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藏在電商里的社交:流量焦慮,四處出擊

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藏在電商里的社交:流量焦慮,四處出擊

攀爬新的山峰。

文|深響 李新笛

打開電商App,你會(huì)看到界面里越來越多的按鈕和功能——內(nèi)容種草、社交連接、社區(qū)互動(dòng),平臺將各種熱門玩法塞進(jìn)一個(gè)App里,而這一切變化,都要?dú)w結(jié)到那個(gè)繞不開的話題:流量。

相比微信、抖音、快手這類社交或內(nèi)容平臺,電商平臺天生“流量饑渴”,于是外界會(huì)看到電商平臺圍繞“流量”做的一系列動(dòng)作——阿里曾重押社交應(yīng)用“來往”,期望挑戰(zhàn)微信;京東則結(jié)盟社交流量大戶騰訊;后起之秀拼多多同樣是找到了“薅”微信流量羊毛的正確姿勢。

在行業(yè)快速增長期,平臺比拼的是低成本獲客引流,而隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)流量見頂,拉新難度增大,電商平臺將越來越多目光轉(zhuǎn)移至存量市場,當(dāng)下和“引流”同等重要的是,加碼存量價(jià)值挖掘,提高流量利用效率。

為了提高用戶粘性、延長用戶停留時(shí)間,平臺使出了千方百計(jì),希望用戶“逛起來”、“聊起來”、“玩起來”。各大玩家都知道很難“再造”一個(gè)像微信那樣的流量富礦,但當(dāng)年的「社交」野心并未消失,從淘寶、京東、拼多多App的界面變化和功能迭代,外界也能清楚感受到平臺的焦慮所在。

「社交」野心的延續(xù)

現(xiàn)在打開淘寶、京東、拼多多的App主頁,用戶很容易看到包含圖文分享、短視頻的內(nèi)容社區(qū)入口,小游戲的頻道同樣位于主頁顯眼位置。而這些功能的共性和差異,反映著平臺共同的存量挖掘欲望,以及差異化的運(yùn)營邏輯。

爭相再造「小紅書」

今天的平臺已不滿足于“站外種草、站內(nèi)拔草”的邏輯,它們試圖延伸到與消費(fèi)相關(guān)的決策環(huán)節(jié)。為此,電商App在站內(nèi)推出了類似“小紅書”的種草板塊,這不僅僅為了滿足用戶那些與“計(jì)劃內(nèi)”交易相關(guān)的內(nèi)容需求,也試圖挖掘更多潛在的、“非計(jì)劃”的購物需求。

不過,觀察淘寶、京東和拼多多的產(chǎn)品思路,它們對內(nèi)容、社交、社區(qū)的理解有類似之處,但也有差異。

淘寶“逛逛”和京東“逛”的相似度最高,它們和小紅書非常相似——頂部都有三個(gè)入口,最中間的是以算法為核心的“推薦”,左邊是“關(guān)注”。它們的內(nèi)容呈現(xiàn)方式都是以雙列瀑布流呈現(xiàn)的圖文+視頻。

在界面布局上,淘寶“逛逛”和京東“逛”都位于平臺首頁底部tab欄,淘寶“逛逛”在四個(gè)入口中的左二,京東“逛”則在五個(gè)入口中的最中心;點(diǎn)擊入口后,會(huì)發(fā)現(xiàn)“逛逛”和“逛”均在頁面上方設(shè)置搜索入口,且都擁有二級導(dǎo)航欄,差異在于淘寶主推穿搭、美食、家居,京東則更注重家電、手機(jī)、運(yùn)動(dòng)等領(lǐng)域的內(nèi)容。這顯然與平臺各自的強(qiáng)勢品類關(guān)系密切。

從界面布局看,淘寶“逛逛”和京東“逛”均是平臺重點(diǎn)流量傾斜入口。推薦流和關(guān)注流置于突出位置,意味著兩個(gè)平臺均強(qiáng)調(diào)算法推薦的價(jià)值、用戶和商家達(dá)人之間的互動(dòng)。

