文｜快刀財經 朱末
夏日炎炎，揮汗如雨。
受暖高壓脊控制，全國多地持續(xù)出現高溫天氣，讓人直呼“熱到爆炸”。然而，比酷暑更難熬的，是肆虐的蚊蟲，每每出去一圈，身上就多了N多又紅又癢的包，聽得見，看不到，打不著，“如何驅蚊”成了要緊難題。
經濟學中有個術語，稱為“一度效應”，即氣溫只要有1℃的變化，商品的銷量就會隨之發(fā)生很大改變。
哪里有需求，哪里就有生意。據淘特數據，僅今年5月，驅蚊大類目成交量和購買人群同比增長近1倍，其中驅蚊貼成交同比增長近2倍，購買消費者同比增長近4倍。
小小蚊子，于不動聲色中，竟也催生出了龐大市場。據灼識咨詢數據顯示，國內驅蚊殺蟲市場零售額由2015年的62.09億元增至2019年的84.34億元，年均復合增長率為7.96%；預計2024年市場零售額達120.06億元，2020-2024年年均復合增長率為7.28%。
而這一細分賽道，去年有靠賣蚊香在香港主板成功上市的朝云集團，如今很快又將誕生另一家上市公司——2006年創(chuàng)立的潤本，其于近段時間遞交了招股書，擬在上交所主板上市。
值得一提的是，作為潤本引以為傲的驅蚊系列產品，僅是驅蚊貼，在天貓旗艦店中的月銷量就超20萬件。
高射炮打蚊子，本是一句調侃，不想如今卻生動照進了現實。
01、驅蚊手段與時俱進，產品也在不斷迭代
事實上，人類與蚊子的斗爭由來已久。前有莊子曰：“蚊，則通昔不寐矣”；后有北宋詩人歐陽修專門寫了一首《憎蚊》，來表達對蚊子的深惡痛絕。
全球記載的蚊蟲多達3000多種，我國已知的蚊蟲有360余種，蚊蟲可通過吸血傳播登革熱、痢疾、乙腦等60余種疾病，是臭名昭著的疾病傳播者，對人類健康危害極大。
但偏偏怕什么來什么，人類皮膚上分布的具有揮發(fā)性的金黃色葡萄球菌和棒狀桿菌能夠吸引蚊子，而血液里流淌的異亮氨酸可以提升蚊子的生殖產量，這也是蚊子對人類愛不釋口的原因。被蚊子支配的恐懼，無人可以逃脫。
因此，面對這場看不到終點的拉鋸戰(zhàn)，各種驅蚊手段可謂層出不窮、與時俱進?！吨苡洝酚浭隽酥芡醭母呒壊僮鳎贿厽Р蒡屛孟x，一邊作法求神保佑；到了秦漢，則有了香爐這種承接熏香的東西，之后又演變出了香囊。
朝代在更替，驅蚊方式也在不斷更新。同治年間，一位名叫胡文虎的華僑，在緬甸用中草藥和南洋配方，強強聯合做出了“虎標萬金油”，也就是家中常備的清涼油。
進入20世紀后，漩渦形蚊香、花露水等驅蚊神器紛紛冒頭，將國人的驅蚊事業(yè)引進新時代。作為國產蚊香的領路人，實業(yè)家方液仙克服了原材料、生產工藝等諸多困難，在1920年試制成功，隨后“福祿壽三星蚊香”面市，至20世紀90年代初期，一直占據國內市場前列。
▲當年的廣告
1946年，上海帳子公司推陳出新，參照陽傘骨架形狀，仿制成嬰兒用的陽傘帳；參照人力車上活絡帳篷的原理，仿制成“一腳踢”帳子（入睡時只要用腳輕輕一踢即會撐開，收攏后則方便攜帶），頓時掀起搶購狂潮，日銷量達四五百頂之多。
1989年，上海家用化學品廠的研發(fā)人員，將中藥古方與花露水相結合，推出了包含有六味傳統(tǒng)中藥的六神花露水，強調具有驅蚊作用，因而名聲大噪。
隨著人們消費水平的提高，對驅蚊用品提出了更高的要求。比如，傳統(tǒng)蚊香的煙霧有害環(huán)境和身體，明火點燃又有火災隱患，加上制造過程繁瑣，還會浪費大量木材資源等，漸漸不再受到歡迎。
