文|連線Insight 王慧瑩
編輯|周曉奇
“我視快手為劉備，其對手為孫權，不管多大的誘惑，我不可能帶著我的兵投奔孫權去打劉備，這是一生的道義問題?！毙涟驮@樣描述快手、快手的競爭平臺和他的關系。
但這“表忠心”的發(fā)言，并不耽誤辛巴曾在直播間喊話快手“擦亮眼睛”。作為快手平臺的最大主播，辛巴被封殺過，也因為“售假”風波陷入低谷。他和快手的關系也一直處在“相愛相殺”的局面中。
事實證明，兩者似乎誰也缺不了誰，如今快手和辛巴再次拉起了手。和之前不同的是，這一次辛巴選擇的是“直播帶崗”，即線上直播招聘會。
原本計劃休息到八月份的辛巴，在預熱視頻中表示，“我覺得這件事值得辛有志（辛巴）單獨開一場直播，”并打出“找工作、上快手、找辛巴”的宣傳語。
圖源辛巴直播回放
快手的這門新生意，實際上從今年1月份就開始做了，但“快招工”直播項目，想要真正吸引到下沉市場的藍領，依然還需要頭部主播的帶動。
這時候，辛巴愿意幫忙吆喝，無疑能幫助這個項目引流，畢竟他一直自詡為“農民的兒子”。
此次，快手與平臺“第一大主播”辛巴的聯(lián)手，再次顯露著快手想搶占線上招聘市場蛋糕的心思。實際上，快手需要新生意賺錢，辛巴需要新身份復出直播，這次合作并不意外。
但這塊市場，早已經是紅海。58同城旗下趕集網(wǎng)、BOSS直聘、智聯(lián)招聘、前程無憂等都在線上招聘領域拼殺。雖然快手有著流量優(yōu)勢，但面對不熟悉的領域，突圍難度依然不小。
從直播帶貨，到直播帶崗，在主播與平臺的關系重塑外，外界更關心的是，辛巴能幫助快手搶到多少新業(yè)務的蛋糕？
01 快手要做新生意，辛巴需要新身份
辛巴曾戲稱，在快手，江湖不是人情世故，江湖是講講辛巴。
此言并不夸張。在快手，辛巴和他的徒弟是當之無愧的第一大主播家族，總體粉絲數(shù)量超過2億，擁有不小的號召力。
盡管，此前一直傳言快手想要“去辛巴化”，并且辛巴曾在喊話快手官方后遭到過封號處罰，但現(xiàn)實來看快手還是離不開辛巴，辛巴也需要快手。
雙方互相需要，快手和辛巴又站在了一起。
6月29日晚，辛巴在快手啟動直播招工，涉及多家企業(yè)約10萬個招聘名額，包括奇瑞汽車、沃爾沃、歌爾股份、名碩電腦和立訊精密等知名企業(yè)。
圖源辛巴視頻
多家企業(yè)提供的崗位主要是車間操作員、物流員工等，年齡、學歷、工作經驗等方面的要求較為寬松。招聘流程也十分簡單：應聘者留下手機號，符合一定條件即可進廠上班。
當晚開播不到1分鐘，就有10萬人沖進直播間，直播兩小時共收到17.5萬份簡歷。據(jù)悉，本次參與直播招聘的企業(yè)開出的薪資待遇大多在5000元-7000元，崗位需求多為工廠藍領。
坐擁9000多萬粉絲的辛巴，號召力可見一斑。
更重要的是，辛巴希望借此重塑粉絲與其的信任感。
“我要為我的粉絲找工作?！毙涟瓦@樣描述自己的直播帶崗。一直以來，辛巴把粉絲看做是“衣食父母”，人設是重情重義的東北小伙。
對于線上直播招聘來說，粉絲與主播之間的信任變得更加重要，粉絲將簡歷遞給了辛巴，這也考驗辛巴后續(xù)是否能夠真的幫粉絲找到合適的工作。
從直播帶貨到直播帶崗，辛巴也需要一個新身份重新回到大眾眼前。
和其他平臺頭部主播帶貨風格不同，在辛巴直播間，談性情、嘶吼、聲淚俱下、質問粉絲等情景經常出現(xiàn)。這種“江湖氣”的風格讓辛巴的賬號屢次被封禁。更有網(wǎng)友直言，“辛巴的直播更像是一場行為藝術”。
更致命的是，假貨風波讓辛巴陷入信任危機中。
2020年11月，辛巴“燕窩事件”受到外界廣泛關注，辛巴快手賬號一度被禁60天。今年4月份，辛巴與徒弟蛋蛋在直播時推廣銷售的一款名為“YPL防曬涼感褲”的商品，被消費者質疑存在售假行為。
這期間辛巴直播翻車、喊話平臺、封禁賬號等事件時有發(fā)生。不爭的事實是，假貨事件頻發(fā)后，辛巴陷入信任危機之中，形象也受到了損傷。如今辛巴需要新身份重塑自己的形象。
