文｜華麗志
編輯｜朱若愚
最近，意大利奢侈品牌 Gucci（古馳）在意大利北部科莫湖貝拉焦鎮(zhèn) (Bellagio) 的 Tessabit 時(shí)尚買手店內(nèi)開設(shè)了Gucci Love Parade系列限時(shí)快閃空間。而就在此前的6月和5月，法國(guó)奢侈品牌 Louis Vuitton（路易威登）和西班牙奢侈品牌 Loewe（羅意威）剛剛分別與 Tessabit 展開了類似的合作。
對(duì)于中國(guó)讀者來(lái)說(shuō)，“Tessabit”還是一個(gè)非常陌生的名字。這樣一家并非開在國(guó)際大都市的買手店，為何能如此密集地吸引到 LVMH 和開云兩大奢侈品巨頭旗下的頭部品牌與之深度合作？《華麗志》本文將帶你一探究竟！
Tessabit 的創(chuàng)始人夫婦 Giulia 和 Paolo Molteni 最早往來(lái)于意大利倫巴第大區(qū)的科莫市和布里安扎市之間，銷售高質(zhì)量的真絲面料。1953年，他們?cè)诿滋m以北40公里處科莫鎮(zhèn)的 Via Milano 街上開設(shè)了第一家 Tessabit 精品店，完成了從產(chǎn)業(yè)上游到下游的轉(zhuǎn)變。這家店也是科莫市中心第一家高端精品店，最初銷售定制男裝，70年代加入女裝。這家店融合了科莫這座城市的本土化和國(guó)際化氛圍以及 Molteni 家族的價(jià)值觀：傳統(tǒng)、美麗、品質(zhì)、承諾和創(chuàng)新。
上個(gè)世紀(jì)60年代，二代繼承人 Giampiero Molteni 加入 Tessabit。他前往倫敦，發(fā)掘并引進(jìn)了60年代一批英國(guó)先鋒設(shè)計(jì)師的作品。上個(gè)世紀(jì)70、80年代，他陸續(xù)發(fā)掘了一批極具潛力的意大利新興品牌和設(shè)計(jì)師，在與他們共同成長(zhǎng)的道路上也讓自己的路越走越寬。
在這些品牌中，最為知名、也讓 Tessabit 開始進(jìn)入公眾視野的，當(dāng)屬意大利時(shí)裝大師 Giorgio Armani。
1978年，Gianpiero Molteni 在 Armani 先生的時(shí)裝秀上遇到了設(shè)計(jì)師本人，時(shí)年44歲的 Armani 剛剛在時(shí)尚界嶄露頭角，其個(gè)人品牌成立不過(guò)三年的時(shí)間，但 Gianpiero Molteni 很快意識(shí)到了這位設(shè)計(jì)師過(guò)人的才華。四年后，也就是1982年，Tessabit 做出了一個(gè)大膽的決定，與 Armani 先生合作開設(shè)了副線品牌 Emporio Armani 的首家旗艦店。這也是 Tessabit 發(fā)展史上里程碑式的一步。
同樣被 Gianpiero Molteni 注意到的還有 Dolce & Gabbana 的兩位創(chuàng)始人。他們那時(shí)還在米蘭 Porta Vittoria 的一間小公寓里工作。Gianpiero Molteni 發(fā)現(xiàn)了兩人的設(shè)計(jì)潛力，買下了他們的作品在 Tessabit 門店內(nèi)銷售。
此后，Tessabit 還與 Missoni、Versace、Ferré 等嶄露頭角的意大利品牌開啟了合作。
伴隨意大利時(shí)尚和奢侈品產(chǎn)業(yè)走向繁榮，在這個(gè)過(guò)程中切實(shí)發(fā)揮了促進(jìn)作用的 Tessabit 也就成為了業(yè)內(nèi)的一個(gè)傳奇。今天，Tessabit 全球范圍內(nèi)合作的品牌數(shù)量超過(guò) 200家。
為何科莫湖能孕育出歷久彌新的奢侈品買手店？
科莫湖是 Tessabit 的大本營(yíng)，目前，Tessabit 在科莫湖周邊城市共有17家門店，其中8家在科莫鎮(zhèn)，包括 Tessabit 位于科莫鎮(zhèn) Via Milano 街的首家門店，在科莫湖沿岸的切爾諾比奧(Cernobbio)、梅納焦鎮(zhèn)（Menaggio）和貝拉焦鎮(zhèn) (Bellagio) 分別有4家、2家和3家門店。