從左至右依次是小紅書、淘寶“逛逛”、京東“逛”的首頁

在細(xì)節(jié)差異方面,京東在“逛”主頁上方布局了與當(dāng)下熱點(diǎn)相關(guān)的主題活動(dòng),如“露營不設(shè)限”、“夏日音樂營”等。同時(shí),如果用戶想要發(fā)布內(nèi)容,京東“逛”的發(fā)布頁面中會(huì)要求發(fā)布者至少要添加一個(gè)商品的鏈接,而淘寶“逛逛”則未對創(chuàng)作者有類似要求。淘寶魏萌曾公開表示,在逛逛場里已經(jīng)有超過三分之一的內(nèi)容是不帶商品的,流量和分發(fā)機(jī)制會(huì)向“好內(nèi)容”傾斜。

瀏覽兩個(gè)平臺會(huì)發(fā)現(xiàn),淘寶“逛逛”內(nèi)容供給相對京東“逛”豐富。淘寶“逛逛”里不僅有商家推薦、用戶種草,也有只分享不帶貨的內(nèi)容創(chuàng)作者,但京東的內(nèi)容商品屬性更強(qiáng)。這與淘寶和京東對內(nèi)容化的投入節(jié)奏有關(guān),淘寶在2020年11月底就推出了“逛逛”,整合平臺中已有的“內(nèi)容”,京東則是在一年后的雙11將“發(fā)現(xiàn)”頻道正式升級為“逛”。

淘寶“逛逛”發(fā)布頁面(左)、京東“逛”發(fā)布頁面(右)

差異還體現(xiàn)為,京東在“逛”的內(nèi)部為垂直社區(qū)設(shè)置了顯眼入口。在淘寶“逛逛”頂部tab欄最右的“視頻”位置,京東布局了“部落”?!安柯洹眱?nèi)是以購物興趣分類的垂類社區(qū),包括追新、養(yǎng)娃交流、健康、來我家(家居)、食品、數(shù)碼、運(yùn)動(dòng)和車,用戶在京東“逛”發(fā)布種草秀的時(shí)候,可以選擇發(fā)布到特定的“部落”,以增強(qiáng)曝光,也可以直接在部落里發(fā)布種草秀。

各個(gè)“部落”內(nèi),除了來自用戶的“種草秀”,還有少量京東官方和商家的商品推薦。另外,目前京東部落還沒有破圈,每個(gè)部落的用戶數(shù)基本在幾千到一萬之間,與京東平臺數(shù)億的活躍用戶數(shù)相比落差較大。

類似的種草內(nèi)容,還分布在京東的各個(gè)一級入口之中,如京東新百貨、京東汽車、發(fā)現(xiàn)好貨等欄目內(nèi)都有“種草”按鈕。這些內(nèi)容的共性是比較“硬”,以達(dá)人帶貨或官方發(fā)布的種草短視頻為主。相比淘寶“逛逛”,可以感受到,京東更側(cè)重內(nèi)容的“專業(yè)性”,以此作為平臺內(nèi)容社區(qū)的差異點(diǎn)。

 

京東部落(左)、京東汽車種草(中)、京東好貨的種草欄目(右)

拼多多也在持續(xù)加碼內(nèi)容種草,但它主要以視頻來吸引用戶留存。拼多多主頁底部的「視頻」欄目與淘寶“逛逛”的「視頻」布局思路類似,采用的是類似抖音單列信息流模式,點(diǎn)擊進(jìn)入后即顯示短視頻界面,上下滑動(dòng)即可切換播出內(nèi)容。同時(shí),拼多多的視頻內(nèi)容也不僅僅是帶貨,許多創(chuàng)作者會(huì)發(fā)布與商品無關(guān)的原創(chuàng)內(nèi)容。

同時(shí),拼多多也以自己一以貫之的方式激勵(lì)用戶消費(fèi)視頻內(nèi)容:點(diǎn)擊視頻欄目,彈出的首先不是視頻,而是“看視頻得現(xiàn)金,并可提現(xiàn)到微信”,在整個(gè)視頻頁面中,不止一個(gè)位置在提示用戶,“看視頻越多、發(fā)布越多,現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)越多”。

淘寶“逛逛”視頻(左)、拼多多視頻(中、右)

