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虛擬主播真香?播了100天,獲打賞900多萬.....

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虛擬主播真香?播了100天,獲打賞900多萬.....

元宇宙風(fēng)口下,虛擬主播在直播平臺(tái)還能講出什么故事?

文|新播場(chǎng)

虛擬主播的吸金能力有多強(qiáng)?

抖音虛擬主播“許安一”直播了100天,打賞收入900多萬;B站虛擬主播Shoto直播2小時(shí),收入打賞超100萬......

越來越多頭部案例的出現(xiàn),讓虛擬主播這一賽道受到越來越多關(guān)注,競(jìng)爭(zhēng)也越來越激烈。有業(yè)內(nèi)人士表示,許多直播平臺(tái)已經(jīng)開啟虛擬主播的招募,此外有不少原先做秀場(chǎng)、電臺(tái)的公會(huì)也扎入這一賽道。

元宇宙風(fēng)口下,虛擬主播在直播平臺(tái)還能講出什么故事?

獲打賞近千萬?

7月5日,在抖音擁有42.7萬粉絲的虛擬主播“許安一”迎來了自己的直播百日,其在線人數(shù)超過了1萬人,直播間禮物不斷。

據(jù)自媒體有趣動(dòng)漫社報(bào)道,許安一在一場(chǎng)直播就收到了970萬的打賞。但新播場(chǎng)多方打聽,并沒有得到確切答復(fù),知情人士只表示:“不清楚,反正確實(shí)很強(qiáng)。但他們成本也挺高。”

直播100天,就能收到近千萬的打賞,許安一究竟是何許人也?

2022年3月21日,許安一在抖音發(fā)布上線預(yù)熱視頻;25日,他開始了第一次直播。到4月26日,短短一個(gè)月時(shí)間,許安一通過直播漲粉13萬。

據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)顯示,截至目前,許安一在抖音共開設(shè)了228次直播,平均直播時(shí)長(zhǎng)一個(gè)半小時(shí),直播場(chǎng)均觀看人次9.4萬。直播漲粉28.2萬,占粉絲增量的66.13%。

與其他PK主播不同的是,許安一是虛擬主播,也就是以數(shù)字人虛擬形象出現(xiàn)在直播間進(jìn)行直播的主播。

實(shí)際上,虛擬形象出現(xiàn)在直播行業(yè)內(nèi)早已不是什么新鮮事。

2021年,初音未來、洛天依等老牌虛擬偶像就被受邀入駐淘寶,進(jìn)行直播帶貨,兩人還取得了不錯(cuò)的成績(jī)。洛天依4月的電商直播在線觀看人數(shù)最高為270萬;初音未來6月初入駐淘寶,截至6月15日積累2737萬人氣值,并超過王一博、朱一龍等明星登頂天貓6·18明星榜。

與虛擬偶像不同的是,虛擬主播只需要完成簡(jiǎn)單的數(shù)字人制作,找好動(dòng)作采集、幕后配音的工作人員,一般稱之為“之中人”,就可以來直播進(jìn)行變現(xiàn)。不需要像虛擬偶像那樣,做成更復(fù)雜3D形象、要進(jìn)行聲音合成,還要打造有知名度的IP,虛擬主播是一個(gè)準(zhǔn)入門檻相對(duì)較低的內(nèi)容賽道。

因?yàn)樘摂M主播多半采用2D形象,也因此被不少人稱之為“紙片人”。

而上面提到的許安一,據(jù)新播場(chǎng)了解,他是由一家成立于2011的知名動(dòng)漫公司——兩點(diǎn)十分打造的,采用了成本更高的3D形象。而兩點(diǎn)十分在去年涉足過虛擬偶像業(yè)務(wù),旗下的點(diǎn)贊仙和濃密仙曾獲得過江蘇衛(wèi)視元宇宙綜藝《2060》的總冠軍。

如今,這家公司卻從虛擬偶像業(yè)務(wù)中抽離,開始轉(zhuǎn)做虛擬主播業(yè)務(wù)。這似乎在說明虛擬主播業(yè)務(wù)的變現(xiàn),要比虛擬偶像來的更快。

“許安一是目前抖音虛擬偶像的第一名,無論是在觀看人數(shù)還是直播打賞上,現(xiàn)象級(jí)很難復(fù)制?!毕嚓P(guān)知情人士透露稱。

虛擬主播成新寵?

