文|創(chuàng)業(yè)最前線 李小反
編輯|蛋總 蓋克
似乎在一夜之間，飛盤就爆火了。
現(xiàn)在年輕人的社交新玩法：5月去露營，6月去騎行，7月玩飛盤。而這三種新近走紅的社交運動，由于裝備精致且玩法費錢，因此也被人戲稱為“精致生活三件套”。
不少年輕人都說：“今年夏天的快樂，是飛盤給的！”一群人在開闊的足球場上肆意奔跑，被疫情壓抑許久的運動需求和社交需求，在此刻盡情釋放。
然而，伴隨著飛盤的走紅，似乎逐漸出現(xiàn)了“兩面分化”的現(xiàn)象：A面，飛盤是一項具備社交屬性、門檻不高的運動項目，頗受大城市的年輕人歡迎；B面，飛盤的出圈伴隨著一系列爭議，比如“飛盤媛”們在場地擺拍并分享至社交網(wǎng)絡(luò)、飛盤愛好者占用足球場地，以及以飛盤為載體的相親局等。
飛盤的A、B兩面使得它變成了一項“黑紅”的運動，在此風(fēng)口上，很多人涌入進(jìn)來，或者為了宣揚這項運動，或者為了賺錢。有業(yè)內(nèi)人士向「創(chuàng)業(yè)最前線」透露，目前僅北京地區(qū)就有150多家飛盤俱樂部。
除了俱樂部這種最常見的商業(yè)化模式，也有企業(yè)開始組織飛盤賽事，探索商業(yè)化。
不過，年輕人的喜好變化太快了，社交平臺打造“網(wǎng)紅項目”的速度也太快了，從劇本殺到露營，再到飛盤、槳板和騎行，誰知道下一個又是什么？誰也無法預(yù)測飛盤還能火多久，趁著熱度還沒褪去，飛盤確實該考慮商業(yè)化了。
1、被污名化的飛盤
7月初，小鈺看到一張小紅書的截圖在飛盤群里流傳。圖片里，一張貼在足球場防護(hù)網(wǎng)上的A4紙上面寫道，“足球場內(nèi)飛盤與狗不得入內(nèi)”。這張圖引起了很多“盤友”的不滿。
自從飛盤走紅以來，一直爭議不斷。最初的爭議點是飛盤局占用足球場，導(dǎo)致足球愛好者訂不到場地，以及一些穿著性感、擺拍打卡的女玩家被稱為“飛盤媛”。隨后，一些在飛盤場地拍攝的，打著色情擦邊球的圖片和視頻被廣泛傳播。
一邊是忠實玩家的擁護(hù)，一邊是外界的各種攻擊，飛盤似乎成了一項“黑紅”的運動。
“‘飛盤媛’這個詞的出現(xiàn)，其實與飛盤的宣傳模式有關(guān)，大家玩完之后在社交平臺曬照片，只是恰巧長得好看、穿得好看、愛發(fā)自己照片的姑娘居多，不能因為這一點就黑化飛盤。”BBee飛盤俱樂部主理人高文帽兒對「創(chuàng)業(yè)最前線」表示。
據(jù)觀察，有俱樂部將高顏值玩家作為宣傳重點，但這真的能吸引來更多新玩家嗎？答案是：并不一定。
“來我們俱樂部的都是普通人，宣傳帥哥、美女反而會讓大家有壓力?！盠AD俱樂部主理人2ric表示。LAD俱樂部在小紅書發(fā)布的帖子，只是宣傳活動信息和飛盤小知識，曾在一周內(nèi)吸引了400個粉絲。
“有些俱樂部看似可以打造‘美女團(tuán)’，其實不如說是同樣屬性的人扎堆了，這跟俱樂部本身的DNA有關(guān)，比如他們的主理人長得很漂亮，就會吸引同樣漂亮的玩家?！备呶拿眱赫f道。
小鈺去過一家飛盤俱樂部，創(chuàng)辦團(tuán)隊和部分玩家顏值高、氣質(zhì)好，后來經(jīng)朋友打聽才得知，創(chuàng)辦團(tuán)隊是舞蹈行業(yè)的。
飛盤出圈后，確實有人打著飛盤的名義組織社交和相親活動。比如，曾被吐槽的一場高端相親局，要求男性資產(chǎn)在5000萬以上，女生年輕、漂亮、高學(xué)歷。
“但其實，這個俱樂部本來就是做相親的，日常會組織用戶郊游、燒烤、聚會等，其中有資產(chǎn)較高的人群，只不過這次的飛盤成了載體而已。”高文帽兒說道。
曾有這類組織找2ric合作舉辦飛盤活動，被他拒絕了?！昂髞硭麄兊幕顒舆€是辦了，但是流程設(shè)定明顯不是正規(guī)的飛盤活動，破冰環(huán)節(jié)就用了一個小時?！背Ｒ?guī)的飛盤局，除了玩家合影和結(jié)束后的交流，幾乎不存在破冰環(huán)節(jié)。
另外，還有獵頭來飛盤局?jǐn)U充人脈，有樂隊與飛盤合作等情況，火爆的飛盤已經(jīng)成為各行各業(yè)社交的載體，但這并不能成為飛盤被質(zhì)疑的理由。
至于飛盤占用足球場，導(dǎo)致足球愛好者沒有場地可用的說法似乎也不能成立。
