正在閱讀:

買奶茶抽黃金、抽汽車?茶飲“刮刮樂(lè)”現(xiàn)在玩得也太大了

掃一掃下載界面新聞APP

買奶茶抽黃金、抽汽車?茶飲“刮刮樂(lè)”現(xiàn)在玩得也太大了

從零售銷售到新茶飲,為什么刮獎(jiǎng)這么有吸引力?

文|咖門

奶茶刮刮樂(lè)再升級(jí),這次可以刮黃金?

蘇閣鮮果茶為了宣傳黃皮新品,推出了“喝黃皮,刮真金”活動(dòng),買黃皮飲品,有機(jī)會(huì)刮出真金;

前段時(shí)間,“喝茶救星球贏五菱宏光”的話題,在抖音有169.9萬(wàn)次的播放量;買奈雪杏子新品送彩票活動(dòng),也刷爆朋友圈。

“抽獎(jiǎng)風(fēng)”再次席卷茶飲圈,今年有哪些新玩法?

買茶飲刮黃金?品牌上新玩得越來(lái)越大了

最近,茶飲品牌們又卷出營(yíng)銷新玩法:

蘇閣鮮果茶上新了多肉甜黃皮、多津咸黃皮兩款新品,和新品一起推出的還有“喝黃皮,刮黃金”的活動(dòng),購(gòu)買任意一款黃皮飲品,就可以獲得刮刮卡一張。

真的能刮出黃金嗎?

活動(dòng)推出前一天,蘇閣鮮果茶在小紅書上放出用紅包包好的黃金照片,并配文,“中國(guó)人不騙中國(guó)人,獎(jiǎng)品黃金都買回來(lái)了。”

除了刮黃金外,蘇閣鮮果茶還設(shè)置了一些其他獎(jiǎng)項(xiàng),比如第二杯半價(jià)、買一送一等,消費(fèi)者們刮得不亦樂(lè)乎,不少網(wǎng)友在社交平臺(tái)上分享自己的刮獎(jiǎng)經(jīng)歷。

“刮刮樂(lè)”這種屢試不爽的營(yíng)銷玩法,最近奈雪、喜茶也在做。

前段時(shí)間,奈雪杏子新品“霸氣小確幸”上線,隨之而來(lái)的彩票活動(dòng)刷爆朋友圈,買新品就可獲得1張中國(guó)福利彩票。

喜茶多肉杏運(yùn)桃上線前三天,買就送撕撕卡,有機(jī)會(huì)撕出來(lái)在“再來(lái)一杯”。

不得不說(shuō)這個(gè)創(chuàng)意點(diǎn)很有吸引力,不少人表示,“萬(wàn)一中個(gè)大獎(jiǎng)呢?”“主要是好玩,沒(méi)中獎(jiǎng)還可以喝果茶?!?/p>

茶救星球“喝茶救,抽五菱”的活動(dòng)也很火,在抖音,“喝茶救星球贏五菱宏光”的話題,已經(jīng)有169.9萬(wàn)次的播放量。

抽中五菱宏光miniEV的錦鯉也已經(jīng)誕生,茶救星球在公眾號(hào)發(fā)文進(jìn)行公布,網(wǎng)友直呼羨慕。

刮刮樂(lè)、彩票等抽獎(jiǎng)驚喜玩法,讓品牌們收割了一大波熱度,從零售銷售到新茶飲,為什么刮獎(jiǎng)這么有吸引力?

刮刮樂(lè)、抽錦鯉,是人類的天性

刮刮樂(lè)、彩票等抽獎(jiǎng)玩法,算得上是營(yíng)銷界的“扛把子”了。

每逢上新季,就會(huì)有茶飲、咖啡品牌變著法用抽獎(jiǎng)的形式吸引消費(fèi)者注意。

比如,Tims曾推出過(guò)“幸運(yùn)卷杯”,撕開有機(jī)會(huì)獲得宏光mini;霸王茶姬的奶茶杯盲盒,吸引力超強(qiáng),朋友圈有一半人都跑去買了。

霸王茶姬的奶茶杯盲盒

為什么用刮刮樂(lè)、彩票、盲盒做營(yíng)銷,總能一次又一次的引起消費(fèi)者注意?

