)。2014年4月，Musical.ly1.0正式發(fā)布，這款“對(duì)嘴型”的 App迅速受到美國(guó)青少年的追捧，在全球擁有超 2 億用戶，21 歲以下的年輕人達(dá)到 5000 萬(wàn)，被譽(yù)為“白人小孩的玩具”。
Musical.ly
2017年11月，字節(jié)跳動(dòng)收購(gòu)了Musical.ly，與TikTok在次年8月正式合并。擁有大量海外青少年用戶和短視頻內(nèi)容的Musical.ly，與字節(jié)跳動(dòng)的算法引擎牽手后，二者擦出了絢麗的火花。和其短視頻的“病毒式傳播”一樣，TikTok的全球化擴(kuò)張無(wú)比迅速。
與國(guó)內(nèi)諸多出海公司先開(kāi)拓東南亞、中東等新興市場(chǎng)不同，TikTok的全球化之路為“日本——北美”。
TikTok將第一間海外辦公室設(shè)立在東京澀谷，除了將當(dāng)時(shí)抖音的策略和業(yè)務(wù)模型復(fù)制到日本，針對(duì)日本人靦腆、注重隱私的特點(diǎn)，TikTok推出了可以降低面孔辨識(shí)度的濾鏡；因?yàn)槿毡居脩羯眢w表現(xiàn)力較弱，TikTok根據(jù)當(dāng)?shù)厝说南埠酶木幐枨?，?jiǎn)化動(dòng)作，使模仿更容易；當(dāng)?shù)剡\(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)日本人反感個(gè)人主義，便重點(diǎn)推出了允許團(tuán)體參與的挑戰(zhàn)活動(dòng)……
不久之后，TikTok從初期的很難招到當(dāng)?shù)仨敿?jí)人才，變成了只雇傭日本人，決策權(quán)從北京轉(zhuǎn)移到了日本分公司。原因很簡(jiǎn)單，產(chǎn)品在當(dāng)?shù)靥鹆恕?/p>
一位資深產(chǎn)品專家解釋說(shuō)：如果日本用戶能接受一個(gè)產(chǎn)品的話，基本上東南亞和亞洲其他國(guó)家的用戶就都可以接受。如果美國(guó)用戶能接受一個(gè)產(chǎn)品的話，基本上歐美用戶就都可以接受，可謂“降維打擊”。
在獲得了整個(gè)亞洲市場(chǎng)后，TikTok在北美也愈發(fā)讓年輕人“上癮”。抖音（TikTok）創(chuàng)始成員之一的龔姿予曾評(píng)價(jià)：“字節(jié)非常擅長(zhǎng)把一個(gè)市場(chǎng)能夠跑通的所有方法論快速沉淀，形成一套全球化的打法，并能夠快速的去驗(yàn)證。這個(gè)過(guò)程中，字節(jié)跳動(dòng)自己的文化也講究通過(guò)數(shù)據(jù)來(lái)驅(qū)動(dòng)決策，通過(guò)結(jié)果來(lái)驗(yàn)證判斷?！?/p>
2018年4月，僅一年多時(shí)間，TikTok便第一次成為季度全球下載次數(shù)最多的非游戲類應(yīng)用，接下來(lái)的故事大家都知道了，其全球化速度“勢(shì)不可擋”。
在“降維打擊”上，SHEIN 和米哈游同樣是這一戰(zhàn)略的典范，出海的第一天便分別踏上了北美大陸和日本市場(chǎng)，而赤子城則將本地化體現(xiàn)得淋漓盡致。
當(dāng)TikTok在全球各地瘋狂招人時(shí)，SHEIN早已建立起了一支800人團(tuán)隊(duì)。公司搬到廣州番禺后，許仰天和團(tuán)隊(duì)打造了高效運(yùn)轉(zhuǎn)并為外人津津樂(lè)道的“小單快返”供應(yīng)鏈，從服裝打樣到生產(chǎn)到最后配送到消費(fèi)者手中，流程最短可在 20 天內(nèi)完成，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出當(dāng)時(shí)行業(yè)平均的 150 天。
許仰天早年的合作伙伴李鵬曾這樣總結(jié) SHEIN 的發(fā)展特點(diǎn)：其一，使用精準(zhǔn)營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)海量存貨（SKU）對(duì)于海量消費(fèi)者的分類、分型匹配；其二，使用社交營(yíng)銷，通過(guò)幫助網(wǎng)紅成長(zhǎng)，獲得了網(wǎng)紅粉絲羊群效應(yīng)的低成本流量；其三，運(yùn)營(yíng)緊貼“馬太效應(yīng)”，匯聚流量到熱銷品上，采購(gòu)模式突破最小生產(chǎn)訂貨量后快速投產(chǎn)。
SHEIN “營(yíng)銷-產(chǎn)品-供應(yīng)”的高校循環(huán)。圖源：浙商證券股份有限公司
