文|創(chuàng)牌者 莫 莉

以O(shè)K鏡為主打產(chǎn)品的歐普康視，因?yàn)楫a(chǎn)品毛利率和凈利率較高堪比茅臺(tái)，而被譽(yù)為“眼鏡茅”，上市5年市值一路飆升，一度超過900億元。

如今他們的OK鏡“夢(mèng)戴維”市場(chǎng)占有率超過30%排名第一，陶悅?cè)罕救艘渤闪税不蘸戏实诙蟾缓馈?/p>

在其背后，陶悅?cè)喝绾螌⒗溟T產(chǎn)品變成炙手可熱的單品？下一站還能復(fù)制OK鏡的神話嗎？

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美國(guó)女作家海倫·凱勒想要一個(gè)神話，寫下了《假如給我三天光明》。能夠恢復(fù)正常視力，也幾乎是每個(gè)近視患者都期待過的奇跡。

科技仍然無(wú)法給海倫·凱勒?qǐng)A夢(mèng)，OK鏡卻撐起了近視領(lǐng)域的“神話”。

陶悅?cè)簞t是把這個(gè)神話帶到中國(guó)的人。

1960年出生的陶悅?cè)?，人生中有很多第一：恢?fù)高考后的第一屆大學(xué)生，第一屆碩士研究生；1980年代赴美留學(xué)，成了美國(guó)加州最早一批注冊(cè)的網(wǎng)絡(luò)工程師。同時(shí)他也是較早將OK鏡引入中國(guó)的人。

2001年，在海歸回國(guó)創(chuàng)業(yè)的大潮中，40歲剛出頭的陶悅?cè)鹤曰I資金50萬(wàn)美元加入其中。他沒有選擇后來發(fā)展火熱的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，反而一頭扎進(jìn)當(dāng)時(shí)還很冷門的“角膜塑形鏡”（也就是今天的OK鏡）賽道，從此開始了20年艱難創(chuàng)業(yè)的歷程。

OK鏡是一種硬性接觸鏡，通過暫時(shí)性改變角膜彎曲度，來矯正近視和散光。在21世紀(jì)初，這是一項(xiàng)全球領(lǐng)先的技術(shù)，在中國(guó)更是新鮮事物。

當(dāng)時(shí)中國(guó)近視人群已經(jīng)有超過1億人。陶悅?cè)号袛啵琌K鏡的市場(chǎng)空間廣闊。

但好事多磨。就在歐普康視的成立剛剛籌備就緒之時(shí)，央視“3·15”曝光了OK鏡不良反應(yīng)事件，甚至有使用者因此失明。這使還沒來得及爆發(fā)的OK鏡產(chǎn)業(yè)直接陷入寒冬。陶悅?cè)阂欢认胍艞墶?/p>

OK鏡直接與眼角膜接觸，屬于植入器械，按照規(guī)定需要憑處方在二級(jí)及以上醫(yī)院驗(yàn)配。同時(shí)作為非標(biāo)產(chǎn)品，OK鏡需要根據(jù)每個(gè)人的情況定制。這些都給能夠取得資質(zhì)，正式進(jìn)場(chǎng)的企業(yè)挖好了“護(hù)城河”。

為了拿到入場(chǎng)券，陶悅?cè)褐虚g不得不靠接IT工程、開發(fā)房地產(chǎn)來補(bǔ)貼研發(fā)。終于，在2005年，團(tuán)隊(duì)耗時(shí)4年的研發(fā)成功了，“夢(mèng)戴維”拿到了注冊(cè)證書。

隨著2010年以后，整個(gè)行業(yè)陸續(xù)回暖，歐普康視也正式進(jìn)入發(fā)展的快車道。

公開數(shù)據(jù)顯示，2012年以來，歐普康視的營(yíng)業(yè)收入實(shí)現(xiàn)了從6800多萬(wàn)元到接近13億元的增長(zhǎng)，凈利潤(rùn)也從3000多萬(wàn)元，激增到了5.5億元以上，年復(fù)合增長(zhǎng)率都在30%左右。

此外，其毛利率和凈利率也堪與茅臺(tái)媲美——2014年以來，該公司的毛利率普遍在76%以上，凈利率在47%左右。同期茅臺(tái)毛利率89.8%到92.59%；凈利率46.14%到51.53%。

2017年在創(chuàng)業(yè)板掛牌上市時(shí)，陶悅?cè)喊詺獍l(fā)言：公司賬上現(xiàn)金就超過了2個(gè)億，“不差錢”，上市就是“為了打個(gè)大廣告”。

