文｜中國(guó)品牌雜志 何茜
一個(gè)年輕人新的社交貨幣在冉冉升起“騎行”，其熱度超乎想象。
晚霞初上，戴著頭盔、穿著騎行服的年輕人出現(xiàn)在街道上，他們蹬著自行車(chē)，結(jié)伴而行，綠燈亮起之時(shí)，人群如泄洪般穿街而過(guò)，場(chǎng)面極為壯觀(guān)。而捷安特、美利達(dá)、TREK等品牌的自行車(chē)，處于斷貨狀態(tài)，再次為“騎行”寫(xiě)下了一個(gè)炙熱的注腳。
根據(jù)公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示：2020年全球自行車(chē)市場(chǎng)價(jià)值為437億美元，預(yù)計(jì)全球自行車(chē)市場(chǎng)價(jià)值將在2027年達(dá)到823億美元。
那么，現(xiàn)在的騎行到底有多火？它到底有何魔力，讓年輕人如此上癮？
燒錢(qián)，還是燒錢(qián)
2020年，受疫情影響，全球各地消費(fèi)者為減少人員接觸，以騎自行車(chē)出行代替公共交通工具，各國(guó)民眾對(duì)自行車(chē)的購(gòu)買(mǎi)需求大幅增長(zhǎng)。
在小紅書(shū)上，搜索“騎行”這一關(guān)鍵詞，累計(jì)出現(xiàn)超100萬(wàn)篇筆記。騎自行車(chē)既能滿(mǎn)足上班族通勤需求，又能滿(mǎn)足日常健身鍛煉，因此受到不少年輕人的青睞。
不過(guò)這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)的燒錢(qián)水平因人而異。
騎行運(yùn)動(dòng)參與門(mén)檻很低，但專(zhuān)業(yè)門(mén)檻很高。
對(duì)于業(yè)余愛(ài)好者來(lái)說(shuō)，只需要擁有一輛自行車(chē)并熟練駕馭即可。但對(duì)于裝備黨而言，專(zhuān)業(yè)的自行車(chē)裝備價(jià)格不菲。
有些裝備黨購(gòu)買(mǎi)的是Brompton折疊自行車(chē)，俗稱(chēng)“小布”，價(jià)格大約一輛1.5萬(wàn)元，買(mǎi)了1.5萬(wàn)輛的“小布”之后，還要改裝發(fā)電燈、剎車(chē)線(xiàn)管、變速線(xiàn)管，等等。
還有些裝備黨買(mǎi)的是瑞士品牌SCOTT的自行車(chē)，改裝后售價(jià)大約4萬(wàn)元。
購(gòu)買(mǎi)高端限量的自行車(chē)，騎行服、頭盔、鎖踏、鎖鞋等裝備都是一筆不小的開(kāi)銷(xiāo)，再加上定期的維護(hù)和保養(yǎng)，基本和買(mǎi)一輛普通汽車(chē)的成本差不多。
總之，想要成為一名合格的騎行裝備黨，一般低于5000元的自行車(chē)就是白花錢(qián)。
FTP是自行車(chē)運(yùn)動(dòng)中最常用的訓(xùn)練指標(biāo)之一。指的是騎行者一小時(shí)之內(nèi)能保持的最高平均功率，以瓦特為單位，經(jīng)常被教練用作基準(zhǔn)指標(biāo)。一般來(lái)說(shuō)，男騎手普遍能達(dá)到240W-250W，女騎手一般在100W-200W之間，職業(yè)選手能達(dá)到400W。不少發(fā)燒友希望自己的技術(shù)比其它發(fā)燒友技術(shù)高，因此需要持續(xù)升級(jí)自己的自行車(chē)配置。
供不應(yīng)求
與此同時(shí)，對(duì)年輕人來(lái)說(shuō)，騎行伴隨健身與社交的屬性，有著天然的吸引力。
這兩年騎行活動(dòng)組織的愈加成熟，很多俱樂(lè)部的騎行活動(dòng)也會(huì)安排攝影師拍照，以便參與者能夠在自媒體進(jìn)行分享。
伴隨騎行運(yùn)動(dòng)美學(xué)特質(zhì)提升和對(duì)于健康活力的審美風(fēng)格變化，女生騎行變得更加普及，騎行運(yùn)動(dòng)也因此逐漸具備了潮流化特質(zhì)，在小紅書(shū)、抖音等多個(gè)自媒體平臺(tái)形成一定的傳播影響力。
上癮的騎行運(yùn)動(dòng)，也讓線(xiàn)下零售門(mén)店，迎來(lái)門(mén)庭若市時(shí)刻，從電商平臺(tái)的數(shù)據(jù)來(lái)看，近期消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)普通自行車(chē)的熱情高漲?！?·20”大促期間，淘寶自行車(chē)銷(xiāo)量增長(zhǎng)一度超過(guò)50%。北京多個(gè)自行車(chē)店鋪五月的平均月銷(xiāo)量都比2021年同期增長(zhǎng)了三四成，一天賣(mài)出三四十臺(tái)車(chē)成為自行車(chē)店的常態(tài)。
火熱背后，首當(dāng)其沖的是購(gòu)買(mǎi)自行車(chē)成了老大難問(wèn)題。