另外，SHEIN沒(méi)有自己的風(fēng)格，且價(jià)格比ZARA便宜一半，它的制勝點(diǎn)就在于通過(guò)數(shù)據(jù)了解每個(gè)國(guó)家消費(fèi)者喜愛(ài)的服裝風(fēng)格，這與TikTok通過(guò)算法引擎了解用戶喜好與習(xí)慣，將視頻與用戶相匹配十分相似，SHEIN也因此被很多業(yè)內(nèi)人士稱為“電商界的TikTok”，在海外年輕人中一炮而紅。
《原神》在海外年輕人中一炮而紅之前，差點(diǎn)“胎死腹中”。
當(dāng)《崩壞 3》在韓國(guó)備受好評(píng)后，米哈游開(kāi)啟了一場(chǎng)“豪賭”。2017 年，蔡皓宇決定立項(xiàng)做出一款擁有完整“世界觀”的游戲，他說(shuō)，很害怕自己40歲后抓不住年輕玩家的需求，想在“變老”前賭一把。不過(guò)，這款游戲的開(kāi)發(fā)經(jīng)費(fèi)高達(dá)1億美元，幾乎是米哈游創(chuàng)業(yè) 6 年所有利潤(rùn)之和。合伙人羅宇皓和劉偉起初并不贊成，他們更想把路走得穩(wěn)點(diǎn)，繼續(xù)開(kāi)發(fā)老IP《崩壞》。
不過(guò)夢(mèng)想戰(zhàn)勝了理性，三人間的分歧沒(méi)有持續(xù)太長(zhǎng)時(shí)間，一場(chǎng)押注公司生死的豪賭就這樣開(kāi)始了。他們組織了 400 人的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，用三年時(shí)間花完了1 億美元后，《原神》終于誕生了，這款游戲推出后每年的繼續(xù)研發(fā)和運(yùn)營(yíng)成本仍要 2 億美元。
決定出海后，《原神》第一站選擇了日本市場(chǎng)。在傳統(tǒng)認(rèn)知中，由于日本本土游戲產(chǎn)業(yè)十分發(fā)達(dá)，海外游戲廠商很難立足，因此日本往往被游戲發(fā)行商視為“最難突破的地方”?！对瘛返拇蚍ㄖ?，有了些“文化破圈”的意味。
作為一款二次元游戲，《原神》雖以中國(guó)的許多知名景點(diǎn)為背景，但畫(huà)風(fēng)和日本用戶的審美趨同，讓這款游戲在營(yíng)銷的過(guò)程中更容易。
日本二次元圣地秋葉原，一度被《原神》的廣告所覆蓋；東京核心地段的電車 JR 山手線和中央線的 17 個(gè)車站，每個(gè)車站的廣告都會(huì)對(duì)應(yīng)游戲中的一位出場(chǎng)角色。不斷上線的新角色和開(kāi)放世界的全新故事線，讓日本玩家像追漫畫(huà)連載一般狂熱……
《原神》在 JR 山手線的廣告
2021 年，蔡皓宇回到上海交通大學(xué)做創(chuàng)業(yè)分享。在那場(chǎng)分享會(huì)上，他提及，2020 年米哈游規(guī)模達(dá)到 2400 人，營(yíng)收50億，實(shí)現(xiàn)收入同比翻倍。上線一年，《原神》進(jìn)入全球 108 個(gè)國(guó)家，登陸中國(guó)、日本、美國(guó)等三十多個(gè)市場(chǎng)暢銷榜榜首，在海外的成績(jī)超出蔡浩宇的預(yù)期。
這是中國(guó)游戲第一次打入歐美、日韓游戲市場(chǎng)的核心地帶，也是第一款真正意義上在國(guó)際市場(chǎng)大獲成功的中國(guó)游戲，其全年收入中有71%來(lái)自海外?！对瘛返默F(xiàn)象級(jí)成功讓外界看到了中國(guó)游戲廠商的重量和話語(yǔ)權(quán)，也讓騰訊、網(wǎng)易等大廠側(cè)目。
與以上三家公司先攻占發(fā)達(dá)市場(chǎng)相比，赤子城的全球化之路恰好相反。
全球開(kāi)放式社交巨頭Match Group憑借先發(fā)優(yōu)勢(shì)將Tinder“種”在了歐美用戶的心里，因此，國(guó)內(nèi)的社交廠商往往選擇先扎根東南亞、中東，再打開(kāi)歐美、日韓市場(chǎng)。
赤子城CEO李平曾多次在公開(kāi)場(chǎng)合談到，赤子城致力于成為全球最大的開(kāi)放式社交公司。為此，他們先和Match Group一樣打造了產(chǎn)品矩陣，不同的是產(chǎn)品形式更聚焦音視頻，比如直播社交平臺(tái)MICO、語(yǔ)音房社交App YoHo，去年又推出了視頻社交產(chǎn)品Yumy。李平表示，和熟人社交產(chǎn)品不同，開(kāi)放式社交需要滿足不同國(guó)家用戶的差異化需求。