一個(gè)瘋狂熱愛盲盒的好友,告訴我:“抽盲盒,是為了抽一個(gè)希望?!?/p>

無(wú)論刮刮樂(lè),還是開盲盒,在消費(fèi)行為上,都是在消除商品的“不確定性”。

心理學(xué)研究表明,“消除不確定性”會(huì)給人們帶來(lái)愉快的體驗(yàn),而盲盒之所以叫做盲盒,就是因?yàn)橹挥写蜷_它,才能知道自己抽中了什么,刮刮樂(lè)、彩票同理。

這種對(duì)“消除不確定感”的渴望,本質(zhì)上是一種“賭”的心理,就像是把消費(fèi)者摁在中獎(jiǎng)的邊緣不斷徘徊,那種緊張、等待驚喜的心態(tài),會(huì)讓人上癮。

而中獎(jiǎng)本身,是一種種超乎想象、并引人注目的事件,這種形式能無(wú)限滿足人們內(nèi)心的分享欲。

換句話說(shuō),喜歡刮刮樂(lè)、開盲盒、抽錦鯉,幾乎是人類的天性。

一代又一代的年輕人,都會(huì)被這一類的營(yíng)銷手段吸引,這也是一種天然的社交貨幣。

升級(jí)進(jìn)化的“抽獎(jiǎng)營(yíng)銷”

我觀察了一下,發(fā)現(xiàn)今年品牌們用“抽獎(jiǎng)”做的活動(dòng),都有一些新思路。

受大環(huán)境影響,各行各業(yè)都不好做,刮刮樂(lè)、抽錦鯉成了焦慮忙碌的工作中的小確幸,讓消費(fèi)者隨時(shí)隨地都可以“幸運(yùn)”一下。

這也是今年刮刮樂(lè)、盲盒再次出圈的原因之一,那么還有哪些能抽獎(jiǎng)?lì)悹I(yíng)銷能帶來(lái)驚喜感?

1、根據(jù)不同消費(fèi)人群,設(shè)置不同的獎(jiǎng)品

在奶茶盲盒中,霸王茶姬的玩法很經(jīng)典。

購(gòu)買“原葉鮮奶茶”系列大杯,就能免費(fèi)升級(jí)為盲盒大大杯,撕開杯底有機(jī)會(huì)獲得GUCCI香水禮盒、MAC口紅、YSL口紅等禮品,盲盒沒(méi)有空獎(jiǎng),吸引不少消費(fèi)者到店開盲盒。

朋友圈有好友曬出自己抽中的GUCCI香水,我和同事因?yàn)檫@條朋友圈一直心心念念,記著去買奶茶抽盲盒這件事。

小紅書上,也有不少茶飲店在嘗試奶茶盲盒,還有人分享茶飲店獎(jiǎng)品設(shè)置竅門:

開在不同地段的店需要根據(jù)不同的客戶群設(shè)置禮品,白領(lǐng)偏好口紅、香水等有質(zhì)量的內(nèi)容物;學(xué)生普遍更在意經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的獎(jiǎng)品,比如5元換購(gòu)25元飲品券。

同時(shí),飲品券、口紅等內(nèi)容物,不宜廉價(jià),獎(jiǎng)品質(zhì)量高,是建立信任感的一個(gè)很好的途徑。

2、集麻將兌福利,讓好運(yùn)有一點(diǎn)小門檻

今年1月份時(shí),滬上阿姨曾用麻將做過(guò)一次集麻將兌福利的新年活動(dòng)。

買“白金系列飲品”就送mini麻將,集齊對(duì)子,到店喝茶立減3元;集順子,享第二杯半價(jià);憑胡牌可兌換整套mini麻將。

集麻將的設(shè)定其實(shí)很耐人尋味,卡在“很好收集,但也不太容易”的微妙區(qū)間,無(wú)論手氣多好,都至少需要購(gòu)買2杯,才能兌換最基本的禮品。

同時(shí),各個(gè)節(jié)假日期間,用集麻將圖個(gè)好彩頭,也確實(shí)應(yīng)景,用集麻將替代原來(lái)的集卡片兌飲品活動(dòng),換一種形式,更有驚喜感的同時(shí),還能成為門店的創(chuàng)意壁壘。

