文｜韭黃阿rich
我讀小學(xué)的侄子告訴我，現(xiàn)在就連小學(xué)生的愛(ài)情都這么物質(zhì)了。和他們班班花約會(huì)，明碼標(biāo)價(jià)：約會(huì)一次給她一張她沒(méi)有的HR卡。如果有一張LGR卡，就可以直接奔現(xiàn)。
“沒(méi)有黑金卡的愛(ài)情就像是一盤(pán)散沙，都不用風(fēng)吹，打幾下就被其他奧特曼卡片沖爛了?！?/p>
這是我侄子第一次領(lǐng)悟到愛(ài)情與現(xiàn)實(shí)的差距。這種差距來(lái)源一張奧特曼卡片。
家里沒(méi)有小孩的朋友，永遠(yuǎn)也想象不到，我們小時(shí)候的童年回憶，奧特曼，居然時(shí)隔二三十年后，再次風(fēng)靡在了全體中小學(xué)生之間。而且比我們那會(huì)，要狂熱得多。
學(xué)校小賣(mài)部門(mén)口，奧特曼卡片永遠(yuǎn)占據(jù)了位置最好的C位。開(kāi)小賣(mài)部的齊阿姨告訴我，它值得。因?yàn)樾≠u(mài)部每日營(yíng)收的KPI的完成，一半靠各種小零食，另一半就全指著奧特曼。
締造這場(chǎng)文化回春、消費(fèi)潮流的公司叫卡游。根據(jù)36氪的放出的消息，卡游2020年凈利潤(rùn)就已經(jīng)超過(guò)了10個(gè)億，這得還是保守估計(jì)。
你要問(wèn)他賺錢(qián)能力為什么這么強(qiáng)？
他跟我說(shuō)，這全靠光的力量。
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談及卡游依靠奧特曼卡片大賺特賺這件事。不少媒體分析都談到了兩個(gè)點(diǎn)：一個(gè)是盲盒，一個(gè)是IP。
前者我認(rèn)，摸獎(jiǎng)這種東西，無(wú)論八十歲還是八歲大家都愛(ài)。福利彩票天天被罵，2021年銷(xiāo)售額照樣快接近四千億就是佐證。
后者就不一定了。推出了56年的長(zhǎng)壽電視劇奧特曼是很火，但和他比肩的IP不是沒(méi)有。游戲王、寶可夢(mèng)卡牌動(dòng)不動(dòng)上個(gè)拍賣(mài)行，賣(mài)出個(gè)你看不懂的價(jià)格。
更何況，根據(jù)我實(shí)際在附近小學(xué)的走訪(fǎng)摸排調(diào)查，絕大部分買(mǎi)奧特曼卡片的小學(xué)生，連一集都沒(méi)看過(guò)，他們甚至堅(jiān)稱(chēng)雷歐奧特曼最擅長(zhǎng)發(fā)激光，然后給我擺了一個(gè)賽文的L手勢(shì)（中年動(dòng)漫宅心碎）
卡牌說(shuō)白了，就是一張紙，值不值錢(qián)得看市場(chǎng)對(duì)他的認(rèn)可度。
小學(xué)生知道市場(chǎng)肯定認(rèn)可，不是因?yàn)樯厦娴膱D片他喜歡，而是因?yàn)閷W(xué)校小賣(mài)部的老板他會(huì)回收。
學(xué)校門(mén)口的小賣(mài)部老板多有奧特曼卡片回收業(yè)務(wù)，有些甚至?xí)苯訏斐鲆粋€(gè)牌子明碼標(biāo)價(jià)。但愿意把卡片給老板回收的學(xué)生，卻也不多。
Z時(shí)代的學(xué)生，早已精通上網(wǎng)這項(xiàng)新時(shí)代必備的技能。拿爸媽手機(jī)往咸魚(yú)上甚至淘寶上一查，都能找到高出兩三倍的回收價(jià)。
用戶(hù)“卡游奧特曼卡片”躋身閑魚(yú)“桌游粉絲好評(píng)榜”熱門(mén)榜類(lèi)目Top1
我和老板齊阿姨就此事相談甚歡時(shí)，旁邊走過(guò)來(lái)一個(gè)不知道為什么今天沒(méi)上課的小學(xué)雞，故作老練地指導(dǎo)我：你要手頭緊可以在她這換，有現(xiàn)錢(qián)。不著急的話(huà)，最好還是留著，再看看有沒(méi)有更好的機(jī)會(huì)。
可以，有我工作時(shí)和別人聊投資那味了。
