文|燃次元 馬舒葉

編輯|曹 楊

“雙減”后，教培人謀求轉(zhuǎn)型，有人做起了直播，有人轉(zhuǎn)向成人教育，也有教培人將目光投向了劇本殺。

“我自己喜歡玩劇本殺，但成人的游戲不適合孩子，現(xiàn)在有兒童劇本太好了！”、“孩子看《明星大偵探》正上頭，玩劇本殺不僅能獲得樂(lè)趣，還能學(xué)到知識(shí)，推薦來(lái)玩。”隨著劇本殺在年輕群體中的迅速走紅，不少90后的家長(zhǎng)紛紛選擇帶孩子體驗(yàn)兒童劇本殺。

“雙減”后，教培人轉(zhuǎn)型，劇本殺與游學(xué)、夏令營(yíng)以及沉浸式戲劇一樣，都成為教培行業(yè)發(fā)展的領(lǐng)域之一。在兒童教育領(lǐng)域，兒童劇本殺講出了新故事。

“區(qū)別于成人劇本殺，兒童劇本殺沒(méi)有兇殺情節(jié)，也不引導(dǎo)孩子說(shuō)謊，更像是注重角色扮演的沉浸式推理游戲。劇本內(nèi)容也往往會(huì)結(jié)合古詩(shī)、名著、歷史、數(shù)學(xué)等學(xué)科知識(shí)，讓孩子邊學(xué)邊玩。”一位接觸過(guò)兒童劇本殺的前從業(yè)者表示，兒童劇本殺實(shí)際上是早期寓教于樂(lè)項(xiàng)目“生活俱樂(lè)部”逐漸過(guò)渡到沉浸式“玩劇本”，最后演變而成的。

經(jīng)營(yíng)一家線下趣味數(shù)學(xué)教育機(jī)構(gòu)的王城便是“雙減”轉(zhuǎn)型引入兒童劇本殺的教培人之一。

“雙減”前，王城的校區(qū)最高月盈利超70萬(wàn)元?！半p減”后，機(jī)構(gòu)續(xù)課率驟降40%。受此影響，王城開(kāi)始嘗試轉(zhuǎn)型，并引入了兒童劇本殺項(xiàng)目。

王城并不是個(gè)例。現(xiàn)在，越來(lái)越多的教培機(jī)構(gòu)開(kāi)始逐漸開(kāi)展兒童劇本殺活動(dòng)，有些機(jī)構(gòu)甚至轉(zhuǎn)型成為了兒童劇本發(fā)行方。

2021年10月，熊貓傳媒董事長(zhǎng)申晨在其個(gè)人抖音賬號(hào)中提到，“近期將有望與新東方合作開(kāi)發(fā)歷史知識(shí)劇本殺。”

隨后，在全國(guó)擁有500家兒童書(shū)店的連鎖品牌“約讀書(shū)房”也推出了兒童名著教育劇本殺，并在短短三個(gè)月內(nèi)開(kāi)展了207場(chǎng)活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)201萬(wàn)元的營(yíng)收。

與此同時(shí)，兒童劇本殺還衍生出了較為新穎的線上場(chǎng)景。即，孩子能在線上小程序完成任務(wù)獲取線索，再進(jìn)入線下門(mén)店進(jìn)行體驗(yàn)。

圖/小紅書(shū)平臺(tái)兒童劇本殺相關(guān)貼子（左）抖音平臺(tái)兒童劇本殺宣傳視頻（右），來(lái)源/燃財(cái)經(jīng)截圖

“現(xiàn)在不少教培機(jī)構(gòu)，舉辦一場(chǎng)兒童劇本殺活動(dòng)的收入大概在萬(wàn)元左右?！卑矉寖和瘎”練⒐ぷ魇覐娜の队⒄Z(yǔ)教學(xué)轉(zhuǎn)向兒童劇本制作與發(fā)行，其創(chuàng)始人安媽介紹道，現(xiàn)階段，除了有100-300元/人的室內(nèi)劇本殺活動(dòng)外，還出現(xiàn)了費(fèi)用高達(dá)800元/人的半日營(yíng)、一日營(yíng)等戶外劇本游學(xué)活動(dòng)。