對于快手來說，快手不會完全放棄辛巴。平臺需要辛巴打響聲量，并與抖音、淘寶的頭部主播競爭。根據(jù)公開數(shù)據(jù)，2019年，辛巴及其家族曾宣布直播帶貨總GMV達133億，快手招股書顯示快手電商當年總GMV為596億，按此計算辛巴家族占比近25%。
明顯的信號是，快手不愿意過分依賴大主播，近幾年一直在“去辛巴化”。去年快手負責人在電商引力大會上表示，第一家族的GMV在去年僅占全平臺GMV的6%。
但辛巴家族作為平臺第一大主播系帶來的流量和號召力仍不容小覷?；译鄶?shù)據(jù)顯示，今年6月快手主播帶貨排行榜中，蛋蛋和時大漂亮分列前兩名，總GMV超過15億，位于第三名的瑜大公子GMV僅為1.4億，相差近10倍。
圖源灰豚平臺數(shù)據(jù)
如今，辛巴需要新形象，快手需要流量開拓新生意，兩者是各取所需。
02 快手要搶招聘蛋糕，但辛巴能做好嗎？
“最好的銷售關系是什么樣？我是你家樓下的商店，你經常上樓下買東西，你跟那個老板還有感情，還嘻嘻哈哈地說兩句話，這是最好的關系。”
辛巴曾這樣概括他的帶貨風格，也讓粉絲和他有著極高的黏性。
在億邦動力的采訪中，辛巴曾經透露，他的粉絲年齡集中在25歲-40歲左右，男女各占一半，90%以上是三四線城市的人，大部分有家有業(yè)。而這點和辛巴很像，出身三四線城市，為了家庭事業(yè)拼搏。
“謝謝你們支持我，我就是農民的孩子?！毙涟蜁r常提及這句話。
“農民的兒子”和“藍領工人”似乎有著天然的共情。這種粉絲和平臺的緊密度，正是招聘平臺需要的?？吹搅似脚_的定位和優(yōu)勢，快手在今年1月上線了藍領招聘平臺“快招工”，正式邁入線上招聘市場。
圖源快手微信公眾號
在此之前，快手的人力資源主播已經率先開啟了直播，分為勞務中介和企業(yè)自招兩種。具體而言，兩者都可以在提供營業(yè)執(zhí)照、人力資源服務許可證等資料，完成快招工資質認證后，在直播間中展示職位，開展招聘。直播間的招聘者只需要點擊鏈接、挑選崗位，上傳簡歷即可。
快手創(chuàng)始人兼CEO程一笑在快手的業(yè)績電話會上透露，今年第一季度快手旗下的快招工月活規(guī)模突破一億，僅春節(jié)期間快招工單日收到的簡歷數(shù)量最高達到了15萬份。
今年5月，快手為了助力復工復產又舉辦了“快手招工會”這場活動快手補貼10億流量，共開設了600多場直播招聘專場，有100多家用工企業(yè)參與其中，向招聘者放出將近20萬個崗位。
事實上，看似聲勢浩大的背后，快手做招聘卻并沒有出圈，想真正搶到蛋糕難度也不小。
靠著辛巴的吆喝，快手做招聘這件事近期受到關注，而想要為新業(yè)務打出名氣和聲響，快手需要更多流量。
根據(jù)CNNIC發(fā)布的第49次《中國互聯(lián)網(wǎng)絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》，截至2021年末，中國短視頻用戶規(guī)模已達9.34億，占網(wǎng)民整體的90.5％。這意味著，短視頻平臺的用戶天花板已經見頂，快手想要找到新的流量難度肉眼可見。
與此同時，隨著直播行業(yè)出臺一系列整治政策，有關部門要求減少對打賞的過度引導，原本的行業(yè)紅利在逐漸消失。
快招工的出現(xiàn)，是快手尋找新的直播增長點的表現(xiàn)，只是現(xiàn)在僅僅是剛剛開始。
更重要的是，在談流量變現(xiàn)問題之前，直播招聘生意并非那么容易。看似只是一紙簡歷，還需要保證后續(xù)的信息、入職等問題。
從這點上看，和帶貨的邏輯是一樣的。每個職位都是一個貨品，每個招聘公司都是商家，主播依然扮演著橋梁的角色。
如今辛巴再次擔任起“中介”的角色，也并不輕松。一個特殊性在于，線上招聘中求職者的個人信息和雙方實時溝通非常重要。如果直播間魚龍混雜、雙方回復慢、求職者信息被泄露、被放鴿子，那風險便會無限放大。
反觀過往，雖然辛巴帶貨的GMV有目共睹，但假貨和售后問題一直飽受質疑。換句話說，成也辛巴、敗也辛巴。手握流量的辛巴，一旦翻車，便會將自己和平臺，甚至是商家?guī)У捷浾摰男郎u之中。