想做到這一點(diǎn)，需要讓產(chǎn)品“貼地飛行”。以中東為例，當(dāng)?shù)厝朔浅Ｔ谝鈬?guó)家榮譽(yù)感，針對(duì)這一特點(diǎn)，MICO和YoHo成了在當(dāng)?shù)氐谝粋€(gè)上線“升國(guó)旗、奏國(guó)歌”功能的產(chǎn)品，讓用戶可以通過(guò)PK升起自己國(guó)家的國(guó)旗；到了美國(guó)，赤子城想先吸引一批喜歡表達(dá)自我的人群，通過(guò)策劃真人秀欄目，很快吸引了一群熱衷展示自我的人加入平臺(tái)成為內(nèi)容創(chuàng)作者，接下來(lái)，再通過(guò)這批人群吸引更多群體。
想讓產(chǎn)品足夠本地化，還需要讓團(tuán)隊(duì)也充分“貼地飛行”。
中東社會(huì)的節(jié)奏比中國(guó)慢許多，為了讓當(dāng)?shù)貑T工融入到中國(guó)企業(yè)的工作節(jié)奏，他們非常注重激勵(lì)，連員工迅速回工作消息、不遲到，都會(huì)對(duì)其進(jìn)行表?yè)P(yáng)。公司還為禱告的員工提供場(chǎng)所，陪同他們過(guò)當(dāng)?shù)刈诮坦?jié)日……員工會(huì)非常享受這種尊重感，在工作中不斷正向反饋。
在進(jìn)入日本市場(chǎng)初期，MICO的用戶增長(zhǎng)和當(dāng)?shù)貓F(tuán)隊(duì)的招聘工作都不如預(yù)期。后來(lái)他們調(diào)研發(fā)現(xiàn)，日本對(duì)待東亞競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的互聯(lián)網(wǎng)公司和產(chǎn)品都非常謹(jǐn)慎。有個(gè)顯著的例子，Line是日本最大的通信應(yīng)用，他們一直在竭盡全力淡化其母公司來(lái)自韓國(guó)這一事實(shí)。
于是，公司決定在日本的團(tuán)隊(duì)只招聘當(dāng)?shù)厝耍霎a(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)、品牌、人才等全方位的本地化，這才使MICO在日本市場(chǎng)的規(guī)模逐漸擴(kuò)大起來(lái)。去年，公司甚至與大阪市政廳展開(kāi)了合作。
李平表示，公司在全球十余座城市設(shè)立了本地團(tuán)隊(duì)，以當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)為本地市場(chǎng)，讓聽(tīng)得見(jiàn)炮火的人做決策，做十年乃至幾十年的長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)規(guī)劃……憑借這種深耕，赤子城近兩年成功跨越新興市場(chǎng)，走進(jìn)了北美、日韓用戶的社交娛樂(lè)生活。在data.ai發(fā)布的中國(guó)非游戲廠商出海收入榜上，赤子城一度位列第4，僅次于字節(jié)跳動(dòng)、騰訊等企業(yè)，美國(guó)已成為其第二大收入國(guó)家。
歷險(xiǎn)
當(dāng)出海人正在海外風(fēng)生水起時(shí)，他們還渾然不知，前方等待他們的，是暴風(fēng)雨。稍有不慎，便有“沉船”危險(xiǎn)。
2020年，時(shí)任美國(guó)總統(tǒng)特朗普把字節(jié)跳動(dòng)這家中國(guó)國(guó)際化最成功的互聯(lián)網(wǎng)公司逼上了聯(lián)邦法庭。特朗普政府下令禁止TikTok和WeChat在美國(guó)境內(nèi)的下載和更新，理由是對(duì)美國(guó)“國(guó)家安全構(gòu)成威脅”。
盡管TikTok一再否認(rèn)它會(huì)共享用戶數(shù)據(jù)的指控，但白宮還是只留給TikTok兩個(gè)選項(xiàng)：要么出售其美國(guó)業(yè)務(wù)，要么關(guān)閉運(yùn)營(yíng)。
當(dāng)時(shí)，曾一度有甲骨文和沃爾瑪將收購(gòu)TikTok美國(guó)業(yè)務(wù)的消息傳出。直到2021年6月，拜登簽署行政令撤銷了特朗普在任期間對(duì)TikTok的禁令，這場(chǎng)風(fēng)波才終于得到平息。不過(guò)，TikTok最終還是不得不將美國(guó)用戶的數(shù)據(jù)信息遷移到甲骨文公司的服務(wù)器上，據(jù)路透社報(bào)道，這是為了解決美國(guó)監(jiān)管機(jī)構(gòu)對(duì)其數(shù)據(jù)完整性的擔(dān)憂，字節(jié)跳動(dòng)無(wú)法訪問(wèn)這些數(shù)據(jù)。
相比之下，TikTok在另一大市場(chǎng)印度遇到的困難更為直接。兩年前，印度同樣以數(shù)據(jù)安全為由，封禁了TikTok，讓其失去了2億用戶。據(jù)了解，TikTok正在積極游說(shuō)印度政府，試圖重新在這個(gè)國(guó)家恢復(fù)上線。