除了許安一之外,抖音粉絲量為77.5萬的虛擬主播“金桔2049”,也號(hào)稱自己是抖音第一虛擬主播。

金桔2049的抖音賬號(hào)主頁上,最早的一條短視頻作品發(fā)布于2021年11月3日。從2021年11月10日,其賬號(hào)主頁中的作品就全部是金桔2049年連麥PK的直播片段。

據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)顯示,金桔2049近180天直播間平均在線人數(shù)為2253人。“金桔(打賞收入)月均50萬是有的?!币晃粚W⒆龆兑籼摂M主播的行業(yè)人士向新播場(chǎng)透露稱。

除了許安一、金桔2049外,活躍在抖音PK直播里的還有一位粉絲量826萬、虛擬形象為動(dòng)物的“平頭哥”。

平頭哥最初以動(dòng)物虛擬形象創(chuàng)作搞笑短視頻內(nèi)容為主。從今年4月開始,平頭哥開啟了直播之路。

之后,平頭哥就憑借趣味PK的直播內(nèi)容,與許安一、金桔2021等成為了抖音站內(nèi)熱門的虛擬主播。

除了抖音上涌現(xiàn)出了不少虛擬主播、并表現(xiàn)出強(qiáng)勁的吸金能力之外,早幾年前就在布局虛擬主播賽道的B站近期也因?yàn)樘摂M主播打賞案例備受行業(yè)內(nèi)外的關(guān)注。

6月19日,被粉絲們稱為“修狗”(小狗)的著名虛擬主播Shoto,在入駐B站40天后開啟了自己B站直播首秀。

據(jù)AI財(cái)經(jīng)社報(bào)道,Shoto首場(chǎng)直播僅兩個(gè)小時(shí),收到的打賞就超過了100萬元,有2677人加入了Shoto的大航海(B站的月票機(jī)制,艦長(zhǎng)為198元/月,提督為1998元/月)。

除了虛擬主播Shoto外,日本虛擬偶像公司彩虹社旗下的虛擬主播Vox Akuma今年5月在B站首次直播,全程講英語的直播內(nèi)容在1.7小時(shí)內(nèi)收到了111萬人民幣的打賞,直播間有近4萬人付費(fèi),付費(fèi)率超73%。直播間彈幕總數(shù)大大7.6萬、人氣峰值一度高達(dá)908萬。

去年6月,B站十二周年演講時(shí),CEO陳睿透露,過去一年,有3萬多名虛擬主播在B站開播,同比增長(zhǎng)40%。直播彈幕互動(dòng)量同 增 100%,投稿量同比增長(zhǎng)50%,播放量同 增 70%。

此外,據(jù)一位接近B站的人士透露,B站虛擬主播2022年的KPI是5億元左右,相當(dāng)于一個(gè)月約4000萬元的流水。

秀場(chǎng)的新機(jī)會(huì)?

虛擬主播有如此強(qiáng)的吸金能力,平臺(tái)也對(duì)此制定了相應(yīng)的高額KPI,那這對(duì)做秀場(chǎng)直播的公會(huì)和機(jī)構(gòu)而言,是不是新的機(jī)會(huì)?

