文 | 財富質(zhì)點(diǎn) 一蘭
編輯 | 肇瑞
“10年，我們還在，沒有干一票就跑?！?/p>
日前，小罐茶創(chuàng)始人杜國楹，在公司成立十周年的“科學(xué)做茶匯報會”上說出這樣一句話，既回應(yīng)外界質(zhì)疑，又是表決心堅持下去。
10年前，杜國楹決定做茶的時候，外界一片質(zhì)疑之聲：“6000多一斤，搶錢啊”、“智商稅”……甚至有人說杜國楹“可能又是干一票就跑了”。
杜國楹早年曾打造了背背佳、好記星、E人E本等多個爆款產(chǎn)品，名利雙收，成為國內(nèi)罕見的“營銷大師”。
幾次創(chuàng)業(yè)，他都是先砸錢快速打響名氣，后出售資產(chǎn)套現(xiàn)離場。反觀被出售的E人E本等，如今發(fā)展大不如前，接盤方也被拖累。
但如今，杜國楹的風(fēng)格似乎開始轉(zhuǎn)換。2017年，他斥資15億元建設(shè)黃山超級工廠，全年總產(chǎn)能可達(dá)100億元。
杜國楹，不滿足于只做營銷大師了。
01、最后一次創(chuàng)業(yè)
“不都說我收智商稅嗎？怎么成了反收割的”“茶圈老杜，茶圈認(rèn)我嗎？”“老杜茶局，多大的局，發(fā)布會就剩我一個人了”……
在杜國楹個人的抖音賬號上，首條視頻介紹了給賬號取名的心路歷程，面對工作人員遞過來的諸多備選名字，杜國楹一一點(diǎn)評，自我調(diào)侃的意味濃厚。
6月20日，小罐茶成立十周年的“科學(xué)做茶匯報會”上，杜國楹一人現(xiàn)身直播間，講述小罐茶十年來的發(fā)展歷程，同時也回應(yīng)外界質(zhì)疑，
“十年前，我們是門外漢，過程中受到質(zhì)疑很正常，但十年后還有這樣的聲音，我想一定是我們哪些地方?jīng)]有做好，或者溝通沒有到位。”
當(dāng)初，小罐茶一經(jīng)推出，就備受關(guān)注。獨(dú)創(chuàng)的小罐保鮮技術(shù)、一罐一泡的泡茶理念，讓小罐茶跟其他按斤賣、用袋裝或盒裝的茶葉商家區(qū)別開來，八位制茶大師的“加盟”，更提升了小罐茶的名氣與格調(diào)。
不過，這種另辟蹊徑的做法也引來了爭議。
小罐茶天貓旗艦店顯示，一款40g的金罐普洱茶禮盒裝售價500元，換算下來每斤價格高達(dá)6250元。有消費(fèi)者因此吐槽“小罐茶，大忽悠”“智商稅”。
從電子消費(fèi)品轉(zhuǎn)型茶葉領(lǐng)域，杜國楹篤定這是人生最后一次創(chuàng)業(yè)?！?0年，小罐茶的凈利潤是0，沒賺錢，但是未來、自己的一輩子仍然只會做中國茶！”
如今的小罐茶，已經(jīng)形成中游的六大核心產(chǎn)區(qū)初制工廠與黃山超級工廠“6+1”產(chǎn)業(yè)布局，“從初制到精制，每一個環(huán)節(jié)的數(shù)字化調(diào)控、智能化決策、一體化生產(chǎn)，讓即使是一名普通工人，也能生產(chǎn)出大師級的好茶。”
相比前幾次生意，做茶的這十年，杜國楹變了，但又沒完全變。
02、掘金之路
1973年，杜國楹在河南省周口市西華縣的一個普通家庭出生；1992年，19歲的他從師范學(xué)校畢業(yè)后，在中學(xué)當(dāng)化學(xué)老師；兩年后，他放棄體制內(nèi)的安穩(wěn)去天津當(dāng)銷售，還成了銷售冠軍。