此外,拼多多也有圖文種草欄目“行家?guī)湍氵x”。這個(gè)欄目的目的也是讓平臺內(nèi)的“行家”為其他用戶種草,與淘寶“逛逛”、京東“逛”的功能有許多類似的地方,但更加“社交”:用戶可以在“附近”與陌生人社交,可以自己發(fā)起直播,也可以瀏覽其他用戶實(shí)時(shí)的內(nèi)容分享與評論。

不過,拼多多的“行家?guī)湍氵x”的位置相對更深,在個(gè)人主頁菜單欄以及一級入口中比較隱蔽的位置。

購物+社交,買買買不停

淘寶、京東和拼多多都在以不同方式發(fā)力熟人社交,但方式不是打造另一個(gè)微信,而是讓“社交”為“交易”服務(wù),鼓勵(lì)用戶與好友交流,從而促進(jìn)轉(zhuǎn)化。

在熟人社交方面,淘寶和拼多多的思路大致類似。“圈子”是淘寶和拼多多在熟人社交領(lǐng)域的主推產(chǎn)品。2020年拼多多上線主打真實(shí)評價(jià)的產(chǎn)品“拼小圈”,淘寶隨后則推出了“淘友圈”。

用戶開通“圈子”,其購買/收藏/加購的商品將會(huì)自動(dòng)分享到圈子里并被自己的淘寶/拼多多好友看到,熟人之間的信任關(guān)系可以促成社交圈內(nèi)的消費(fèi)行為。

淘寶和拼多多還會(huì)通過發(fā)現(xiàn)金來激勵(lì)用戶分享——如果你在淘友圈設(shè)置自動(dòng)分享,即可獲得“筆筆返現(xiàn)特權(quán)”,商品如果被好友跟買,即可獲得支付寶現(xiàn)金;在拼小圈,只要分享商品,就可以獲得微信紅包。

差異則體現(xiàn)為,“淘友圈”是購物記錄分享,“拼小圈”更加娛樂化——在這里,不僅購物記錄可以被自動(dòng)分享,用戶還可以“一鍵做影集”、“玩魔法照片”、“玩照片問答”、“玩商品問答”,還可以去好友的夸夸墻“夸好友”,這些功能大多是通過娛樂的方式促進(jìn)好友互動(dòng),“玩商品問答”除了娛樂功能外,也有熟人帶貨的價(jià)值。

不過,也有用戶對兩款產(chǎn)品反饋不佳。一種常見批評是認(rèn)為“圈子”在沒有清楚告知的情況下就加了自己不太熟的好友、并分享了自己不想分享的購物記錄。

拼小圈(左)、淘友圈(右)

除了“圈子”,淘寶和拼多多也打通了生態(tài)內(nèi)用戶交流的路徑,讓好友之間能夠在平臺內(nèi)“看到什么就分享什么”。

比如,當(dāng)用戶看到不錯(cuò)的內(nèi)容,ta可以直接分享給淘寶、拼多多的站內(nèi)好友或者“圈子”,也可以分享到微信。同樣的,如果用戶想分享看到的好商品,也可以把商品分享到站內(nèi)好友、“圈子”或者站外。

在這方面,淘寶提供了更豐富的選項(xiàng):當(dāng)用戶看上一件或者若干件商品,但不確定該不該買的時(shí)候,ta可以直接把商品或者購物車分享給淘寶好友,或者直接邀請好友“一起逛”。一起逛指的是好友之間可以在淘寶通話,此時(shí)淘寶頁面上可以出現(xiàn)好友正在瀏覽的商品。

淘寶“一起逛”時(shí)的界面

當(dāng)確定了要買什么之后,在下單頁面,淘寶用戶還可以“給愛的人也送一份”,也可以“找朋友幫忙付”。此外,通過淘寶聊天對話框,你還可以收到好友送的禮金。

 

相比而言,京東用戶想分享京東站內(nèi)的商品或內(nèi)容,主要還是分享到微信、QQ等外部平臺,自有生態(tài)內(nèi)的好友互動(dòng)鏈路較少。

提高粘性,靠小游戲

2018年“多多果園”大火后,京東上線了“種豆得豆”,淘寶則上線了“金幣莊園”。

如今,淘寶、京東和拼多多的游戲矩陣已經(jīng)非常豐富,它們要么位于首頁一級入口處,比如淘寶的芭芭農(nóng)場、領(lǐng)淘金幣,拼多多的多多果園、多多精靈;要么在個(gè)人主頁,比如淘寶人生、多多牧場、多多愛消除,以及京東的東東農(nóng)場、東東萌寵等游戲。此外,京東部分子欄目的tab欄目也有直達(dá)游戲的選項(xiàng)。