2020年,CloudVirtual Project就扎入了抖音虛擬主播賽道,其負(fù)責(zé)人明茶表示新播場(chǎng):“我們算是第一家成體系在抖音跑(虛擬主播)的機(jī)構(gòu)?!?/p>

CloudVirtual的核心團(tuán)隊(duì)中有來自B站直播業(yè)務(wù)和騰訊IEG事業(yè)群,他們?cè)?019年了解到海外的競(jìng)品之后,進(jìn)入了深入調(diào)研后覺得國(guó)內(nèi)的虛擬主播賽道還是有一定的探索空間。

“我們團(tuán)隊(duì)還有一批同學(xué)是直播MCN領(lǐng)域出身的,具有相應(yīng)的基因,多方條件比較合適的基礎(chǔ)上又比較看好這個(gè)賽道,所以就一頭扎進(jìn)來了?!?/p>

據(jù)他介紹,目前CloudVirtual旗下孵化了包括蕾莎、云蘿等60多個(gè)虛擬主播,其中擁有75萬粉絲的蕾莎是目前運(yùn)營(yíng)得最好的,月均打賞收入大概是20萬左右。

不過,明茶表示:“較于做真人直播,(虛擬主播)的成本比較高,但利潤(rùn)一般?!?/p>

技術(shù)上有一定的成本,但主要是運(yùn)營(yíng)成本。他還表示:“許安一他們的成本要比我們高。”

“他們是3D的,技術(shù)上用的是動(dòng)作捕捉,可能需要?jiǎng)硬杜?。我們?D的,技術(shù)上用的是面捕,不需要?jiǎng)硬杜?,相比之前我們的成本低一些,IP的數(shù)量可以跑多些,他們的就很精致,IP數(shù)量跑不了多少,但質(zhì)量會(huì)很高?!?/p>

他覺得虛擬主播的市場(chǎng)也發(fā)生了變化,虛擬主播的商業(yè)價(jià)值被進(jìn)一步認(rèn)可。

“現(xiàn)在相比于我們剛進(jìn)入市場(chǎng)時(shí),用戶的接受度更高了,能夠融入虛擬直播的玩法。甲方的認(rèn)可度也上來了,愿意跟我們合作?!泵鞑璞硎荆@幾年隨著市場(chǎng)逐漸被教育,虛擬主播業(yè)務(wù)能跑出成績(jī),同時(shí)在變現(xiàn)能力上也相較于真人更強(qiáng)。

比如,他們旗下的虛擬主播蕾莎曾為英雄聯(lián)盟手游賽事做過品宣廣告,還有虛擬主播為APP推廣做過直播宣傳。“商業(yè)變現(xiàn)能力相較于真人主播較強(qiáng)。”

不僅如此,他們還在嘗試跑通其他的變現(xiàn)模式,比如研發(fā)游戲,通過虛擬主播IP深化二次元世界觀,然后開發(fā)衍生的相關(guān)產(chǎn)品。

這樣的玩法成功后,團(tuán)隊(duì)就會(huì)將其進(jìn)行批量復(fù)制。慢慢地,再會(huì)將2D的虛擬主播往3D的虛擬偶像上進(jìn)行升級(jí),由此展開更多元、更深度的探索。

但與市場(chǎng)的火熱相對(duì)的是并非所有人都賺到了錢。

像在B站,有虛擬主播的從業(yè)者就表示:“B站的吸金能力強(qiáng)的虛擬主播,是像前面提到的Shoto、Vos Akuma這些國(guó)外運(yùn)營(yíng)成熟的虛擬主播為主,其他腰部、尾部的一些虛擬主播收入基本為零?!?/p>

而且,隨著元宇宙概念的大火,虛擬主播賽道越來越熱,入局者越來越多。明茶表示,現(xiàn)入局者越來越多,行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來越大,尤其是今年各大直播平臺(tái)正式開啟虛擬主播垂類的工作, 之前做秀場(chǎng)、電臺(tái)的公會(huì)也都扎進(jìn)來了。

元宇宙風(fēng)口、新興市場(chǎng)巨大的想象空間、已經(jīng)得到驗(yàn)證的商業(yè)模式,這些都是吸引入局者的原因。盡管,這其中也還存在過高的運(yùn)營(yíng)成本、如何招募和管理中之人、難以跑出頭部IP等問題,但對(duì)于秀場(chǎng)公會(huì)們而言,這個(gè)機(jī)會(huì)或許還是值得一試。

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權(quán)事宜請(qǐng)聯(lián)系原著作權(quán)人。

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虛擬主播真香?播了100天,獲打賞900多萬.....