但機(jī)遇與問(wèn)題共生，在日入過(guò)萬(wàn)的誘惑之下，更多的教培機(jī)構(gòu)仍在觀望，兒童劇本殺也尚未規(guī)?；?。除此之外，在已經(jīng)入局的教培機(jī)構(gòu)中，有些機(jī)構(gòu)為了銷課賺快錢(qián)，出現(xiàn)了劇本抄襲、劇本同質(zhì)化等亂象。

這些亂象也引起了監(jiān)管機(jī)構(gòu)的重視。近日，文旅部、公安部等五部門(mén)發(fā)布加強(qiáng)劇本娛樂(lè)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所管理的通知，除了首次將“劇本殺”納入管理外，還突出強(qiáng)調(diào)了未成年人的保護(hù)措施。即禁止在法定節(jié)假日、休息日、寒暑假期外的劇本娛樂(lè)活動(dòng)。

很顯然，“快錢(qián)”并不好賺，如何引導(dǎo)“兒童劇本殺”走入正軌，是這些試圖殺入兒童劇本殺市場(chǎng)的機(jī)構(gòu)現(xiàn)階段首先要考慮的問(wèn)題之一。

01 劇本殺講出“新故事”

從成人劇本延伸向兒童劇本，劇本殺這股風(fēng)有了新方向。在家長(zhǎng)和孩子的追捧之下，兒童劇本殺成為了很多教培機(jī)構(gòu)的新選擇。

“今年過(guò)生日，孩子點(diǎn)名要去玩劇本殺，周末帶娃又多了一個(gè)去處。”90后媽媽程程告訴燃財(cái)經(jīng)，此前連續(xù)兩個(gè)月她都會(huì)在周末帶孩子去桌游館玩劇本殺。

程程本身就是劇本殺重度用戶，但兒童劇本豐富的主題還是讓她無(wú)比驚訝。“科學(xué)、探險(xiǎn)、財(cái)商……應(yīng)有盡有?！备屗馔獾氖牵綍r(shí)不愛(ài)說(shuō)話的孩子竟然在搜證環(huán)節(jié)搶著發(fā)言?！耙淮未虮疽簿?00-300元，但能帶動(dòng)孩子主動(dòng)參與社交，相較于去游樂(lè)場(chǎng)，性價(jià)比比較高?！?/p>

80后媽媽安靖同樣表示，“孩子現(xiàn)在對(duì)換裝玩劇本推理特別著迷，周末都不愛(ài)在平板上打游戲了。”

談起孩子第一次接觸兒童劇本殺，安靖回憶表示，年初在一家語(yǔ)文教學(xué)機(jī)構(gòu)的推薦下讓孩子體驗(yàn)了歷史主題劇本殺，“沒(méi)想到玩過(guò)后，孩子主動(dòng)買了歷史讀物回來(lái)看，不僅學(xué)習(xí)興趣明顯提升，還記住了不少歷史典故。”隨后，安靖給孩子定了一整套歷史題材的劇本殺體驗(yàn)活動(dòng)。

燃財(cái)經(jīng)在某個(gè)周末來(lái)到北京一家線下兒童劇本殺門(mén)店。下午2點(diǎn)的時(shí)候，已經(jīng)有不少家長(zhǎng)帶著孩子在等候。有家長(zhǎng)告訴燃財(cái)經(jīng)，這已經(jīng)是她第四次帶孩子來(lái)參加活動(dòng)，前三次都是自己來(lái)，這次邀請(qǐng)了孩子的小伙伴一起參與，“孩子已經(jīng)有了喜歡的劇本系列?！鄙鲜黾议L(zhǎng)表示。

圖/太空探索主題劇本活動(dòng)，來(lái)源/萌探劇游提供

事實(shí)上，安媽對(duì)兒童劇本殺的火爆早有預(yù)感。過(guò)去，學(xué)生在周末總要報(bào)學(xué)科類輔導(dǎo)班，但“雙減”后，大機(jī)構(gòu)的校區(qū)基本關(guān)閉，學(xué)生的周末時(shí)間確實(shí)是空出來(lái)了，但家長(zhǎng)們也因此失去了自己的時(shí)間。

