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我25歲,帶隊(duì)給大廠員工當(dāng)老師,月入10萬

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我25歲,帶隊(duì)給大廠員工當(dāng)老師,月入10萬

機(jī)敏的年輕人又發(fā)現(xiàn)了“淘金地”。

文|天下網(wǎng)商 葉晨

編輯|李丹超

25歲的朱豐澤,有近2500名學(xué)員。

這些學(xué)員大多是大廠員工,擔(dān)任企業(yè)的管理或營銷崗位,他們分布于朱豐澤手機(jī)上的7個釘釘群中。

朱豐澤本人并不是某位網(wǎng)紅講師,但每天的課堂上好不熱鬧——年長的學(xué)員們連環(huán)發(fā)問,年少的講師慷概激昂:“想把演講做好,一定要找到足夠具體的問題。越是能抓住并講清這類具化問題,越容易挖掘出價值,讓整篇演講言之有物、吸引到人?!?/p>

這是朱豐澤和團(tuán)隊(duì)共同開設(shè)的“表達(dá)課”。在他看來,有效的表達(dá)是企業(yè)管理者的一門必修課。這個認(rèn)知,讓他們這支愛好“研究表達(dá)”的年輕團(tuán)隊(duì),尋到興趣和商機(jī)的奇妙結(jié)合點(diǎn)。

據(jù)朱豐澤介紹,他們?yōu)楹芏喟⒗锇桶汀⒚缊F(tuán)、時代中國等大廠小二提供過“表達(dá)課”咨詢服務(wù)。過去的半年,這個4人小團(tuán)隊(duì)靠賣課程、做培訓(xùn),最高月入10萬元。

靠著一股私域的“小眾”流量,這群95后支棱了起來。

《奇葩說》“教練”,給大廠小二講課

朱豐澤是第二屆厚大杯“我是好辯手”全國個人辯論賽亞軍。曾經(jīng)賽場上對手對朱豐澤的評價是,有“重炮般的發(fā)言”“快速的邏輯應(yīng)變”。

一項(xiàng)直觀的體現(xiàn)是,大學(xué)畢業(yè)后,他很快成為天津超級辯手教育科技旗下品牌“表達(dá)學(xué)院”的金牌教練,后來又被引薦參與了熱門綜藝節(jié)目《奇葩說》,為傅首爾、小鹿等選手提供辯論指導(dǎo),是幕后團(tuán)隊(duì)里最年輕的“教練”之一。

當(dāng)辯論教練一年多之后,他有了一個大膽的想法:教人“表達(dá)”,會不會成為一門生意?

2022年初,他帶隊(duì)在釘釘搭建群組。很快,朱豐澤的個人粉絲和入群用戶開始增長?!耙?yàn)楸磉_(dá)課的知識點(diǎn)在職場中很受用,也得到了很多企業(yè)高管認(rèn)同,比如每個管理人員幾乎都會遇到的難題——如何在工作對話中減少對方的‘反抗機(jī)制’?!敝熵S澤說。

圖 表達(dá)學(xué)院上海站活動 (右三 朱豐澤)

他告訴比自己年長幾歲甚至幾十歲的“學(xué)員們”,表達(dá)的重點(diǎn)往往不在于你說得有多對、多專業(yè),而是在于說的內(nèi)容對方能不能聽進(jìn)去。今年5月的一場電商培訓(xùn)課程前,有阿里小二聯(lián)系上了朱豐澤,邀請他為電商專業(yè)賽道的小二們開一堂表達(dá)課的“小灶”,內(nèi)容是如何把平臺的政策、規(guī)則更好地傳遞給商家。

剛?cè)肼殘龅男』?,成為營銷老師們的老師,朱豐澤抓住了知識變現(xiàn)的可能,也為自己的興趣愛好找到了“對口的職業(yè)規(guī)劃”。

截至目前,他的團(tuán)隊(duì)賬號在釘釘上已有79.1萬粉絲,已為不少阿里巴巴、美團(tuán)、時代中國等大廠小二提供表達(dá)課咨詢服務(wù)。

最忙的時候,朱豐澤一個人一天需要回復(fù)40多位企業(yè)工作者多達(dá)上百條的提問。對應(yīng)的回報是,這支新團(tuán)隊(duì)半年內(nèi)靠賣課程、賣培訓(xùn),成功做出了最高月入10萬元左右的業(yè)績。

