文|云酒網(wǎng)
“喝酒不喝河套王，到了內(nèi)蒙也白忙?！?/p>
時(shí)至今日，在內(nèi)蒙古仍然還能聽(tīng)到這句話(huà)。只是，生產(chǎn)“河套王”的內(nèi)蒙古河套酒業(yè)集團(tuán)股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)河套酒業(yè)），卻已風(fēng)光不再。
2022年，飽經(jīng)歲月滄桑的河套酒業(yè)距其成立已有70年。在這個(gè)本應(yīng)“從心所欲不逾矩”的節(jié)點(diǎn)上，河套酒業(yè)似乎也看到了發(fā)展的新曙光。
云酒頭條了解到，持股河套酒業(yè)的資本方已完成交接，私募基金鼎暉投資退出，四川建信興川投資中心（以下簡(jiǎn)稱(chēng)四川建信）持股數(shù)增至51%。
股權(quán)的變更將為河套酒業(yè)的發(fā)展帶來(lái)怎樣的新契機(jī)？輝煌一時(shí)的河套酒業(yè)，還能否重拾往日榮光？
河套的命運(yùn)
作為內(nèi)蒙古白酒第一品牌，始創(chuàng)于1952年的河套酒業(yè)是北方地區(qū)第一個(gè)生產(chǎn)出生態(tài)淡雅濃香型白酒的酒廠，其產(chǎn)品主要包括濃香型白酒“河套王”“河套老窖”系列、清香型白酒“河套陳藏”、營(yíng)養(yǎng)滋補(bǔ)酒“御膳春”保健酒與“百吉納”奶酒等。
2006年9月23日，河套酒業(yè)5000噸河套王技改項(xiàng)目竣工，其濃香型白酒生產(chǎn)規(guī)模與產(chǎn)銷(xiāo)量，已是北方第一。由此獲得“北方第一窖”的稱(chēng)號(hào)。
五年后，在巴彥淖爾市拿下“中國(guó)北方濃香型白酒生產(chǎn)基地”牌匾的同時(shí)，河套酒業(yè)銷(xiāo)售額首次突破了30億。
自此，河套酒業(yè)開(kāi)始瞄準(zhǔn)上市目標(biāo)，并提出“十年突破百億”。
任務(wù)目標(biāo)推進(jìn)很順利，2012年，私募機(jī)構(gòu)鼎暉投資、上海瑞業(yè)對(duì)其進(jìn)行了戰(zhàn)略投資；2015年，鼎暉投資創(chuàng)始合伙人焦樹(shù)閣進(jìn)入河套酒業(yè)董事會(huì)；2017年，鼎暉投資創(chuàng)始合伙人焦樹(shù)閣成為河套酒業(yè)法人、董事長(zhǎng)。
當(dāng)行業(yè)內(nèi)期待人稱(chēng)“快刀手”的焦樹(shù)閣能再次速戰(zhàn)速?zèng)Q，在白酒行業(yè)交出一份完美答卷的時(shí)候，企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況卻不盡如人意。2019年，河套酒業(yè)不僅營(yíng)收滑至幾億元，蒙東和蒙西的市場(chǎng)份額也出現(xiàn)了快速下滑的情況。
包括河套酒業(yè)在內(nèi)的很多人都認(rèn)為，2011年的30億會(huì)是企業(yè)的新起點(diǎn)，沒(méi)想到卻成為了歷史最高點(diǎn)。資本的戰(zhàn)略投資也并未送其上市，反而多次傳出并購(gòu)傳聞。
當(dāng)傳聞?dòng)萦?，事?shí)也就近在眼前了。
川發(fā)展又出手了
2019年末，有消息傳出，四川發(fā)展酒業(yè)投資有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)川酒投）計(jì)劃收購(gòu)河套酒業(yè)66.7%的股份。
川酒投成立于2015年11月，其第一大股東為四川發(fā)展資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)投資管理有限公司，持股49%，而這一公司的背后，正是四川發(fā)展(控股)有限責(zé)任公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)川發(fā)展）。
川發(fā)展是一個(gè)純粹的投融資平臺(tái)，持有22家大型國(guó)有企業(yè)的股權(quán)，進(jìn)入白酒行業(yè)，意在推動(dòng)行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，匯聚優(yōu)勢(shì)資源、推動(dòng)產(chǎn)區(qū)更快更好發(fā)展，提升企業(yè)品牌影響力、帶動(dòng)區(qū)域其他產(chǎn)業(yè)發(fā)展。
此前，川發(fā)展曾通過(guò)旗下公司四川國(guó)科資產(chǎn)管理有限公司收購(gòu)了豐谷酒業(yè)。
2020年2月，“川發(fā)展已派駐總經(jīng)理進(jìn)入河套酒業(yè)”的消息傳出。當(dāng)月12日，河套酒業(yè)便發(fā)布了《關(guān)于淦吉林等同志的任免決定》，原瀘州老窖股份有限公司銷(xiāo)售公司副總經(jīng)理淦吉林出任河套酒業(yè)總經(jīng)理。
