文|咖門
奶茶刮刮樂(lè)再升級(jí)，這次可以刮黃金？
蘇閣鮮果茶為了宣傳黃皮新品，推出了“喝黃皮，刮真金”活動(dòng)，買黃皮飲品，有機(jī)會(huì)刮出真金；
前段時(shí)間，“喝茶救星球贏五菱宏光”的話題，在抖音有169.9萬(wàn)次的播放量；買奈雪杏子新品送彩票活動(dòng)，也刷爆朋友圈。
“抽獎(jiǎng)風(fēng)”再次席卷茶飲圈，今年有哪些新玩法？
買茶飲刮黃金？品牌上新玩得越來(lái)越大了
最近，茶飲品牌們又卷出營(yíng)銷新玩法：
蘇閣鮮果茶上新了多肉甜黃皮、多津咸黃皮兩款新品，和新品一起推出的還有“喝黃皮，刮黃金”的活動(dòng)，購(gòu)買任意一款黃皮飲品，就可以獲得刮刮卡一張。
真的能刮出黃金嗎？
活動(dòng)推出前一天，蘇閣鮮果茶在小紅書上放出用紅包包好的黃金照片，并配文，“中國(guó)人不騙中國(guó)人，獎(jiǎng)品黃金都買回來(lái)了。”
除了刮黃金外，蘇閣鮮果茶還設(shè)置了一些其他獎(jiǎng)項(xiàng)，比如第二杯半價(jià)、買一送一等，消費(fèi)者們刮得不亦樂(lè)乎，不少網(wǎng)友在社交平臺(tái)上分享自己的刮獎(jiǎng)經(jīng)歷。
“刮刮樂(lè)”這種屢試不爽的營(yíng)銷玩法，最近奈雪、喜茶也在做。
前段時(shí)間，奈雪杏子新品“霸氣小確幸”上線，隨之而來(lái)的彩票活動(dòng)刷爆朋友圈，買新品就可獲得1張中國(guó)福利彩票。
喜茶多肉杏運(yùn)桃上線前三天，買就送撕撕卡，有機(jī)會(huì)撕出來(lái)在“再來(lái)一杯”。
不得不說(shuō)這個(gè)創(chuàng)意點(diǎn)很有吸引力，不少人表示，“萬(wàn)一中個(gè)大獎(jiǎng)呢？”“主要是好玩，沒(méi)中獎(jiǎng)還可以喝果茶?！?/p>
茶救星球“喝茶救，抽五菱”的活動(dòng)也很火，在抖音，“喝茶救星球贏五菱宏光”的話題，已經(jīng)有169.9萬(wàn)次的播放量。
抽中五菱宏光miniEV的錦鯉也已經(jīng)誕生，茶救星球在公眾號(hào)發(fā)文進(jìn)行公布，網(wǎng)友直呼羨慕。
刮刮樂(lè)、彩票等抽獎(jiǎng)驚喜玩法，讓品牌們收割了一大波熱度，從零售銷售到新茶飲，為什么刮獎(jiǎng)這么有吸引力？
刮刮樂(lè)、抽錦鯉，是人類的天性
刮刮樂(lè)、彩票等抽獎(jiǎng)玩法，算得上是營(yíng)銷界的“扛把子”了。
每逢上新季，就會(huì)有茶飲、咖啡品牌變著法用抽獎(jiǎng)的形式吸引消費(fèi)者注意。
比如，Tims曾推出過(guò)“幸運(yùn)卷杯”，撕開有機(jī)會(huì)獲得宏光mini；霸王茶姬的奶茶杯盲盒，吸引力超強(qiáng)，朋友圈有一半人都跑去買了。
霸王茶姬的奶茶杯盲盒
為什么用刮刮樂(lè)、彩票、盲盒做營(yíng)銷，總能一次又一次的引起消費(fèi)者注意？
一個(gè)瘋狂熱愛盲盒的好友，告訴我：“抽盲盒，是為了抽一個(gè)希望?！?/p>
無(wú)論刮刮樂(lè)，還是開盲盒，在消費(fèi)行為上，都是在消除商品的“不確定性”。
心理學(xué)研究表明，“消除不確定性”會(huì)給人們帶來(lái)愉快的體驗(yàn)，而盲盒之所以叫做盲盒，就是因?yàn)橹挥写蜷_它，才能知道自己抽中了什么，刮刮樂(lè)、彩票同理。
這種對(duì)“消除不確定感”的渴望，本質(zhì)上是一種“賭”的心理，就像是把消費(fèi)者摁在中獎(jiǎng)的邊緣不斷徘徊，那種緊張、等待驚喜的心態(tài)，會(huì)讓人上癮。
而中獎(jiǎng)本身，是一種種超乎想象、并引人注目的事件，這種形式能無(wú)限滿足人們內(nèi)心的分享欲。
換句話說(shuō)，喜歡刮刮樂(lè)、開盲盒、抽錦鯉，幾乎是人類的天性。
一代又一代的年輕人，都會(huì)被這一類的營(yíng)銷手段吸引，這也是一種天然的社交貨幣。
升級(jí)進(jìn)化的“抽獎(jiǎng)營(yíng)銷”
我觀察了一下，發(fā)現(xiàn)今年品牌們用“抽獎(jiǎng)”做的活動(dòng)，都有一些新思路。