這些游戲體量較小,但卻能通過任務(wù)設(shè)置、好友互動(dòng)等,提高平臺的用戶粘性。

以三家電商都在做的“農(nóng)場游戲”為例,芭芭農(nóng)場、多多果園和東東農(nóng)場在游戲風(fēng)格略有不同,但游戲邏輯相似:通過澆水/施肥來實(shí)現(xiàn)農(nóng)作物成長,當(dāng)農(nóng)作物成長到一定等級時(shí),用戶可以免費(fèi)領(lǐng)取真實(shí)的農(nóng)作物。而若要持續(xù)不斷地澆水/施肥,一個(gè)重要的實(shí)現(xiàn)方式就是好友之間互相幫助。

目前,淘寶、京東和拼多多平臺內(nèi)的小游戲主要以“熟人社交”為主,用戶通過添加通訊錄/微信好友即可與對方一起玩游戲。但位于淘寶主頁的“淘寶人生”,則把社交范疇拓展到陌生人領(lǐng)域,在游戲中用戶可以看到陌生人的造型,并與陌生人互相加好友。

芭芭農(nóng)場(左)、東東農(nóng)場(中)、多多果園(右)

存量時(shí)代的新山峰

從平臺近年的動(dòng)作和官方表態(tài)看,行業(yè)趨勢很明顯,社交、社區(qū)、電商、內(nèi)容正在深度融合,平臺的思路相當(dāng)務(wù)實(shí),投入諸多功能不為“顛覆”誰,主要目的還是與主業(yè)協(xié)同,促成交易。

淘寶“逛逛”上線于2020年,淘寶去年底公布的數(shù)據(jù)顯示,逛逛的月活達(dá)到2.5億。今年,戴珊接手淘寶天貓后,提出了在消費(fèi)者服務(wù)、內(nèi)容化方面做加法,要從“交易”走向“消費(fèi)”。

京東在去年雙11將“直播、短視頻、圖文”的內(nèi)容生態(tài)升級,并將“發(fā)現(xiàn)”頻道正式升級為“逛”,強(qiáng)調(diào)要為用戶提供“最專業(yè)的消費(fèi)決策”。今年4月,京東官宣App改版,增加首頁短視頻的占比,流量動(dòng)線、流量獲取機(jī)制也會(huì)發(fā)生變化。

拼多多在2020年開始先后上線多多直播、多多視頻、拼小圈等內(nèi)容、社區(qū)產(chǎn)品,并在兩年來不斷改版,如今形成了多多視頻+拼小圈為主的內(nèi)容社區(qū)形態(tài)。

對于三大電商平臺而言,在站內(nèi)完善內(nèi)容+社交+社區(qū)布局可以進(jìn)一步提高站內(nèi)流量的利用率。與此同時(shí),鞏固與站外的合作依然重要。

拼多多和京東自不用說,兩者與騰訊關(guān)系密切,后者甚至直接將“微信”作為內(nèi)容分享、用戶互動(dòng)的首選項(xiàng)。同時(shí),隨著大環(huán)境的變化,淘寶的“商品”鏈接終于也能在微信打開。

但值得注意的是,淘寶的“一起逛”等并非直接導(dǎo)向購物的功能依然需要以“暗號”的形式復(fù)制到微信,互聯(lián)互通并未完全順暢。

一場圍繞“流量”的全新爭奪戰(zhàn)正在進(jìn)行。

三大電商平臺在持續(xù)打磨運(yùn)營能力,沿著消費(fèi)鏈路向上走的同時(shí),以內(nèi)容起家的抖音和快手日漸壯大,這兩個(gè)電商領(lǐng)域的挑戰(zhàn)者已經(jīng)以各自的形式涉足交易領(lǐng)域。

無論從內(nèi)部還是從外部看,傳統(tǒng)電商都要攀爬一座新的山峰,這注定不會(huì)是一場輕松的征程。

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權(quán)事宜請聯(lián)系原著作權(quán)人。

