文 | 賣酒狼團(tuán)隊(duì)
編輯 | 余小梅
近期，有多家酒企發(fā)布聲明稱，未經(jīng)公司授權(quán)在京東、淘寶、拼多多、天貓等平臺(tái)上銷售的酒，公司均對(duì)此不承擔(dān)任何責(zé)任。
未經(jīng)公司授權(quán)的“線上酒”為何讓各大酒企如此“反感”？
截至目前，多家媒體給出的答案是：“賣價(jià)低，沖擊了這些酒企的價(jià)格體系”。
1、“酒企聲明”是被“低價(jià)酒”逼出來(lái)的
今年以來(lái)，白酒產(chǎn)品的價(jià)格就一直是熱門話題，許多品牌白酒，已經(jīng)從前一兩年的“高不可攀”變成了“節(jié)節(jié)敗退”。
據(jù)一位酒商介紹，除了幾個(gè)白酒頭部品牌之外，其它白酒品牌的價(jià)格都令人一言難盡。
疫情導(dǎo)致的線下市場(chǎng)封閉也好，經(jīng)濟(jì)大環(huán)境導(dǎo)致的消費(fèi)者收入下降也罷，反正就是“買酒的少了，價(jià)格也上不去”。
眾所周知，包括白酒在內(nèi)的所有在市面上流通的產(chǎn)品，其最終的市場(chǎng)成交價(jià)，不是廠家聯(lián)合經(jīng)銷商、零售商“聊出來(lái)”的結(jié)果，而是市場(chǎng)供求說(shuō)了算。
當(dāng)下的現(xiàn)狀就是，白酒的市場(chǎng)供應(yīng)量充足，而與之相對(duì)的需求端卻在緊縮！
以此為大背景，白酒價(jià)格上不去或者掉下來(lái)都屬于正常情況。
以仙潭酒業(yè)生產(chǎn)的“53度500ml紫潭”為例，酒企制定的市場(chǎng)零售價(jià)為668元/瓶。而在拼多多、淘寶平臺(tái)搜索，分別用408元/瓶、609元/瓶就可以買到。
此外，在某些經(jīng)銷商手上，這款產(chǎn)品的零售價(jià)被定為450元/瓶，遠(yuǎn)沒有達(dá)到酒企制定的市場(chǎng)零售價(jià)“標(biāo)準(zhǔn)”。
“53度500ml紫潭”只是一個(gè)例子而已，一點(diǎn)也不特殊！
按照業(yè)內(nèi)人士的話說(shuō)，酒企制定的市場(chǎng)零售價(jià)，現(xiàn)在大家都只能用來(lái)參考，誰(shuí)也不會(huì)當(dāng)真。
畢竟，大家要把酒賣出去賺錢，為廠家硬抗價(jià)格的酒商基本都不存在。
酒商們不去扛價(jià)格，大量低價(jià)酒涌向線上平臺(tái)，對(duì)酒企的價(jià)格體系造成“沖擊”，這自然引起了酒企的不滿。
業(yè)內(nèi)專家指出：白酒的市場(chǎng)價(jià)格，其實(shí)就是其品牌價(jià)值的“最真實(shí)體現(xiàn)”！1499元/瓶飛天茅臺(tái)可以賣到3000元/瓶，消費(fèi)者會(huì)稱贊其品牌價(jià)值高。
如果反過(guò)來(lái)，定價(jià)3000元/瓶，成交價(jià)卻只有1499元/瓶，消費(fèi)者又會(huì)怎么想呢？
所以，酒企不希望出現(xiàn)“低價(jià)酒”，更不希望消費(fèi)者去買“低價(jià)酒”，出現(xiàn)的越多，買的人越多，其辛苦打造的品牌價(jià)值、價(jià)格體系就被踐踏的越慘。因此，多家酒企發(fā)布聲明，實(shí)屬無(wú)奈之舉。
2、酒企聲明是“躺平”，法律不允許
值得一提的是，在業(yè)內(nèi)專家看來(lái)，發(fā)布聲明是酒企的無(wú)奈之舉，同時(shí)，也是“躺平”的選擇，因?yàn)楣懿涣肆?，才?huì)選擇不去管。
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，多家酒企所謂的聲明，其實(shí)就是希望消費(fèi)者出于自身權(quán)益保障的角度去考慮，不要購(gòu)買線上未經(jīng)授權(quán)的“低價(jià)酒”。
說(shuō)好聽一點(diǎn)，這是變相的提醒，說(shuō)不好聽一點(diǎn)，這有些……味道！
可是，酒企選擇“躺平”卻不被法律所允許！
一位法律界人士的話言簡(jiǎn)意賅，只要是酒企生產(chǎn)的產(chǎn)品，不管由誰(shuí)完成銷售，以什么樣的價(jià)格銷售，酒企都要對(duì)該產(chǎn)品負(fù)責(zé)到底！
根據(jù)我國(guó)反壟斷法第14條規(guī)定禁止經(jīng)營(yíng)者與交易相對(duì)人達(dá)成下列壟斷協(xié)議：(一)固定向第三人轉(zhuǎn)售商品的價(jià)格；(二)限定向第三人轉(zhuǎn)售商品的最低價(jià)格。
實(shí)際上，這種固定向第三方轉(zhuǎn)售價(jià)格的行為，在反壟斷法上稱為“縱向壟斷”，各種妄圖實(shí)施縱向壟斷的企業(yè)總是希望通過(guò)一些非法的手段，侵害消費(fèi)者的合法權(quán)益。
比如，稱自己的商品只有經(jīng)過(guò)授權(quán)才能銷售。但根據(jù)法律規(guī)定，只要銷售的產(chǎn)品是廠家所生產(chǎn)的正品，廠家是無(wú)權(quán)限制的。
酒企想穩(wěn)住價(jià)格體系、維護(hù)品牌形象無(wú)可厚非，但“一紙聲明”顯然是沒有用的。
按照業(yè)內(nèi)人士的話說(shuō)，法律即便承認(rèn)酒企的聲明有效，也擋不住“低價(jià)酒”的出現(xiàn)，因?yàn)榫粕虃円驳蒙?，甚至是也得生存?/p>