于是，電蚊香閃亮登場。電熱片蚊香的原理是將殺蟲劑吸入紙片中，利用熱氣蒸發(fā)出殺蟲劑；電熱蚊香液則是利用毛細管原理，持續(xù)加熱釋放殺蟲劑物質的液體電蚊香。
不過電蚊香也有著先天不足，它在剛剛使用時藥效最好，但用到后面殺蟲劑揮發(fā)殆盡，效果就會變弱。
最重要的是，電蚊香和蚊香的成分一直是爭議熱點，有人說電蚊香無害，也有人說會致癌。因為蚊香中的殺蟲成分“除蟲菊酯” 長期依賴進口，貨緊價俏，所以不少廠家只得采用有機磷，如我們熟悉的農藥敵百蟲、害蟲敵等，毒性較大，長期使用的“后果”不言而喻。
21世紀后，安全性、綠色性、環(huán)保性成為驅蚊行業(yè)的“新使命”。2004年，蚊香和殺蟲劑被列入農藥管理范圍，對蚊香的毒性作了強制規(guī)定；2016年，世衛(wèi)組織發(fā)布了推薦用于防止蚊蟲的農藥名單，用以取代高毒農藥。
于是，無煙蚊香、驅蚊貼、防蚊手環(huán)、防蚊凝膠等新興產品成為主流，成功地攻占了年輕消費者的心房。
而在此期間，一個個因為驅蚊而造就的“致富神話”，也在此起彼伏地上演著。
02、蚊子肉里的生意經，廣闊天地大有可為
驅蚊滅蚊這件事，考驗著大家的意志，也考驗著散落在民間的智慧。
先說說家家必備的蚊帳，如何“化腐朽為神奇”。作為中國最大的蚊帳出口生產地之一，浙江湖州平均每年往海外出口5000萬頂蚊帳，年產值高達18億元人民幣。
其中有個叫宋淦金的湖州商人，在誤打誤撞接了一次非洲的訂單后，敏銳察覺到了海外市場的需求，迅速在阿里巴巴國際站開設了線上店鋪，成為第一個通過電商賣蚊帳的人。此后越賣越火，生意越做越大，每年銷售額穩(wěn)定在1-2億元左右。
供不應求下，越來越多的外國客戶前來尋找中國供應商，一度價格賣到了409美金，其中的利潤可想而知，許多廠商因此賺得盆滿缽滿。
再說說風頭正盛的“蚊香第一股”朝云集團，靠著最為大眾熟知的“超威”殺蟲驅蚊產品，包括盤香、電熱蚊香液、電熱蚊香片、防蚊網等，一路披荊斬棘，成績驕人。掌舵人陳丹霞也因此被稱作“最不坑爹富二代”之一。
2017年-2019年期間，朝云集團的營收分別為13.46億元、13.50億元、13.83億元，其中殺蟲驅蚊產品占總營收比的68.4%、69.4%、63.3%。
2020年前三季度，即使是在新冠疫情影響的大環(huán)境下，朝云集團光賣蚊香，就有9.5億元收入。可以說，驅蚊業(yè)務一直起著“壓倉石”的作用。
截至目前，朝云集團線下集團覆蓋約62萬個分銷商網點以及約1.1萬個零售網點，線上渠道則包括京東、拼多多、唯品會等20多個電商平臺。2015年至2019年期間，朝云集團連續(xù)5年保持中國殺蟲驅蚊市場第一的位置。
而近日遞交招股說明書的潤本生物，則抓住了消費力更強的母嬰及兒童市場，旗下擁有驅蚊產品、嬰童護理產品、精油產品三大核心產品系列。
為強化消費者對品牌的認知，潤本不僅在產品中打出“母嬰專用”、“寶寶專用”的標簽，還與丁香醫(yī)生合作，利用醫(yī)學平臺的權威性為自己背書。這也讓潤本憑借差異化競爭路線，得以后來居上，殺出了重圍。
據招股書顯示，潤本的業(yè)績正經歷高增長。2019年-2021年，潤本股份分別實現營業(yè)收入2.79億元、4.43億元、5.82億元，歸母凈利潤分別為3567.18萬元、9471.21萬元、1.21億元。
其中，驅蚊系列產品貢獻營收分別為1.14億、1.69億和2.27億元，在主營收入的占比分別為40.88%、38.21%和39.14%。