對(duì)此，云酒·中國(guó)酒業(yè)品牌研究院高級(jí)研究員、卓鵬戰(zhàn)略咨詢(xún)董事長(zhǎng)田卓鵬分析：淦吉林在接手河套酒業(yè)之后對(duì)企業(yè)班底、渠道、品牌和產(chǎn)品進(jìn)行了一系列改革，為河套酒業(yè)的發(fā)展方向定調(diào)，激活企業(yè)沉淀多年的商業(yè)體系、渠道體系、團(tuán)隊(duì)信心。在企業(yè)重新定位、重塑渠道信任、數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)改革等方面，都取得了顯著成效。
川發(fā)展介入河套酒業(yè)似是塵埃落定。然而，其入局方式卻出乎意料地沒(méi)有通過(guò)川酒投，而是通過(guò)四川建信持有股權(quán)。
接下來(lái)，河套酒業(yè)的命運(yùn)又將走向何方？
從當(dāng)下的白酒行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀來(lái)說(shuō)，身為老牌省酒的河套酒業(yè)，發(fā)展的當(dāng)務(wù)之急應(yīng)是修煉內(nèi)功，具體包括理清市場(chǎng)、梳理產(chǎn)品線、建立良性的市場(chǎng)發(fā)展模式等。
而川發(fā)展所代表的川酒經(jīng)驗(yàn)，或?qū)⒂兄诤犹拙茦I(yè)挽回頹勢(shì)，并從川酒發(fā)展的政策、模式、理念下，為之提供新的發(fā)展路徑與更多的發(fā)展資源。
云酒·中國(guó)酒業(yè)品牌研究院高級(jí)研究員、諫策咨詢(xún)總經(jīng)理劉圣松認(rèn)為，川發(fā)展可以從四個(gè)層面為之助力：
首先是人才戰(zhàn)略，企業(yè)想振興，肯定少不了優(yōu)秀人才的加入；
其次是市場(chǎng)投入，理清市場(chǎng)、梳理產(chǎn)品線都需要較大的市場(chǎng)投入；
再次是提振市場(chǎng)信心，川發(fā)展的加入勢(shì)必會(huì)受到行業(yè)，特別是渠道客戶(hù)、大商的持續(xù)關(guān)注；
最后是有效解決品牌與市場(chǎng)的投入不足，讓企業(yè)甩開(kāi)包袱高效運(yùn)轉(zhuǎn)。
河套，不是“個(gè)案”
在經(jīng)濟(jì)下行的形勢(shì)下，白酒行業(yè)的盈利確定性顯而易見(jiàn)。在向上發(fā)展的過(guò)程中，白酒企業(yè)的集中分化加速了行業(yè)格局的洗牌，為省酒的發(fā)展帶來(lái)了一定的挑戰(zhàn)與限制，但也為資本的介入提供了一個(gè)窗口期。
如今的省酒，尤其是北方省酒，已經(jīng)有多家被資本整合。比如，華潤(rùn)接連拿下了景芝酒業(yè)與金種子酒業(yè)，復(fù)星入主金徽酒等。
在劉圣松看來(lái)，目前限制省酒發(fā)展的，不只是與頭部名酒的品牌差距。在消費(fèi)認(rèn)知時(shí)代，結(jié)構(gòu)化競(jìng)爭(zhēng)需要的不僅是品牌還要有品質(zhì)，而品質(zhì)離不開(kāi)產(chǎn)能與儲(chǔ)能的支撐。行業(yè)發(fā)展至此，已經(jīng)是一個(gè)典型的高門(mén)檻重資產(chǎn)型行業(yè)，頭部名酒也早已在此為省酒設(shè)置了一道競(jìng)爭(zhēng)的鴻溝。
省酒的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略需要強(qiáng)大的資源性配稱(chēng)，而這些都需要資本加持。
以資本介入較早的金徽酒為例，自復(fù)星入股后，金徽酒的高端產(chǎn)品占比明顯提升。2021年年報(bào)顯示，報(bào)告期內(nèi)，金徽酒在高檔產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)營(yíng)收10.95億元，較上年同期增長(zhǎng)26.24%，收入占比提升至62.11%，較上年同期增長(zhǎng)11.25%。
與此同時(shí)，金徽酒在省外市場(chǎng)的布局也在加速。截至2021年末，金徽酒經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量達(dá)589家，其中甘肅之外經(jīng)銷(xiāo)商增加超過(guò)100家，目前共有323家，省外市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量越來(lái)越多，且已超過(guò)半數(shù)。
公告表示，公司銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)已覆蓋甘肅、環(huán)甘肅西北市場(chǎng)，并積極拓展江浙滬等華東市場(chǎng)，正逐步打造全國(guó)化品牌。
對(duì)于囿于區(qū)域市場(chǎng)的省酒來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化、全國(guó)化等都是亟待解決的問(wèn)題。金徽酒在這兩方面所取得的成績(jī)，或許正是復(fù)星帶來(lái)的重要變化。
站在另一個(gè)角度來(lái)看，資本入主省酒，也說(shuō)明了資本對(duì)白酒行業(yè)擁有獨(dú)特品牌基因的企業(yè)的持續(xù)看好。華潤(rùn)、復(fù)星如此，川發(fā)展也是如此。
身處這樣的大環(huán)境，河套酒業(yè)能否借力再“稱(chēng)王”？云酒頭條將持續(xù)關(guān)注。