很顯然，在小學(xué)雞眼中，奧特曼卡片就是一種特殊的貨幣。它可在市場(chǎng)上流通，可以在全國(guó)各地的校門(mén)口小賣(mài)部支行可以隨時(shí)兌換成人民幣，甚至在淘寶和咸魚(yú)上還要他們的線(xiàn)上銀行。
由此可以得出答案，卡游為何能夠這么賺錢(qián)？
不是因?yàn)樗麄儞碛袏W特曼的IP，而是他們與奧特曼于2020年在M78星云光之國(guó)上成立的以卡片為中心的宇宙貨幣體系，從此卡片能與現(xiàn)金掛鉤，史稱(chēng)M78光之國(guó)體系。
相比于小賣(mài)部?jī)?nèi)1塊、2塊、3塊、5塊、10塊一包的卡片，印卡片幾乎是零成本的。
所以，卡游這家公司賺錢(qián)是很正常的，因?yàn)樗麄冏龅氖怯♀n機(jī)的生意。而這種的生意的難處在于如何維護(hù)市場(chǎng)對(duì)于“卡片貨幣”的信心？
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卡游成立一共三年，三年間把奧特曼卡片迅速打入全國(guó)中小學(xué)市場(chǎng)，并讓其風(fēng)靡，全靠一招。叫有錢(qián)大家一起賺。
根據(jù)B站UP主王奕迅根據(jù)自身實(shí)體店經(jīng)驗(yàn)判斷，奧特曼卡片給到省級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商的費(fèi)用為零售價(jià)2折左右，二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商費(fèi)用在4折，終端零售店費(fèi)用在6折。
也就是說(shuō)，小學(xué)雞朋友每在小賣(mài)部買(mǎi)一包10元的奧特曼卡片，老板就賺4元。買(mǎi)5元的卡包，就賺2元。無(wú)論買(mǎi)哪種就能賺將近一半。
這個(gè)利潤(rùn)就比賣(mài)小零食高太多了。
老板自然會(huì)拿出店里最好的位置留給來(lái)自光之國(guó)的戰(zhàn)士，并且會(huì)去自發(fā)維護(hù)這套貨幣體系，去傳播宣傳他的收藏價(jià)值。哪怕不回收，也會(huì)積極幫抽到稀有卡的小朋友給他估價(jià)，并做宣傳。
不知道大家有沒(méi)有這種印象，我小時(shí)候，小賣(mài)部里的年輕老板是我最相信的成年人，很多時(shí)候，店里的東西，好不好玩，好不好吃，都是他說(shuō)了算。三十歲胡子拉碴露個(gè)肚腩的他，就是整個(gè)小學(xué)的潮流主教。
我看到有店鋪會(huì)主動(dòng)搞個(gè)小電視在賣(mài)奧特曼卡片那里放奧特曼。說(shuō)實(shí)話(huà)，在這種利潤(rùn)和銷(xiāo)量下，別說(shuō)放奧特曼，你要老板主動(dòng)穿個(gè)皮套扮奧特曼都不是什么難事。
卡游充分發(fā)揮了自身高利潤(rùn)的特點(diǎn)，將產(chǎn)品打入終端，并形成有效宣傳風(fēng)靡市場(chǎng)。
其次，根據(jù)卡游公開(kāi)資料。其在廣州、北京、上海、重慶、杭州、成都、鄭州等城市均開(kāi)設(shè)有旗艦店。截止至2022年1月，卡游在全國(guó)7座城市開(kāi)設(shè)有13家線(xiàn)下直營(yíng)店。這是卡游除了印鈔外最大一筆支出。
但這筆支出并不直接帶來(lái)更多收益，甚至在部分城市，受高租金和精裝修影響，存在長(zhǎng)期虧損。
卡游的旗艦店，相比于“零售”屬性，“服務(wù)”的屬性更為突出。幾乎每家店鋪都設(shè)有活動(dòng)區(qū)和對(duì)戰(zhàn)區(qū)，活動(dòng)場(chǎng)地比銷(xiāo)售場(chǎng)地設(shè)得還要大。以上海七寶萬(wàn)科店為例，門(mén)口立有活動(dòng)月歷。
店內(nèi)每周會(huì)舉行一次周賽、每月會(huì)舉行一次月賽。
旗艦店主要兩個(gè)工作：幫手里拿著對(duì)戰(zhàn)卡片的小朋友找人對(duì)戰(zhàn)；幫手里拿收藏卡片的小朋友進(jìn)行兌換。
