文｜投資界PEdaily
這是騰訊在養(yǎng)老賽道公開的第一筆投資。
投資界獲悉，國內(nèi)最大的居家醫(yī)療照護服務機構——福壽康剛剛完成新一輪工商變更，廣西騰訊創(chuàng)業(yè)投資有限公司赫然在列。而公司上一輪融資，正是由紅杉中國領投。
成立于2011年，福壽康背后掌舵者是一位80后，張軍。日本留學多年，考慮到遠在國內(nèi)的父親身體不好，張軍開始接觸到養(yǎng)老醫(yī)護服務，后來回到上海創(chuàng)立了福壽康?，F(xiàn)在福壽康業(yè)務覆蓋國內(nèi)50多個城市，擁有200多家醫(yī)療護理站及照護中心，身后集結(jié)了紅杉中國、啟明創(chuàng)投、達晨等知名VC機構。
今年以來，養(yǎng)老賽道開始火了。而早在四年前，紅杉中國就投了一家養(yǎng)老院品牌自在安和，還針對1-3線城市老年人口進行了分層隨機抽樣研究，調(diào)研中國城市養(yǎng)老消費市場。近2.6億中國老人撐起了一個即將爆發(fā)的萬億市場，甚至連90后都開始關心起自己的養(yǎng)老，開始考察養(yǎng)老院了。
因父母萌發(fā)創(chuàng)業(yè)念頭，留日歸來后，他闖入了養(yǎng)老生意
福壽康背后，是一位80后創(chuàng)業(yè)者——張軍。
出生于1980年，張軍是一個地地道道的上海人。作為千禧年后的首批大學生，從國內(nèi)一所重點學校畢業(yè)后，張軍遠赴日本九州大學商學院留學。由于遠在國內(nèi)的父親身體不好，他一邊讀書一邊思考父親的的養(yǎng)老醫(yī)護問題，這也為張軍日后創(chuàng)業(yè)埋下了伏筆。
一開始，張軍想要找一家養(yǎng)老機構為父親養(yǎng)老，開始著手調(diào)研父母的養(yǎng)老問題。調(diào)研后，他發(fā)現(xiàn)同齡人大多沒時間照顧父母，且愿意購買第三方的專業(yè)照護服務。同時，70后、80后的父母們，即50后、60后購買力較強，從資產(chǎn)上講是現(xiàn)在最富有的人群，他們又有儲蓄習慣。這一代人口數(shù)量也足夠大，2010年時60周歲以上老人有1.7億人，之后每年1000萬人增長。
此外，在了解長三角以及其他地方的養(yǎng)老機構時，張軍發(fā)現(xiàn)，國內(nèi)養(yǎng)老市場尚不是很完善，大多數(shù)人養(yǎng)老只有兩個選擇——家政服務和到醫(yī)院接受護理。彼時，國內(nèi)老齡化已經(jīng)開始顯現(xiàn)，商業(yè)嗅覺敏銳的張軍隱約感覺到，居家養(yǎng)老會成為未來的剛性需求。因為日本的介護理念和服務非常先進，張軍就去日本九州地區(qū)最大的介護服務公司學習經(jīng)驗，并且合作培訓人員。
創(chuàng)業(yè)維艱。在公司成立的兩三年里，張軍經(jīng)常背著雙肩包，拜訪各個民政部門，寫?zhàn)B老報告，給當?shù)仡I導寫信，希望通過這樣的方式推薦自己的公司和業(yè)務。因為張軍的堅持，福壽康獲得了上海醫(yī)保的關注。
2015年，福壽康旗下成立第一家護理站——普陀區(qū)康普護理站，成為上海市高齡老人醫(yī)療護理保障計劃較早一批試點機構，拿到相關資質(zhì)證照。同年12月，上海市開啟長護險制度研究。
次年，福壽康已經(jīng)布局了上海6個中心城區(qū)，成為上海及長三角地區(qū)知名的居家養(yǎng)老品牌。隨后，在上?！案啐g老人醫(yī)療護理保障計劃”和“長護險試點”兩次政策紅利下，福壽康發(fā)展迅猛。
與此同時，福壽康還獲得了VC/PE的關注。2017年3月，福壽康完成由嶺南資本投資的種子輪融資；2018年4月，又獲得華醫(yī)資本投資的天使輪融資。在此后的A輪融資中，福壽康還獲得了復容投資、復星醫(yī)藥、達晨、華醫(yī)資本、麥創(chuàng)資本、齊亨投資的投資。
2020年12月，福壽康持續(xù)發(fā)力，完成由啟明創(chuàng)投領投，彤龍資本及老股東達晨跟投的數(shù)千萬美元B輪融資。
去年6月底，福壽康完成由紅杉資本中國基金領投的數(shù)億元B+輪融資，12月10日，福壽康悄悄完成一輪工商變更，新增股東銥創(chuàng)投資。今年7月19日，公司再度完成工商變更，新增股東騰訊、上海福鑫慧企業(yè)管理咨詢合伙企業(yè)(有限合伙)。據(jù)統(tǒng)計，福壽康已經(jīng)在五年里累計完成7輪融資。
目前，福壽康已經(jīng)成為全國規(guī)模最大的居家醫(yī)療照護服務機構，并且建立了完善的“醫(yī)療護理站+社區(qū)照護中心+養(yǎng)老院”的服務網(wǎng)絡體系，為老人提供全方位醫(yī)療護理服務。福壽康在全國擁有200多家醫(yī)療護理站及照護中心，以及一支由近7000名人員組成的醫(yī)療照護隊，業(yè)務覆蓋國內(nèi)50個城市，年客戶服務量超1500萬人次，年營業(yè)額超6億元。