“飛盤火起來之前，球場的使用率在70%左右，目前飛盤占到我們場地預(yù)定量的20%至30%，飛盤只是擠走了那部分臨時預(yù)定場地的人，長期、固定踢足球的人基本不存在訂不到場地的問題?！北本┛觳皆企w育文化有限公司（以下簡稱“快步云”）的CUDL賽事負(fù)責(zé)人張檬對「創(chuàng)業(yè)最前線」說道。
飛盤的出圈雖然伴隨著種種負(fù)面信息，但對于業(yè)內(nèi)人士來說，這仍是一件值得高興的事情。
過去幾年，飛盤比賽曾被央視體育新聞報道過，也上過頭部綜藝節(jié)目，即便這樣都沒能帶火這項運動。
“我們推廣了那么多年，也不如現(xiàn)在小紅書幾個月的宣傳效果好，就算熱度再下降，也比前幾年強。”一位具有十幾年飛盤經(jīng)歷的業(yè)內(nèi)人士表示。
2、俱樂部“為愛發(fā)電”
今年以來，全國各地出現(xiàn)了大量的飛盤俱樂部。
“目前北京大概有150多家飛盤俱樂部?！睆埫时硎尽６_數(shù)據(jù)顯示，2019年之前，全國的飛盤俱樂部也才不超50個。
俱樂部組織飛盤活動，收取門票費用，這是飛盤行業(yè)最常見、且較為簡單的商業(yè)模式。
「創(chuàng)業(yè)最前線」觀察到，飛盤俱樂部的定價可以低到每人每場50元，貴的將近150元，大多數(shù)在100元左右。
這個價格是由服務(wù)內(nèi)容、每場報名人數(shù)、不同地段的場地成本等因素決定的。北京的飛盤場地費用大概在500至800元，CBD這樣的核心地段1000元起。
Cyber panda盤達(dá)俱樂部（以下簡稱Cyber panda）每周六在天壇體育活動中心有固定場地，除了教練，他們還有國家級康復(fù)師、攝影師，提供意外保險，為了保證玩家的體驗，每場人數(shù)控制在20人左右。
“每人的成本就在120元左右?！盋yber panda主理人張帥說道。
每場活動盈余不到一千元，這是很多俱樂部的收入情況。2ric粗略算過，北京頭部的飛盤俱樂部，每周的流水大概在10萬元，作為公司化運營的話，這個收入也不算很高。
不過，今年這些進(jìn)入飛盤圈的主理人，最開始也并未考慮將飛盤商業(yè)化。
Cyber panda俱樂部成立于今年5月，張帥的初衷就是宣傳這項活動，篩選出一批真正熱愛飛盤的人，輸送到師傅的俱樂部，對其進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)。
“大家都有本職工作，不靠這個賺錢，只要俱樂部能覆蓋成本就行，至少不會賠錢為愛發(fā)電。”張帥說道。
2ric從今年4月接觸飛盤，因為一次比賽要十幾、二十人才能玩得起來，所以他最初組織飛盤活動只是想拉身邊朋友一起玩。
他的LAD俱樂部起源于朝陽公園的草坪上，草坪上難免有些坑、噴水裝置，跑動起來危險。后來他們轉(zhuǎn)移到足球場，這就涉及到了場地費用，而且朋友越來越多，需要買更多的飛盤、隊服、飲用水以及藥箱等，他這才開始收費，慢慢按照正經(jīng)的俱樂部經(jīng)營。
目前，LAD的價格為每人85元。“我們可能也要漲到100元左右，一方面老玩家需要更專業(yè)的教練；另一方面，報名的人越來越多，我們也要增加助理和對接團(tuán)建的商務(wù)等工作人員，成本更高了。”2ric對「創(chuàng)業(yè)最前線」說道。
當(dāng)然，行業(yè)內(nèi)也涌入一些企圖賺快錢的人。有的俱樂部每場報名五六十人，營收比將人數(shù)限制在20人的俱樂部高出一倍多，但他們犧牲的可能是玩家的體驗。
7月中旬，小鈺去的一家俱樂部報名人數(shù)超過60人，費用100元，但她發(fā)現(xiàn)，教練傳盤的動作都不標(biāo)準(zhǔn)，比賽過程中組織混亂，規(guī)則也沒講清楚，“總之，這場飛盤活動的體驗非常差勁?！?/p>
這樣的俱樂部或許可以“糊弄”小白，但有基礎(chǔ)的玩家大概率會選擇更專業(yè)的俱樂部。
張檬認(rèn)為，接下來飛盤圈將迎來一場洗牌，一個原因是主理人覺得賺錢辛苦而退出，另一個原因是不專業(yè)的俱樂部被玩家淘汰，行業(yè)內(nèi)會沉淀出幾家頭部俱樂部。