愛上做私域生意的年輕人

在很多企業(yè)眼中,假如說產(chǎn)品品質(zhì)是護(hù)城河,那私域便是自己一點(diǎn)點(diǎn)筑起的城墻,圈住了對品牌感興趣的忠實(shí)客戶。比如很多品牌都會專門建立自己的粉絲群,平時有專人進(jìn)行粉絲互動,以增強(qiáng)品牌和粉絲間的粘性。

如今,私域這門生意不僅被品牌們看重,越來越多的年輕人也從中尋到了商機(jī)。他們個性鮮明、精力十足、網(wǎng)感很強(qiáng),更熱愛嘗試。

在浙江寧波,一家服裝品牌搭建了由90后、00后為主體的定制化客服團(tuán)隊(duì)。依靠短視頻平臺與微信互動搭建起的私域流量,這支年輕的團(tuán)隊(duì)每月能創(chuàng)造約1600萬元的銷售額;銷售旺季,一些富有拼勁的年輕客服甚至靠提成可以月入三四萬元。

22歲的田皖君畢業(yè)后的第一份工作,也是做私域運(yùn)營。

她是上海小磚塊科技的社群小二,負(fù)責(zé)旗下項(xiàng)目“1號直聘”在釘釘群、看看號的運(yùn)營。這是一項(xiàng)面向企業(yè)端的業(yè)務(wù)。對于大多職場新人來說,想要拿下一筆B端銷售,往往好事多磨,但田皖君卻有一個良好的開端。

在她運(yùn)營的群里,有不少“老朋友”默默支持。

“我之前做少兒教育助教兼職時接觸了大量家長客群,其中很多都是公司高管、職能部門負(fù)責(zé)人。進(jìn)入新公司后,我試著邀請他們來看看活動和企業(yè)招聘推介,部分家長后來真的轉(zhuǎn)化成了我們的用戶,一是出于對我的信任和支持,二是這類直聘產(chǎn)品他們的確也用得著?!碧锿罹诖髮W(xué)時期就有意通過各類線上線下活動與不同人群交流,鍛煉自己的溝通能力。

雖然是第一年正式參加工作,但“社牛”標(biāo)簽讓田皖君的私域運(yùn)營工作開展順利?!斑€挺有成就感的。”田皖君初入職場,工資約為7000元/月,雖然沒有高收入,但她覺得至少找到了符合自己性格的賽道。

無獨(dú)有偶,90后自媒體人阿文辭去事業(yè)單位的工作后,在小紅書、微博上專做起了民宿的營銷,每周起碼帶5歲孩子打卡一次民宿或露營地。原因很簡單,“想做我喜歡、孩子開心、又有成就感的事,也想打造個人IP,之后可能會開一家親子店,把私域客流引過來。”

阿文有兩個微信群,900多位粉絲每周都會在群里等待分享的民宿推薦和折扣優(yōu)惠,尤其是親子類旅游目的地?!皩殝屵@類‘人設(shè)’,代表著我在這些消費(fèi)者心目中的印象,也容易讓我定位她們的消費(fèi)特點(diǎn)、讓她們找到體驗(yàn)需求的共情點(diǎn),做后續(xù)的運(yùn)營和營銷都會事半功倍。”

朱豐澤也很喜歡目前的社群交互和工作氛圍?!拔抑v的很多內(nèi)容切口,都取材于群內(nèi)朋友不斷提供的現(xiàn)實(shí)職場素材?!彼麜⑦@些問題歸納,再從表達(dá)的邏輯、話術(shù)角度為大家提供方法論。

有時候,他還會邀請一些群友進(jìn)行連麥、針對一些職場或企業(yè)發(fā)展熱點(diǎn)展開辯論。“其實(shí)人的提升都很需要氛圍和環(huán)境,一個高品質(zhì)的(交互)社群可能遠(yuǎn)比頻繁的理論轟炸來得有效?!边@句話,朱豐澤覺得身為“群主”的自己也挺受用的。

做私域運(yùn)營沒有那么輕松

想法快行動也快,是年輕人在私域運(yùn)營中迅速做出成績的成功因子。但這樣的快,也意味著賽道上的年輕人需要不斷試錯和查漏補(bǔ)缺。

朱豐澤向《天下網(wǎng)商》坦言,在釘釘上授課前,自己已經(jīng)嘗試了多個平臺。當(dāng)時初入賽道的他,很難做到章法俱全。

一方面,身處教育培訓(xùn)、職業(yè)培訓(xùn)行業(yè),朱豐澤打造的新生品牌想要獲取私域流量,等于一邊要與成熟品牌、機(jī)構(gòu)掰手腕,一邊還要費(fèi)勁挖掘公域池中的潛在客群,難度很大;另一方面,表達(dá)課等科目屬于偏職場類的課程,2021年時朱豐澤最初的選擇是在短視頻與社交平臺上發(fā)布課程視頻、組建粉絲群,效果比較一般,按他的話說,“不同平臺的客群調(diào)性不一樣,總是難以捉摸”。