3、9.9元抽奶茶,給選擇困難癥一個(gè)驚喜

CoCo都可也玩過(guò)奶茶盲盒,只不過(guò)別家的盲盒是抽禮品,它這里直接是抽奶茶。

活動(dòng)期間,CoCo都可的門店柜臺(tái)上,擺著一排盲盒奶茶,9.9元隨機(jī)挑選一個(gè)奶茶袋,可收獲任意奶茶,盲盒內(nèi)還有隱藏的驚喜周邊。

這個(gè)活動(dòng),對(duì)于經(jīng)過(guò)門店的顧客有很大的吸引力,特別是選擇困難癥、可買可不買的顧客。擺放整齊的盲盒袋,加上放在一旁的驚喜禮品,十分吸睛。

門店推出類似活動(dòng),還可以設(shè)定參與活動(dòng)的產(chǎn)品,方便控制原料使用量和成本。

4、把第二杯半價(jià),升級(jí)成“再來(lái)一杯”

最近,喜茶也推出了一個(gè)活動(dòng):新品多肉杏運(yùn)桃上線前三天,每一杯送一張送撕撕卡,很多消費(fèi)者撕出來(lái)在“再來(lái)一杯”。

這種“意外之喜”的刺激感,比確定的“第二杯半價(jià)”,更容易讓人上頭。

蜜雪冰城還在門店推出過(guò)買飲品砸金蛋的活動(dòng),我經(jīng)過(guò)門店的時(shí)候,沒(méi)忍住進(jìn)去買了兩杯飲品,就為了砸一顆金蛋,那種快樂(lè),砸過(guò)的人都懂。

結(jié)語(yǔ)

《阿甘正傳》里有這么一句經(jīng)典臺(tái)詞,“生活就像一盒巧克力,你永遠(yuǎn)不知道下一顆是什么味道”,用來(lái)詮釋抽獎(jiǎng)?lì)悹I(yíng)銷的內(nèi)涵再合適不過(guò)。

會(huì)“上癮”的情緒消費(fèi),能永遠(yuǎn)調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的積極性。

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權(quán)事宜請(qǐng)聯(lián)系原著作權(quán)人。

評(píng)論

暫無(wú)評(píng)論哦,快來(lái)評(píng)價(jià)一下吧!

下載界面新聞

微信公眾號(hào)

微博

買奶茶抽黃金、抽汽車?茶飲“刮刮樂(lè)”現(xiàn)在玩得也太大了

從零售銷售到新茶飲,為什么刮獎(jiǎng)這么有吸引力?

文|咖門

奶茶刮刮樂(lè)再升級(jí),這次可以刮黃金?

蘇閣鮮果茶為了宣傳黃皮新品,推出了“喝黃皮,刮真金”活動(dòng),買黃皮飲品,有機(jī)會(huì)刮出真金;

前段時(shí)間,“喝茶救星球贏五菱宏光”的話題,在抖音有169.9萬(wàn)次的播放量;買奈雪杏子新品送彩票活動(dòng),也刷爆朋友圈。

“抽獎(jiǎng)風(fēng)”再次席卷茶飲圈,今年有哪些新玩法?

買茶飲刮黃金?品牌上新玩得越來(lái)越大了

最近,茶飲品牌們又卷出營(yíng)銷新玩法:

蘇閣鮮果茶上新了多肉甜黃皮、多津咸黃皮兩款新品,和新品一起推出的還有“喝黃皮,刮黃金”的活動(dòng),購(gòu)買任意一款黃皮飲品,就可以獲得刮刮卡一張。

真的能刮出黃金嗎?

活動(dòng)推出前一天,蘇閣鮮果茶在小紅書上放出用紅包包好的黃金照片,并配文,“中國(guó)人不騙中國(guó)人,獎(jiǎng)品黃金都買回來(lái)了?!?/p>

除了刮黃金外,蘇閣鮮果茶還設(shè)置了一些其他獎(jiǎng)項(xiàng),比如第二杯半價(jià)、買一送一等,消費(fèi)者們刮得不亦樂(lè)乎,不少網(wǎng)友在社交平臺(tái)上分享自己的刮獎(jiǎng)經(jīng)歷。