淘寶

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藏在電商里的社交:流量焦慮,四處出擊

攀爬新的山峰。

文|深響 李新笛

打開電商App,你會(huì)看到界面里越來越多的按鈕和功能——內(nèi)容種草、社交連接、社區(qū)互動(dòng),平臺將各種熱門玩法塞進(jìn)一個(gè)App里,而這一切變化,都要?dú)w結(jié)到那個(gè)繞不開的話題:流量。

相比微信、抖音、快手這類社交或內(nèi)容平臺,電商平臺天生“流量饑渴”,于是外界會(huì)看到電商平臺圍繞“流量”做的一系列動(dòng)作——阿里曾重押社交應(yīng)用“來往”,期望挑戰(zhàn)微信;京東則結(jié)盟社交流量大戶騰訊;后起之秀拼多多同樣是找到了“薅”微信流量羊毛的正確姿勢。

在行業(yè)快速增長期,平臺比拼的是低成本獲客引流,而隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)流量見頂,拉新難度增大,電商平臺將越來越多目光轉(zhuǎn)移至存量市場,當(dāng)下和“引流”同等重要的是,加碼存量價(jià)值挖掘,提高流量利用效率。

為了提高用戶粘性、延長用戶停留時(shí)間,平臺使出了千方百計(jì),希望用戶“逛起來”、“聊起來”、“玩起來”。各大玩家都知道很難“再造”一個(gè)像微信那樣的流量富礦,但當(dāng)年的「社交」野心并未消失,從淘寶、京東、拼多多App的界面變化和功能迭代,外界也能清楚感受到平臺的焦慮所在。

「社交」野心的延續(xù)

現(xiàn)在打開淘寶、京東、拼多多的App主頁,用戶很容易看到包含圖文分享、短視頻的內(nèi)容社區(qū)入口,小游戲的頻道同樣位于主頁顯眼位置。而這些功能的共性和差異,反映著平臺共同的存量挖掘欲望,以及差異化的運(yùn)營邏輯。

爭相再造「小紅書」

今天的平臺已不滿足于“站外種草、站內(nèi)拔草”的邏輯,它們試圖延伸到與消費(fèi)相關(guān)的決策環(huán)節(jié)。為此,電商App在站內(nèi)推出了類似“小紅書”的種草板塊,這不僅僅為了滿足用戶那些與“計(jì)劃內(nèi)”交易相關(guān)的內(nèi)容需求,也試圖挖掘更多潛在的、“非計(jì)劃”的購物需求。

不過,觀察淘寶、京東和拼多多的產(chǎn)品思路,它們對內(nèi)容、社交、社區(qū)的理解有類似之處,但也有差異。

淘寶“逛逛”和京東“逛”的相似度最高,它們和小紅書非常相似——頂部都有三個(gè)入口,最中間的是以算法為核心的“推薦”,左邊是“關(guān)注”。它們的內(nèi)容呈現(xiàn)方式都是以雙列瀑布流呈現(xiàn)的圖文+視頻。

在界面布局上,淘寶“逛逛”和京東“逛”都位于平臺首頁底部tab欄,淘寶“逛逛”在四個(gè)入口中的左二,京東“逛”則在五個(gè)入口中的最中心;點(diǎn)擊入口后,會(huì)發(fā)現(xiàn)“逛逛”和“逛”均在頁面上方設(shè)置搜索入口,且都擁有二級導(dǎo)航欄,差異在于淘寶主推穿搭、美食、家居,京東則更注重家電、手機(jī)、運(yùn)動(dòng)等領(lǐng)域的內(nèi)容。這顯然與平臺各自的強(qiáng)勢品類關(guān)系密切。

從界面布局看,淘寶“逛逛”和京東“逛”均是平臺重點(diǎn)流量傾斜入口。推薦流和關(guān)注流置于突出位置,意味著兩個(gè)平臺均強(qiáng)調(diào)算法推薦的價(jià)值、用戶和商家達(dá)人之間的互動(dòng)。