元宇宙風(fēng)口下,虛擬主播在直播平臺(tái)還能講出什么故事?

文|新播場(chǎng)

虛擬主播的吸金能力有多強(qiáng)?

抖音虛擬主播“許安一”直播了100天,打賞收入900多萬;B站虛擬主播Shoto直播2小時(shí),收入打賞超100萬......

越來越多頭部案例的出現(xiàn),讓虛擬主播這一賽道受到越來越多關(guān)注,競(jìng)爭(zhēng)也越來越激烈。有業(yè)內(nèi)人士表示,許多直播平臺(tái)已經(jīng)開啟虛擬主播的招募,此外有不少原先做秀場(chǎng)、電臺(tái)的公會(huì)也扎入這一賽道。

元宇宙風(fēng)口下,虛擬主播在直播平臺(tái)還能講出什么故事?

獲打賞近千萬?

7月5日,在抖音擁有42.7萬粉絲的虛擬主播“許安一”迎來了自己的直播百日,其在線人數(shù)超過了1萬人,直播間禮物不斷。

據(jù)自媒體有趣動(dòng)漫社報(bào)道,許安一在一場(chǎng)直播就收到了970萬的打賞。但新播場(chǎng)多方打聽,并沒有得到確切答復(fù),知情人士只表示:“不清楚,反正確實(shí)很強(qiáng)。但他們成本也挺高。”

直播100天,就能收到近千萬的打賞,許安一究竟是何許人也?

2022年3月21日,許安一在抖音發(fā)布上線預(yù)熱視頻;25日,他開始了第一次直播。到4月26日,短短一個(gè)月時(shí)間,許安一通過直播漲粉13萬。

據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)顯示,截至目前,許安一在抖音共開設(shè)了228次直播,平均直播時(shí)長(zhǎng)一個(gè)半小時(shí),直播場(chǎng)均觀看人次9.4萬。直播漲粉28.2萬,占粉絲增量的66.13%。

與其他PK主播不同的是,許安一是虛擬主播,也就是以數(shù)字人虛擬形象出現(xiàn)在直播間進(jìn)行直播的主播。

實(shí)際上,虛擬形象出現(xiàn)在直播行業(yè)內(nèi)早已不是什么新鮮事。

2021年,初音未來、洛天依等老牌虛擬偶像就被受邀入駐淘寶,進(jìn)行直播帶貨,兩人還取得了不錯(cuò)的成績(jī)。洛天依4月的電商直播在線觀看人數(shù)最高為270萬;初音未來6月初入駐淘寶,截至6月15日積累2737萬人氣值,并超過王一博、朱一龍等明星登頂天貓6·18明星榜。

與虛擬偶像不同的是,虛擬主播只需要完成簡(jiǎn)單的數(shù)字人制作,找好動(dòng)作采集、幕后配音的工作人員,一般稱之為“之中人”,就可以來直播進(jìn)行變現(xiàn)。不需要像虛擬偶像那樣,做成更復(fù)雜3D形象、要進(jìn)行聲音合成,還要打造有知名度的IP,虛擬主播是一個(gè)準(zhǔn)入門檻相對(duì)較低的內(nèi)容賽道。

因?yàn)樘摂M主播多半采用2D形象,也因此被不少人稱之為“紙片人”。

而上面提到的許安一,據(jù)新播場(chǎng)了解,他是由一家成立于2011的知名動(dòng)漫公司——兩點(diǎn)十分打造的,采用了成本更高的3D形象。而兩點(diǎn)十分在去年涉足過虛擬偶像業(yè)務(wù),旗下的點(diǎn)贊仙和濃密仙曾獲得過江蘇衛(wèi)視元宇宙綜藝《2060》的總冠軍。

如今,這家公司卻從虛擬偶像業(yè)務(wù)中抽離,開始轉(zhuǎn)做虛擬主播業(yè)務(wù)。這似乎在說明虛擬主播業(yè)務(wù)的變現(xiàn),要比虛擬偶像來的更快。

“許安一是目前抖音虛擬偶像的第一名,無論是在觀看人數(shù)還是直播打賞上,現(xiàn)象級(jí)很難復(fù)制?!毕嚓P(guān)知情人士透露稱。

虛擬主播成新寵?