1997年，杜國楹拿著賺到的49萬元獎金，下海經(jīng)商。沒有想到，杜國楹第一次創(chuàng)業(yè)打造的矯正帶產(chǎn)品——背背佳，火爆大江南北，他也借此名利雙收，成為當(dāng)時國內(nèi)年輕的億萬富豪。
“挺拔身姿，快樂背背佳”的廣告語，因《我愛我家》成名的童星關(guān)凌代言，輪流轟炸的電視廣告，背背佳上市3個月，實(shí)現(xiàn)了3000萬元的銷售額，即便一件售價300多元，也抵擋不住家長的熱情。
隨后，背背佳銷售額繼續(xù)走高，不少80、90后回憶，背背佳陪他們走過了童年。1998年，背背佳銷售額達(dá)到4.5億元。
市場一片紅火，杜國楹決定擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模，推出新品矯姿內(nèi)衣。結(jié)果該項目以失敗告終，杜國楹不僅沒有賺到錢，還倒欠了4000多萬元的外債。但這并沒有“打倒”杜國楹。
2003年，杜國楹創(chuàng)立好記星品牌，開創(chuàng)了“英語學(xué)習(xí)機(jī)”這一新品類。通過復(fù)刻背背佳的營銷路數(shù)，邀請國際友人大山代言，廣告轟炸，兩年時間，好記星累計銷售額達(dá)32億元，杜國楹再度躋身億萬富翁行列。
但這兩次創(chuàng)業(yè)的品牌，杜國楹都沒留住，最后都打包出售給了橡果國際電子科技（上海）有限公司（以下簡稱：橡果國際）。
后來杜國楹回憶起這段創(chuàng)業(yè)歷程，他說道：“創(chuàng)業(yè)兩件事最難，第一是你得懂目標(biāo)人群；第二產(chǎn)品能夠做好，做出特色。這兩件事我必須有一件有把握。背背佳到好記星，孩子家長這個人群沒變?！?/p>
好記星之后，杜國楹將眼光瞄準(zhǔn)到新的目標(biāo)用戶上，于2009年收購名人堂電腦，創(chuàng)立E人E本電子記事本，主打商務(wù)領(lǐng)域的“原筆跡簽批”功能，還請來馮小剛、葛優(yōu)等名人當(dāng)形象代言人，并在馮小剛執(zhí)導(dǎo)的電影《私人訂制》里植入廣告。
一番操作下，售價近5000元，比蘋果iPad價格還要高的E人E本銷售成績斐然，2010年銷售收入突破1億元，2011年、2012年銷售收入均超過5億元。
從2009年成立到2013年賣給同方股份，E人E本累計實(shí)現(xiàn)銷售量近45萬臺。
2015年，杜國楹又創(chuàng)立了8848鈦金手機(jī)，售價近萬元，走高端商務(wù)路線，邀請萬科董事長王石代言。
“8848源自珠峰，象征人類不斷突破與探索的精神。自創(chuàng)立之日起，與高奢腕表、國際時尚等多元領(lǐng)域攜手創(chuàng)新，不斷探索更高境界。”
公開資料顯示，不到一年，這款手機(jī)銷售量突破10萬臺，年銷售額超10億元。此外，8848手機(jī)上還提供公務(wù)機(jī)租賃服務(wù)，杜國楹精準(zhǔn)拿捏了少部分富豪、企業(yè)家的需求。
03、“棄子”的命運(yùn)
被杜國楹賣掉的項目后來都怎么樣了？
2005年，背背佳賣給了橡果國際，后來他把好記星也賣給了橡果國際。彼時，橡果國際作為多平臺整合營銷公司，旗下的電視購物業(yè)務(wù)覆蓋包括央視在內(nèi)的30多個電視衛(wèi)星頻道。當(dāng)時的橡果國際還是“中國高科技成長50強(qiáng)”之一，2007年，橡果國際在約交所掛牌上市。