從左至右依次是小紅書、淘寶“逛逛”、京東“逛”的首頁

在細(xì)節(jié)差異方面,京東在“逛”主頁上方布局了與當(dāng)下熱點(diǎn)相關(guān)的主題活動(dòng),如“露營不設(shè)限”、“夏日音樂營”等。同時(shí),如果用戶想要發(fā)布內(nèi)容,京東“逛”的發(fā)布頁面中會(huì)要求發(fā)布者至少要添加一個(gè)商品的鏈接,而淘寶“逛逛”則未對創(chuàng)作者有類似要求。淘寶魏萌曾公開表示,在逛逛場里已經(jīng)有超過三分之一的內(nèi)容是不帶商品的,流量和分發(fā)機(jī)制會(huì)向“好內(nèi)容”傾斜。

瀏覽兩個(gè)平臺會(huì)發(fā)現(xiàn),淘寶“逛逛”內(nèi)容供給相對京東“逛”豐富。淘寶“逛逛”里不僅有商家推薦、用戶種草,也有只分享不帶貨的內(nèi)容創(chuàng)作者,但京東的內(nèi)容商品屬性更強(qiáng)。這與淘寶和京東對內(nèi)容化的投入節(jié)奏有關(guān),淘寶在2020年11月底就推出了“逛逛”,整合平臺中已有的“內(nèi)容”,京東則是在一年后的雙11將“發(fā)現(xiàn)”頻道正式升級為“逛”。

淘寶“逛逛”發(fā)布頁面(左)、京東“逛”發(fā)布頁面(右)

差異還體現(xiàn)為,京東在“逛”的內(nèi)部為垂直社區(qū)設(shè)置了顯眼入口。在淘寶“逛逛”頂部tab欄最右的“視頻”位置,京東布局了“部落”。“部落”內(nèi)是以購物興趣分類的垂類社區(qū),包括追新、養(yǎng)娃交流、健康、來我家(家居)、食品、數(shù)碼、運(yùn)動(dòng)和車,用戶在京東“逛”發(fā)布種草秀的時(shí)候,可以選擇發(fā)布到特定的“部落”,以增強(qiáng)曝光,也可以直接在部落里發(fā)布種草秀。

各個(gè)“部落”內(nèi),除了來自用戶的“種草秀”,還有少量京東官方和商家的商品推薦。另外,目前京東部落還沒有破圈,每個(gè)部落的用戶數(shù)基本在幾千到一萬之間,與京東平臺數(shù)億的活躍用戶數(shù)相比落差較大。

類似的種草內(nèi)容,還分布在京東的各個(gè)一級入口之中,如京東新百貨、京東汽車、發(fā)現(xiàn)好貨等欄目內(nèi)都有“種草”按鈕。這些內(nèi)容的共性是比較“硬”,以達(dá)人帶貨或官方發(fā)布的種草短視頻為主。相比淘寶“逛逛”,可以感受到,京東更側(cè)重內(nèi)容的“專業(yè)性”,以此作為平臺內(nèi)容社區(qū)的差異點(diǎn)。

 

京東部落(左)、京東汽車種草(中)、京東好貨的種草欄目(右)

拼多多也在持續(xù)加碼內(nèi)容種草,但它主要以視頻來吸引用戶留存。拼多多主頁底部的「視頻」欄目與淘寶“逛逛”的「視頻」布局思路類似,采用的是類似抖音單列信息流模式,點(diǎn)擊進(jìn)入后即顯示短視頻界面,上下滑動(dòng)即可切換播出內(nèi)容。同時(shí),拼多多的視頻內(nèi)容也不僅僅是帶貨,許多創(chuàng)作者會(huì)發(fā)布與商品無關(guān)的原創(chuàng)內(nèi)容。

同時(shí),拼多多也以自己一以貫之的方式激勵(lì)用戶消費(fèi)視頻內(nèi)容:點(diǎn)擊視頻欄目,彈出的首先不是視頻,而是“看視頻得現(xiàn)金,并可提現(xiàn)到微信”,在整個(gè)視頻頁面中,不止一個(gè)位置在提示用戶,“看視頻越多、發(fā)布越多,現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)越多”。

淘寶“逛逛”視頻(左)、拼多多視頻(中、右)