正常來(lái)說(shuō)，捷安特從童車(chē)、買(mǎi)菜車(chē)再到山地車(chē)、公路車(chē)，可以說(shuō)是應(yīng)有盡有，而且出貨量特別大。但如今事情已起了變化。想買(mǎi)輛山地車(chē)，捷安特、美利達(dá)的專(zhuān)賣(mài)店，很難買(mǎi)到貨。尤其是捷安特的熱銷(xiāo)型號(hào)，更是脫銷(xiāo)狀態(tài)。
2020年全球疫情之下，零部件廠(chǎng)商的產(chǎn)量下降，市場(chǎng)供需失衡，制造商拿不到零配件，就無(wú)法造出整車(chē)，造成了“一車(chē)難求”的局面。
不止是各大品牌的自行車(chē)缺貨嚴(yán)重，價(jià)格也水漲船高，總體來(lái)說(shuō)，整車(chē)漲了500元到1000元。
缺貨狀態(tài)下，核心零部件廠(chǎng)商都在漲價(jià)。以變速器為例，目前全球變速器市場(chǎng)被禧瑪諾（shimano）、速聯(lián)（sram）和Campagnolo三大品牌獨(dú)占，其中禧瑪諾全球份額在60%以上。根據(jù)中國(guó)自行車(chē)協(xié)會(huì)公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，2022年一季度，自行車(chē)行業(yè)上游原材料價(jià)格同比上漲超過(guò)10%
現(xiàn)在禧瑪諾的變速器價(jià)格翻了一倍，受此影響，自行車(chē)價(jià)格也是創(chuàng)出新高。
正因市場(chǎng)稀缺性，當(dāng)下自行車(chē)也被冠以“理財(cái)產(chǎn)品”的名號(hào)。
國(guó)產(chǎn)品牌有機(jī)會(huì)嗎？
市面上主流的自行車(chē)車(chē)型，有公路車(chē)、山地車(chē)、通勤車(chē)三種。
其中，公路車(chē)售價(jià)高一些。在天貓平臺(tái)上搜索品牌商家，出現(xiàn)了迪卡儂、永久、TREK、富士達(dá)等品牌。永久牌的普遍在1500元以下，迪卡儂的價(jià)格區(qū)間在1000元~4000元左右，最貴的是TREK自行車(chē)，最便宜的一款也在4000元以上。
TREK主打中高端市場(chǎng)，目前在銷(xiāo)的車(chē)型分為公路車(chē)、山地車(chē)、通勤車(chē)、童車(chē)四類(lèi)。
疫情期間，TREK各個(gè)品類(lèi)銷(xiāo)量表現(xiàn)都不錯(cuò)，其中主力銷(xiāo)售車(chē)型之一是公路車(chē)，售價(jià)在2萬(wàn)元~5萬(wàn)元。
據(jù)中信證券研究，自行車(chē)裝配廠(chǎng)商分為OEM（代工廠(chǎng)商）和ODM（貼牌廠(chǎng)商），國(guó)內(nèi)OEM/ODM產(chǎn)量占全球60％以上，但利潤(rùn)微薄，毛利率不足15％。傳統(tǒng)自行車(chē)品牌商一直享受產(chǎn)業(yè)最高地位，平均毛利率接近30％。
以鳳凰、永久為代表的傳統(tǒng)品牌主要定位在中低端，需要與眾多雜牌自行車(chē)搶占市場(chǎng)，盡管有傳統(tǒng)品牌的影響力，但沒(méi)有明顯的技術(shù)、設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)，因此價(jià)格差距也無(wú)法拉開(kāi)。
根據(jù)公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，2021年，鳳凰自行車(chē)的費(fèi)用化研發(fā)投入2223.7萬(wàn)元，研發(fā)投入占營(yíng)業(yè)收入的比重僅為1.08%，公司研發(fā)人員數(shù)量141人，占公司總?cè)藬?shù)的9.28%，研發(fā)人員中3名碩士研究生，24名本科。
缺乏技術(shù)加持，拉不開(kāi)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，國(guó)產(chǎn)自行車(chē)品牌如何走出自行車(chē)中低端市場(chǎng)的分散競(jìng)爭(zhēng)中仍然是個(gè)問(wèn)題。畢竟，追隨熱潮的年輕人并不糊涂，如若沒(méi)有產(chǎn)品力，自行車(chē)品牌們恐怕很難和國(guó)際知名品牌比拼。但在運(yùn)動(dòng)自行車(chē)的細(xì)分賽道中，國(guó)產(chǎn)品牌也逐漸嶄露頭角。如邁金的功率設(shè)備、方遠(yuǎn)等國(guó)產(chǎn)品牌的碳纖維輪組，在行業(yè)中的認(rèn)可度就很高。另外，據(jù)國(guó)盛證券數(shù)據(jù)，信隆健康生產(chǎn)的自行車(chē)把手、前叉、碟剎、立管等自行車(chē)零部件全球市占率排名第一，約為12%。
騎行作為一種健康、低碳、門(mén)檻低的生活方式，雖然自行車(chē)銷(xiāo)售本身盈利不易，但其衍生品賽道卻可以帶給創(chuàng)業(yè)者不少創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。