——?dú)W洲最大的絲綢中心
科莫位于意大利北部阿爾卑斯山南麓，在科莫湖西南端。歷史上的科莫一直以絲綢產(chǎn)業(yè)聞名。早在13世紀(jì)，科莫就出口絲綢到歐洲其他國(guó)家，至今仍是歐洲最大的絲綢中心。
科莫擁有從養(yǎng)蠶、織造到染色、印花的完整發(fā)達(dá)的絲綢產(chǎn)業(yè)鏈，孕育出眾多歷史悠久、競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)勁的一流絲綢生產(chǎn)商，如 Mantero，F(xiàn)rey 和 Clerici。他們制造的世界頂級(jí)絲綢面料被眾多奢侈品牌所推崇。例如，創(chuàng)立于1902年的科莫本地的奢侈真絲面料及配飾生產(chǎn)商 Mantero，其客戶包括 Louis Vuittion、Chanel、Valentino、Alexander McQueen 等奢侈品牌。
游客可以在科莫湖絲綢博物館（Lake Como Silk Museum）看到各式各樣的絲綢藏品，也可以在鎮(zhèn)上的絲綢商店 A. Picci 和 InComo 購(gòu)買到真絲方巾、領(lǐng)帶、服裝和配飾。
科莫的高端絲綢生產(chǎn)和銷售歷史樹立了當(dāng)?shù)卦跉W洲時(shí)尚和奢侈品行業(yè)的特殊名聲與威望。Tessabit 創(chuàng)始人夫婦最初也受益于本地的絲綢產(chǎn)業(yè)鏈，在科莫和布里安扎之間往來(lái)銷售絲綢面料，積累了經(jīng)驗(yàn)并賺到了創(chuàng)業(yè)的第一桶金，為日后轉(zhuǎn)型成為一家奢侈服裝和配飾零售商奠定了基礎(chǔ)。
——得天獨(dú)厚的自然景觀與人文藝術(shù)
北部的阿爾卑斯山脈帶來(lái)充沛的水資源，讓科莫湖成為意大利第三大湖泊和歐洲最深的湖泊之一。溫暖濕潤(rùn)的氣候催生了沿湖地區(qū)繁茂、多樣的自然植被，山川、湖泊與植被構(gòu)成了科莫湖地區(qū)美麗的自然景觀，也是科莫湖發(fā)展旅游業(yè)的重要基礎(chǔ)。
除了自然環(huán)境，科莫湖地區(qū)還擁有豐富的人文景觀，包括著名的貝拉焦鎮(zhèn)賭場(chǎng)飯店，梅爾齊別墅（Villa Melzi）、科莫大教堂（Como Cathedral）等許多歷史悠久的莊園別墅和宗教圣地， 科莫鎮(zhèn)上的Volta博物館，瓦倫納鎮(zhèn)（Varenna）的千年古堡 Castello di Vezio......
得天獨(dú)厚的自然資源與人文藝術(shù)氛圍，為孕育一家風(fēng)格獨(dú)特的買手店提供了肥沃的土壤，也在無(wú)形中奠定了品牌的基調(diào)。作為多品牌奢侈品零售商的 Tessabit ，與作為度假勝地的科莫湖，它們?cè)谀繕?biāo)客群上存在一定重合——都瞄準(zhǔn)了高端消費(fèi)者和國(guó)際游客。
——國(guó)際化高價(jià)值客群與旅游消費(fèi)人群
自羅馬時(shí)代起，科莫湖就一直是貴族和富人的度假勝地。
過(guò)去幾百年來(lái)，歐洲的達(dá)官顯貴們陸續(xù)在科莫湖地區(qū)建造自己的莊園或別墅用作度假休憩地?？颇?zhèn)上的奧爾別墅（Villa Olmo）始建于1797年，原為貴族夏季避暑之用，法國(guó)皇帝拿破侖、神圣羅馬帝國(guó)皇帝弗朗西斯二世都曾到訪這里，1925年開始才對(duì)公眾開放。貝拉焦鎮(zhèn)上始建于15世紀(jì)的塞爾貝羅尼別墅（Villa Serbelloni）現(xiàn)已改為一座奢華酒店。特雷梅佐鎮(zhèn)（Tremezzina）上則有始建于1690年的卡洛塔莊園（Villa Carlotta），1568年修建的愛(ài)斯特莊園（Villa d’Este）等。今天，這些莊園和別墅都被保留下來(lái)，改造為奢華酒店或成為了科莫湖景區(qū)的觀光勝地。
