文|品牌數(shù)讀
男人的衣柜海瀾之家，谷圈的衣柜animate。
animate魅特（以下簡稱a店）發(fā)出公告稱，上海環(huán)球港、上海松江印象城店宣布在7月20日閉店，根據(jù)公開信息顯示，這兩家店開業(yè)時(shí)間均不到一年。在閉店公告的微博下面，震驚之余，不少看官喊話a店進(jìn)駐其他城市。
“animate在圈里的知名度是很高的，只要有買日版周邊習(xí)慣的人幾乎都會(huì)知道這個(gè)品牌?！币晃还热屵洹芭Ｄ毯凶印备嬖V品牌數(shù)讀。但是圈子之外，閉店消息并沒有引起過多的話題討論。
所謂的“谷圈”，特指收集ACG（動(dòng)畫、漫畫、游戲的統(tǒng)稱）周邊產(chǎn)品的群體，他們的收集物被稱作“谷子”（Goods，譯為商品），谷圈人之間相互尊稱為“媽咪”，谷子品種涵蓋衣食住行，較常見的是徽章和玩偶。而a店則是國內(nèi)線下實(shí)體買官谷（官方出的作品的相關(guān)周邊）的主要途徑。
不僅谷圈，近兩年，二次元的破圈在購物中心成為話題，最為人津津樂道的是漢服和潮玩的破圈，十三余、泡泡瑪特等品牌現(xiàn)在已是一線城市購物中心里耳熟能詳?shù)拿帧?/p>
a店的曇花一現(xiàn)也為其他品牌的發(fā)展蒙上了一層陰，但圈層的粘性和巨大的消費(fèi)力又讓購物中心垂涎三尺。從疫情后仍然挺立的業(yè)態(tài)和品牌中，或許可以總結(jié)出一些規(guī)律。
上海失守，全國開花
品牌數(shù)讀于昨日走訪了松江印象城的門店，a店位于B1層扶梯口，在眼鏡品牌Jins和女裝品牌ONLY中間，是松江印象城的熱門區(qū)域。而環(huán)球港門店則位于B2層，毗鄰泡泡瑪特，距離地鐵口不足200米。從位置來看，所進(jìn)駐的購物中心都給到二者足夠的誠意。
店內(nèi)正在打包庫存，圖源：品牌數(shù)讀
畢竟，上海月星環(huán)球港和上海松江印象城，也是當(dāng)?shù)氐拿餍琼?xiàng)目。根據(jù)贏商大數(shù)據(jù)，上海月星環(huán)球港位于曹楊路商圈，2021年日均客流在8萬至12萬之間，面積32萬方，是上海市內(nèi)面積最大的購物中心，場(chǎng)內(nèi)零售業(yè)態(tài)的客單價(jià)在870元左右，遠(yuǎn)高于場(chǎng)內(nèi)其他業(yè)態(tài)。而松江印象城距離松江大學(xué)城直線距離2.5公里，駕車9分鐘左右，周圍明確的剛需客群保證了松江大學(xué)城的客流。
上海月星環(huán)球港客流，圖源：贏商大數(shù)據(jù)
上海月星環(huán)球港業(yè)態(tài)客單和入駐品牌面積占比，圖源：贏商大數(shù)據(jù)
品牌數(shù)讀從松江印象城的店員了解得知，閉店通知來自總部，兩家店的線上渠道已于7月1日關(guān)閉。接下來在上海不會(huì)開設(shè)新的店鋪，但是并未透露閉店原因。
在微博閉店公告下面，多是關(guān)于疫情導(dǎo)致閉店的猜測(cè)；也有人直言購物中心的高租金逼走了a店；也有人表示，環(huán)球港的客群和a店的受眾匹配度不高，真正的圈內(nèi)人更喜歡大學(xué)路的街邊a店。
購買渠道的替代性過強(qiáng)，也為a店的撤鋪埋下了伏筆。牛奶盒子告訴品牌數(shù)讀，“有一大部分人，包括我，實(shí)體店并不是我們買周邊產(chǎn)品的主要渠道。因?yàn)閷?shí)體店會(huì)把匯率算得很高，每個(gè)周邊的價(jià)格都普遍偏貴，所以我們更愿意去找代購或者參團(tuán)來得到自己想要的周邊。”