“我當(dāng)時(shí)的第一反應(yīng)就是，如果能將游戲和教育結(jié)合起來(lái)，再搭配適當(dāng)戶外運(yùn)動(dòng)，做出有一定市場(chǎng)需求的產(chǎn)品應(yīng)該并不難?！?/p>

在北京開(kāi)了3家兒童劇游體驗(yàn)館的金一鍇，從去年開(kāi)始著力發(fā)展兒童劇本業(yè)務(wù)。金一鍇表示，相比其它兒童桌游，“兒童劇本+游戲推理”（統(tǒng)稱“劇游”），更受家長(zhǎng)的歡迎。

“桌游聽(tīng)起來(lái)還是游戲，但是劇本有推理、學(xué)習(xí)和能力提升的過(guò)程。除此之外，往往伴有換裝、實(shí)景演繹，同時(shí)滿足了孩子的表演欲望和游戲需求，好玩的游戲也極易在孩子間形成口碑傳播。”

此外，金一鍇提到，不僅孩子喜歡，家長(zhǎng)也喜歡拍照發(fā)朋友圈。“由于一場(chǎng)兒童劇游的時(shí)長(zhǎng)在1-2小時(shí)，甚至還有半日游或者一日游項(xiàng)目，不少家長(zhǎng)會(huì)將劇游活動(dòng)當(dāng)做周末托管的新方式?！睋?jù)金一鍇透露，當(dāng)前門(mén)店的復(fù)購(gòu)率已經(jīng)達(dá)到了25%。

如金一鍇所說(shuō)，王城告訴燃財(cái)經(jīng)，劇本殺這種形式在兒童教學(xué)里或許還算新物種，但對(duì)于很多本身就是劇本殺忠實(shí)用戶的80后、90后家長(zhǎng)來(lái)說(shuō)，較為容易接受。尤其是不少優(yōu)質(zhì)劇本，能將學(xué)科知識(shí)通過(guò)游戲添加到推理的過(guò)程中，孩子可以實(shí)現(xiàn)邊學(xué)邊玩。

王城補(bǔ)充表示，在角色扮演的過(guò)程中，還能提升比較內(nèi)向的孩子的溝通能力。“寓教于樂(lè)，在玩的過(guò)程中，提升孩子的綜合能力，才是促使家長(zhǎng)‘續(xù)課’的關(guān)鍵?！?/p>

02 單人收費(fèi)800元，一場(chǎng)活動(dòng)盈利上萬(wàn)

兒童劇本殺的拓展，給一些教培機(jī)構(gòu)帶來(lái)新的想象空間。

王城便是其中之一?！半p減”之下，王城管理的校區(qū)成為早一批試水劇本殺活動(dòng)的教培機(jī)構(gòu)。

“雙減”前，王城的校區(qū)白天做幼兒日托班，下午到晚上擠滿了帶孩子上趣味數(shù)學(xué)課的家長(zhǎng)，即使單節(jié)課時(shí)費(fèi)從200元提到了300元，也仍然供不應(yīng)求，每年續(xù)課率都達(dá)到98%以上。尤其到了寒暑假，校區(qū)在一個(gè)月的盈利就高達(dá)70萬(wàn)元以上?！澳菚r(shí)校區(qū)根本不缺生源，只要開(kāi)課，基本場(chǎng)場(chǎng)爆滿。”王城透露。

“雙減”后，王城所在機(jī)構(gòu)空置率超過(guò)60%。再加上疫情反復(fù)，課程往往上到中途就被迫中斷?！熬C合因素影響下，續(xù)課季早已沒(méi)有了往年課程約滿的火爆場(chǎng)景，不少老用戶都委婉地表達(dá)‘再考慮考慮’?！?/p>

家長(zhǎng)們“再考慮考慮”的態(tài)度，讓王城背上了沉重的銷課壓力?！颁N課的根因是為了維系校區(qū)的運(yùn)營(yíng)?！蓖醭侵毖裕词雇Ｕn，老師們的工資、學(xué)校的租金也都還是照常支付的，如果不銷課，那就只能負(fù)債運(yùn)營(yíng)，“校區(qū)離倒閉也就不遠(yuǎn)了?！?/p>

