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推動供應商上市?奈雪的茶去年給了1個億,還是第四大股東

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推動供應商上市?奈雪的茶去年給了1個億,還是第四大股東

關聯(lián)交易或成隱憂。

文|野馬財經(jīng) 于婞

編輯|武麗娟

今年2月,隨著喜茶正式宣布年內(nèi)將不再推出29元及以上的產(chǎn)品,發(fā)展降速的新茶飲把內(nèi)卷擺到了明面上。

新茶飲“去虛火”的同時,背后供應商卻紛紛冒頭。繼喜茶供應商恒鑫生活、寶立食品闖關A股后,奈雪的茶供應商田野股份也在近日披露《招股書》,擬登陸北交所,募資4.75億元,用于產(chǎn)能擴充項目。

然而新茶飲降溫,其供應商又如何“擴產(chǎn)能”?

依賴少數(shù)客戶

田野股份主要從事熱帶果蔬原料制品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售,主要產(chǎn)品包括原料果汁、速凍果蔬、鮮果等,是諸多新茶飲品牌的上游供應商。

2019-2021年,田野股份的營收分別為2.9億元、2.66億元和4.59億元,其中,原料果汁銷售收入占同期營收的比例分別為44.13%、56.11%和90.52%。

來源:田野股份《招股書》

從2021年的前五大客戶來看,分別是奈雪的茶、茶百道、農(nóng)夫山泉、一點點和滬上阿姨,合計營收占比68.17%。其中,奈雪的茶作為最大客戶,營收占比20.04%,有依賴少數(shù)新茶飲客戶的嫌疑。

然而田野股份的客戶結構并非一直如此,從其2019年的前五大客戶來看,上榜前五的新茶飲品牌只有CoCo奶茶。

《招股書》顯示,2019-2021年,新茶飲客戶收入占比分別為 4.2%、24.44% 和 61.82%。

對新茶飲客戶的依賴,使得田野股份很難獲得話語權,新茶飲市場的內(nèi)卷也使得田野股份處境尷尬。

去年以來,新茶飲品牌無論從價格還是原材料都開始了明面上的“較勁”,高端茶飲品牌紛紛降價之余,喜茶還倡議行業(yè)使用真果汁真牛奶。若市場供需改變,做原料果汁的田野股份也需要被動地調(diào)整產(chǎn)品結構。

此外,消費者口味也在行業(yè)的發(fā)展中不斷的變化和升級,不但對“糖”的要求逐漸苛刻,產(chǎn)品的流行趨勢也從曾經(jīng)的芝士奶蓋向熱帶水果轉移,如廣受偏愛的百香果、檸檬和芒果,以及時下正在流行的椰子。

而此次田野股份上市募資,就是為了投入海南自貿(mào)港智能工廠(一期)建設項目和海南達川熱帶特色產(chǎn)業(yè)擴產(chǎn)項目。項目將抓住海南自由貿(mào)易港的機遇,進口椰子、糖等原料,提升椰子相關產(chǎn)品的產(chǎn)能和綜合開發(fā)能力,豐富作為供應商的品類供給。

但流行總是在變,隨著消費者口味的變化,依賴新茶飲的田野股份會在下一個流行到來的時候被拋棄嗎?

主要客戶也是股東

田野股份或許并不擔心被客戶拋棄,因為在遞表上市之前,其已經(jīng)與客戶“深度綁定”。

《招股書》顯示,2021年5月,田野股份曾進行過一次股票定向發(fā)行,向合格投資者發(fā)行不超過3000萬股,每股3.22元,募集資金總額9660萬元。參與認購的股東共8位,分別是:深圳品道、匯成投資、臻敬實業(yè)、上海流嵐、寧波酉信、濟南鑫田、馬潔、孟繁憫。

其中,深圳品道是奈雪的茶品牌旗下公司;臻敬實業(yè)是滬上阿姨的品牌管理公司。奈雪的茶和滬上阿姨又都在田野股份的前五大客戶之列。

具體來看,深圳品道出資3864萬元,獲得田野股份股權比例4.44%,成為第四大股東;臻敬實業(yè)出資322萬元,認購了100萬股。

算上交易金額,田野股份去年從奈雪的茶拿到了超過1億元。

來源:田野股份《招股書》

融資的同時,田野股份還做出對賭承諾,在2024年12月底之前完成上市,如果未在規(guī)定時間內(nèi)完成上市,就要回購定向增發(fā)的股票。

不過,對賭協(xié)議中明確包括但不限于A股創(chuàng)業(yè)板或主板上市,或在經(jīng)標的公司董事會批準的其他交易所公開上市交易或被并購。如今北交所遞表,不知是否屬于達成對賭條件的情形之一,這還需要田野股份做進一步的說明。