“而且，隨著飛盤比賽越來越多，玩家能力提升后，對場地和教練的要求更高，俱樂部成本增加，毛利率也會逐漸降低?！睆埫时硎尽?/p>
或許飛盤俱樂部賺的是辛苦錢，不過它們存在的重要意義，是讓更多人接觸到了這項運動。
3、商業(yè)化摸索
除了俱樂部本身的收費模式之外，飛盤行業(yè)的另一種商業(yè)模式是組織賽事，靠品牌商贊助獲取收入。
在正常情況下，全國各地每年都會組織飛盤Open比賽，面向社會公開招募，以隊伍形式報名，對選手的競技要求也較高。
7月初，快步云嘗試在北京組織了一場飛盤聯(lián)賽。不同于Open賽，盤齡時間不長、進(jìn)階選手也可以報名參加。
“很多新入圈的玩家達(dá)不到傳統(tǒng)Open賽事的水平，但他們也有正規(guī)比賽的需求，否則就會流失掉?！睆埫时硎?。他們組織聯(lián)賽既是對飛盤商業(yè)化的探索，也是想提高年輕人對飛盤的認(rèn)知水平，以便將現(xiàn)有玩家沉淀下來。
飛盤聯(lián)賽在國內(nèi)是新興模式，CUDL不知道參考誰，也不知道年輕人的需求是什么，都是摸著石頭過河?！氨热缏?lián)賽的開幕式主持，不知道大家喜歡正式的，還是活潑一點的，我們覺得如果搞得太正式會被大家反感，最后還是我一拍腦門上去講了兩句?！睆埫时硎?。
賽后復(fù)盤時，他覺得“腦門拍對了”，比賽的效果還不錯?！胺諊袪I造得很好，年輕人玩得比較嗨，小紅書上關(guān)于比賽的帖子有100多篇，都是俱樂部和玩家自主發(fā)布的?！?/p>
這場聯(lián)賽的成本大概在10萬元左右，屬于賠錢做的比賽。張檬計劃，等后期有品牌商贊助比賽之后，會調(diào)低報名費。北京的賽事模板跑通之后，他們也會復(fù)制到其他城市，與當(dāng)?shù)氐娘w盤組織合作舉辦比賽。
新思界發(fā)布的《2022-2026年飛盤行業(yè)深度市場調(diào)研及投資策略建議報告》顯示，2021年，中國飛盤產(chǎn)業(yè)市場規(guī)模超過8500萬。今年飛盤的爆紅，使得這一行業(yè)的規(guī)模更上一層樓。
在此背景下，張檬認(rèn)為，頭部的飛盤俱樂部一定會考慮到商業(yè)化問題，只是可能沒那么快摸索出來。
接下來，飛盤圈或許會有更專業(yè)的人士進(jìn)入，也可能有更多的“飛盤+”商業(yè)模式，比如“飛盤+露營”，“飛盤+橄欖球”等。
張檬稱，飛盤在未來或許可以參考足球、籃球等其他體育運動。比如，目前大部分飛盤俱樂部都是和專業(yè)教練合作的模式，還沒有俱樂部培養(yǎng)自己的全職教練，但若想長久、穩(wěn)定地運營，打造成體系的課程，最好的方式就是有自己的全職教練。
只是年輕人喜新厭舊的速度太快了，社交平臺創(chuàng)造“網(wǎng)紅項目”的速度也太快了，誰也無法預(yù)測這項運動還能火多久。正因此，業(yè)內(nèi)人士對飛盤的商業(yè)化程度、利潤情況心里沒底，也很少有人敢全職做這件事。
事實上，飛盤崛起的速度過快，導(dǎo)致這個行業(yè)目前的商業(yè)化模式并不成熟，俱樂部還沒能跟上它的發(fā)展速度?！按蠹叶际潜贿@個行業(yè)卷著走，行業(yè)發(fā)展到哪一步，俱樂部就相應(yīng)提升自己的服務(wù)和內(nèi)容?！睆埫收f。
但他之所以敢在行業(yè)不明朗的情況下嘗試商業(yè)化，是因為看到了飛盤不同于其他娛樂項目的屬性。相比于劇本殺、桌游、蹦迪等活動，飛盤是一項運動項目，除了具備社交、娛樂的特點外，更重要的是有健康屬性，這也符合國家政策導(dǎo)向。
或許也是因為“健康”的特點，飛盤獲得了國家層面的支持。7月7日，國家體育總局社體中心發(fā)布通知稱，擬于2022年下半年舉辦首屆中國飛盤聯(lián)賽。
今年4月，教育部印發(fā)《義務(wù)教育體育與健康課程標(biāo)準(zhǔn)（2022年版）》，極限飛盤作為新興體育項目被正式列入義務(wù)教育階段課程。如今，全國范圍已經(jīng)有近兩百所學(xué)校在開展飛盤運動。
國家政策的支持，或許會給飛盤再加一把柴，趁著熱度仍在，業(yè)內(nèi)人士的商業(yè)化摸索也該加快速度了。