為了提高銷課率，王城在今年4月試水了兒童劇本殺。他從專門(mén)的兒童劇本發(fā)行方手里購(gòu)買了一套融合益智游戲、數(shù)學(xué)知識(shí)、推理、換裝等元素的劇本，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為299元/人。

“本來(lái)是抱著試一試的心態(tài)，計(jì)劃先邀請(qǐng)10位家長(zhǎng)帶孩子體驗(yàn)一下，沒(méi)想到一發(fā)朋友圈，前來(lái)咨詢和預(yù)約的家長(zhǎng)人數(shù)遠(yuǎn)超我的想象，2個(gè)小時(shí)下來(lái)就有4000元的收入，一場(chǎng)活動(dòng)就回了本?！蓖醭潜硎荆醿和瘎”練⒈忍嵴n程降價(jià)對(duì)家長(zhǎng)的吸引力大得多。

嘗到甜頭后的王城，索性聯(lián)系了郊區(qū)營(yíng)地，在端午節(jié)前后推出了半日游和一日游的親子劇本活動(dòng)，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為800元/人?！翱鄢龍?chǎng)地租賃費(fèi)、老師工資、餐飲等成本，當(dāng)天依舊實(shí)現(xiàn)了盈利過(guò)萬(wàn)。”

隨著暑假的到來(lái)，王城計(jì)劃再購(gòu)置一批兒童劇本，并將兒童劇本殺作為一項(xiàng)特色增值活動(dòng)持續(xù)運(yùn)營(yíng)。

與王城的試水不同，安媽帶著員工集體轉(zhuǎn)型，成了專門(mén)的兒童劇本創(chuàng)作和發(fā)行平臺(tái)。

“雙減”之前，安媽做的是針對(duì)3-12歲兒童的少兒外教英語(yǔ)小班課，在濟(jì)南已經(jīng)開(kāi)出了6家直營(yíng)校區(qū)，在全國(guó)也有加盟校區(qū)。她告訴燃財(cái)經(jīng)，去年，她的校區(qū)生源直線下降，為了緩解房租壓力，她開(kāi)始陸續(xù)關(guān)停校區(qū)，最后只留了一個(gè)校區(qū)和一個(gè)工作室。

“雙減”后安媽賣過(guò)書(shū)、在TikTok帶過(guò)貨，都不是很順利。從2021年11月開(kāi)始，安媽和發(fā)行方合作，通過(guò)簽約作者，定制了一系列“推理+歷史”、“推理+語(yǔ)文”的劇本。這些兒童劇本大多是10人開(kāi)本，單人費(fèi)用在99-249元之間。

經(jīng)過(guò)半年多的運(yùn)營(yíng)，包括組織劇本殺活動(dòng)、劇本售賣在內(nèi)，現(xiàn)在安媽的月收入大概在4-5萬(wàn)元左右。隨著安媽開(kāi)始在小紅書(shū)和抖音運(yùn)營(yíng)自媒體賬號(hào)，不少用戶會(huì)直接在評(píng)論區(qū)或者通過(guò)私信詢問(wèn)她如何參加劇本殺活動(dòng)。

“沒(méi)有任何機(jī)構(gòu)比教培更適合做劇本殺。”安媽強(qiáng)調(diào)，“擅長(zhǎng)制定標(biāo)準(zhǔn)化教學(xué)流程的教培機(jī)構(gòu)，做劇本殺本身就有先天優(yōu)勢(shì)?！比绻麑⒁粓?chǎng)兩個(gè)小時(shí)的劇本殺看做一堂課，從課程開(kāi)發(fā)到備課，再到效果交付，都能夠迅速實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化的效果展示。

“同時(shí)，老師也順勢(shì)成為了DM（劇本殺的主持人，負(fù)責(zé)引導(dǎo)玩家行動(dòng)，主持復(fù)盤(pán)等）?！卑矉尭嬖V燃財(cái)經(jīng)，比起一般的DM，老師控場(chǎng)能力和溝通能力更強(qiáng)，而且對(duì)孩子的心理動(dòng)態(tài)也更為了解。