受大環(huán)境影響，各行各業(yè)都不好做，刮刮樂(lè)、抽錦鯉成了焦慮忙碌的工作中的小確幸，讓消費(fèi)者隨時(shí)隨地都可以“幸運(yùn)”一下。
這也是今年刮刮樂(lè)、盲盒再次出圈的原因之一，那么還有哪些能抽獎(jiǎng)?lì)悹I(yíng)銷能帶來(lái)驚喜感？
1、根據(jù)不同消費(fèi)人群，設(shè)置不同的獎(jiǎng)品
在奶茶盲盒中，霸王茶姬的玩法很經(jīng)典。
購(gòu)買“原葉鮮奶茶”系列大杯，就能免費(fèi)升級(jí)為盲盒大大杯，撕開杯底有機(jī)會(huì)獲得GUCCI香水禮盒、MAC口紅、YSL口紅等禮品，盲盒沒(méi)有空獎(jiǎng)，吸引不少消費(fèi)者到店開盲盒。
朋友圈有好友曬出自己抽中的GUCCI香水，我和同事因?yàn)檫@條朋友圈一直心心念念，記著去買奶茶抽盲盒這件事。
小紅書上，也有不少茶飲店在嘗試奶茶盲盒，還有人分享茶飲店獎(jiǎng)品設(shè)置竅門：
開在不同地段的店需要根據(jù)不同的客戶群設(shè)置禮品，白領(lǐng)偏好口紅、香水等有質(zhì)量的內(nèi)容物；學(xué)生普遍更在意經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的獎(jiǎng)品，比如5元換購(gòu)25元飲品券。
同時(shí)，飲品券、口紅等內(nèi)容物，不宜廉價(jià)，獎(jiǎng)品質(zhì)量高，是建立信任感的一個(gè)很好的途徑。
2、集麻將兌福利，讓好運(yùn)有一點(diǎn)小門檻
今年1月份時(shí)，滬上阿姨曾用麻將做過(guò)一次集麻將兌福利的新年活動(dòng)。
買“白金系列飲品”就送mini麻將，集齊對(duì)子，到店喝茶立減3元；集順子，享第二杯半價(jià)；憑胡牌可兌換整套mini麻將。
集麻將的設(shè)定其實(shí)很耐人尋味，卡在“很好收集，但也不太容易”的微妙區(qū)間，無(wú)論手氣多好，都至少需要購(gòu)買2杯，才能兌換最基本的禮品。
同時(shí)，各個(gè)節(jié)假日期間，用集麻將圖個(gè)好彩頭，也確實(shí)應(yīng)景，用集麻將替代原來(lái)的集卡片兌飲品活動(dòng)，換一種形式，更有驚喜感的同時(shí)，還能成為門店的創(chuàng)意壁壘。
3、9.9元抽奶茶，給選擇困難癥一個(gè)驚喜
CoCo都可也玩過(guò)奶茶盲盒，只不過(guò)別家的盲盒是抽禮品，它這里直接是抽奶茶。
活動(dòng)期間，CoCo都可的門店柜臺(tái)上，擺著一排盲盒奶茶，9.9元隨機(jī)挑選一個(gè)奶茶袋，可收獲任意奶茶，盲盒內(nèi)還有隱藏的驚喜周邊。
這個(gè)活動(dòng)，對(duì)于經(jīng)過(guò)門店的顧客有很大的吸引力，特別是選擇困難癥、可買可不買的顧客。擺放整齊的盲盒袋，加上放在一旁的驚喜禮品，十分吸睛。
門店推出類似活動(dòng)，還可以設(shè)定參與活動(dòng)的產(chǎn)品，方便控制原料使用量和成本。
4、把第二杯半價(jià)，升級(jí)成“再來(lái)一杯”
最近，喜茶也推出了一個(gè)活動(dòng)：新品多肉杏運(yùn)桃上線前三天，每一杯送一張送撕撕卡，很多消費(fèi)者撕出來(lái)在“再來(lái)一杯”。
這種“意外之喜”的刺激感，比確定的“第二杯半價(jià)”，更容易讓人上頭。
蜜雪冰城還在門店推出過(guò)買飲品砸金蛋的活動(dòng)，我經(jīng)過(guò)門店的時(shí)候，沒(méi)忍住進(jìn)去買了兩杯飲品，就為了砸一顆金蛋，那種快樂(lè)，砸過(guò)的人都懂。
結(jié)語(yǔ)
《阿甘正傳》里有這么一句經(jīng)典臺(tái)詞，“生活就像一盒巧克力，你永遠(yuǎn)不知道下一顆是什么味道”，用來(lái)詮釋抽獎(jiǎng)?lì)悹I(yíng)銷的內(nèi)涵再合適不過(guò)。
會(huì)“上癮”的情緒消費(fèi)，能永遠(yuǎn)調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的積極性。