此外,拼多多也有圖文種草欄目“行家?guī)湍氵x”。這個(gè)欄目的目的也是讓平臺內(nèi)的“行家”為其他用戶種草,與淘寶“逛逛”、京東“逛”的功能有許多類似的地方,但更加“社交”:用戶可以在“附近”與陌生人社交,可以自己發(fā)起直播,也可以瀏覽其他用戶實(shí)時(shí)的內(nèi)容分享與評論。

不過,拼多多的“行家?guī)湍氵x”的位置相對更深,在個(gè)人主頁菜單欄以及一級入口中比較隱蔽的位置。

購物+社交,買買買不停

淘寶、京東和拼多多都在以不同方式發(fā)力熟人社交,但方式不是打造另一個(gè)微信,而是讓“社交”為“交易”服務(wù),鼓勵(lì)用戶與好友交流,從而促進(jìn)轉(zhuǎn)化。

在熟人社交方面,淘寶和拼多多的思路大致類似?!叭ψ印笔翘詫毢推炊喽嘣谑烊松缃活I(lǐng)域的主推產(chǎn)品。2020年拼多多上線主打真實(shí)評價(jià)的產(chǎn)品“拼小圈”,淘寶隨后則推出了“淘友圈”。

用戶開通“圈子”,其購買/收藏/加購的商品將會(huì)自動(dòng)分享到圈子里并被自己的淘寶/拼多多好友看到,熟人之間的信任關(guān)系可以促成社交圈內(nèi)的消費(fèi)行為。

淘寶和拼多多還會(huì)通過發(fā)現(xiàn)金來激勵(lì)用戶分享——如果你在淘友圈設(shè)置自動(dòng)分享,即可獲得“筆筆返現(xiàn)特權(quán)”,商品如果被好友跟買,即可獲得支付寶現(xiàn)金;在拼小圈,只要分享商品,就可以獲得微信紅包。

差異則體現(xiàn)為,“淘友圈”是購物記錄分享,“拼小圈”更加娛樂化——在這里,不僅購物記錄可以被自動(dòng)分享,用戶還可以“一鍵做影集”、“玩魔法照片”、“玩照片問答”、“玩商品問答”,還可以去好友的夸夸墻“夸好友”,這些功能大多是通過娛樂的方式促進(jìn)好友互動(dòng),“玩商品問答”除了娛樂功能外,也有熟人帶貨的價(jià)值。

不過,也有用戶對兩款產(chǎn)品反饋不佳。一種常見批評是認(rèn)為“圈子”在沒有清楚告知的情況下就加了自己不太熟的好友、并分享了自己不想分享的購物記錄。

拼小圈(左)、淘友圈(右)

除了“圈子”,淘寶和拼多多也打通了生態(tài)內(nèi)用戶交流的路徑,讓好友之間能夠在平臺內(nèi)“看到什么就分享什么”。

比如,當(dāng)用戶看到不錯(cuò)的內(nèi)容,ta可以直接分享給淘寶、拼多多的站內(nèi)好友或者“圈子”,也可以分享到微信。同樣的,如果用戶想分享看到的好商品,也可以把商品分享到站內(nèi)好友、“圈子”或者站外。

在這方面,淘寶提供了更豐富的選項(xiàng):當(dāng)用戶看上一件或者若干件商品,但不確定該不該買的時(shí)候,ta可以直接把商品或者購物車分享給淘寶好友,或者直接邀請好友“一起逛”。一起逛指的是好友之間可以在淘寶通話,此時(shí)淘寶頁面上可以出現(xiàn)好友正在瀏覽的商品。

淘寶“一起逛”時(shí)的界面

當(dāng)確定了要買什么之后,在下單頁面,淘寶用戶還可以“給愛的人也送一份”,也可以“找朋友幫忙付”。此外,通過淘寶聊天對話框,你還可以收到好友送的禮金。

 

相比而言,京東用戶想分享京東站內(nèi)的商品或內(nèi)容,主要還是分享到微信、QQ等外部平臺,自有生態(tài)內(nèi)的好友互動(dòng)鏈路較少。

