文｜雷科技
2020年7月，一加在海外推出了一款新機(jī)——一加Nord，此機(jī)一出立刻引起了軒然大波，因?yàn)殚L(zhǎng)期只做旗艦的一加，居然又開始做中低端機(jī)型。之所以說“又”，是因?yàn)?015年一加曾推出過中端機(jī)一加X。
如果是普通消費(fèi)者，可能不怎么了解這個(gè)品牌，但對(duì)于玩機(jī)黨和數(shù)碼愛好者來說，一加卻是個(gè)再熟悉不過的名字，它雖然銷量不高，卻是無數(shù)玩機(jī)黨心目中的神器。原因很簡(jiǎn)單，不知道真實(shí)原因究竟是什么，國(guó)內(nèi)一線廠商幾乎全部禁止手機(jī)刷系統(tǒng)，強(qiáng)迫用戶使用自己改造過的Android。
一加則不同，國(guó)內(nèi)用的是稍加改進(jìn)的氫OS，國(guó)外用的是幾乎原生Android的氧OS，允許用戶隨便刷機(jī)，而且如果是刷機(jī)時(shí)出現(xiàn)問題，一加還提供保修。在手機(jī)行業(yè)，這種保修政策非常少見，再加上一加手機(jī)強(qiáng)悍的硬件配置，曾有不少網(wǎng)友調(diào)侃“一加手機(jī)+MIUI系統(tǒng)，就是最完美的手機(jī)”。
當(dāng)然，到了今天，MIUI不再是Android系統(tǒng)中的王者，一加硬件同樣不復(fù)當(dāng)年。近期，一加一款新機(jī)曝光，售價(jià)可能在千元左右，預(yù)示著一加要做入門級(jí)智能手機(jī)了，難道那個(gè)曾經(jīng)佇立在高峰的一加，真的扛不住市場(chǎng)壓力？
曾登上高峰，也曾墜入低谷
一加手機(jī)誕生于2013年，次年發(fā)布首款產(chǎn)品，從創(chuàng)立之初，一加給自己的定位就是高端旗艦，或許比不了蘋果，但一定要與Android領(lǐng)域各品牌的旗艦機(jī)比一比。一加做到了，或者說曾經(jīng)做到過。
一加的第一個(gè)高峰是一加3，經(jīng)過兩年時(shí)間沉淀，一加已經(jīng)積累了一定的名氣，再加上一加2搭載的處理器是驍龍810，對(duì)比之下就顯得一加3更強(qiáng)了。這段時(shí)間是一加的上升期，該公司的下一款產(chǎn)品一加5，使用的是神U驍龍835，可想而知，當(dāng)時(shí)這款手機(jī)與小米6并列，用戶有不少成了“釘子戶”。
一加7系列，應(yīng)該說是一加手機(jī)高峰中的高峰，也是一加手機(jī)最后的榮耀。當(dāng)時(shí)支持高分辨率的手機(jī)還不多，更不用說高刷了。一加7 Pro，首次在手機(jī)行業(yè)帶來了2K 90Hz屏幕，即便放到今天，小雷仍認(rèn)為一加7 Pro、一加7T Pro是收藏、撿垃圾（圖吧垃圾佬常用詞，非貶義）最香的一批產(chǎn)品。
進(jìn)入5G時(shí)代后，手機(jī)廠商之間競(jìng)爭(zhēng)激烈到可怕，2020年初，還有許多廠商表示，4G將長(zhǎng)期和5G共存，NSA會(huì)長(zhǎng)期與SA共存，結(jié)果沒過多久，NSA基站就很少建設(shè)了，甚至出現(xiàn)過初代5G手機(jī)用戶投訴，自己的手機(jī)無法使用5G網(wǎng)絡(luò)。2020年6月，OPPO就官宣不再生產(chǎn)4G手機(jī)，全面擁抱5G。
為了搶占用戶群體，在5G時(shí)代之初占據(jù)先機(jī)，手機(jī)廠商紛紛提升配置，入場(chǎng)做旗艦的同時(shí)，也把性價(jià)比拉滿。在此之際，許多原本沉寂已久的廠商，比如moto、中興也大有東山再起之勢(shì)，還有一眾游戲手機(jī)出來攪局，一加在配置和價(jià)格方面的優(yōu)勢(shì)不再明顯。
同時(shí)，手機(jī)廠商也越來越注重系統(tǒng)的人性化，從MIUI一枝獨(dú)秀，到ColorOS、EMUI多強(qiáng)并立。這時(shí)就有許多消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)，氫OS太簡(jiǎn)潔了，語音助手、分屏調(diào)節(jié)、NFC等功能，都不夠完善。于是，一加做出了一個(gè)無奈的選擇，放棄氫OS，改用ColorOS。
系統(tǒng)是變得更好用了，可一加最大的亮點(diǎn)氫OS沒了，從玩機(jī)黨的首選，到適應(yīng)普通消費(fèi)者，一加好用了，也普通了。
種種原因之下，一加手機(jī)競(jìng)爭(zhēng)力越來越顯得不夠，2021年6月，劉作虎宣布，一加手機(jī)團(tuán)隊(duì)與OPPO正式合并。合并之后，一加的身份就變了，更加不能沖擊Find X系列的地位。