“刮刮樂(lè)”這種屢試不爽的營(yíng)銷玩法,最近奈雪、喜茶也在做。

前段時(shí)間,奈雪杏子新品“霸氣小確幸”上線,隨之而來(lái)的彩票活動(dòng)刷爆朋友圈,買新品就可獲得1張中國(guó)福利彩票。

喜茶多肉杏運(yùn)桃上線前三天,買就送撕撕卡,有機(jī)會(huì)撕出來(lái)在“再來(lái)一杯”。

不得不說(shuō)這個(gè)創(chuàng)意點(diǎn)很有吸引力,不少人表示,“萬(wàn)一中個(gè)大獎(jiǎng)呢?”“主要是好玩,沒(méi)中獎(jiǎng)還可以喝果茶?!?/p>

茶救星球“喝茶救,抽五菱”的活動(dòng)也很火,在抖音,“喝茶救星球贏五菱宏光”的話題,已經(jīng)有169.9萬(wàn)次的播放量。

抽中五菱宏光miniEV的錦鯉也已經(jīng)誕生,茶救星球在公眾號(hào)發(fā)文進(jìn)行公布,網(wǎng)友直呼羨慕。

刮刮樂(lè)、彩票等抽獎(jiǎng)驚喜玩法,讓品牌們收割了一大波熱度,從零售銷售到新茶飲,為什么刮獎(jiǎng)這么有吸引力?

刮刮樂(lè)、抽錦鯉,是人類的天性

刮刮樂(lè)、彩票等抽獎(jiǎng)玩法,算得上是營(yíng)銷界的“扛把子”了。

每逢上新季,就會(huì)有茶飲、咖啡品牌變著法用抽獎(jiǎng)的形式吸引消費(fèi)者注意。

比如,Tims曾推出過(guò)“幸運(yùn)卷杯”,撕開有機(jī)會(huì)獲得宏光mini;霸王茶姬的奶茶杯盲盒,吸引力超強(qiáng),朋友圈有一半人都跑去買了。

霸王茶姬的奶茶杯盲盒

為什么用刮刮樂(lè)、彩票、盲盒做營(yíng)銷,總能一次又一次的引起消費(fèi)者注意?

一個(gè)瘋狂熱愛盲盒的好友,告訴我:“抽盲盒,是為了抽一個(gè)希望。”

無(wú)論刮刮樂(lè),還是開盲盒,在消費(fèi)行為上,都是在消除商品的“不確定性”。

心理學(xué)研究表明,“消除不確定性”會(huì)給人們帶來(lái)愉快的體驗(yàn),而盲盒之所以叫做盲盒,就是因?yàn)橹挥写蜷_它,才能知道自己抽中了什么,刮刮樂(lè)、彩票同理。

這種對(duì)“消除不確定感”的渴望,本質(zhì)上是一種“賭”的心理,就像是把消費(fèi)者摁在中獎(jiǎng)的邊緣不斷徘徊,那種緊張、等待驚喜的心態(tài),會(huì)讓人上癮。

而中獎(jiǎng)本身,是一種種超乎想象、并引人注目的事件,這種形式能無(wú)限滿足人們內(nèi)心的分享欲。

換句話說(shuō),喜歡刮刮樂(lè)、開盲盒、抽錦鯉,幾乎是人類的天性。

一代又一代的年輕人,都會(huì)被這一類的營(yíng)銷手段吸引,這也是一種天然的社交貨幣。

升級(jí)進(jìn)化的“抽獎(jiǎng)營(yíng)銷”

我觀察了一下,發(fā)現(xiàn)今年品牌們用“抽獎(jiǎng)”做的活動(dòng),都有一些新思路。

受大環(huán)境影響,各行各業(yè)都不好做,刮刮樂(lè)、抽錦鯉成了焦慮忙碌的工作中的小確幸,讓消費(fèi)者隨時(shí)隨地都可以“幸運(yùn)”一下。

這也是今年刮刮樂(lè)、盲盒再次出圈的原因之一,那么還有哪些能抽獎(jiǎng)?lì)悹I(yíng)銷能帶來(lái)驚喜感?