SHEIN也同樣因所謂的“數(shù)據(jù)安全問(wèn)題”，遭到印度的封禁。那次的封禁名單中，共有59款中國(guó)App，此后印度政府又多次宣布對(duì)中國(guó)應(yīng)用進(jìn)行封殺，在當(dāng)?shù)卦獾健皻缧源驌簟钡墓灿猩习賯€(gè)產(chǎn)品。幾次封禁除了讓大家意識(shí)到出海公司都是“一根繩上的螞蚱”，也讓他們愈發(fā)感受到在各個(gè)市場(chǎng)做好“合規(guī)”的重要性。
丟掉印度市場(chǎng)，SHEIN損失慘重。
時(shí)間回到2020年，當(dāng)時(shí)美國(guó)、印度和沙特阿拉伯是SHEIN下載量最高的三個(gè)市場(chǎng)。在印度，SHEIN的日活用戶曾超過(guò)100萬(wàn)，每天都有超過(guò)1萬(wàn)筆訂單。在短短一年時(shí)間，SHEIN還曾成功地將其在印度的業(yè)務(wù)收入提高了兩倍多。
但隨著一紙禁令的到來(lái)，當(dāng)年7月11日，SHEIN不得不宣布暫停印度業(yè)務(wù)，幾年來(lái)在當(dāng)?shù)厝〉玫某删突癁榕萦啊?/p>
去年，SHEIN似乎找到了化解危機(jī)、重回印度的方法：嘗試從亞馬遜印度Prime Day起，以亞馬遜賣家的身份重新在印度市場(chǎng)上線?？上屡c愿違，就在印度粉絲們到SHEIN的Instagram賬號(hào)刷“回來(lái)吧”的評(píng)論時(shí)，SHEIN的回歸之路還是被阻攔了。
SHEIN原本計(jì)劃通過(guò)亞馬遜印度的Prime Day回歸當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)
據(jù)外媒，在亞馬遜印度站宣布SHEIN作為亞馬遜賣家高調(diào)回歸后，其很快收到了請(qǐng)?jiān)?，被要求禁止在印度銷售有關(guān)SHEIN的產(chǎn)品，關(guān)于請(qǐng)?jiān)傅脑騽t是這個(gè)品牌的產(chǎn)品銷售存在泄漏印度消費(fèi)者個(gè)人數(shù)據(jù)的風(fēng)險(xiǎn)，會(huì)影響他們的信息安全。
對(duì)此，德里高等法院已經(jīng)發(fā)出了相關(guān)指令，要求暫停SHEIN在亞馬遜印度Prime Day活動(dòng)中的銷售計(jì)劃。目前SHEIN印度官網(wǎng)依舊無(wú)法訪問(wèn)，意味著回歸印度市場(chǎng)依舊遙遙無(wú)期。
與此同時(shí)，外媒披露，由于地緣政治緊張局勢(shì)加劇，資本市場(chǎng)動(dòng)蕩，SHEIN在美國(guó)上市的計(jì)劃也被擱置。
有了這些慘痛的代價(jià)，出海企業(yè)們不得不采取各種方式主動(dòng)避險(xiǎn)。很多公司選擇本地人作為CEO，注冊(cè)主體也選在了新加坡、開(kāi)羅等海外城市，同時(shí)十分注重與所在市場(chǎng)的當(dāng)?shù)卣愫藐P(guān)系，先活下來(lái)。
米哈游的招聘啟事顯示，公司正在招聘針對(duì)海外的市場(chǎng)公關(guān)、資深政府事務(wù)專家和資深法務(wù)；赤子城在去年與埃及政府進(jìn)行了長(zhǎng)達(dá)8個(gè)月的溝通，成為第一家在埃及獲得營(yíng)業(yè)資質(zhì)的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)公司。
SHEIN在擴(kuò)張的過(guò)程中，也開(kāi)始注重避免中企身份可能引發(fā)的偏見(jiàn)。在運(yùn)輸方面所使用的文字描述里，SHEIN盡量避免提及廣州或香港，且品牌調(diào)性以及產(chǎn)品設(shè)計(jì)都接近國(guó)外，很難讓人注意到其中國(guó)“血統(tǒng)”。
如果說(shuō)地緣政治讓不少出海企業(yè)撞到冰山，那么新冠疫情的爆發(fā)，則讓這些企業(yè)再次備受打擊。疫情至今的兩年多里，跨境電商的供應(yīng)鏈和物流遭遇重創(chuàng)。
2020年的新冠疫情推動(dòng)了人們對(duì)線上購(gòu)物的需求，SHEIN的用戶規(guī)模得以飛速飆升。但伴隨美國(guó)等地進(jìn)入“后疫情狀態(tài)”，這一紅利邏輯的后續(xù)空間面臨追問(wèn)。