以前期大熱的動(dòng)漫《排球少年》為例，一個(gè)鑰匙扣盒蛋，a店國內(nèi)線下售價(jià)為70元，日本售價(jià)為275日元，加上5%的日本消費(fèi)稅，折合為人民幣14元左右（代購價(jià)格會(huì)根據(jù)日本稅費(fèi)和貨幣匯率不同而產(chǎn)生波動(dòng)）。
公開資料顯示，a店是日本最大的ACG周邊零售店，第一家a店于1987年在東京都池袋開業(yè)，距今已有35年歷史,目前animate在日本的47個(gè)都道府縣共計(jì)開設(shè)有110家分店。一邊是a店在谷圈內(nèi)的巨大流量，一邊是上海明星項(xiàng)目的加持，兩家門店開業(yè)僅一年便草草落幕，才會(huì)引發(fā)圈內(nèi)的感慨。
雖然兩家購物中心門店關(guān)閉，但并不意味著a店放棄了上海市場(chǎng)。
目前，a店還有2個(gè)門店鎮(zhèn)守上海：一家是位于大學(xué)路的街邊店，2020年4月開業(yè)，至今仍在營業(yè)，全零售；另一家則是位于靜安大悅城的animate café，包含餐飲業(yè)態(tài)，經(jīng)常舉辦動(dòng)漫IP周邊主題活動(dòng)，活動(dòng)期間會(huì)推出相關(guān)吃食，兼顧售賣周邊。
動(dòng)漫《咒術(shù)回戰(zhàn)》主題菜單，成都animate cafe，圖源：animatecafe官方微博
此外，從微博動(dòng)態(tài)上來看，a店的全國版圖正在擴(kuò)張。北京專柜于2018年6月新裝開業(yè)，位于北京朝陽中圖外文書店；2021年11月，成都animate café開業(yè)，位于成都天府紅購物中心，四周高校環(huán)繞，與上海松江印象城區(qū)委相似；廣州門店搬遷至廣州越秀區(qū)動(dòng)漫星城，7月重新開業(yè)，場(chǎng)內(nèi)二次元氛圍濃厚。不難看出，a店在國內(nèi)其他城市的擇址緊貼其受眾或者二次元產(chǎn)業(yè)，利用集聚效用為自身引流。
這一選址規(guī)律也沒能挽救上海購物中心內(nèi)a店的離場(chǎng)?；蛟S購物中心二次元零售，乃至二次元的其他生意，遠(yuǎn)非想象中的那么簡單。
失守年輕人
購物中心深諳經(jīng)典IP的引流效果，多次嘗試與二次元碰撞。在近兩年消費(fèi)賽道投融資熱潮下，催生出了三坑、潮玩等明星賽道，IP主題店依然火熱，購物中心里圍繞IP打造的聯(lián)名跨界營銷活動(dòng)屢見不鮮。在明星賽道外，仍有一些泛二次元跳脫三界外，自成一派，較為典型的有重慶龍湖U城天街全國首個(gè)二次元快閃式主題街區(qū)“貳拾叁町”。
圖源：艾媒咨詢報(bào)告
根據(jù)品牌數(shù)讀不完全統(tǒng)計(jì)，以a店為代表的二次元周邊零售店、三坑服飾為代表的服飾零售店、二次元餐飲店和自動(dòng)販賣機(jī)為四大主流形態(tài)。
四大主流形態(tài)，卻各有各的苦惱。
以重頭戲零售為例，可細(xì)分為販賣周邊產(chǎn)品和三坑服飾。周邊產(chǎn)品面臨最現(xiàn)實(shí)的問題是，實(shí)體店的可替代性過強(qiáng)。除了a店久負(fù)盛名的集合店，新晉的各式潮玩集合店也在一定程度上分走了非重度愛好者這部分客流。在泡泡瑪特、x11門店內(nèi)，也有手辦出售，只是手辦多為經(jīng)典IP，各品牌手辦占比不盡相同。更重要的是，線上交易才是圈內(nèi)人的主要途徑，代購才是主流渠道。