VC投養(yǎng)老的邏輯很樸素，正如紅杉資本中國基金合伙人周逵曾表示，中國老齡化社會的到來勢必催生海量醫(yī)療照護需求。
VC/PE殺到，四年前，紅杉投了一家養(yǎng)老院
以紅杉中國為代表，VC布局銀發(fā)賽道久矣。
早在2018年，紅杉中國就投了一家養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)綜合服務提供商——西藏安和護老健康產(chǎn)業(yè)有限公司，安和護養(yǎng)是公司旗下品牌。官網(wǎng)顯示，安和品牌旗下的第一家機構于2008年在南京成立，是中國最早的市場化養(yǎng)老機構之一。
到了2019年，公司進行品牌升級，旗下醫(yī)養(yǎng)結(jié)合照護品牌正式更名“自在安和”，專為高齡老人提供醫(yī)療、康復、護理、養(yǎng)老等服務。自在安和品牌擁有護理院、護養(yǎng)院兩類醫(yī)養(yǎng)照護機構，已在國內(nèi)多地成功運營管理床位達5000多張。
紅杉資本全球執(zhí)行合伙人沈南鵬曾表示，老齡化是中國人口結(jié)構的長期趨勢。三年前，紅杉中國曾推出了《2019年中國城市養(yǎng)老消費洞察報告》，也被業(yè)內(nèi)人士稱為一份深度老齡化進程中的創(chuàng)業(yè)指南。報告里，養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)被視為“一個供給沒追上需求的市場”。
據(jù)統(tǒng)計，新中國成立后共出現(xiàn)了三次“嬰兒潮”，其中前兩次（1950-1957年，1962-1975年）共有近5億人口出生，如今他們構成了中國45歲以上的中老年群體。而且按照國際標準，中國正在步入深度老齡化社會，近2.6億的老年人口所蘊含的消費力甚至可以稱得上是一個“經(jīng)濟體”。
而中國中東部的老齡化程度在過去10年迅速加深，這些地區(qū)對養(yǎng)老產(chǎn)品和服務的消費需求有望在未來10-20年內(nèi)迅速迸發(fā)，是創(chuàng)業(yè)者和行業(yè)從業(yè)者應該重點關注的地區(qū)。
這一次，紅杉中國將養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)劃分為六大板塊，分別是：老年器械及醫(yī)療，老年生活用品，家政、醫(yī)護等專業(yè)服務，養(yǎng)老金融，老年居住及養(yǎng)護，以及文化娛樂類。其中，老年人的所需與所獲存在代際鴻溝，體檢、旅游和文化娛樂相關產(chǎn)品，是老年人自己購買排名前三的養(yǎng)老產(chǎn)品；而子女們更傾向于為父母置辦保健品、老年生活用品和商業(yè)保險。
而從目前中國養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)看，無論是老年人的醫(yī)療照護服務，還是生活照料服務等，都與國外存在很大差距。服務的專業(yè)性、規(guī)范化，乃至業(yè)內(nèi)對國內(nèi)養(yǎng)老照護機構的服務都沒有形成統(tǒng)一的標準，中國養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)仍然有很大的提升空間。
今年以來，養(yǎng)老賽道誕生了多筆融資。據(jù)不完全統(tǒng)計，今年至少有7家養(yǎng)老相關公司先后獲得融資，分別是福壽康、邦邦機器人、小橙長護、新府智能、國齡城科、共享之家、天與養(yǎng)老等等。
不久前，輔助出行科技邦邦機器人完成近億元B輪融資，由清池資本和博遠資本共同領投，零一創(chuàng)投跟投，老股東長嶺資本持續(xù)跟投。邦邦機器人成立于2016年，創(chuàng)始人李建國是一位90后哈工大學霸。
今年2月底，天與養(yǎng)老完成2000萬美元A+輪融資，由長嶺資本領投，鐘鼎資本跟投，高瓴創(chuàng)投和萬物資本繼續(xù)追加投資。而高瓴創(chuàng)投、長嶺資本及萬物資本也是天與養(yǎng)老的A輪資方。
天與養(yǎng)老成立于2019年，已在上海、江蘇、湖北等地建立了居家，社區(qū)，機構、長護險服務貫穿的全面服務體系。創(chuàng)始人卜江勇是一位連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，中歐國際工商學院EMBA學歷，此前曾擔任以色列健康養(yǎng)老公司Natali董事長、美國生物制藥公司Dendreon董事長、妙健康董事長、上海永樂家電總經(jīng)理、盛大汽車聯(lián)合創(chuàng)始人。
事實上，殺入養(yǎng)老行業(yè)中的玩家甚多，目前除了VC/PE外，BAT也來了。早在2017年，阿里在北京的一家養(yǎng)老院試點探索智聯(lián)網(wǎng)養(yǎng)老；2019年，百度“愛老驛站”首次在北京大柵欄街道落地；2020年初，騰訊發(fā)布其在深圳養(yǎng)老護理院測試的產(chǎn)品：智能跌倒監(jiān)測系統(tǒng)。