后來的事實(shí)證明，這個(gè)廣告很值。截至7月8日，歐普康視市值約為487億元。在此前的巔峰期，其市值更是一度高達(dá)900億元。短短5年內(nèi)，歐普康視可謂，創(chuàng)造了近視防控產(chǎn)業(yè)的“神話”。

陶悅?cè)荷砑乙泊鬂q。2021年胡潤(rùn)富豪榜上，陶悅?cè)阂?30億元身家，躋身安徽合肥第二大富豪。

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在歐普康視的發(fā)展過程中，針對(duì)OK鏡使用特點(diǎn)，陶悅?cè)貉芯砍隽艘徽转?dú)特的打法。包括持續(xù)迭代產(chǎn)品，相對(duì)進(jìn)口產(chǎn)品給出更加親民的價(jià)格，以及自建營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)、售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)，不斷擴(kuò)展銷售終端等。

憑借體外擴(kuò)張，增加體量的模式，歐普康視迅速擴(kuò)增。到2021年底，其合作終端已經(jīng)超過1400家，核心產(chǎn)品“夢(mèng)戴維”已經(jīng)服務(wù)百萬(wàn)用戶。

2016年陶悅?cè)哼€恢復(fù)了中國(guó)國(guó)籍，全力推進(jìn)OK鏡的國(guó)產(chǎn)替代。

2018年，他們又推出了高端品牌DreamVision，滿足更多個(gè)性化需求。

不過，在市場(chǎng)快速增長(zhǎng)的背后，歐普康視單一產(chǎn)品支撐的發(fā)展模式，逐漸難以滿足公司發(fā)展需求。

在2021年的年報(bào)中，歐普康視也坦陳，公司目前銷售收入主要來自O(shè)K鏡及相關(guān)產(chǎn)品，在替代產(chǎn)品和同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)加劇的情況下，有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)減弱的風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，該公司也提出了擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍的構(gòu)想。

從其研發(fā)項(xiàng)目中可以看到，近年來市場(chǎng)上炙手可熱的阿托品滴眼液也在其中。這也被認(rèn)為是陶悅?cè)旱南乱徽尽?/p>

就在前不久歐普康視發(fā)布公告宣布，其控股子公司合肥康視眼科醫(yī)院已取得《醫(yī)療機(jī)構(gòu)制劑注冊(cè)批件》。而這家醫(yī)院此前已經(jīng)拿到了互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院資質(zhì)。

這意味著，歐普康視打通了“互聯(lián)網(wǎng)+院內(nèi)制劑”銷售阿托品滴眼液的發(fā)展路徑。

60歲的陶悅?cè)哼€能創(chuàng)造下一個(gè)“神話”嗎？

事實(shí)上，低濃度阿托品和當(dāng)年的OK鏡一樣，也是一種頗具爭(zhēng)議的熱銷產(chǎn)品。這款被列入國(guó)家衛(wèi)健委《兒童青少年近視防控適宜技術(shù)指南》的產(chǎn)品，實(shí)際上是院內(nèi)制劑，只能在本醫(yī)療機(jī)構(gòu)使用。

因?yàn)檫@一問題，此前大吃紅利，不到一年股價(jià)漲10倍、市盈率一度超過1300倍的興齊眼藥，已經(jīng)在股市上跳水了?；ヂ?lián)網(wǎng)醫(yī)院賣阿托品這個(gè)模式，還能走多久等問題，令投資者猶豫不決。

不過陶悅?cè)翰]有猶豫。6月30日回答36氪記者提問時(shí)，歐普康視工作人員非常堅(jiān)定：“公司銷售阿托品的事項(xiàng)一直都在正常推進(jìn)，應(yīng)該很快就能在公司旗下的互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院開具?！?/p>

從目前情況看，中國(guó)近視情況仍然嚴(yán)重。中國(guó)目前有超7億的近視人口，其中2.7億左右是青少年。根據(jù)官方提供的指南，OK鏡、低濃度阿托品都在其列。家長(zhǎng)對(duì)近視的重視程度也已遠(yuǎn)超以往。

可以看到，早期入局的興齊眼藥2021年收入10.28億元，同比增幅49.26%，其中滴眼劑一項(xiàng)就有3億元以上收入。

盡管政策風(fēng)險(xiǎn)仍然存在，企業(yè)圍繞該產(chǎn)品的攻關(guān)也在推進(jìn)。巨大的需求面前，風(fēng)險(xiǎn)和收益哪個(gè)先來，歐普康視能否憑借龐大的終端網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)突圍，仍然是值得期待的故事。