數(shù)據(jù)顯示，SHEIN第一季度銷售額增長(zhǎng)率已經(jīng)下降至57%，而2021年一季度增長(zhǎng)率卻在105%-264%區(qū)間。在彭博社看來(lái)，面對(duì)疫情，美國(guó)防疫措施選擇松綁，一部分消費(fèi)者回歸線下賣場(chǎng)；而中國(guó)的疫情反復(fù)，正讓其生產(chǎn)和物流環(huán)節(jié)受到不同程度的沖擊。在SHEIN的1星差評(píng)中，多是對(duì)產(chǎn)品物流、售后服務(wù)的控訴。
與此同時(shí)，疫情對(duì)出海公司海外團(tuán)隊(duì)的安全、穩(wěn)定性、未來(lái)發(fā)展等方面也都構(gòu)成了不同程度的威脅，特別對(duì)身處海外的中國(guó)員工來(lái)說(shuō)，十分艱難。一家出海公司的高管告訴霞光社，疫情初期，許多大公司的海外負(fù)責(zé)人都選擇了回國(guó)，也有繼續(xù)留在當(dāng)?shù)氐闹袊?guó)員工，那段時(shí)間對(duì)任何出海企業(yè)的本地團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)都是既痛苦又難忘的回憶。
比如對(duì)赤子城來(lái)說(shuō)，本地化是其出海的立足之本，但突如其來(lái)的疫情讓公司的海外團(tuán)隊(duì)迎來(lái)了考驗(yàn)。
2020年上半年正值疫情嚴(yán)重時(shí)期，由于埃及防疫條件十分惡劣，回國(guó)的機(jī)票一度漲到20萬(wàn)元一張，甚至再高價(jià)也一票難求，于是赤子城決定找私人飛機(jī)，從開(kāi)羅接當(dāng)?shù)刂蟹絾T工回國(guó)。
赤子城中東負(fù)責(zé)人在說(shuō)服中方員工回國(guó)后，自己卻堅(jiān)持繼續(xù)留在中東。他認(rèn)為，作為團(tuán)隊(duì)的主心骨，不能在危急時(shí)刻離開(kāi)，“如果連我都回國(guó)了，我們中東團(tuán)隊(duì)好不容易匯集起來(lái)的的凝聚力肯定會(huì)散開(kāi)，我必須讓當(dāng)?shù)貓F(tuán)隊(duì)感受到，公司是很負(fù)責(zé)任的，我會(huì)一直在。”
中東負(fù)責(zé)人的堅(jiān)守，讓當(dāng)?shù)貓F(tuán)隊(duì)度過(guò)了至暗時(shí)刻。在中東的持續(xù)深耕，也讓赤子城拿到了埃及的第一張行業(yè)牌照。
不止中東，這家公司的印尼負(fù)責(zé)人則經(jīng)歷了一段惶恐的時(shí)光。疫情初期，當(dāng)?shù)氐脑S多人對(duì)病毒來(lái)源存有偏見(jiàn)，甚至有仇視華人的情緒，為了保證自己的安全，她把辦公室的冰箱搬到了樓上的公寓，囤了很多糧食，一個(gè)月沒(méi)有出門。從前她在印尼出行以打車為主，疫情之后，為了保證自己的安全，她還不得已學(xué)了開(kāi)車。
還好最后有驚無(wú)險(xiǎn)。她告訴霞光社，疫情這幾年，不只自己，整個(gè)團(tuán)隊(duì)的信念都很堅(jiān)定。他們一起做了很多事情，比如去當(dāng)?shù)刎毭窨呓o疫情下失業(yè)的窮人發(fā)放盒飯，給一些小型的孤兒院捐助米面糧油，幫助滯留印尼的華人民工聯(lián)系住所，為許多身處困境的人提供援助……生存之外，他們也在世界的各個(gè)角落傳遞善良的價(jià)值。
疫情的爆發(fā)讓出海企業(yè)遭遇了生存挑戰(zhàn)，同時(shí)也讓出海產(chǎn)品迎來(lái)了爆發(fā)。即使地緣政治等不可控因素依舊在影響著出海企業(yè)的生存，但面對(duì)外界的各種變化和侵襲，似乎“做好自己”才是讓困境迎刃而解最好的方法，也是向前進(jìn)擊最有效的“利刃”。
雖然一場(chǎng)場(chǎng)暴風(fēng)雨接踵而至，但所謂“殺不死我的使我更強(qiáng)大”，這些“出海新勢(shì)力”們反而生長(zhǎng)得愈發(fā)兇猛。
進(jìn)擊
2020年2月底，F(xiàn)acebook COO 雪莉·桑德伯格接受采訪說(shuō)，TikTok增速令她憂心，“增長(zhǎng)數(shù)字比我們以往任何時(shí)候都快”。TikTok感受到的不是喜悅，而是惶恐。朱駿召集緊急會(huì)議：“桑德伯格已經(jīng)關(guān)注我們了。”
緊接著，疫情向全球迅速蔓延，TikTok在2020年3月到4月一共漲了1.1億日活。時(shí)間來(lái)到“后疫情時(shí)代”，TikTok的火熱仍在延續(xù)。美國(guó)云網(wǎng)絡(luò)安全服務(wù)公司的數(shù)據(jù)顯示，2021年，TikTok已取代Google，成為全球流量最大的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品。