值得注意的是,奈雪的茶、滬上阿姨既是大客戶也是股東的問題在田野股份的《招股書》中已經(jīng)體現(xiàn)得非常明顯,IPG中國首席經(jīng)濟學家柏文喜指出:“這種情況下奈雪的茶與田野股份之間確實屬于關聯(lián)交易關系?!?/p>

但在其前五名客戶披露部分,提到前五名客戶是否與公司存在關聯(lián)關系,田野股份填寫的是“否”,相關銷售金額也未被列入關聯(lián)交易?!斑@種說法涉嫌虛假陳述,可能會導致聆訊中需要補充說明,進而會影響上市進程?!卑匚南脖硎?。

股東關系綁定后,與奈雪的茶交易額翻兩倍

雖然沒有披露與奈雪的茶等具體的關聯(lián)交易情況,但從《招股書》表面的銷售數(shù)據(jù)來看,成為客戶后,田野股份對奈雪的茶與滬上阿姨的銷售大增。

具體來看,2020年,田野股份向奈雪的茶銷售了2564.89萬元,2021年9206.01萬元,同比增長259%;滬上阿姨則在2021年空降客戶榜單第五名,銷售金額4817.86萬元。

喜茶、奈雪的茶等新茶飲品牌2022年初均對產(chǎn)品進行了不同幅度降價。作為田野股份的第一大客戶,奈雪的茶2021年還虧損1.45億元,股價更是從19.8港元/股的發(fā)行價一路跌至7月8日的6.3港元/股,下跌68.18%。

新式茶飲品牌降價、盈利指標不佳等下游行業(yè)發(fā)展趨勢是否已對或?qū)井a(chǎn)品銷量、價格、毛利率產(chǎn)生影響?田野股份尚未充分揭示相關風險,不過北交所已對這一點做出了問詢。

“田野股份其實跟熊貓乳品(300898.SZ)一樣,都屬于寄生蟲式的企業(yè)。這種企業(yè)相對來說經(jīng)營風險會很高,因為它品類單一、產(chǎn)品單一、渠道單一、模式單一。整體去看,我們對這一類的產(chǎn)品并不是非常樂觀?!敝袊称樊a(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬認為,“當然在整個新中式奶茶如火如荼的消費紅利之下,田野股份肯定能享受到整個行業(yè)高速發(fā)展、高速增長、高速擴容的紅利,但是未來可能有新的更好的企業(yè)去取代它,其實田野股份整體的運營的風險還是非常高的?!?/p>

朱丹蓬還表示:“與奈雪的茶綁定,從整體去看對田野有利,但是奈雪的茶現(xiàn)在也是只有幾百家店,還沒有形成它的規(guī)模效應。茶百道已經(jīng)超過6000家了,有很多的品牌都幾千家店,奈雪的茶幾百家能用多少呢?至于兩者的關聯(lián)交易,它里面問題會有很多?!?/p>

不過,若從奈雪的茶與滬上阿姨的角度來看,投資田野股份,也是在新茶飲發(fā)展降溫的形勢下尋找新的業(yè)績增長點。

這也并非個例,在奈雪的茶之前,喜茶、蜜雪冰城、茶顏悅色等新茶飲品牌都已先一步挺入創(chuàng)投圈。

如2021年7月,喜茶進行了第一筆投資,是對精品咖啡品牌Seesaw,投資金額過億。后來,喜茶相繼投資主營燕麥奶的野生植物YePlant,預調(diào)酒品牌WAT,以及茶飲品牌和気桃桃。最新的一筆投資是在2021年11月,對象是新茶飲品牌野萃山,喜茶持有其60%股份后,成為第一大股東。

但如奈雪的茶一般投資自己的供應商,通過大額的訂單促其業(yè)績增長,并把供應商送到資本市場門口的,在關聯(lián)交易方面還需要認真厘清。

不過可以推測的是,若田野股份上市成功,作為第四大股東,奈雪的茶或可以扭轉業(yè)績頹勢。你怎么看呢?評論區(qū)聊聊吧。

本文為轉載內(nèi)容,授權事宜請聯(lián)系原著作權人。

奈雪的茶

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  • 柚子汁榨出一個新風口
  • 半年虧了4個多億的奈雪回頭走老路