面對市場回饋的疲態(tài),朱豐澤對私域運(yùn)營雖然仍然抱有信心,但也親身經(jīng)歷了在平臺上大浪淘沙的殘酷。

2020年以后,朱豐澤注意到釘釘上的職場用戶群。“無論從格調(diào)還是用戶心理上來說,職場用戶會更有表達(dá)提升、個人學(xué)習(xí)的需求?!?/p>

這一回,年輕的私域運(yùn)營者找對了路。

6月以來,田皖君也在開始學(xué)習(xí)做市場調(diào)研、分析社群活動數(shù)據(jù)。對于社牛女孩來說,之前依靠“幸運(yùn)”積累到的老客群固然重要,但持續(xù)從公域池里挖到新客戶,也同樣關(guān)鍵。

“除了管理群聊社群以外,我也要通過看看號等渠道吸引用戶,特別是及時傳遞招聘類、培訓(xùn)類的活動信息,讓更多平臺用戶看到,從而轉(zhuǎn)化為我們的私域客戶。”

為了留住這批客群,田皖君每天都要留意著群里的新反饋,一些企業(yè)代表注重效率,購買產(chǎn)品后希望盡快落實(shí),她會通過電話等方式講解一個個步驟,協(xié)助企業(yè)上線招聘信息,有時要服務(wù)一家客戶就要花上兩個小時。

田皖君負(fù)責(zé)運(yùn)營的看看號去年搭建,近幾個月開始迅速漲粉,目前關(guān)注數(shù)已超過3萬人。當(dāng)然,私域運(yùn)營中的人群基數(shù)并非絕對的考量標(biāo)準(zhǔn)——3萬人都來源于目標(biāo)群體,且具備轉(zhuǎn)化的可能,才是田皖君要做的功課重點(diǎn)。

面對私域運(yùn)營這片被看重的新蛋糕,誰都想要咬上幾口。未來在這片市場再創(chuàng)新意、拔得頭籌的,相信會有更多年輕創(chuàng)業(yè)者的身影。

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權(quán)事宜請聯(lián)系原著作權(quán)人。

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我25歲,帶隊(duì)給大廠員工當(dāng)老師,月入10萬

機(jī)敏的年輕人又發(fā)現(xiàn)了“淘金地”。

文|天下網(wǎng)商 葉晨

編輯|李丹超

25歲的朱豐澤,有近2500名學(xué)員。

這些學(xué)員大多是大廠員工,擔(dān)任企業(yè)的管理或營銷崗位,他們分布于朱豐澤手機(jī)上的7個釘釘群中。

朱豐澤本人并不是某位網(wǎng)紅講師,但每天的課堂上好不熱鬧——年長的學(xué)員們連環(huán)發(fā)問,年少的講師慷概激昂:“想把演講做好,一定要找到足夠具體的問題。越是能抓住并講清這類具化問題,越容易挖掘出價值,讓整篇演講言之有物、吸引到人?!?/p>

這是朱豐澤和團(tuán)隊(duì)共同開設(shè)的“表達(dá)課”。在他看來,有效的表達(dá)是企業(yè)管理者的一門必修課。這個認(rèn)知,讓他們這支愛好“研究表達(dá)”的年輕團(tuán)隊(duì),尋到興趣和商機(jī)的奇妙結(jié)合點(diǎn)。

據(jù)朱豐澤介紹,他們?yōu)楹芏喟⒗锇桶?、美團(tuán)、時代中國等大廠小二提供過“表達(dá)課”咨詢服務(wù)。過去的半年,這個4人小團(tuán)隊(duì)靠賣課程、做培訓(xùn),最高月入10萬元。

靠著一股私域的“小眾”流量,這群95后支棱了起來。

《奇葩說》“教練”,給大廠小二講課

朱豐澤是第二屆厚大杯“我是好辯手”全國個人辯論賽亞軍。曾經(jīng)賽場上對手對朱豐澤的評價是,有“重炮般的發(fā)言”“快速的邏輯應(yīng)變”。

一項(xiàng)直觀的體現(xiàn)是,大學(xué)畢業(yè)后,他很快成為天津超級辯手教育科技旗下品牌“表達(dá)學(xué)院”的金牌教練,后來又被引薦參與了熱門綜藝節(jié)目《奇葩說》,為傅首爾、小鹿等選手提供辯論指導(dǎo),是幕后團(tuán)隊(duì)里最年輕的“教練”之一。

當(dāng)辯論教練一年多之后,他有了一個大膽的想法:教人“表達(dá)”,會不會成為一門生意?