科莫湖亦吸引了眾多明星名人在此安家落戶。1977年，意大利奢侈品牌 VERSACE（范思哲）創(chuàng)始人 Gianni Versace 在科莫湖畔買下了始建于19 世紀(jì)的Villa Fontanelle 別墅，這是他“一生摯愛(ài)的宅邸” 。
好萊塢影帝喬治·克魯尼（George Clooney）早在2001年就以700萬(wàn)美元的價(jià)格買下了湖邊拉利奧鎮(zhèn)（Laglio）上一座建于18世紀(jì)的三層Villa Oleandra別墅。據(jù)報(bào)道，每年夏天，他都會(huì)和家人在這里度假，還會(huì)在此宴請(qǐng)全球各地的社會(huì)名流，如美國(guó)前總統(tǒng)奧巴馬、英國(guó)哈里王子夫婦、美國(guó)演員詹妮弗·安妮斯頓（Jennifer Aniston）和馬特·達(dá)蒙（Matt Damon）等。
在科莫湖畔擁有房產(chǎn)的還有足球界的頂流人物，如穆里尼奧、雷科巴、薩內(nèi)蒂等...... 這些明星名人的到來(lái)，也為這片區(qū)域吸引來(lái)了更多的高價(jià)值客戶。
旅游業(yè)是意大利的重要支柱產(chǎn)業(yè)之一。疫情之前，旅游業(yè)約占意大利GDP的14%，每年約有9600萬(wàn)國(guó)際游客前往意大利，對(duì)意大利GDP的直接和間接貢獻(xiàn)估計(jì)為2360億歐元。
疫情之后，人們出游度假的渴望更加強(qiáng)烈。2021年，前往意大利的國(guó)際游客數(shù)量從上一年的2900萬(wàn)恢復(fù)至4100萬(wàn)，在意大利的旅游消費(fèi)較上一年增長(zhǎng)了約35億歐元。今年4月，意大利開始放松入境措施，全球各地的游客紛紛歸來(lái)。來(lái)自美國(guó)的旅游預(yù)訂瞬間恢復(fù)到了2019年水平的97%。意大利市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)Demoskopika預(yù)計(jì)，今年將有超過(guò)9200萬(wàn)游客在意大利度假，客流量較2021年增加了35%。
國(guó)內(nèi)外游客帶來(lái)了巨大的消費(fèi)力，今年意大利的旅游流量預(yù)計(jì)會(huì)產(chǎn)生264億歐元的旅游消費(fèi)，比上一年增長(zhǎng)11.8%。作為意大利最負(fù)盛名的度假地之一的科莫湖在夏季這個(gè)旅游旺季也將迎來(lái)更多國(guó)際游客，為Tessabit 這樣的奢侈品名店送去大量生意。
—— 在地化的品牌形象，精細(xì)化的品類布局
90年代起，Tessabit 開始圍繞科莫湖這張區(qū)域”名片“構(gòu)建“門店矩陣”，提升自身作為奢侈品零售品牌的認(rèn)知度。千禧年之后，Tessabit 在科莫鎮(zhèn)、梅納焦鎮(zhèn)和貝拉吉奧鎮(zhèn)等科莫湖周邊小鎮(zhèn)上開設(shè)了更多新店，分別規(guī)劃了全品類與單品類門店，并打造了獨(dú)具本地特色的門店形象，以進(jìn)一步深挖當(dāng)?shù)氐母邇r(jià)值客戶和國(guó)際游客的消費(fèi)潛力。
科莫鎮(zhèn)的主干道 Via Milano 街107號(hào)的 Tessabit 門店是品牌在創(chuàng)立時(shí)開設(shè)的第一家門店，也是目前品牌最大、最具代表性的旗艦店。店內(nèi)匯集了奢侈品牌和新興設(shè)計(jì)師品牌產(chǎn)品，為男性、女性顧客提供休閑裝和正裝，包括運(yùn)動(dòng)服裝、配飾。店內(nèi)還擁有一個(gè)專門為準(zhǔn)新人們服務(wù)的區(qū)域，提供個(gè)性化試衣、服裝定制等服務(wù)。
而位于科莫鎮(zhèn)其它街道的精品店從品類上則各有側(cè)重，分別開設(shè)了男裝精品店、女裝精品店和鞋履包袋精品店。在裝修上各具特色，或簡(jiǎn)約前衛(wèi)，或飾以精美的壁畫裝飾。