除了許安一之外,抖音粉絲量為77.5萬的虛擬主播“金桔2049”,也號(hào)稱自己是抖音第一虛擬主播。

金桔2049的抖音賬號(hào)主頁上,最早的一條短視頻作品發(fā)布于2021年11月3日。從2021年11月10日,其賬號(hào)主頁中的作品就全部是金桔2049年連麥PK的直播片段。

據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)顯示,金桔2049近180天直播間平均在線人數(shù)為2253人?!敖鸾郏ù蛸p收入)月均50萬是有的?!币晃粚W⒆龆兑籼摂M主播的行業(yè)人士向新播場(chǎng)透露稱。

除了許安一、金桔2049外,活躍在抖音PK直播里的還有一位粉絲量826萬、虛擬形象為動(dòng)物的“平頭哥”。

平頭哥最初以動(dòng)物虛擬形象創(chuàng)作搞笑短視頻內(nèi)容為主。從今年4月開始,平頭哥開啟了直播之路。

之后,平頭哥就憑借趣味PK的直播內(nèi)容,與許安一、金桔2021等成為了抖音站內(nèi)熱門的虛擬主播。

除了抖音上涌現(xiàn)出了不少虛擬主播、并表現(xiàn)出強(qiáng)勁的吸金能力之外,早幾年前就在布局虛擬主播賽道的B站近期也因?yàn)樘摂M主播打賞案例備受行業(yè)內(nèi)外的關(guān)注。

6月19日,被粉絲們稱為“修狗”(小狗)的著名虛擬主播Shoto,在入駐B站40天后開啟了自己B站直播首秀。

據(jù)AI財(cái)經(jīng)社報(bào)道,Shoto首場(chǎng)直播僅兩個(gè)小時(shí),收到的打賞就超過了100萬元,有2677人加入了Shoto的大航海(B站的月票機(jī)制,艦長(zhǎng)為198元/月,提督為1998元/月)。

除了虛擬主播Shoto外,日本虛擬偶像公司彩虹社旗下的虛擬主播Vox Akuma今年5月在B站首次直播,全程講英語的直播內(nèi)容在1.7小時(shí)內(nèi)收到了111萬人民幣的打賞,直播間有近4萬人付費(fèi),付費(fèi)率超73%。直播間彈幕總數(shù)大大7.6萬、人氣峰值一度高達(dá)908萬。

去年6月,B站十二周年演講時(shí),CEO陳睿透露,過去一年,有3萬多名虛擬主播在B站開播,同比增長(zhǎng)40%。直播彈幕互動(dòng)量同 增 100%,投稿量同比增長(zhǎng)50%,播放量同 增 70%。

此外,據(jù)一位接近B站的人士透露,B站虛擬主播2022年的KPI是5億元左右,相當(dāng)于一個(gè)月約4000萬元的流水。

秀場(chǎng)的新機(jī)會(huì)?

虛擬主播有如此強(qiáng)的吸金能力,平臺(tái)也對(duì)此制定了相應(yīng)的高額KPI,那這對(duì)做秀場(chǎng)直播的公會(huì)和機(jī)構(gòu)而言,是不是新的機(jī)會(huì)?