2022年初,他帶隊(duì)在釘釘搭建群組。很快,朱豐澤的個人粉絲和入群用戶開始增長?!耙?yàn)楸磉_(dá)課的知識點(diǎn)在職場中很受用,也得到了很多企業(yè)高管認(rèn)同,比如每個管理人員幾乎都會遇到的難題——如何在工作對話中減少對方的‘反抗機(jī)制’。”朱豐澤說。

圖 表達(dá)學(xué)院上海站活動 (右三 朱豐澤)

他告訴比自己年長幾歲甚至幾十歲的“學(xué)員們”,表達(dá)的重點(diǎn)往往不在于你說得有多對、多專業(yè),而是在于說的內(nèi)容對方能不能聽進(jìn)去。今年5月的一場電商培訓(xùn)課程前,有阿里小二聯(lián)系上了朱豐澤,邀請他為電商專業(yè)賽道的小二們開一堂表達(dá)課的“小灶”,內(nèi)容是如何把平臺的政策、規(guī)則更好地傳遞給商家。

剛?cè)肼殘龅男』?,成為營銷老師們的老師,朱豐澤抓住了知識變現(xiàn)的可能,也為自己的興趣愛好找到了“對口的職業(yè)規(guī)劃”。

截至目前,他的團(tuán)隊(duì)賬號在釘釘上已有79.1萬粉絲,已為不少阿里巴巴、美團(tuán)、時代中國等大廠小二提供表達(dá)課咨詢服務(wù)。

最忙的時候,朱豐澤一個人一天需要回復(fù)40多位企業(yè)工作者多達(dá)上百條的提問。對應(yīng)的回報是,這支新團(tuán)隊(duì)半年內(nèi)靠賣課程、賣培訓(xùn),成功做出了最高月入10萬元左右的業(yè)績。

愛上做私域生意的年輕人

在很多企業(yè)眼中,假如說產(chǎn)品品質(zhì)是護(hù)城河,那私域便是自己一點(diǎn)點(diǎn)筑起的城墻,圈住了對品牌感興趣的忠實(shí)客戶。比如很多品牌都會專門建立自己的粉絲群,平時有專人進(jìn)行粉絲互動,以增強(qiáng)品牌和粉絲間的粘性。

如今,私域這門生意不僅被品牌們看重,越來越多的年輕人也從中尋到了商機(jī)。他們個性鮮明、精力十足、網(wǎng)感很強(qiáng),更熱愛嘗試。

在浙江寧波,一家服裝品牌搭建了由90后、00后為主體的定制化客服團(tuán)隊(duì)。依靠短視頻平臺與微信互動搭建起的私域流量,這支年輕的團(tuán)隊(duì)每月能創(chuàng)造約1600萬元的銷售額;銷售旺季,一些富有拼勁的年輕客服甚至靠提成可以月入三四萬元。

22歲的田皖君畢業(yè)后的第一份工作,也是做私域運(yùn)營。

她是上海小磚塊科技的社群小二,負(fù)責(zé)旗下項(xiàng)目“1號直聘”在釘釘群、看看號的運(yùn)營。這是一項(xiàng)面向企業(yè)端的業(yè)務(wù)。對于大多職場新人來說,想要拿下一筆B端銷售,往往好事多磨,但田皖君卻有一個良好的開端。

在她運(yùn)營的群里,有不少“老朋友”默默支持。

“我之前做少兒教育助教兼職時接觸了大量家長客群,其中很多都是公司高管、職能部門負(fù)責(zé)人。進(jìn)入新公司后,我試著邀請他們來看看活動和企業(yè)招聘推介,部分家長后來真的轉(zhuǎn)化成了我們的用戶,一是出于對我的信任和支持,二是這類直聘產(chǎn)品他們的確也用得著?!碧锿罹诖髮W(xué)時期就有意通過各類線上線下活動與不同人群交流,鍛煉自己的溝通能力。

雖然是第一年正式參加工作,但“社?!睒?biāo)簽讓田皖君的私域運(yùn)營工作開展順利?!斑€挺有成就感的?!碧锿罹跞肼殘?,工資約為7000元/月,雖然沒有高收入,但她覺得至少找到了符合自己性格的賽道。

