文｜天下網(wǎng)商 楊潔
編輯｜吳羚瑋
一代國(guó)貨品牌掌舵人的“傳奇故事”畫(huà)上了句號(hào)。
7月9日下午，郁美凈集團(tuán)官方微信發(fā)布訃告稱，天津郁美凈集團(tuán)原董事長(zhǎng)張金奎，因病醫(yī)治無(wú)效，于2022年7月9日凌晨1時(shí)36分與世長(zhǎng)辭，享年70歲。
時(shí)勢(shì)造英雄，民族產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，造就了許許多多時(shí)代的弄潮兒，張金奎就是其中之一。不少人對(duì)這個(gè)名字感到陌生，但郁美凈的兒童霜，卻陪伴了80后、90后的童年。
曾帶領(lǐng)郁美凈走過(guò)32年的崢嶸歲月，使企業(yè)從瀕臨破產(chǎn)到涅槃重生，從資不抵債到創(chuàng)造中國(guó)兒童護(hù)膚品十億元銷售額的奇跡，張金奎一直是民族產(chǎn)業(yè)低調(diào)前行、攪弄風(fēng)云的代表。
在國(guó)貨品牌新舊交替、競(jìng)爭(zhēng)白熱化之際，他最早明確提出了“抓線上，深入線下”，帶領(lǐng)郁美凈在電商方面和成人護(hù)膚市場(chǎng)尋求變革。
“殺伐果斷”“傳奇掌舵人”“敢拼敢闖”，是不少業(yè)內(nèi)人士對(duì)他的共同評(píng)價(jià)。
如今，隨著前掌舵人溘然長(zhǎng)逝，郁美凈將走向何方也備受關(guān)注。
不認(rèn)命的廠長(zhǎng)，曾被持刀威脅仍面不改色
郁美凈的訃告中，不到1000字的悼念詞，回顧總結(jié)了張金奎的一生。
1979年，郁美凈集團(tuán)的前身——天津市第二日用化學(xué)廠誕生。當(dāng)時(shí)中國(guó)還沒(méi)有一款針對(duì)兒童研發(fā)的護(hù)膚品，1981年，憑借著一袋兒童霜，郁美凈從天津賣向全國(guó)，創(chuàng)下320萬(wàn)銷售額。
在市場(chǎng)上大熱后，郁美凈決定擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，遷址建廠、由300名員工增至千人。但現(xiàn)實(shí)并不如郁美凈想的那么容易，規(guī)模擴(kuò)大后，支出巨大，庫(kù)存積壓。又恰逢國(guó)家經(jīng)濟(jì)改革，不再實(shí)行統(tǒng)購(gòu)統(tǒng)銷，企業(yè)只能自尋銷路，來(lái)自個(gè)體戶的沖擊讓廠子的訂單數(shù)量銳減，郁美凈一度負(fù)債達(dá)到5000萬(wàn)。
張金奎與郁美凈的故事，起于1994年。那一年，42歲的張金奎臨危受命，出任郁美凈日用化學(xué)廠廠長(zhǎng)。
當(dāng)時(shí)，企業(yè)瀕臨破產(chǎn)，房產(chǎn)、地契全抵押給了銀行，沒(méi)法繼續(xù)借貸，債主又天天上門。曾廣為流傳的故事是，一位債主上門追討資金，把刀深深地插在了張金奎的桌子上，威脅說(shuō)，如果再不還錢，就卸你一條腿，卸你兒子一條腿。
這樣的壓力下，張金奎號(hào)召全廠干部職工共同清理庫(kù)存，利用庫(kù)存盤活了30萬(wàn)資金；接著對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，以兒童霜為主營(yíng)產(chǎn)品，并停產(chǎn)10多個(gè)滯銷產(chǎn)品；同時(shí)，張金奎為郁美凈成立了化妝品經(jīng)銷中心，統(tǒng)管銷售業(yè)務(wù)，形成產(chǎn)銷分離的戰(zhàn)略布局。
力挽狂瀾時(shí)，為了放開(kāi)手腳，張金奎取消了和鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的聯(lián)營(yíng)合同，退回兩輛豪華汽車，領(lǐng)著大家過(guò)苦日子?！叭艘沙牲c(diǎn)事，總是要有一點(diǎn)精神，有了這種精神，就沒(méi)有克服不了的困難?！?/p>
公開(kāi)資料顯示，1997年，郁美凈年銷售額突破1億元，逆風(fēng)翻盤。在這位不認(rèn)命的廠長(zhǎng)帶領(lǐng)下，1999年，郁美凈還清所有債務(wù)，并在全國(guó)建立起幾萬(wàn)家銷售網(wǎng)點(diǎn)，將單價(jià)2元的生意做到年銷過(guò)億。
敢干敢拼，一手締造國(guó)貨品牌
郁美凈轉(zhuǎn)危為安后，又迎來(lái)了二次崛起節(jié)點(diǎn)。2008年，某種意義上成為郁美凈真正“起飛”的時(shí)刻。
2008年金融危機(jī)造成產(chǎn)業(yè)動(dòng)蕩，人才大幅流動(dòng)，一個(gè)企業(yè)或者一個(gè)品牌消亡并不是稀罕事。郁美凈包裝上小女孩兒的微笑還能持續(xù)多久，沒(méi)人知道。