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推動供應商上市?奈雪的茶去年給了1個億,還是第四大股東

關聯(lián)交易或成隱憂。

文|野馬財經(jīng) 于婞

編輯|武麗娟

今年2月,隨著喜茶正式宣布年內(nèi)將不再推出29元及以上的產(chǎn)品,發(fā)展降速的新茶飲把內(nèi)卷擺到了明面上。

新茶飲“去虛火”的同時,背后供應商卻紛紛冒頭。繼喜茶供應商恒鑫生活、寶立食品闖關A股后,奈雪的茶供應商田野股份也在近日披露《招股書》,擬登陸北交所,募資4.75億元,用于產(chǎn)能擴充項目。

然而新茶飲降溫,其供應商又如何“擴產(chǎn)能”?

依賴少數(shù)客戶

田野股份主要從事熱帶果蔬原料制品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售,主要產(chǎn)品包括原料果汁、速凍果蔬、鮮果等,是諸多新茶飲品牌的上游供應商。

2019-2021年,田野股份的營收分別為2.9億元、2.66億元和4.59億元,其中,原料果汁銷售收入占同期營收的比例分別為44.13%、56.11%和90.52%。

來源:田野股份《招股書》

從2021年的前五大客戶來看,分別是奈雪的茶、茶百道、農(nóng)夫山泉、一點點和滬上阿姨,合計營收占比68.17%。其中,奈雪的茶作為最大客戶,營收占比20.04%,有依賴少數(shù)新茶飲客戶的嫌疑。

然而田野股份的客戶結構并非一直如此,從其2019年的前五大客戶來看,上榜前五的新茶飲品牌只有CoCo奶茶。

《招股書》顯示,2019-2021年,新茶飲客戶收入占比分別為 4.2%、24.44% 和 61.82%。

對新茶飲客戶的依賴,使得田野股份很難獲得話語權,新茶飲市場的內(nèi)卷也使得田野股份處境尷尬。

去年以來,新茶飲品牌無論從價格還是原材料都開始了明面上的“較勁”,高端茶飲品牌紛紛降價之余,喜茶還倡議行業(yè)使用真果汁真牛奶。若市場供需改變,做原料果汁的田野股份也需要被動地調(diào)整產(chǎn)品結構。

此外,消費者口味也在行業(yè)的發(fā)展中不斷的變化和升級,不但對“糖”的要求逐漸苛刻,產(chǎn)品的流行趨勢也從曾經(jīng)的芝士奶蓋向熱帶水果轉移,如廣受偏愛的百香果、檸檬和芒果,以及時下正在流行的椰子。

而此次田野股份上市募資,就是為了投入海南自貿(mào)港智能工廠(一期)建設項目和海南達川熱帶特色產(chǎn)業(yè)擴產(chǎn)項目。項目將抓住海南自由貿(mào)易港的機遇,進口椰子、糖等原料,提升椰子相關產(chǎn)品的產(chǎn)能和綜合開發(fā)能力,豐富作為供應商的品類供給。

但流行總是在變,隨著消費者口味的變化,依賴新茶飲的田野股份會在下一個流行到來的時候被拋棄嗎?

主要客戶也是股東

田野股份或許并不擔心被客戶拋棄,因為在遞表上市之前,其已經(jīng)與客戶“深度綁定”。

《招股書》顯示,2021年5月,田野股份曾進行過一次股票定向發(fā)行,向合格投資者發(fā)行不超過3000萬股,每股3.22元,募集資金總額9660萬元。參與認購的股東共8位,分別是:深圳品道、匯成投資、臻敬實業(yè)、上海流嵐、寧波酉信、濟南鑫田、馬潔、孟繁憫。

其中,深圳品道是奈雪的茶品牌旗下公司;臻敬實業(yè)是滬上阿姨的品牌管理公司。奈雪的茶和滬上阿姨又都在田野股份的前五大客戶之列。

具體來看,深圳品道出資3864萬元,獲得田野股份股權比例4.44%,成為第四大股東;臻敬實業(yè)出資322萬元,認購了100萬股。

算上交易金額,田野股份去年從奈雪的茶拿到了超過1億元。

來源:田野股份《招股書》

融資的同時,田野股份還做出對賭承諾,在2024年12月底之前完成上市,如果未在規(guī)定時間內(nèi)完成上市,就要回購定向增發(fā)的股票。

不過,對賭協(xié)議中明確包括但不限于A股創(chuàng)業(yè)板或主板上市,或在經(jīng)標的公司董事會批準的其他交易所公開上市交易或被并購。如今北交所遞表,不知是否屬于達成對賭條件的情形之一,這還需要田野股份做進一步的說明。