隨著運(yùn)營(yíng)兒童劇本殺活動(dòng)的日漸成熟，不少教培機(jī)構(gòu)也開(kāi)始紛紛和安媽尋求合作。安媽告訴燃財(cái)經(jīng)，一家美術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在購(gòu)買了劇本并試水兒童劇本殺后，幾乎場(chǎng)場(chǎng)活動(dòng)爆滿?！爸芰彰刻扉_(kāi)2-4場(chǎng)，算下來(lái)，一間教室一個(gè)月的收入大概在5萬(wàn)元，甚至更高。”

安媽表示，無(wú)論是劇本殺與教培機(jī)構(gòu)的契合，還是各類兒童劇本展現(xiàn)出的寓教于樂(lè)的教育價(jià)值，確實(shí)在一定程度上讓兒童劇本殺“熱”了起來(lái)?！艾F(xiàn)如今，找我買本子的，80%都是教培機(jī)構(gòu)，不僅有學(xué)科類的，還有書(shū)法、美術(shù)、口才等素質(zhì)類教育機(jī)構(gòu)?！?/p>

03 難成教培新出路

如果從兒童劇本殺本身來(lái)看，“游戲+學(xué)科+價(jià)值觀引導(dǎo)”的新形式，確實(shí)給傳統(tǒng)教培行業(yè)轉(zhuǎn)型設(shè)計(jì)了一條新路徑。

專做兒童沉浸式戲劇的瞇呱教育創(chuàng)始人吳雨橋表示，孩子需要學(xué)習(xí)，但對(duì)孩子來(lái)說(shuō)，游戲是輕松的，學(xué)習(xí)是沉悶的，這使得學(xué)習(xí)和孩子天然對(duì)立，成了不少教培機(jī)構(gòu)和家長(zhǎng)面臨的困境之一。而在劇本推理的過(guò)程中，孩子通過(guò)游戲?qū)W古詩(shī)、做算術(shù)，這或許是解決上述困境的新思路。

王城對(duì)此表達(dá)了相同觀點(diǎn)。兒童劇本殺，本質(zhì)也是一種課堂輔助手段。王城稱，頭部教培機(jī)構(gòu)都會(huì)在課程中引入積分兌換、游戲升級(jí)獎(jiǎng)?wù)碌热の缎缘膬?nèi)容，其目的就是讓學(xué)生愿意進(jìn)入課堂?！白寣W(xué)生主動(dòng)進(jìn)入課堂是最關(guān)鍵的一步，學(xué)生愿意學(xué)，即使沒(méi)有名師上課，學(xué)習(xí)效果也會(huì)較為顯著。”

沉浸式兒童劇本殺平臺(tái)萌探劇游亦表示，不少教培機(jī)構(gòu)找他們定制適宜6-12歲兒童的系列劇本，引入價(jià)值觀塑造和職業(yè)選擇的新內(nèi)容。

“兒童劇本殺這種教育屬性在下沉市場(chǎng)表現(xiàn)得更加明顯?！眳怯陿蚪榻B道，據(jù)其了解到的情況，去年12月到今年1月，僅在山西省陽(yáng)泉縣，一家教培機(jī)構(gòu)一個(gè)月內(nèi)就開(kāi)了20場(chǎng)劇本殺活動(dòng)。在更為下沉的福建省福州市某“十八線”的小縣城，一個(gè)月8場(chǎng)活動(dòng)，同樣場(chǎng)場(chǎng)爆滿。

吳雨橋表示，兒童劇本殺在下沉城市更為走紅的原因，一方面在于其新穎的形式對(duì)家長(zhǎng)的吸引力較大。另一方面，在教育資源相對(duì)匱乏的下沉市場(chǎng)，兒童劇本能夠在短短2個(gè)小時(shí)內(nèi)，串聯(lián)重要的知識(shí)點(diǎn)和學(xué)科考點(diǎn)，教學(xué)效果極容易形成“一傳十，十傳百”的口碑外化。

不過(guò)，盡管劇本殺本身去教室化、能夠與戶外營(yíng)地、舞臺(tái)藝術(shù)等場(chǎng)景相結(jié)合的特性，確實(shí)讓兒童劇本殺的新故事越來(lái)越多。但如果現(xiàn)在就斷定，兒童劇本殺是教培機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)型的新出路，目前來(lái)看，還為時(shí)尚早。