圖源：郁美凈官網(wǎng)
張金奎制定了“搶市場(chǎng)”“搶人才”“搶原料”的戰(zhàn)略，明確方向，將大筆資金投入到了科技研發(fā)和人才的培養(yǎng)。同時(shí)，張金奎主張推出成人功能型化妝品“漢草香妍”和“郁嬰坊”，進(jìn)軍高端產(chǎn)品市場(chǎng)。
那時(shí)，不少中國(guó)化妝品企業(yè)在年銷一億后就無(wú)法突破瓶頸，郁美凈集團(tuán)突出重圍，每年銷售額以20%的速度遞增，2010年的增幅甚至提高到了25%。
在電商渠道逐漸起勢(shì)時(shí)，張金奎又針對(duì)性地提出“天地之間”戰(zhàn)略——互聯(lián)網(wǎng)+線上營(yíng)銷和全國(guó)直營(yíng)店線下結(jié)合，鋪設(shè)線上渠道。2015年12月，郁美凈集團(tuán)全年銷售收入突破10億元。
“做人不能霸道，但是絕不能沒(méi)有霸氣。要敢于面臨現(xiàn)實(shí)，敢于為競(jìng)爭(zhēng)的慘烈而喝彩?！彼_(kāi)表示。寥寥數(shù)語(yǔ)，就勾勒出了一個(gè)滿是“犟勁”、敢干敢拼敢闖的掌舵人形象。
一位經(jīng)銷商的手記詳細(xì)記下了張金奎的“犟勁”：常年的超負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)，透支著張金奎的身體，他被診斷為多發(fā)性肌瘤，經(jīng)歷過(guò)多次手術(shù)和化療。非典期間，全國(guó)5個(gè)疫情高發(fā)區(qū)，該公司產(chǎn)品的主銷地就占了4個(gè)，正在化療的張金奎不顧勸阻，緊急出院，連夜制定緊急營(yíng)銷策略。
據(jù)郁美凈職工回憶，幾十年來(lái)，每逢春節(jié)，張金奎都必定留下值班，和守在物資倉(cāng)庫(kù)的經(jīng)濟(jì)警察（20世紀(jì)80年代組建，2002年撤銷）一起過(guò)除夕。在重大節(jié)日，他也總是自掏腰包，幫助家庭困難的職工。
據(jù)媒體報(bào)道，和郁美凈有過(guò)多次合作的山西康達(dá)商城日化公司總經(jīng)理這樣評(píng)價(jià)張金奎，總是能在關(guān)鍵時(shí)刻穩(wěn)住人心，迅速扭轉(zhuǎn)局勢(shì)。敢于創(chuàng)新，有草根的冒險(xiǎn)性格，也有精英的敏感度。
曾經(jīng)的掌舵人離世，這個(gè)國(guó)貨品牌將走向何方？
主心骨、前掌舵人離世，郁美凈的張金奎時(shí)代終結(jié)了。郁美凈成立初期，天津有起碼六七家化妝品企業(yè)，如今郁美凈成為唯一幸存者。新老品牌更替、國(guó)內(nèi)外品牌競(jìng)爭(zhēng)更激烈的當(dāng)下，國(guó)貨品牌大多在尋求品牌煥新，不少人也關(guān)注，這家天津老字號(hào)企業(yè)將走向何方？
僅以嬰童護(hù)膚市場(chǎng)為例，郁美凈面臨的競(jìng)爭(zhēng)壓力不小。2011年，青蛙王子在香港上市；2013年，上海家化推出嬰童護(hù)膚品牌啟初；2015年，上美集團(tuán)推出母嬰護(hù)理品牌紅色小象……郁美凈市占率、銷量均受到一定的影響。
此外，該賽道內(nèi)有強(qiáng)生、艾維諾、施巴等外資品牌，也不乏薇諾娜寶貝等新品牌入局。
近兩年，郁美凈品牌動(dòng)作頻頻，不斷從品牌形象、包裝、價(jià)格方面動(dòng)刀，試圖走進(jìn)未來(lái)一代年輕人的童年。
在張金奎離世前不久，郁美凈曾二次易主。
5月16日，天津市醫(yī)藥集團(tuán)有限公司擬收購(gòu)天津海勝御美投資合伙企業(yè)持有的郁美凈87.7671%股權(quán)，并同時(shí)取得海勝御美持有的郁美凈1.1%股權(quán)對(duì)應(yīng)的股權(quán)收購(gòu)權(quán)。此次的收購(gòu)主體天津醫(yī)藥，旗下?lián)碛兄忻朗房?、和平、京萬(wàn)紅等醫(yī)藥品牌。
業(yè)內(nèi)人士分析稱，相較于海勝御美，天津醫(yī)藥頗具科研實(shí)力，或許能助力郁美凈的生產(chǎn)、研發(fā)。如果布局功效性護(hù)膚產(chǎn)品，將會(huì)比其他品牌更有優(yōu)勢(shì)。
從1994年的資不抵債到逆風(fēng)翻盤、2008年金融風(fēng)暴時(shí)不斷化危為機(jī)，郁美凈堪稱民族企業(yè)發(fā)展數(shù)十年的縮影。如今，它或許能獲得更強(qiáng)有力的研發(fā)支持、開(kāi)展新的布局方向，再次迎來(lái)轉(zhuǎn)型期。盡管一家現(xiàn)代企業(yè)的管理更講求組織科學(xué)，不再過(guò)度依賴企業(yè)里的某位“英雄角色”，但張英奎這一靈魂人物離場(chǎng)后，不知郁美凈能否再現(xiàn)傳奇？