值得注意的是,奈雪的茶、滬上阿姨既是大客戶也是股東的問題在田野股份的《招股書》中已經(jīng)體現(xiàn)得非常明顯,IPG中國首席經(jīng)濟學家柏文喜指出:“這種情況下奈雪的茶與田野股份之間確實屬于關聯(lián)交易關系?!?/p>

但在其前五名客戶披露部分,提到前五名客戶是否與公司存在關聯(lián)關系,田野股份填寫的是“否”,相關銷售金額也未被列入關聯(lián)交易?!斑@種說法涉嫌虛假陳述,可能會導致聆訊中需要補充說明,進而會影響上市進程。”柏文喜表示。

股東關系綁定后,與奈雪的茶交易額翻兩倍

雖然沒有披露與奈雪的茶等具體的關聯(lián)交易情況,但從《招股書》表面的銷售數(shù)據(jù)來看,成為客戶后,田野股份對奈雪的茶與滬上阿姨的銷售大增。

具體來看,2020年,田野股份向奈雪的茶銷售了2564.89萬元,2021年9206.01萬元,同比增長259%;滬上阿姨則在2021年空降客戶榜單第五名,銷售金額4817.86萬元。

喜茶、奈雪的茶等新茶飲品牌2022年初均對產(chǎn)品進行了不同幅度降價。作為田野股份的第一大客戶,奈雪的茶2021年還虧損1.45億元,股價更是從19.8港元/股的發(fā)行價一路跌至7月8日的6.3港元/股,下跌68.18%。

新式茶飲品牌降價、盈利指標不佳等下游行業(yè)發(fā)展趨勢是否已對或?qū)井a(chǎn)品銷量、價格、毛利率產(chǎn)生影響?田野股份尚未充分揭示相關風險,不過北交所已對這一點做出了問詢。

“田野股份其實跟熊貓乳品(300898.SZ)一樣,都屬于寄生蟲式的企業(yè)。這種企業(yè)相對來說經(jīng)營風險會很高,因為它品類單一、產(chǎn)品單一、渠道單一、模式單一。整體去看,我們對這一類的產(chǎn)品并不是非常樂觀。”中國食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬認為,“當然在整個新中式奶茶如火如荼的消費紅利之下,田野股份肯定能享受到整個行業(yè)高速發(fā)展、高速增長、高速擴容的紅利,但是未來可能有新的更好的企業(yè)去取代它,其實田野股份整體的運營的風險還是非常高的?!?/p>

朱丹蓬還表示:“與奈雪的茶綁定,從整體去看對田野有利,但是奈雪的茶現(xiàn)在也是只有幾百家店,還沒有形成它的規(guī)模效應。茶百道已經(jīng)超過6000家了,有很多的品牌都幾千家店,奈雪的茶幾百家能用多少呢?至于兩者的關聯(lián)交易,它里面問題會有很多?!?/p>

不過,若從奈雪的茶與滬上阿姨的角度來看,投資田野股份,也是在新茶飲發(fā)展降溫的形勢下尋找新的業(yè)績增長點。

這也并非個例,在奈雪的茶之前,喜茶、蜜雪冰城、茶顏悅色等新茶飲品牌都已先一步挺入創(chuàng)投圈。

如2021年7月,喜茶進行了第一筆投資,是對精品咖啡品牌Seesaw,投資金額過億。后來,喜茶相繼投資主營燕麥奶的野生植物YePlant,預調(diào)酒品牌WAT,以及茶飲品牌和気桃桃。最新的一筆投資是在2021年11月,對象是新茶飲品牌野萃山,喜茶持有其60%股份后,成為第一大股東。

但如奈雪的茶一般投資自己的供應商,通過大額的訂單促其業(yè)績增長,并把供應商送到資本市場門口的,在關聯(lián)交易方面還需要認真厘清。

不過可以推測的是,若田野股份上市成功,作為第四大股東,奈雪的茶或可以扭轉業(yè)績頹勢。你怎么看呢?評論區(qū)聊聊吧。

本文為轉載內(nèi)容,授權事宜請聯(lián)系原著作權人。