1、根據(jù)不同消費(fèi)人群,設(shè)置不同的獎(jiǎng)品

在奶茶盲盒中,霸王茶姬的玩法很經(jīng)典。

購(gòu)買“原葉鮮奶茶”系列大杯,就能免費(fèi)升級(jí)為盲盒大大杯,撕開杯底有機(jī)會(huì)獲得GUCCI香水禮盒、MAC口紅、YSL口紅等禮品,盲盒沒(méi)有空獎(jiǎng),吸引不少消費(fèi)者到店開盲盒。

朋友圈有好友曬出自己抽中的GUCCI香水,我和同事因?yàn)檫@條朋友圈一直心心念念,記著去買奶茶抽盲盒這件事。

小紅書上,也有不少茶飲店在嘗試奶茶盲盒,還有人分享茶飲店獎(jiǎng)品設(shè)置竅門:

開在不同地段的店需要根據(jù)不同的客戶群設(shè)置禮品,白領(lǐng)偏好口紅、香水等有質(zhì)量的內(nèi)容物;學(xué)生普遍更在意經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的獎(jiǎng)品,比如5元換購(gòu)25元飲品券。

同時(shí),飲品券、口紅等內(nèi)容物,不宜廉價(jià),獎(jiǎng)品質(zhì)量高,是建立信任感的一個(gè)很好的途徑。

2、集麻將兌福利,讓好運(yùn)有一點(diǎn)小門檻

今年1月份時(shí),滬上阿姨曾用麻將做過(guò)一次集麻將兌福利的新年活動(dòng)。

買“白金系列飲品”就送mini麻將,集齊對(duì)子,到店喝茶立減3元;集順子,享第二杯半價(jià);憑胡牌可兌換整套mini麻將。

集麻將的設(shè)定其實(shí)很耐人尋味,卡在“很好收集,但也不太容易”的微妙區(qū)間,無(wú)論手氣多好,都至少需要購(gòu)買2杯,才能兌換最基本的禮品。

同時(shí),各個(gè)節(jié)假日期間,用集麻將圖個(gè)好彩頭,也確實(shí)應(yīng)景,用集麻將替代原來(lái)的集卡片兌飲品活動(dòng),換一種形式,更有驚喜感的同時(shí),還能成為門店的創(chuàng)意壁壘。

3、9.9元抽奶茶,給選擇困難癥一個(gè)驚喜

CoCo都可也玩過(guò)奶茶盲盒,只不過(guò)別家的盲盒是抽禮品,它這里直接是抽奶茶。

活動(dòng)期間,CoCo都可的門店柜臺(tái)上,擺著一排盲盒奶茶,9.9元隨機(jī)挑選一個(gè)奶茶袋,可收獲任意奶茶,盲盒內(nèi)還有隱藏的驚喜周邊。

這個(gè)活動(dòng),對(duì)于經(jīng)過(guò)門店的顧客有很大的吸引力,特別是選擇困難癥、可買可不買的顧客。擺放整齊的盲盒袋,加上放在一旁的驚喜禮品,十分吸睛。

門店推出類似活動(dòng),還可以設(shè)定參與活動(dòng)的產(chǎn)品,方便控制原料使用量和成本。

4、把第二杯半價(jià),升級(jí)成“再來(lái)一杯”

最近,喜茶也推出了一個(gè)活動(dòng):新品多肉杏運(yùn)桃上線前三天,每一杯送一張送撕撕卡,很多消費(fèi)者撕出來(lái)在“再來(lái)一杯”。

這種“意外之喜”的刺激感,比確定的“第二杯半價(jià)”,更容易讓人上頭。

蜜雪冰城還在門店推出過(guò)買飲品砸金蛋的活動(dòng),我經(jīng)過(guò)門店的時(shí)候,沒(méi)忍住進(jìn)去買了兩杯飲品,就為了砸一顆金蛋,那種快樂(lè),砸過(guò)的人都懂。

結(jié)語(yǔ)

《阿甘正傳》里有這么一句經(jīng)典臺(tái)詞,“生活就像一盒巧克力,你永遠(yuǎn)不知道下一顆是什么味道”,用來(lái)詮釋抽獎(jiǎng)?lì)悹I(yíng)銷的內(nèi)涵再合適不過(guò)。

會(huì)“上癮”的情緒消費(fèi),能永遠(yuǎn)調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的積極性。

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權(quán)事宜請(qǐng)聯(lián)系原著作權(quán)人。