房地產(chǎn)商也沒有缺席。早在2009年，萬科就在著名的良渚文化村種下第一顆養(yǎng)老的種子——隨園嘉樹。2019年，萬科養(yǎng)老業(yè)務已布局了16個城市。與此同時，融創(chuàng)、遠洋、保利、華潤、碧桂園等房地產(chǎn)商也不甘落后。
如今，保險公司的身影最為活躍。投資運營養(yǎng)老社區(qū)也是他們發(fā)揮自身優(yōu)勢參與養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)的普遍選擇。中國平安、新華保險接連落子：去年，新華保險首個大型CCRC社區(qū)新華家園·頤享社區(qū)亮相；此前，中國平安發(fā)布“平安臻頤年”康養(yǎng)品牌及首個高端產(chǎn)品線“頤年城”，切入高端養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)。
這只是險企加碼的一個縮影。泰康保險早已布局22個養(yǎng)老社區(qū)，7地開園運營，入住居民超4500人。泰康保險集團董事長兼CEO陳東升曾透露，泰康之家已經(jīng)落地的22個社區(qū)都將在未來3-5年陸續(xù)開業(yè)，可提供生活單元3.9萬戶，醫(yī)療床位近1600張，能為5.5萬老人提供退休生活的一站式服務。
當90后開始關心養(yǎng)老，2.6億老人撐起未來第一大行業(yè)
你沒看錯，90后也已經(jīng)開始關心起養(yǎng)老了。
有多少存款，才能安心退休？《國人養(yǎng)老準備報告》數(shù)據(jù)顯示，占受訪者總數(shù)80.6%的未退休受訪者認為，退休前的所有儲蓄（包括存款、股票價值、基金價值、養(yǎng)老年金保單的價值等）應為目前年收入的十倍，才可以實現(xiàn)退休生活目標，享受舒適的養(yǎng)老生活。
按照這一比例計算，若家庭年收入60萬，至少有600萬的儲蓄才能安心退休。在這巨額數(shù)字壓力下，人們開啟養(yǎng)老規(guī)劃的年齡也開始提前。報告顯示，超過七成90 后開始考慮養(yǎng)老規(guī)劃問題。
打開小紅書，關于“90后養(yǎng)老”的話題已經(jīng)有3500+篇筆記?！?9歲，開始給自己準備養(yǎng)老金了”、“90后養(yǎng)老攻略”，甚至還有“90后養(yǎng)老群”出現(xiàn)等話題引起熱議。
家住東北小城的夏晨，今年26歲，最近焦慮到脫發(fā)。投資界了解到，前段時間，在照料生病的父親時，夏晨想到自己作為獨生女以后如何給父母養(yǎng)老，后來聯(lián)想到自己如何養(yǎng)老的問題，“我沒有對象，或許以后也沒有子女，還是得提前看看養(yǎng)老院?！?/p>
擁有夏晨這樣的想法人并不是少數(shù)。此前一個廣為流傳的段子，“才二十幾歲，已經(jīng)覺得這輩子不會遇見最愛的那個人了，開始瀏覽養(yǎng)老院”。這是之前折射了年輕人的養(yǎng)老焦慮，也顯示了這個市場的強烈需求。
中國社科院的《中國養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)發(fā)展白皮書》顯示，到2030年中國養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)市場預計能達到13萬億元。而某知名財經(jīng)作家也發(fā)表了論斷，13-15年后，養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)將會替代房地產(chǎn)成為中國第一大行業(yè)，新的超過10萬億級的超級大產(chǎn)業(yè)。
值得注意的是，中國老齡化社會正逐步加深。國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示，截至2021年底，我國60歲及以上人口為2.67億人，占總?cè)丝诘?8.9%；65歲及以上人口為2.01億人，占總?cè)丝诘?4.2%。而根據(jù)中國人口與發(fā)展研究中心最新的預測，60歲及以上老人，2025年將達到3.21億，2032年或突破4億。
老齡化問題已經(jīng)迫在眉睫。今年2月出臺的《“十四五”國家老齡事業(yè)發(fā)展和養(yǎng)老服務體系規(guī)劃》，圍繞推動老齡事業(yè)和產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展、推動養(yǎng)老服務體系高質(zhì)量發(fā)展，明確了“十四五”時期一攬子養(yǎng)老發(fā)展頂層設計。
養(yǎng)老，一個正靜靜等待爆發(fā)的萬億市場。“我們終將老去，而世界永遠年輕。人口老齡化是一個不得不面對的問題，但絕不是一個純粹消極的問題，同時也孕育著新的消費增長點?！币晃火B(yǎng)老行業(yè)創(chuàng)始人表示。這不僅僅是一門生意，還事關2.6億老人的晚年生活。