無獨(dú)有偶,90后自媒體人阿文辭去事業(yè)單位的工作后,在小紅書、微博上專做起了民宿的營銷,每周起碼帶5歲孩子打卡一次民宿或露營地。原因很簡單,“想做我喜歡、孩子開心、又有成就感的事,也想打造個人IP,之后可能會開一家親子店,把私域客流引過來?!?/p>

阿文有兩個微信群,900多位粉絲每周都會在群里等待分享的民宿推薦和折扣優(yōu)惠,尤其是親子類旅游目的地?!皩殝屵@類‘人設(shè)’,代表著我在這些消費(fèi)者心目中的印象,也容易讓我定位她們的消費(fèi)特點(diǎn)、讓她們找到體驗(yàn)需求的共情點(diǎn),做后續(xù)的運(yùn)營和營銷都會事半功倍?!?/p>

朱豐澤也很喜歡目前的社群交互和工作氛圍?!拔抑v的很多內(nèi)容切口,都取材于群內(nèi)朋友不斷提供的現(xiàn)實(shí)職場素材?!彼麜⑦@些問題歸納,再從表達(dá)的邏輯、話術(shù)角度為大家提供方法論。

有時候,他還會邀請一些群友進(jìn)行連麥、針對一些職場或企業(yè)發(fā)展熱點(diǎn)展開辯論?!捌鋵?shí)人的提升都很需要氛圍和環(huán)境,一個高品質(zhì)的(交互)社群可能遠(yuǎn)比頻繁的理論轟炸來得有效?!边@句話,朱豐澤覺得身為“群主”的自己也挺受用的。

做私域運(yùn)營沒有那么輕松

想法快行動也快,是年輕人在私域運(yùn)營中迅速做出成績的成功因子。但這樣的快,也意味著賽道上的年輕人需要不斷試錯和查漏補(bǔ)缺。

朱豐澤向《天下網(wǎng)商》坦言,在釘釘上授課前,自己已經(jīng)嘗試了多個平臺。當(dāng)時初入賽道的他,很難做到章法俱全。

一方面,身處教育培訓(xùn)、職業(yè)培訓(xùn)行業(yè),朱豐澤打造的新生品牌想要獲取私域流量,等于一邊要與成熟品牌、機(jī)構(gòu)掰手腕,一邊還要費(fèi)勁挖掘公域池中的潛在客群,難度很大;另一方面,表達(dá)課等科目屬于偏職場類的課程,2021年時朱豐澤最初的選擇是在短視頻與社交平臺上發(fā)布課程視頻、組建粉絲群,效果比較一般,按他的話說,“不同平臺的客群調(diào)性不一樣,總是難以捉摸”。

面對市場回饋的疲態(tài),朱豐澤對私域運(yùn)營雖然仍然抱有信心,但也親身經(jīng)歷了在平臺上大浪淘沙的殘酷。

2020年以后,朱豐澤注意到釘釘上的職場用戶群?!盁o論從格調(diào)還是用戶心理上來說,職場用戶會更有表達(dá)提升、個人學(xué)習(xí)的需求?!?/p>

這一回,年輕的私域運(yùn)營者找對了路。

6月以來,田皖君也在開始學(xué)習(xí)做市場調(diào)研、分析社群活動數(shù)據(jù)。對于社牛女孩來說,之前依靠“幸運(yùn)”積累到的老客群固然重要,但持續(xù)從公域池里挖到新客戶,也同樣關(guān)鍵。

“除了管理群聊社群以外,我也要通過看看號等渠道吸引用戶,特別是及時傳遞招聘類、培訓(xùn)類的活動信息,讓更多平臺用戶看到,從而轉(zhuǎn)化為我們的私域客戶。”

為了留住這批客群,田皖君每天都要留意著群里的新反饋,一些企業(yè)代表注重效率,購買產(chǎn)品后希望盡快落實(shí),她會通過電話等方式講解一個個步驟,協(xié)助企業(yè)上線招聘信息,有時要服務(wù)一家客戶就要花上兩個小時。

田皖君負(fù)責(zé)運(yùn)營的看看號去年搭建,近幾個月開始迅速漲粉,目前關(guān)注數(shù)已超過3萬人。當(dāng)然,私域運(yùn)營中的人群基數(shù)并非絕對的考量標(biāo)準(zhǔn)——3萬人都來源于目標(biāo)群體,且具備轉(zhuǎn)化的可能,才是田皖君要做的功課重點(diǎn)。

面對私域運(yùn)營這片被看重的新蛋糕,誰都想要咬上幾口。未來在這片市場再創(chuàng)新意、拔得頭籌的,相信會有更多年輕創(chuàng)業(yè)者的身影。

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權(quán)事宜請聯(lián)系原著作權(quán)人。