接手之初，橡果國際延續(xù)杜國楹的風(fēng)格，斥巨資打廣告，邀請當(dāng)時《超級女聲》何潔出任背背佳的代言人。但之后，“矯正坐姿，糾正駝背”的功能遭到家長的投訴。
此后，接盤方橡果國際陷入困境。
公開資料顯示，橡果國際從2017年起開始清算非核心資產(chǎn)，將“好記星”業(yè)務(wù)多數(shù)股權(quán)出售給第三方投資者和運(yùn)營商，2019年關(guān)閉呼叫中心，還出售了珠海橡果電子科技有限公司等資產(chǎn)。
2021年1月，橡果國際申請從紐交所退市。同年11月，上市公司可孚醫(yī)療公告稱，將以總計價款不超過1.77億元收購橡果貿(mào)易（上海）有限公司100%的股權(quán)及其關(guān)聯(lián)公司中與“背背佳”相關(guān)的知識產(chǎn)權(quán)。
曾經(jīng)紅極一時的背背佳，再度被拋售。
公告顯示，根據(jù)背背佳相關(guān)店鋪天貓后臺和京東后臺的匯總數(shù)據(jù)，最近三年的銷售額（含稅）分別為1.76億元、2.66億元、2.15億元，2021年1-10月的銷售額（含稅）約為1.41億元。
背背佳的運(yùn)營公司橡果國際，業(yè)績慘淡。2019年，其利潤總額僅29.77萬元，凈利潤為-378.88萬元，負(fù)債總額近2.7億元。到了2020年，凈虧損飆升至6148萬元，負(fù)債總額增長至2.87億元。
值得一提的是，好記星在京東上的運(yùn)營企業(yè)為上海恒申貿(mào)易有限公司（以下簡稱：上海恒申），因與橡果國際的債權(quán)債務(wù)概括轉(zhuǎn)移合同糾紛，于2022年2月被上海市嘉定區(qū)人民法院列為被執(zhí)行人并限制消費(fèi)，涉案金額約254萬元。
目前，在中國執(zhí)行信息公開網(wǎng)失信被執(zhí)行人及限制消費(fèi)人員公布信息中，沒有上海恒申相關(guān)的結(jié)果，而在公布的終本案件信息中，上海恒申赫然在列。
9年前溢價收購了壹人壹本的同方股份，如今的業(yè)績也被這個項目反噬。
今年初，同方股份發(fā)布業(yè)績預(yù)告，2021年預(yù)虧16.8-19.8億元，為何虧損這么多？公告稱，大數(shù)據(jù)及多媒體業(yè)務(wù)收縮、壹人壹本業(yè)務(wù)競爭力減弱等累計影響凈利潤約-6.70億元。
要知道，2013年同方股份收購壹人壹本花費(fèi)不菲，成交價14.5億元，比賬面價值溢價5倍多。當(dāng)時就有媒體對壹人壹本的銷量和技術(shù)實(shí)力提出疑問，甚至懷疑存在利益輸送。后來，同方股份方面否認(rèn)了這些質(zhì)疑。
14.5億元收購壹人壹本，同方股份是賺是賠？
壹人壹本被收購時是有業(yè)績承諾的。自2013年9月納入合并報表后，壹人壹本當(dāng)年為同方股份貢獻(xiàn)的凈利潤是8064.87萬元，2014年和2015年分別為1.33億元、1.48億元，三年累計3.62億元，比承諾的凈利潤高出2356.47萬元。
2015年，成為壹人壹本凈利潤的頂峰，自此之后，開始逐年遞減，2016年和2017年，其凈利潤分別是1.03億和0.81億。到了2018年，直接虧損1.51億元，2019年虧8846.36萬元。
截至到2019年末，壹人壹本累計為同方股份貢獻(xiàn)的凈利潤為約3億元。
2020年和2021年同方股份的年報中，壹人壹本的年度業(yè)績情況不再單獨(dú)披露。