當(dāng)然，線下最大的優(yōu)勢(shì)是為谷圈面基提供方便，但純零售的門店顯然沒有與餐飲結(jié)合的門店更容易實(shí)現(xiàn)?！叭绻鸻nimate cafe當(dāng)季的主題是自己喜歡的IP或角色的話，我們是會(huì)愿意去進(jìn)行消費(fèi)，因?yàn)槔锩娴墓茸佣际强Х认薅?，所以往往?huì)很吸引同圈人的關(guān)注。這種咖啡店的運(yùn)營模式普遍都是消費(fèi)一個(gè)食品，會(huì)得到一個(gè)周邊，我們會(huì)為了得到自己喜歡角色的周邊從而選擇去吃里面的東西?！迸Ｄ毯凶咏榻B到。
此前，肯德基與原神聯(lián)名引發(fā)游戲玩家的瘋狂，除了游戲本身的號(hào)召力之外，肯德基的產(chǎn)品讓游戲玩家感受到了實(shí)惠。按照一位原神玩家的話說：“那些錢，明明只夠買周邊，肯德基還要再給我一些炸雞?！?/p>
KFC×原神主題店，圖源：原神官方微信
零售產(chǎn)品只能傳遞出情緒價(jià)值，很難產(chǎn)生實(shí)用性，在疫情后消費(fèi)者普遍捂緊錢包，情感消費(fèi)要讓位于剛需消費(fèi)，與餐飲的結(jié)合為圈內(nèi)人的揮霍提供了合理理由。
另一重頭三坑服飾，也在硬著頭皮面對(duì)下滑的市場(chǎng)和需求。九韶記、云裳逸韻、機(jī)杼閣等一批線上店鋪早已于 2020 年中旬左右閉店，今年4月前后衣錦九都、花箋溪、盛宮原創(chuàng)設(shè)計(jì)等商家都陸續(xù)宣布了閉店清倉。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，從 2021 年下半年至今，已經(jīng)有近 20 家知名漢服品牌關(guān)店。
而曾經(jīng)紅極一時(shí)的自動(dòng)販賣機(jī)的強(qiáng)勢(shì)在于沒有店租和人力成本制約，以泡泡瑪特的自動(dòng)販賣機(jī)來看，2021年其機(jī)器人商店的毛利率為68.8%，與2020年72.35的毛利相比有所下滑，與2019年的70.7%也有所差距。潮玩第一股也在面臨毛利下降的問題，更不用說其他布局的品牌。如果在毛利上能夠與泡泡瑪特比肩，其他品牌或許也能由此翻身。
圖源：泡泡瑪特年報(bào)
綜合來看，經(jīng)濟(jì)下行之下，IP生意的門檻再一次提高。對(duì)于購物中心而言，尋求差異化競(jìng)爭而引入二次元業(yè)態(tài)時(shí)，恐怕要三思一下品牌持久度；對(duì)于品牌而言，多業(yè)態(tài)結(jié)合能夠緩沖單一業(yè)態(tài)失寵造成的風(fēng)險(xiǎn)，與餐飲等剛需結(jié)合也不失為巧妙的選擇。
曾經(jīng)，各式品牌輪番上演，年輕人趨之若鶩，購物中心求而不得。但在消費(fèi)者捂緊錢包的時(shí)候，讓他們用愛發(fā)電顯然更難了，品牌需要在自身模式上做出更多的創(chuàng)新，才能保持自身的競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)。
參考文獻(xiàn)：
深度報(bào)道｜泡沫退散的漢服市場(chǎng)，是危機(jī)還是調(diào)理？