提高粘性,靠小游戲

2018年“多多果園”大火后,京東上線了“種豆得豆”,淘寶則上線了“金幣莊園”。

如今,淘寶、京東和拼多多的游戲矩陣已經(jīng)非常豐富,它們要么位于首頁一級入口處,比如淘寶的芭芭農(nóng)場、領(lǐng)淘金幣,拼多多的多多果園、多多精靈;要么在個(gè)人主頁,比如淘寶人生、多多牧場、多多愛消除,以及京東的東東農(nóng)場、東東萌寵等游戲。此外,京東部分子欄目的tab欄目也有直達(dá)游戲的選項(xiàng)。

這些游戲體量較小,但卻能通過任務(wù)設(shè)置、好友互動(dòng)等,提高平臺的用戶粘性。

以三家電商都在做的“農(nóng)場游戲”為例,芭芭農(nóng)場、多多果園和東東農(nóng)場在游戲風(fēng)格略有不同,但游戲邏輯相似:通過澆水/施肥來實(shí)現(xiàn)農(nóng)作物成長,當(dāng)農(nóng)作物成長到一定等級時(shí),用戶可以免費(fèi)領(lǐng)取真實(shí)的農(nóng)作物。而若要持續(xù)不斷地澆水/施肥,一個(gè)重要的實(shí)現(xiàn)方式就是好友之間互相幫助。

目前,淘寶、京東和拼多多平臺內(nèi)的小游戲主要以“熟人社交”為主,用戶通過添加通訊錄/微信好友即可與對方一起玩游戲。但位于淘寶主頁的“淘寶人生”,則把社交范疇拓展到陌生人領(lǐng)域,在游戲中用戶可以看到陌生人的造型,并與陌生人互相加好友。

芭芭農(nóng)場(左)、東東農(nóng)場(中)、多多果園(右)

存量時(shí)代的新山峰

從平臺近年的動(dòng)作和官方表態(tài)看,行業(yè)趨勢很明顯,社交、社區(qū)、電商、內(nèi)容正在深度融合,平臺的思路相當(dāng)務(wù)實(shí),投入諸多功能不為“顛覆”誰,主要目的還是與主業(yè)協(xié)同,促成交易。

淘寶“逛逛”上線于2020年,淘寶去年底公布的數(shù)據(jù)顯示,逛逛的月活達(dá)到2.5億。今年,戴珊接手淘寶天貓后,提出了在消費(fèi)者服務(wù)、內(nèi)容化方面做加法,要從“交易”走向“消費(fèi)”。

京東在去年雙11將“直播、短視頻、圖文”的內(nèi)容生態(tài)升級,并將“發(fā)現(xiàn)”頻道正式升級為“逛”,強(qiáng)調(diào)要為用戶提供“最專業(yè)的消費(fèi)決策”。今年4月,京東官宣App改版,增加首頁短視頻的占比,流量動(dòng)線、流量獲取機(jī)制也會(huì)發(fā)生變化。

拼多多在2020年開始先后上線多多直播、多多視頻、拼小圈等內(nèi)容、社區(qū)產(chǎn)品,并在兩年來不斷改版,如今形成了多多視頻+拼小圈為主的內(nèi)容社區(qū)形態(tài)。

對于三大電商平臺而言,在站內(nèi)完善內(nèi)容+社交+社區(qū)布局可以進(jìn)一步提高站內(nèi)流量的利用率。與此同時(shí),鞏固與站外的合作依然重要。

拼多多和京東自不用說,兩者與騰訊關(guān)系密切,后者甚至直接將“微信”作為內(nèi)容分享、用戶互動(dòng)的首選項(xiàng)。同時(shí),隨著大環(huán)境的變化,淘寶的“商品”鏈接終于也能在微信打開。

但值得注意的是,淘寶的“一起逛”等并非直接導(dǎo)向購物的功能依然需要以“暗號”的形式復(fù)制到微信,互聯(lián)互通并未完全順暢。

一場圍繞“流量”的全新爭奪戰(zhàn)正在進(jìn)行。

三大電商平臺在持續(xù)打磨運(yùn)營能力,沿著消費(fèi)鏈路向上走的同時(shí),以內(nèi)容起家的抖音和快手日漸壯大,這兩個(gè)電商領(lǐng)域的挑戰(zhàn)者已經(jīng)以各自的形式涉足交易領(lǐng)域。

無論從內(nèi)部還是從外部看,傳統(tǒng)電商都要攀爬一座新的山峰,這注定不會(huì)是一場輕松的征程。

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