不過(guò)，安媽也表示，盡管已經(jīng)有部分教培機(jī)構(gòu)原意嘗試開(kāi)展兒童劇本殺活動(dòng)，但更多的教培機(jī)構(gòu)仍處于觀望的狀態(tài)中。

教培機(jī)構(gòu)的觀望，背后其實(shí)是本經(jīng)濟(jì)賬。徘徊在是否轉(zhuǎn)型中的王城表示，如果將兒童劇本殺作為一項(xiàng)增值服務(wù)，單日活動(dòng)過(guò)萬(wàn)的營(yíng)收確實(shí)吸引力很大。“可一旦轉(zhuǎn)型成專門(mén)的劇本體驗(yàn)館，卻要面臨裝修、人員等巨額成本的支出，算算這本經(jīng)濟(jì)賬，不少教培機(jī)構(gòu)的負(fù)責(zé)人，很難下定決心徹底轉(zhuǎn)型?！?/p>

另外，現(xiàn)階段教培機(jī)構(gòu)傾向于把兒童劇本殺作為一種銷課手段。如半日營(yíng)一次銷課2-3節(jié)，一日營(yíng)一次銷課6-7節(jié)，同時(shí)單個(gè)學(xué)生還能額外營(yíng)收至少200元。吳雨橋則直言，“不僅不用專門(mén)裝修，還可以利用現(xiàn)有的場(chǎng)地、生源和員工，為校區(qū)迅速產(chǎn)生資金流。”

但與此同時(shí)，對(duì)于一些教培機(jī)構(gòu)利用兒童劇本殺迅速回流資金的方式，吳雨橋坦言，目前兒童劇本殺面臨的最大問(wèn)題，就是創(chuàng)作劇本和推動(dòng)活動(dòng)的教培機(jī)構(gòu)多數(shù)是投機(jī)者。“急功近利的心理，導(dǎo)致部分教培機(jī)構(gòu)只求快圖新，但不注重效果外化，周一買本，當(dāng)周就計(jì)劃開(kāi)本?！?/p>

安媽同樣表示，不少教培機(jī)構(gòu)只關(guān)注某個(gè)機(jī)構(gòu)通過(guò)一個(gè)現(xiàn)象級(jí)劇本實(shí)現(xiàn)高盈利的個(gè)例，寄希望于購(gòu)買單個(gè)劇本，或者試圖通過(guò)打造單個(gè)劇本實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型。但結(jié)果往往是，劇本買回去只做了兩場(chǎng)活動(dòng)，就難以為繼。

如安媽所說(shuō)，在很多教培機(jī)構(gòu)“錢(qián)賺夠了就繼續(xù)上課”的操作下，當(dāng)前的兒童劇本殺雖然有娛樂(lè)部分，但更多的還只是生硬地將學(xué)科知識(shí)放進(jìn)游戲里，更像是披著游戲外衣的傳統(tǒng)課堂。

安媽表示，如果從兒童劇本殺本身出發(fā)，或許能夠在未來(lái)改變教培行業(yè)，但前提是能夠建立起一個(gè)規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)化的市場(chǎng)。

金一鍇補(bǔ)充道，當(dāng)前兒童劇本行業(yè)發(fā)展最大的制約因素，在于市場(chǎng)內(nèi)的專業(yè)門(mén)店太少，遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有形成如成人產(chǎn)業(yè)一樣的產(chǎn)業(yè)規(guī)模。燃財(cái)經(jīng)于近日在大眾點(diǎn)評(píng)搜索北京范圍內(nèi)的兒童劇本殺門(mén)店，從門(mén)店數(shù)量上來(lái)看，專做兒童劇本殺門(mén)店的僅有5-6家。

“隨著更多專業(yè)人員的入局，或許真正能夠?qū)”镜耐评怼⒀堇[、感官體驗(yàn)融入到學(xué)科教育和社交之中。”金一鍇如是說(shuō)道。

參考資料：

《兒童劇本殺不“殺人”，學(xué)科擦邊球并非出路》，來(lái)源：芥末堆看教育。

*文中王城、安媽均為化名。