“10張SR卡兌換1張SSR卡”，“10張SSR卡兌換1張HR卡”由卡游官方教練駐點(diǎn)，不定期舉行兌換活動(dòng)。
整個(gè)店鋪，賣(mài)東西反倒是成了最不著急的事。你從來(lái)不會(huì)見(jiàn)他為了沖業(yè)績(jī)促銷(xiāo)，或主動(dòng)推薦購(gòu)買(mǎi)。
這些旗艦店有兩個(gè)作用：一個(gè)服務(wù)整套體系，讓買(mǎi)了對(duì)戰(zhàn)卡的小朋友可以找到對(duì)手PK，買(mǎi)了收藏卡的小朋友能夠找到收藏體系的玩法。另一個(gè)展示實(shí)力，卡游除了要讓終端市場(chǎng)的小朋友相信卡片的市場(chǎng)價(jià)值，也需要讓中間想要賺錢(qián)的大人相信卡片的市場(chǎng)價(jià)值。而旗艦店內(nèi)扎堆蜂擁的小朋友就是市場(chǎng)最好的證明。
前面聊到的對(duì)戰(zhàn)卡片，是卡游繼收藏卡牌后新出的玩法。卡牌上開(kāi)始有數(shù)值，能像寶可夢(mèng)卡牌或游戲王卡牌一樣進(jìn)行對(duì)戰(zhàn)。并配套了規(guī)則和對(duì)戰(zhàn)地點(diǎn)。
相比于單純的收藏，對(duì)戰(zhàn)卡牌的價(jià)值更為保值。有日媒統(tǒng)計(jì)，按照每張卡30日元計(jì)算，截至2021年1月，全球最火的集換式卡牌之一的《游戲王》，累計(jì)銷(xiāo)售額已高達(dá)96.4億美元。前一段時(shí)間的阿里拍賣(mài)上，一張青眼白龍卡牌能被拍到8732萬(wàn)元。
卡游的目的很簡(jiǎn)單。增加卡牌價(jià)值，或者是增加市場(chǎng)對(duì)于卡牌價(jià)值的信心。
但這套一本萬(wàn)利的生意下，也隱藏有極大的風(fēng)險(xiǎn)。
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一套穩(wěn)定的貨幣兌換體系加上一套盲盒的玩法，組合一下，就是博彩。
卡游有很多卡包，雷鳴版、星云版、炫彩版、競(jìng)技版、奇跡版、榮耀版、傳奇版、25周年紀(jì)念版……價(jià)格也不同，從1元到999元都有。
和福彩店繽紛的玩法一樣，雖然在小規(guī)則上都有所差異，但都有一套公用的普遍規(guī)則。就是有以小博大的機(jī)會(huì)。
即使是最便宜的1元卡包，也有機(jī)會(huì)開(kāi)出非常珍惜GP卡。這種卡在淘寶上的回收價(jià)，一張是50元。
在百度搜索輸入“1元奧特曼卡包”，智能搜索鏈接到的第一條就是“1元奧特曼卡包抽卡技巧”。
自己或家里有過(guò)博彩經(jīng)歷的都知道，博彩這玩意是很容易上頭的，一個(gè)心智成熟的成年人尚且難以自制，更何況小孩。
自從奧特曼卡片推出以來(lái)，各地民生新聞電視臺(tái)相當(dāng)于被沖了業(yè)績(jī)，每天都有相關(guān)新聞。
有10歲小孩偷家里9800元買(mǎi)奧特曼卡片的；
有小孩抽不到心儀卡片，跑警察局門(mén)口哭。讓警察從自己侄子那拿了5張送他回家的。
有小孩剛拿了壓歲錢(qián)就全買(mǎi)了卡片，憤怒的家長(zhǎng)和店主火拼的。
本質(zhì)上，奧特曼卡片對(duì)消費(fèi)者提供的就只有情緒的價(jià)值。在很多消費(fèi)者看來(lái)這就是沒(méi)用的東西。
而“盲盒”這種銷(xiāo)售模式，也具備相當(dāng)?shù)臓?zhēng)議性，或者說(shuō)是風(fēng)險(xiǎn)性。今年中消協(xié)剛批評(píng)過(guò)肯德基和泡泡瑪特的盲盒聯(lián)名。那會(huì)是誘發(fā)點(diǎn)是“食物浪費(fèi)”，而卡游的“兒童”“博彩”“成癮”也基本是在雷區(qū)之間反復(fù)蹦迪。
對(duì)于卡游而言，如何把產(chǎn)品與“益智”這種健康屬性相掛鉤，或許是盈利頗豐的當(dāng)下應(yīng)當(dāng)提前開(kāi)始思考的。