隨著用戶數(shù)量和使用時(shí)長(zhǎng)的膨脹，TikTok的商業(yè)化進(jìn)程也隨之加快。研究機(jī)構(gòu)Insider Intelligence預(yù)測(cè)，TikTok 2022年的廣告收入將達(dá)到110億美元，這個(gè)數(shù)字將超過(guò)其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手Twitter和Snapchat 的廣告收入總和。去年開(kāi)始，TikTok陸續(xù)在印尼、英國(guó)和美國(guó)等地開(kāi)展了電商業(yè)務(wù)，商業(yè)化路徑愈發(fā)明晰。
如今，張一鳴昔日的“全球化”已然實(shí)現(xiàn)，可他的野心還不止于此。今年4月，全球頂尖律所世達(dá)國(guó)際律師事務(wù)所高級(jí)合伙人高準(zhǔn)加入字節(jié)跳動(dòng)，擔(dān)任CFO。多位業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，此舉主要帶給外界的信號(hào)就是字節(jié)在準(zhǔn)備上市。不到半個(gè)月后，字節(jié)跳動(dòng)（香港）有限公司已更名為抖音集團(tuán)（香港）有限公司，外界普遍認(rèn)為，此舉或旨在將抖音板塊中的業(yè)務(wù)整體獨(dú)立出來(lái)，打包上市，正式開(kāi)啟拆分上市之路。
有分析稱，倘若抖音集團(tuán)上市，以其目前在中國(guó)乃至世界的互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)份額來(lái)看，市值應(yīng)該會(huì)超過(guò)Meta市值的60%。
“電商版TikTok”SHEIN雖然赴美上市計(jì)劃擱淺，在印度折戟，此外還多次身陷抄襲風(fēng)波，但這些都沒(méi)有妨礙其業(yè)務(wù)在歐美國(guó)家繼續(xù)狂奔。
有外媒采訪了多名美國(guó)的SHEIN消費(fèi)者，她們中有大學(xué)生、全職媽媽、攝影師、廚師等，有的人表示買不起ZARA，有的人則喜歡用自己的GUCCI和Prada搭配SHEIN的衣服……一些SHEIN的忠實(shí)粉絲認(rèn)為，不能指望普通購(gòu)物者在有更便宜選擇的情況下花幾百美元買一件衣服。
2019年到2021年，SHEIN的銷售額翻了近10倍，用戶迅速擴(kuò)張至全球220多個(gè)國(guó)家。去年5月，SHEIN首次超越亞馬遜，成為美國(guó)應(yīng)用商店里下載量最高的購(gòu)物App。此后，SHEIN幾乎一直穩(wěn)居美國(guó)購(gòu)物類應(yīng)用程序的下載量首位，2021年全年下載量高達(dá)3200萬(wàn)次，僅次于亞馬遜的4000萬(wàn)次下載。
而與快時(shí)尚同行ZARA等品牌相比，SHEIN也早已遙遙領(lǐng)先。第三方分析公司Earnest Research的一份報(bào)告顯示，新冠疫情期間，SHEIN的市場(chǎng)份額飛速增長(zhǎng)，已經(jīng)超過(guò)了H&M、ZARA和Forever 21，成為美國(guó)最大的快時(shí)尚零售品牌。
如今，SHEIN正開(kāi)啟不斷向童裝、男裝、美妝、飾品等多品類擴(kuò)張的綜合性購(gòu)物平臺(tái)之路。為了這一目標(biāo)，許仰天加大了在供應(yīng)鏈上的投入，以繼續(xù)擴(kuò)大其自身優(yōu)勢(shì)。
SHEIN的品類正不斷增加
今年初發(fā)布的《廣州市2022年重點(diǎn)項(xiàng)目計(jì)劃》顯示，SHEIN申報(bào)了“希音灣區(qū)供應(yīng)鏈總部項(xiàng)目”，投資金額150億元選址在廣州增城區(qū)中新鎮(zhèn)，總供地約3000畝，總建筑面積達(dá)330萬(wàn)平方米，大約是廣州白云機(jī)場(chǎng)面積的3倍。
彭博社曾這樣描述SHEIN的崛起：“在不到五年的時(shí)間里，SHEIN從低成本的中國(guó)服裝商，迅速崛起為全球時(shí)尚巨頭，這是世界第二大經(jīng)濟(jì)體（中國(guó)）消費(fèi)品牌中獨(dú)一無(wú)二的成功故事?！睋?jù)外媒，SHEIN最新一輪融資的估值達(dá)1000億美元，希望兩年內(nèi)在美國(guó)上市。
如果說(shuō)TikTok、SHEIN讓海外用戶癡迷，那么《原神》則讓他們狂熱。今年初，海外《原神》玩家們上演了一場(chǎng)“《原神》logo保衛(wèi)戰(zhàn)”。