Tessabit 在梅納焦鎮(zhèn)上的精品店是西班牙女建筑設(shè)計(jì)師 Patricia Urquiola 于2019年為品牌設(shè)計(jì)的門店，最初定義為快閃店，之后轉(zhuǎn)為一家常設(shè)精品店。2021年，Patricia Urquiola又為 Tessabit 設(shè)計(jì)了貝拉焦鎮(zhèn)上新開設(shè)的精品店。
2009年，Tessabit 第三代繼承人 Andrea Molteni 帶領(lǐng)品牌開啟了與時(shí)尚奢侈品電商 Farfetch 的合作，同年晚些時(shí)候，又推出了 Tessabit.com 線上銷售網(wǎng)站。他說(shuō)道：“我們以為推出電商網(wǎng)站僅僅意味著增加了一個(gè)銷售渠道，但突然之間，一切都改變了，我們發(fā)現(xiàn)自己進(jìn)入了全球市場(chǎng)。”
Tessabit 合作的200余個(gè)品牌既涵蓋主要的奢侈品牌，如Alexander McQueen、Balenciaga、Bottega Veneta、Burberry、Emporio Armani、Givenchy、Gucci等，也涉及Off-White、Palm Angels、Heron Preston、Marcelo Burlon 等新銳潮牌。
目前，Tessabit 在科莫湖地區(qū)擁有15家實(shí)體精品店，同時(shí)通過(guò)部署線上渠道面向全球190余個(gè)國(guó)家的時(shí)尚和奢侈品消費(fèi)者。
奢侈品牌如何與 Tessabit 展開合作？
今年5月，Loewe 授權(quán) Tessabit 獨(dú)家銷售其支線品牌 Paula's Ibiza 2022春夏膠囊系列，該系列在 Tessabit 位于科莫湖切爾諾比奧鎮(zhèn)的精品店和線上網(wǎng)站同步銷售。Loewe 與 Tessabit 合作舉辦的新品發(fā)布活動(dòng)將持續(xù)整個(gè)夏季，并在科莫湖的切爾諾比奧鎮(zhèn)和貝拉焦鎮(zhèn)之間巡回展出。
6月，Louis Vitton 在 Tessabit 位于埃斯特莊園酒店（Villa D’Este luxury hotel）內(nèi)的精品店開設(shè)快閃店，展出并銷售皮具、鞋履、香水、配飾等品牌完整的女裝和男裝系列，包括夏季女裝 Stardust 膠囊系列，快閃店也以靈感來(lái)源于航海文化的全新外觀呈現(xiàn)，與夏季和旅游勝地的風(fēng)格相得益彰。
7月開始，Gucci在 Tessabit 位于貝拉焦鎮(zhèn)的精品店內(nèi)開設(shè)為期4周的限時(shí)快閃空間，銷售去年發(fā)布的慶祝品牌創(chuàng)立百年的 Gucci Love Parade系列，門店也經(jīng)過(guò)重新設(shè)計(jì)突出夏日清新的氛圍。
Tessabit 第三代繼承人、現(xiàn)任首席執(zhí)行官 Andrea Molteni 說(shuō)道：“我們的假日活動(dòng)背后的理念是慶祝我們與消費(fèi)者之間建立的聯(lián)系。對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，重要的是能夠通過(guò)所有渠道和一個(gè)360度圍繞消費(fèi)者工作的團(tuán)隊(duì)，傳達(dá)樂(lè)觀的精神和希望，即使在特殊情況下也是如此?！?/p>
疫情導(dǎo)致全球各地的旅行活動(dòng)長(zhǎng)期受限，人們對(duì)于旅游和度假的渴望愈加迫切，也令奢侈品牌的度假系列、假日限定系列更加盛行。今年，無(wú)論是品牌的傳播力度，還是產(chǎn)品本身的規(guī)模和量級(jí)，奢侈品牌的假日限定系列較之以往都更加令人印象深刻，在假日季里，品牌們不約而同地走出大都市，來(lái)到海邊和山間，貼近那些享受著美好休閑時(shí)光的目標(biāo)客群。
深耕科莫湖這樣的意大利標(biāo)志性度假勝地，Tessabit 擁有強(qiáng)烈的在地化屬性和精準(zhǔn)的高端顧客群體，自然成為了遠(yuǎn)道而來(lái)的奢侈品品牌商們趨之若鶩的合作伙伴。