2015年一加推出一加X時(shí)，根本沒打算賣出去多少，這款手機(jī)的目標(biāo)群體，是不追求性價(jià)比，更在乎品質(zhì)的年輕人。以小雷來看，一加X更像是一加2的補(bǔ)充，一加2搭載驍龍810，當(dāng)年表現(xiàn)太差，所以才推出了“輕旗艦”一加X作為補(bǔ)充。現(xiàn)在，一加做入門機(jī)，是無奈之下的變通嗎？
中低端機(jī)型，是絕地求生的機(jī)會(huì)？
今年一加推出了一加Ace和一加10 Pro兩款機(jī)型，但都沒能掀起太大浪花。尤其是一加Ace，差點(diǎn)讓我們誤以為一加要成為OPPO的子品牌。好在，一加旗艦機(jī)型仍在堅(jiān)持，近期一加10 Ultra也曝光了。
按照已經(jīng)公布的信息來看，一加10 Ultra可能是一加有史以來配置最圓滿的旗艦，除了2K 120Hz屏幕、驍龍8 Gen 1 Plus處理器，竟然還用上了潛望式長(zhǎng)焦鏡頭。然而Android旗艦本來就是加起來都打不過iPhone，自己內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng)有非常激烈，一加10 Ultra想要取得高銷量，實(shí)在太難了。
Canalys數(shù)據(jù)顯示，2021年蘋果手機(jī)銷量為2.3億部，市場(chǎng)份額17%。Counterpoint數(shù)據(jù)則顯示，2021年蘋果拿走了手機(jī)市場(chǎng)44%的營(yíng)收（蘋果手機(jī)營(yíng)收為1950億美元），是第二名三星手機(jī)營(yíng)收（720億美元）的2.7倍。如果只看凈利潤(rùn)，估算蘋果拿走了手機(jī)市場(chǎng)70%以上的利潤(rùn)。
旗艦機(jī)利潤(rùn)確實(shí)高，但市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)太大，尤其是在蘋果這種龐然大物面前，三星、小米、OPPO、vivo都難以與蘋果競(jìng)爭(zhēng)，一加就更難了?；蛟S，做中低端手機(jī)，正是一加的變通之道。
中低端手機(jī)利潤(rùn)雖低，但出貨量夠大，iPhone價(jià)格實(shí)在太貴，能夠取得17%的市場(chǎng)份額，是幾乎吸走所有旗艦機(jī)消費(fèi)者的結(jié)果，可還有大約80%的份額，留給了物美價(jià)廉的Android廠商。
看看傳音手機(jī)，僅僅依靠千元機(jī)和非洲市場(chǎng)，就闖出了一片天地。之前一加對(duì)于做中低端機(jī)型，可能是有點(diǎn)抵觸，一加X定位輕旗艦，一加Nord定位中低端機(jī)型。如今，一加徹底放下了偶像包袱，入門級(jí)智能手機(jī)一加Nord N20 SE出現(xiàn)在阿聯(lián)酋TDRA認(rèn)證中。
這款手機(jī)搭載6.57英寸水滴屏幕，具有5000mAh大電池，處理器則是聯(lián)發(fā)科發(fā)布于2020年底的入門級(jí)智能手機(jī)SoC Helio G35，12nm制程工藝，性能略強(qiáng)于驍龍625。小米海外子品牌POCO推出了一款搭載該芯片的機(jī)型POCO C3，售價(jià)7499盧比（約合人民幣640元）。按照這個(gè)價(jià)格推算，一加Nord N20 SE售價(jià)大概率不會(huì)超過千元。
一加在海外名氣不錯(cuò)，小雷瀏覽GSMArena、Gizmochina等網(wǎng)站時(shí)，經(jīng)?？吹胶Ｍ饩W(wǎng)友討論一加手機(jī)。一加在海外中低端市場(chǎng)發(fā)力，有助于迅速打開市場(chǎng)，建立消費(fèi)者基礎(chǔ)。其他手機(jī)廠商比不了蘋果，在沒有中低端市場(chǎng)基礎(chǔ)的前提下貿(mào)然沖擊高端，失敗幾率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于成功幾率。
一加，還能再次登上高峰嗎？
在海外市場(chǎng)，一加小有名氣，但沒有中低端機(jī)做基礎(chǔ)，盲目沖擊高端太難了?，F(xiàn)在一加改變策略，從入門級(jí)手機(jī)做起，用品牌已積累下的人氣，為入門級(jí)手機(jī)營(yíng)造噱頭，當(dāng)銷量基礎(chǔ)高了，利潤(rùn)上來了，就可以再用銷量數(shù)據(jù)做噱頭，推銷自己的旗艦機(jī)。
坦白來說，一加想要走向成功，殺入全球銷量前五依然很難。不過與直接做旗艦機(jī)相比，從入門級(jí)手機(jī)到中低端機(jī)型，再到旗艦機(jī)的全價(jià)位覆蓋戰(zhàn)略，顯然成功的可能性更高。