2020年,CloudVirtual Project就扎入了抖音虛擬主播賽道,其負(fù)責(zé)人明茶表示新播場(chǎng):“我們算是第一家成體系在抖音跑(虛擬主播)的機(jī)構(gòu)。”

CloudVirtual的核心團(tuán)隊(duì)中有來自B站直播業(yè)務(wù)和騰訊IEG事業(yè)群,他們?cè)?019年了解到海外的競(jìng)品之后,進(jìn)入了深入調(diào)研后覺得國(guó)內(nèi)的虛擬主播賽道還是有一定的探索空間。

“我們團(tuán)隊(duì)還有一批同學(xué)是直播MCN領(lǐng)域出身的,具有相應(yīng)的基因,多方條件比較合適的基礎(chǔ)上又比較看好這個(gè)賽道,所以就一頭扎進(jìn)來了?!?/p>

據(jù)他介紹,目前CloudVirtual旗下孵化了包括蕾莎、云蘿等60多個(gè)虛擬主播,其中擁有75萬粉絲的蕾莎是目前運(yùn)營(yíng)得最好的,月均打賞收入大概是20萬左右。

不過,明茶表示:“較于做真人直播,(虛擬主播)的成本比較高,但利潤(rùn)一般。”

技術(shù)上有一定的成本,但主要是運(yùn)營(yíng)成本。他還表示:“許安一他們的成本要比我們高?!?/p>

“他們是3D的,技術(shù)上用的是動(dòng)作捕捉,可能需要?jiǎng)硬杜?。我們?D的,技術(shù)上用的是面捕,不需要?jiǎng)硬杜?,相比之前我們的成本低一些,IP的數(shù)量可以跑多些,他們的就很精致,IP數(shù)量跑不了多少,但質(zhì)量會(huì)很高?!?/p>

他覺得虛擬主播的市場(chǎng)也發(fā)生了變化,虛擬主播的商業(yè)價(jià)值被進(jìn)一步認(rèn)可。

“現(xiàn)在相比于我們剛進(jìn)入市場(chǎng)時(shí),用戶的接受度更高了,能夠融入虛擬直播的玩法。甲方的認(rèn)可度也上來了,愿意跟我們合作。”明茶表示,這幾年隨著市場(chǎng)逐漸被教育,虛擬主播業(yè)務(wù)能跑出成績(jī),同時(shí)在變現(xiàn)能力上也相較于真人更強(qiáng)。

比如,他們旗下的虛擬主播蕾莎曾為英雄聯(lián)盟手游賽事做過品宣廣告,還有虛擬主播為APP推廣做過直播宣傳。“商業(yè)變現(xiàn)能力相較于真人主播較強(qiáng)。”

不僅如此,他們還在嘗試跑通其他的變現(xiàn)模式,比如研發(fā)游戲,通過虛擬主播IP深化二次元世界觀,然后開發(fā)衍生的相關(guān)產(chǎn)品。

這樣的玩法成功后,團(tuán)隊(duì)就會(huì)將其進(jìn)行批量復(fù)制。慢慢地,再會(huì)將2D的虛擬主播往3D的虛擬偶像上進(jìn)行升級(jí),由此展開更多元、更深度的探索。

但與市場(chǎng)的火熱相對(duì)的是并非所有人都賺到了錢。

像在B站,有虛擬主播的從業(yè)者就表示:“B站的吸金能力強(qiáng)的虛擬主播,是像前面提到的Shoto、Vos Akuma這些國(guó)外運(yùn)營(yíng)成熟的虛擬主播為主,其他腰部、尾部的一些虛擬主播收入基本為零?!?/p>

而且,隨著元宇宙概念的大火,虛擬主播賽道越來越熱,入局者越來越多。明茶表示,現(xiàn)入局者越來越多,行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來越大,尤其是今年各大直播平臺(tái)正式開啟虛擬主播垂類的工作, 之前做秀場(chǎng)、電臺(tái)的公會(huì)也都扎進(jìn)來了。

元宇宙風(fēng)口、新興市場(chǎng)巨大的想象空間、已經(jīng)得到驗(yàn)證的商業(yè)模式,這些都是吸引入局者的原因。盡管,這其中也還存在過高的運(yùn)營(yíng)成本、如何招募和管理中之人、難以跑出頭部IP等問題,但對(duì)于秀場(chǎng)公會(huì)們而言,這個(gè)機(jī)會(huì)或許還是值得一試。

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權(quán)事宜請(qǐng)聯(lián)系原著作權(quán)人。