還需要注意的是，或許是性格使然，辛巴更喜歡“性情帶貨”?！靶圆恍郧椤?，是辛巴和徒弟們在直播間使用的一個常用問句。
一般來說，直播間商品的價格是固定的，但在辛巴直播間，價格可以隨時變化，辛巴把和商家壓價、加送贈品的過程都呈現(xiàn)在粉絲面前。如果將這種風格延續(xù)到招聘崗位上，顯然并不合適。
一方面，薪資并非明碼標價，辛巴不能隨意提高或降低企業(yè)招聘的薪資區(qū)間，這對企業(yè)和粉絲來說都是損傷。另一方面，招聘的鏈條涉及到地域、崗位等問題，僅靠線上溝通是沒用的，還需要企業(yè)與求職者有實質性聯(lián)系?，F(xiàn)在辛巴的直播帶崗還處于前期遞簡歷階段，想要切入到后續(xù)的服務中，還需要探索一段時間。
就業(yè)對于每個人來說極為重要，倘若沒有把控好后續(xù)鏈條，出現(xiàn)“翻車”事件，那無疑會對辛巴以及快手的新業(yè)務造成不小的影響。
03 想要切入招聘市場，光靠大主播流量還不夠
短視頻平臺跨界做藍領招聘，快手是第一個吃螃蟹的人。
這樣的底氣或來自于快手的用戶。艾媒咨詢調查曾顯示，快手用戶中，月收入過萬的比例僅為6.3%；月收入為5001-10000元的用戶占比19.7%；月收入3001-5000元的用戶占36.8%；月收入低于3000元的用戶占37.2%。
顯而易見的是，起家于五環(huán)外的快手，有著天生的藍領土壤和用戶基礎。
拉勾創(chuàng)始人許單單曾在接受財經故事薈采訪時表示，“藍領招聘要的就是短平快，無需提供簡歷，只要表達意向，一個手機號就可以，所以流量大的平臺，是有機會做成的?！?/p>
手握3億日活，快手無疑是個流量大的平臺。快手2022年第一季度財報顯示，快手目前擁有日活用戶3.46億，月活用戶5.98億。對比來看，同期，招聘平臺頭部BOSS直聘月活為2520萬。
疫情反復之下，也讓在線求職成為了一個新窗口。直播帶崗形式的出現(xiàn)，讓求職者更加直觀地看到公司需求、崗位介紹。灼識咨詢數(shù)據(jù)顯示，截至2020年，中國在線招聘的每次招聘成本約為線下招聘成本的1/5，線上招聘是未來的趨勢，占整體招聘行業(yè)的比例預計從2020年的約32%增加到2025年的約50%。
風口驟起，玩家跑步進場。
今年初，趕集網(wǎng)正式迭代為專注招聘市場的“趕集直招”，每天進行8小時不間斷的直播帶崗，合作的大客戶包括順豐、ZARA和華潤，已覆蓋25個一二線城市的各種類型崗位。BOSS直聘則在3月份推出“海螺優(yōu)選”計劃，企業(yè)直接在BOSS直聘招聘或企業(yè)授權正規(guī)中介公司在平臺招聘。
從形式上看，快手和其他玩家并沒有什么不同，唯一的優(yōu)勢在于流量和主播。但想要真正為“老鐵們”找工作，單靠流量是遠遠不夠的。
不能忽視的現(xiàn)象是，招聘市場雖然體量很大，但這是個信息極不對稱的市場。以往，由于中介性質，線下招聘市場難免被門店、外包服務商等瓜分，58同城、趕集網(wǎng)便是在這個環(huán)境下誕生的。
盡管招聘軟件的出現(xiàn)讓招聘市場轉變了不少，但仍難以避免虛假職位、信息泄露等問題。
最令外界印象深刻的，還是去年315晚會上，點名智聯(lián)招聘、前程無憂和獵聘網(wǎng)被曝平臺上的大量簡歷流向黑市，不法分子利用這一漏洞形成黑色產業(yè)鏈，助長了網(wǎng)絡詐騙風行。
除此之外，跨界玩家快手，面臨成熟玩家的競爭，壓力也不小。
針對于藍領招聘市場有前程無憂，還有專注于建筑藍領工人招聘的魚泡網(wǎng)，以及專注全藍領行業(yè)的壹招招聘，愛人資旗下U職網(wǎng)也上線短視頻互動功能，試圖打造招聘屆“抖音”。
快手想要跑出來，需要時間。而目前，它還處于引流階段，要投入不少成本。
燒錢之戰(zhàn)向來不是長久之事，最終還是要回歸到找到好工作本身。整體鏈條的完善、解決信息不對稱問題、保護用戶隱私，這些事情都必須要做，如今靠辛巴吆喝，僅僅是表面熱鬧，想要真正分得招聘市場的蛋糕，快手還需要下更多功夫。