文|文娛商業(yè)觀察 富貴

“做國(guó)漫就是做文化芯片?！?/p>

時(shí)間回?fù)苤?021快看產(chǎn)品升級(jí)發(fā)布會(huì)，快看創(chuàng)始人陳安妮在介紹平臺(tái)海外布局時(shí)著重講述了這一概念。近日，在2022快看國(guó)漫發(fā)布會(huì)上，陳安妮又對(duì)這一概念做了更具象的闡述。

與此同時(shí)，快看宣布海外版APP上線，并表示其授權(quán)的近400部國(guó)漫作品已與全球80家發(fā)行渠道進(jìn)行合作，翻譯成12種主流語(yǔ)言，覆蓋近200個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

出海、芯片，這兩個(gè)詞很容易讓人聯(lián)想到中國(guó)創(chuàng)造的驕傲代表——華為，于是乎，“國(guó)漫華為”順勢(shì)成了快看的新標(biāo)簽。

不置可否，快看上線海外APP確實(shí)是行業(yè)先鋒之舉，于2021年發(fā)布將國(guó)漫大規(guī)模推向海外的“哥倫布計(jì)劃”后，快看也確實(shí)作出了成績(jī)，比如《超能立方》登上日本piccoma平臺(tái)新作榜第一、《啞奴》登上日本comico日榜第一、《閃婚總裁契約妻》登上韓國(guó)naver周榜第一……

但這只是硬幣的一面，倘若我們站在快看成長(zhǎng)的整體現(xiàn)實(shí)去看，這份花團(tuán)錦簇的聯(lián)想顯然是夾雜著空中閣樓之感的。

跌宕起伏的月活用戶，漲了又好像沒(méi)漲

2000年，華為在舉辦第一次海外出征誓師大會(huì)時(shí)喊出了“青山處處埋忠骨，何須馬革裹尸還”的口號(hào)，彼時(shí)，任正非表示華為已經(jīng)毫無(wú)退路。

快看此刻的處境顯然不似此般悲壯。

陳安妮在接受媒體采訪時(shí)明確表示快看的漫畫業(yè)務(wù)在兩年前已經(jīng)盈利，不僅如此，快看目前仍牢牢占據(jù)著“國(guó)漫第一平臺(tái)”的行業(yè)地位。

CIC 灼識(shí)咨詢發(fā)布的《中國(guó)二次元內(nèi)容行業(yè)白皮書》顯示,2021 年快看市場(chǎng)占有率超過(guò) 50%,月活始終保持在漫畫平臺(tái)頭名,是國(guó)內(nèi)漫畫平臺(tái)第二名至第六名的總和。

另一重同樣有力的市場(chǎng)地位佐證來(lái)源于資本青睞。去年8月，快看完成了公司成立至今的最大單筆融資，金額高達(dá)2.4 億美元（約 15.6 億元人民幣），再次刷新了漫畫行業(yè)融資額紀(jì)錄。而在此之前，快看在7年內(nèi)就相繼完成了5輪融資。

余承東在呼吁中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)公司“走出去”時(shí)說(shuō)過(guò)這樣一番話，“當(dāng)華為在中國(guó)還很小的時(shí)候，就出海了，做到了海外第一，在海外的市場(chǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)中國(guó)。中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)公司決心不夠，其實(shí)在國(guó)內(nèi)做得好，在海外也一定能做好”。

但這話在快看身上不一定能得到驗(yàn)證。

快看是毋庸置疑的行業(yè)第一，但它的成長(zhǎng)愈發(fā)缺乏想象力。

去年8月獲得第6輪融資時(shí)，快看的月活用戶飛漲到近 5000 萬(wàn)，創(chuàng)下歷史新高，可據(jù)易觀千帆數(shù)據(jù)，不過(guò)6個(gè)月后（2022年2月）快看的月活躍用戶就回跌到3530萬(wàn)。

這種跌宕起伏的月活用戶變化并不是首次。在2020年度從6月至11月的半年內(nèi)，快看的月活躍人數(shù)也曾從3991.1萬(wàn)人升至4591.4萬(wàn)人后斷崖式跌至2446.3萬(wàn)，環(huán)比跌幅一度為35.60%。