另據千牛數據顯示，2019年至2021年“潤本”品牌在天貓平臺的蚊香液銷售額占比分別為17.14%、16.42%、18.32%，連續(xù)三年排名第一。
蚊子肉也是肉，利用得當，也能擁有廣闊天地。在電商平臺上，隨意搜索“防蚊貼”、“防蚊凝膠”等產品，月銷量靠前的店鋪都在萬件以上，而制作成本不過小幾毛。
而就在最近，有個來自浙江義烏的92年小伙，因把驅蚊門簾賣得異?；馃?，預測年銷售額能達3000萬，直接被送上了熱搜。
成本低，回報高，如此可觀的前（錢）景，自然入局者眾多。在企查查上，僅是與蚊香相關的企業(yè)已經超過6000家，且還在上升中。
▲圖/企查查
但如果誤以為驅蚊是個門檻很低的行業(yè)，那就大錯特錯了。
03、驅蚊業(yè)的軍備大賽，“內卷”遠超想象
國內的日化巨頭們，在研究驅蚊這件事上，投入的財力、物力、智力，超乎很多人的想象。
背靠立白集團的超威，專門建立實驗室持續(xù)開發(fā)驅蚊產品；有著美國莊臣和上海日化合資背景的上海莊臣公司，也為莊臣旗下全球殺蟲品牌“雷達Raid”特意投資打造了生產線，將驅蚊類細分產品作為研發(fā)重點。
廣東中山的日化企業(yè)欖菊，同樣是大手筆。為因地制宜，更深入目標人群來開發(fā)產品，欖菊公司在重慶等地相繼建廠，試圖縮短產品研發(fā)的心理距離。
不但如此，欖菊每年都會花費近百萬在全國各地收購蚊蟲建立“蚊蟲觀察室”，派專人精心飼養(yǎng)、繁殖，以研究出更加有效的防蚊、滅蚊方法。截至2020年，欖菊已獲得授權專利107 項，其中發(fā)明專利15項，實用新型專利35項。
福建省的金鹿日化，則堅持每年投入銷售額的4%用于研發(fā)。每開發(fā)一個新產品，需要經歷市場調研、收集項目、立項、小試、中試、大試、生產七大環(huán)節(jié)，每個環(huán)節(jié)還要經過上百次實驗，足見所下功夫之深。
除了加大馬力驅動產品技術革新，過去簡陋單調的外觀設計，也正在變得時尚起來。從前一成不變的綠色插頭式樣的驅蚊液，已換成了小清新色調，配以卡通造型，不僅讓年輕消費者青睞有加，同時也能博得親子家庭消費者的好感。
不但如此，還有各種各樣新潮的跨界聯名設計。2021年，潤本就與“國家寶藏”首次合作，以“承千年聞名，精御蚊之術”為主題，設計出的驅蚊止癢產品，每款都足夠驚艷。
今年，潤本又攜手風靡朋友圈的“小劉鴨”，推出精油貼、精油扣和精油手環(huán)等防護系列，顏值與實力兼?zhèn)?，贏得了消費者的一眾好評。
人類在進化，蚊子也在進化，去年的驅蚊產品趕不走今年的蚊子。在玩家云集的驅蚊行業(yè)，對于產品力的“內卷”，已經到了空前白熱化的程度，能不能在紅海中尋覓到可以突破的創(chuàng)新點，決定著未來的走向。
以往，驅蚊產品受制于季節(jié)周期，因為蚊蟲集中在夏秋兩季，旺季一過則銷量大跌。但隨著全球氣候變暖，“防蚊驅蚊”將變成每個人的四季日常剛需。
正因如此，擁有著消費升級無窮想象空間的驅蚊行業(yè)，依然蘊藏著非同凡響的商機等待挖掘。新的財富故事，還將源源不斷地書寫。
也許終有一天，我們將不再飽受蚊蟲叮咬之苦。
參考資料：
1.市井財經《對付蚊子的時候又到了，你可知道蚊子的前世今生》
2.銳公司《日化企業(yè)“驅蚊大戰(zhàn)”，這一口蚊子肉的正確吃相究竟是什么？》
3.上海發(fā)布《上海人的夏季戰(zhàn)蚊史，一起來回望》