海外社交平臺(tái)Reddit時(shí)隔數(shù)年再次舉行了熱鬧的像素墻創(chuàng)作活動(dòng)，不同喜好的人聚在一起在官方給出的像素墻上一起創(chuàng)作，才能完成最終的作品。該活動(dòng)吸引了數(shù)十萬(wàn)人參加，其中《原神》相關(guān)作品引發(fā)的關(guān)注最高。
活動(dòng)最初，海外《原神》玩家們本想創(chuàng)作這款游戲的英文logo留作紀(jì)念，卻遭到了部分人的破壞。結(jié)果是，這件事很快引起了不少玩家的關(guān)注，為了完成最后的《原神》像素墻作品，海外《原神》二次元粉絲走到了一起，大家互幫互助與《原神》玩家們一同開(kāi)啟了“保衛(wèi)戰(zhàn)”。
不少海外知名主播也加入了這場(chǎng)保護(hù)《原神》板塊的活動(dòng)。比如在YouTube上擁有70萬(wàn)粉絲的tectone，因?yàn)樵诤Ｍ夥劢z眾多，在活動(dòng)中起到了十分關(guān)鍵的作用。最后，這場(chǎng)“《原神》logo保衛(wèi)戰(zhàn)”引來(lái)數(shù)十萬(wàn)人的關(guān)注與幫助，可見(jiàn)其在海外的人氣。
《原神》的火熱，直接讓蔡浩宇、劉偉和羅宇皓登上了《2022新財(cái)富500富人榜》。其中，蔡浩宇以553億元的身價(jià)，登頂“濟(jì)南首富”，劉偉與羅宇皓分別以305億和288億次之，三人財(cái)富總值高達(dá)1066億。從大學(xué)同學(xué)到公司合伙人，三人締造了一段中國(guó)游戲產(chǎn)業(yè)中的傳奇故事。
十年時(shí)間，米哈游下對(duì)了手游、二次元和出海三步棋，從一個(gè)三人小作坊變成一家擁有四千名員工的互聯(lián)網(wǎng)中廠，在美國(guó)、加拿大、新加坡、日本、韓國(guó)等地設(shè)立分公司，成為一家全球化企業(yè)。
從上線至今，《原神》全球流水多次超越《王者榮耀》，堪稱近年來(lái)最吸金的現(xiàn)象級(jí)游戲。有業(yè)內(nèi)人士預(yù)估，《原神》2021年流水約300億元，利潤(rùn)150億元，僅單款游戲規(guī)模就可躋身中國(guó)500強(qiáng)企業(yè)。
談到《原神》的成功，劉偉曾在接受采訪時(shí)談到，“除了RPG創(chuàng)新玩法，我們運(yùn)用了一種新鮮的方式，向全球的玩家展現(xiàn)了中華傳統(tǒng)文化的魅力。”據(jù)說(shuō)，《原神》新角色云堇的登場(chǎng)，讓無(wú)數(shù)網(wǎng)友涌進(jìn)CGTN兩年前發(fā)布的京劇視頻學(xué)習(xí)，播放量暴增。有玩家留言：“我們來(lái)到這里，是因?yàn)樵戚赖母杪暎彩浅鲇趯?duì)中國(guó)古老藝術(shù)形式的尊重?！?/p>
通過(guò)《原神》，米哈游成功在世界各地開(kāi)花，同時(shí)還將中華文化帶到了海外，將中國(guó)美學(xué)的魅力傳遞給了全球。
而以赤子城為代表的社交出海廠商，在將中國(guó)領(lǐng)先的音視頻社交形式帶向海外的同時(shí)，更為一些地方的文化發(fā)展、社會(huì)進(jìn)步起到了推波助瀾的作用。
互聯(lián)網(wǎng)社交對(duì)中東許多國(guó)家來(lái)說(shuō)依然是新興產(chǎn)業(yè)，中東大部分未婚男女基本沒(méi)有接觸異性的機(jī)會(huì)，與陌生人搭訕是不被世俗文化所允許的。
在此之前，中東市場(chǎng)曾是美國(guó)互聯(lián)網(wǎng)公司的天下，但那些產(chǎn)品始終保有鮮明的“美式風(fēng)格”，除了語(yǔ)言版本替換，幾乎沒(méi)做過(guò)任何本地化。當(dāng)來(lái)自中國(guó)的社交產(chǎn)品愿意為他們的文化習(xí)俗而做出改變后，中東“老鐵”們立刻轉(zhuǎn)身?yè)肀ICO等社交應(yīng)用。
今天，一些中東國(guó)家的線下社交環(huán)境因MICO、YoHo等來(lái)自中國(guó)的社交娛樂(lè)產(chǎn)品漸漸走向開(kāi)放，森嚴(yán)的制度開(kāi)始松動(dòng)。在最保守的沙特，“男女分區(qū)”等傳統(tǒng)規(guī)則也正在被打破，而MICO等中國(guó)出海的社交產(chǎn)品，起到了推波助瀾的作用，讓這片古老的土地?zé)òl(fā)出新的生機(jī)。