另一邊，早在2017年7月，快看的月活用戶就已經(jīng)突破3000萬(wàn)。

增長(zhǎng)極不穩(wěn)定，總增幅極不顯著，究其原因，關(guān)鍵是快看真正出圈的頭部IP積累不足。

最有力的依據(jù)是在快看去年公布的150部漫劇里，超50%的作品改編自小說(shuō)，快看原創(chuàng)漫畫只占到了30%左右。

今年也不例外，在2022快看國(guó)漫發(fā)布會(huì)上亮相的52部漫劇里，小說(shuō)改編作品依舊占據(jù)半壁江山，相較不同的是，多數(shù)小說(shuō)改編漫劇來(lái)自紅薯中文網(wǎng)而非晉江，典型如《朱雀探案》《運(yùn)河檔案》《十三號(hào)畫廊》等。

這種變化的出現(xiàn)，與快看決心培養(yǎng)的兩大漫劇廠牌——主打懸疑劇情的X劇場(chǎng)和主打科幻題材的K2劇場(chǎng)密切相關(guān)。

與此同時(shí)，在快看公布的136部漫畫中，引發(fā)較高關(guān)注的《黑月光拿穩(wěn)be劇本》《我親愛(ài)的法醫(yī)小姐》《難哄》《不見(jiàn)上仙三百年》《二哈和他的白貓師尊》《黑蓮花攻略手冊(cè)》《滿級(jí)綠茶穿成小可憐》皆改編自晉江小說(shuō)。

被擠壓的漫畫家與持續(xù)向下的用戶體驗(yàn)

面對(duì)這一問(wèn)題，快看不是沒(méi)有設(shè)法破解。

去年8月，快看曾高調(diào)推出了“雙十億”創(chuàng)作扶持計(jì)劃，宣稱將在未來(lái)3年投入10億元扶持原創(chuàng)漫畫，投入10億元攜手合作方參與漫劇制作。

在剛結(jié)束的2022快看國(guó)漫發(fā)布會(huì)上，快看又特別開(kāi)設(shè)了以原創(chuàng)國(guó)漫為主角的分會(huì)場(chǎng)——KK WORLD，這也成為了其區(qū)別于另外兩大漫展ChinaJoy以及Bilibili World的最大特色。

不僅如此，快看還在會(huì)上宣布后續(xù)會(huì)通過(guò)簽約海外作者進(jìn)一步豐富平臺(tái)創(chuàng)作者生態(tài)。

可挑戰(zhàn)在于，IP不是一天做出來(lái)的，爆款更是可遇不可求。所以我們看到，時(shí)至今日，快看的IP商業(yè)化代表依然停留在2018年的《快把我哥帶走》。

再者，小說(shuō)改漫畫與小說(shuō)改漫劇在平臺(tái)內(nèi)的主流化，勢(shì)必會(huì)在一定程度上挫傷平臺(tái)原創(chuàng)的生長(zhǎng)積極性。畢竟原創(chuàng)漫畫想和擁有粉絲基礎(chǔ)的小說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)，并不具備先發(fā)優(yōu)勢(shì)，想做到后發(fā)制人也絕非易事。

這意味著，與原創(chuàng)漫畫作者的關(guān)系極可能成為快看未來(lái)成長(zhǎng)路上的一大隱憂，也預(yù)示著快看本就不明朗的IP商業(yè)化之路，極難迎來(lái)新突破。

與此同時(shí)，快看與用戶間的矛盾不僅沒(méi)有緩解，甚至有了越演越烈的苗頭。

在社交媒體上搜索“快看漫畫 會(huì)員”六個(gè)字，吐槽是出現(xiàn)最多的聲音，內(nèi)容包括章節(jié)解鎖費(fèi)增高、會(huì)員特權(quán)覆蓋面積小、返幣活動(dòng)力度降低、廣告過(guò)多且會(huì)員無(wú)法屏蔽結(jié)尾廣告等。

目前，快看的連續(xù)包月會(huì)員費(fèi)為15元/月，單獨(dú)購(gòu)買單月為18元/月，整體定價(jià)略低于愛(ài)優(yōu)騰。

但是，快看會(huì)員解鎖章節(jié)也必須使用KK幣。

依據(jù)平臺(tái)頁(yè)面，VIP每日可領(lǐng)取20KK幣，每周還能再額外領(lǐng)取300KK幣；非VIP可通過(guò)觀看廣告的方式每日領(lǐng)取118KK幣（VIP也可以）。而快看解鎖單個(gè)章節(jié)的費(fèi)用基本為68KK幣。

更令VIP表示難以接受的是，辛苦打卡積攢的KK幣都是有時(shí)效性的，如果沒(méi)有在有效期內(nèi)用掉，系統(tǒng)就會(huì)清零。

這顯然也是導(dǎo)致快看漫畫月活用戶曲線跌宕起伏的一大主因。

出?；怼皣?guó)漫華為”，機(jī)會(huì)可遇難抓

看似是先人一步，實(shí)則也包含無(wú)奈，但快看比華為要幸運(yùn)很多。

一方面，從《超能立方》《啞奴》《閃婚總裁契約妻》等快看漫畫登上歐美日韓等市場(chǎng)榜單前列看，海外市場(chǎng)對(duì)國(guó)漫內(nèi)容的需求與認(rèn)可度在逐步增大，而通過(guò)這些作品，快看也為自己的海外版APP推廣做了一定的用戶沉淀。

另一方面，今年2月中下旬，韓國(guó)移動(dòng)社交巨頭Kakao宣布旗下的網(wǎng)絡(luò)漫畫平臺(tái)Piccoma在僅僅上線日本的情況下，于1月份贏得776億韓元交易額，約合4.12億元人民幣，創(chuàng)下了該平臺(tái)自2016年4月推出至今的紀(jì)錄，與去年同期相比增長(zhǎng)了46.1%。

Piccoma贏得破紀(jì)錄交易額昭示了海外漫畫市場(chǎng)的巨大錢景，但Piccoma的今天，不是一蹴而就的。

早在2016年，Piccoma 已經(jīng)著手布局日本市場(chǎng)，并經(jīng)歷過(guò)一段為時(shí)不短的“撒錢換流量”階段，而其最終能博得一席之地，優(yōu)質(zhì)IP的推動(dòng)功不可沒(méi)。

道理在韓國(guó)NAVER旗下的Line Webtoon身上同樣顯著。根據(jù)韓媒報(bào)道，今年1月，Line Webtoon上包括《女神降臨》《再婚皇后》等作品的海外交易額已經(jīng)超過(guò)了韓國(guó)國(guó)內(nèi)的交易額，其中包括不少韓國(guó)本土漫畫家的作品，比如《入學(xué)傭兵》。

借萬(wàn)科集團(tuán)董事長(zhǎng)王石的話，“在國(guó)際舞臺(tái)上,華為完全是硬碰硬打出去的”，而快看想成為名副其實(shí)的“國(guó)漫華為”，也無(wú)法避免一輪輪的強(qiáng)強(qiáng)碰撞。

據(jù)悉，快看已制定國(guó)際化戰(zhàn)略路線圖，日韓、歐美這兩大漫畫接受度高且付費(fèi)模式更成熟的市場(chǎng)將成為攻克重點(diǎn)。而早在今年1月，NAVER已在向金融監(jiān)管機(jī)構(gòu)提交的一份文件中表示，計(jì)劃向其在美國(guó)的子公司W(wǎng)ebtoon Entertainment Inc.捐贈(zèng)3975億韓元，約合21.1億人民幣，或者3.3億美元。

在此之前，NAVER還與漫威等品牌達(dá)成了合作。

另一邊， Piccoma在今年3月宣布將法國(guó)確定為進(jìn)軍歐洲市場(chǎng)的橋頭堡,推出Piccoma法文版。

留給快看的海外生長(zhǎng)間隙是有限的，Piccoma 、Line Webtoon不過(guò)是其需要對(duì)抗的眾多對(duì)手之二，而參考華為，當(dāng)快看更大步的邁入海外市場(chǎng)后，其面臨的不可測(cè)、不可控的風(fēng)險(xiǎn)也會(huì)明顯增加。

所以，當(dāng)下談“國(guó)漫華為”，為時(shí)過(guò)早。