無(wú)數(shù)人的生活因這個(gè)中國(guó)社交平臺(tái)發(fā)生了轉(zhuǎn)變：一位在MICO上十分活躍的土耳其內(nèi)容創(chuàng)作者哈迪有一個(gè)成為商人的夢(mèng)想，一年前，他用在平臺(tái)上賺到的錢在當(dāng)?shù)亻_(kāi)了一家出租車公司；YoHo每個(gè)月都會(huì)給敘利亞的數(shù)千名內(nèi)容創(chuàng)作者發(fā)薪，許多人通過(guò)這個(gè)平臺(tái)改善了生活，甚至成為全家的經(jīng)濟(jì)支柱。
在地球的另一端，與中東文化習(xí)俗完全不同的北美，MICO也正改變著許多當(dāng)?shù)厝说纳睢?/p>
在美國(guó)，喜歡表現(xiàn)自我的人數(shù)不勝數(shù)，MICO通過(guò)在產(chǎn)品中舉辦真人秀、Rap Battle等比賽，讓許多表現(xiàn)突出的人獲得了成為“新星”的機(jī)會(huì)。來(lái)自洛杉磯的巴塔便在MICO的幫助下，登上嘻哈界權(quán)威網(wǎng)站W(wǎng)orldstarhiphop，拍攝了個(gè)人第一支MV。
去年底，MICO還讓一批在平臺(tái)表現(xiàn)出色的KOL，登上了紐約時(shí)代廣場(chǎng)的大屏幕，其中一位創(chuàng)作者特意趕到時(shí)代廣場(chǎng)下的大屏幕，用直播記錄下了這個(gè)值得他的家人、朋友為他感到驕傲的時(shí)刻。
MICO美國(guó)的內(nèi)容創(chuàng)作者登上紐約時(shí)代廣場(chǎng)
憑借在本地化上的深耕，赤子城這家在國(guó)內(nèi)十分低調(diào)的公司開(kāi)始頻繁出現(xiàn)在大眾視野，甚至被業(yè)內(nèi)人士稱為“國(guó)際土著”。從開(kāi)始出海的那一天，這家公司更多是將國(guó)內(nèi)優(yōu)秀的產(chǎn)品能力、產(chǎn)品文化向海外進(jìn)行輸出，將中國(guó)成功的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品形式向海外進(jìn)行復(fù)制，再通過(guò)本地化加深壁壘，對(duì)各國(guó)類似的產(chǎn)品進(jìn)行降維打擊。
過(guò)去一年，赤子城終于成功走進(jìn)北美和日本用戶的社交娛樂(lè)生活，在社交出海賽道躋身頭部，步伐遍布泰國(guó)、埃及、沙特、美國(guó)、加拿大、英國(guó)、法國(guó)、日本、韓國(guó)……離“下一個(gè)全球開(kāi)放式社交巨頭”的目標(biāo)更近了一步。
尾聲
昔日，聯(lián)想、海爾、TCL等傳統(tǒng)制造企業(yè)，鼓足勇氣將視野投向海外，通過(guò)出海讓中國(guó)品牌在海外的影響力從此告別蠻荒時(shí)代。
時(shí)間來(lái)到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，全球化的接力棒交給了“出海新勢(shì)力”們：TikTok、SHEIN、米哈游、赤子城等公司在全球市場(chǎng)的崛起，打開(kāi)的不僅是自己的市場(chǎng)份額，更是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在國(guó)際舞臺(tái)上的更多可能。
暴風(fēng)雨過(guò)后，出海新勢(shì)力們一邊繼續(xù)在海外掘金，一邊繼續(xù)開(kāi)疆?dāng)U土，為更多地區(qū)的人們帶去更豐富、精彩的生活。即使前方仍有許多未知風(fēng)險(xiǎn)在等待著他們，但我們看到的是，每一次涅槃重生，都可能讓他們進(jìn)化得更加強(qiáng)大，并為更多出海產(chǎn)品提供大量可供借鑒的寶貴經(jīng)驗(yàn)。
也許十年后，全球互聯(lián)網(wǎng)世界又誕生了一批新興力量，但接下來(lái)的這十年，一定是扛起全球化大旗的“出海新勢(shì)力”們，最好的時(shí)代。
參考資料：
[1]《TikTok內(nèi)幕：張一鳴的巨浪征途》，張小珺
[2]《字節(jié)跳動(dòng)從0到1的秘密》，馬修·布倫南
[3]《高準(zhǔn)的第一刀：揮向抖音，拆分字節(jié)》，東四十條資本
[4]《米哈游創(chuàng)始人登頂“濟(jì)南首富”，一款游戲竟能賺1000億？》，江左佑安
[5]《米哈游出海逆襲路》，零態(tài)LT
[6]《被禁一年后，SHEIN重返印度》，志象網(wǎng)
[7]《第四次浪潮，SHEIN的緣起、演繹與挑戰(zhàn)》，錦緞
[8]《六輪融資、最新估值1000億美元，SHEIN的神秘老板許仰天和他的吸金獨(dú)角獸》，科創(chuàng)板日?qǐng)?bào)
[9]《SHEIN啟示錄》，巨潮WAVE
[10]《互聯(lián)網(wǎng)出海浪潮中的“國(guó)際土著”》，錦緞
[11]《赤子城出海記：十年狂奔，航行全球》，港股研究社